6、集邮专业发言材料

6、集邮专业发言材料

坚持文化兴邮坚定专业转型

进一步推动广东集邮持续健康发展

彭以忠

根据会议安排，我代表集邮专业向各位领导汇报2013年的工作和2014年的主要工作思路。汇报包括三方面内容。

一、2013年总体情况

1、收入情况：2013年，我省集邮累计实现收入55109万元，累计进度84.54%，同比下降6.85%，收入绝对值下降4054万元，实现毛利额17191万元，全国排名第5。

2、项目情况：2013年“迎春计划”项目实现收入1.34亿元，完成项目必达目标的116.69％，同比增长10.04％，收入绝对值增加1221万元；“集邮文化荟”项目合计实现收入8491.77万元，完成必达任务目标的106.15%。即使在受到市场行情下滑以及国八条政策严重影响的情况下，“文化新春”项目实现收入7684.72万元（不含形象宣传年册），完成必达目标的96.06％；“文化中秋”项目实现收入5764.97万元，完成进度96.08%，较好地维护了广东集邮的专业品牌。

二、2013年主要经营成果

1、融入文化产业潮流，推动产品转型

开发了《琴棋书画》石湾陶艺套装、徐悲鸿《奔马》珍藏套装、《六祖金银章》、“国密董酒十二生肖”等多元文化融合产品，提升产品艺术凝聚力和社会价值。

同比提升5.53%。

7、完善邮品预销售制度，推动市场需求转型

每月重点产品全部采取预销售方式发行，通过预售延长产品宣传、销售周期，拉升销售业绩；严格执行预销售产品销售档期管理和退出盘活机制。

8、强化库存管控机制建设，推动库存管理转型

上半年集邮品减值合计744.30万元，销库2015万元；下半年合计减值500万元，销售老库存1870万元。年末集邮库存数为1.77亿元，比年初制定的控制目标1.89亿元超额销减1200万元，为明年有效提升经营效益、提高库存周转率奠定基础。

回顾2013年的工作，我们还要清楚的看到工作中存在的不足，比如各项转型措施的收入实绩与收入预期存在差距，地市层面对集邮专业重视不足、集邮营销力量还比较薄弱；各项支撑措施与有效落地存在差距，专业执行力还不强；专业体系的顶层设计和营销体系的基层衔接存在，项目推进的模式还需不断创新。这些不足需要我们进一步研究和不断改进。

三、2014年主要工作思路及安排

2014年广东集邮将牢牢把握集邮发展机遇期，按照集团公司和省公司的工作部署，紧紧抓住邮票选题这个支撑点，用好邮票发行数量这个临界点，切入淡化公款消费，强化大众消费和文化消费的转折点，突破转变营销模式关键点，实现广东集邮从“集邮产品提供商”向“社会集藏文化服务专家”转变，进一步推动

广东集邮转型发展。

（一）2014年工作思路及目标

2014年工作总体思路是：按照集团公司和省公司工作会议部署，以科学发展观为统领，继续牢牢把握“转型发展”、“稳中有进、进中有为”的总基调，围绕向“社会集藏文化服务专家”转型的战略定位，做到三个主动，大力推进三个转型，积极推动集邮触网，强化专业管理，积极做实营销项目，努力实现四个突破，全面完成全年各项经营目标，不断推进我省集邮专业持续健康发展。

——做到三个主动：主动进行战略定位转变；主动落实集邮经营战略；主动调整业务结构。

——推进三个转型：定制型产品经营转型；零售型产品销售转型；专业能力转型。

——实现四个突破：经营面向中小企业上有所突破；文化产品开发上有所突破；为广大集邮爱好者服务上有所突破；渠道建设上有所突破。

2014年经营目标：实现收入5.2亿元。

（二）具体工作安排

为实现工作总体思路和收入目标，要重点抓好以下工作：

1、以优化结构为目标，全力推进定制型产品经营转型

一是针对机构客户市场，要在中小企业、民营企业市场“抓增量”，在党政机关和国企市场“保存量”。中小企业和民营企

业，是定制类业务长期关注和服务不足的市场，具有很大的增长潜力，而且具有风险分散的优势。14年要通过产品、营销方面模式方面的调整，做大中小企业和民营业务市场规模，与党政机关、国有企业市场形成互补。

对现有的党政机关和国企客户，要转变产品的功能定位，淡化其商务和礼品功能，强化其对主旋律和先进文化的宣传功能，要在符合国家政策规定的前提下巩固市场份额。

二是针对大众消费市场，要立足个人个性化邮票产品进行市场拓展。个性化邮票是目前集邮定制型产品中唯一一款能够突破制作数量限制的产品，是拓展大众消费市场的主打产品，明年要继续在个性化邮票产品上进行创新，使集邮文化元素与社会大众文化得以结合，逐步培育起产品的市场消费习惯。

2、以提升效率为中心，大力推进零售型产品销售转型

零售型产品在2014年要基本实现全线预销售。要实现这一目标，一是产品开发工作前置，以时间换取销售空间。二是营销信息传递快捷迅速，以信息化支撑手段作为保障，及时传递到营销一线。三是转变销售方式。一方面是利用电子商务和电话营销手段直接销售；另一方面是营销人员要通过资料进行营销。四是建立可靠的信息反馈机制。

3、要以核心能力提升为中心，大力推动专业能力转型升级

要进一步推动专业队伍转型、产品转型以及营销模式转型，不断提升专业核心能力。

一是推动专业队伍转型。一要打造集邮领军人物。引入先进培训机制，按照“培训”+“实战”的模式，建立市一级专业领军人物。二要加强新“三员”队伍建设，健全队伍职能。要以集邮文化宣导员、渠道管理员、产品研发员等“三员”专业队伍为基础，在市专业局建立集邮文化宣导员、渠道管理员、产品研发员等新“三员”队伍，县局层面要建立集邮文化宣导员、渠道管理员，并确保人员配备到位。渠道管理员负责推动区域渠道整合和开发拓展；理清区域化渠道营销运作思路；做好区域市场分析和渠道的维护。三要狠抓门店营销队伍建设。要继续推进网点小型沙龙营销模式，以门店为中心形成稳定的客户集群。

二是推动产品转型。一要坚持文化兴邮，开发具有文化积淀的产品。二要力求创新，把内涵用新的时代特征体现，提升产品文化和时代价值；三要规范拓展类产品发展，做到利润为先、突出邮味、适度开发、不留库存；四要崇尚节俭，摒弃礼品化的奢华特征；五要加强与社会资源合作。加强与具有资源、品牌优势的行业合作，与具有特定文化知识产权的行业合作；六要适度减负产品包装。

三是推动营销模式转型。一要建立以新邮发行为主线的营销活动模式。要沿着全年新邮发行的主线，动员各市局结合自己实际，确定全年主题营销项目、渠道和区域，使各市、县在全年能重点突出，有所侧重，而不是平均使力，充分发挥省、市、县三个层面的积极性。二要强化项目运作效能。要结合新邮发行，