国际贸易业务流程ppt课件

第一章 国际贸易业务流程
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出口贸易流程 进口贸易流程
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第一节 出口贸易流程
一、出口前准备 （一）国际市场调研 （二）制定出口商品经营方案 （三）组织出口货源 （四）出口商品宣传 （五）选择贸易伙伴
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※案例1-1 我国A公司与香港B公司签订一笔总值25万美元
的皮鞋出口合同，支付方式为托收项下的承兑交单， 当银行向B公司收款时，该公司已经宣布破产。经查 核香港B公司在当地注册资本仅15万港元，其财产远 远不够抵偿该公司的欠款，而且B公司又是有限责任 公司。因此，我国A公司遭受严重经济损失。请问我 国A公司应吸取什么教训？
目标市场 日本
营销方案
出口计划 计划 2011 年同比增长 30% 推销计划 增加广告投入、推出优惠政策
成本
经济效益核算 收入
佣金
合同履行完后支付佣金给中间商
收汇方式 信用证 可保证买卖双方的利益
商品价格 不是一成不变，可根据市场情况予以适当调整 其它有关问题
不可抗力 如遇不可抗力影响交易，买卖双方可协商解决
用
据
证
出口商
10
核
11
销
报
备
关
案
6 租 船
订
舱
8
办 理 保
险
海关
船公司 12 装船出运
出16 口 退 税
1 签订贸易合同 5 接受信用证 13 发送装运通知
国税局
进口商
交21 提 单 ， 换 取 提 货
单
23
24
报
提
关
货
保险公司
船公司 卸货
海关
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第二节 进口贸易流程
一、进口前准备 （一）国内市场调研 （二）国外货源调研 （三）制定进口计划和进口商品经营方案 （四）寻找出口商 （五）对出口商进行资信调查
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※ 案例1-5
蓝天家具有限责任公司主要从事美式家具的生产和出口业
务，由于对市场需求把握不准，美式家具生产过多，导致产品积
压，为了尽快销售库存，在媒体上进行宣传。不久，一家美国公
司自称对该公司的美式家具有兴趣，欲与之签订进口合同。蓝天
公司出口心切，在没有详细了解这家美国公司资信的情况下，仓
促签订了1000套价值8000万美元的美式家具出口合同。但美国 公司在收货后隐匿，拒不付款，后经详细调查得知该公司为皮包
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※ 案例1-3
梅特食品有限责任公司是国内一家从事人参出口的公司， 2007年3月与美国海岸贸易公司签订一笔人参出口合同，数量 为1公吨。梅特食品有限责任公司只联系了一家人参供应商，但 当年这家供应商在签订了人参供货合同后不久便由于突发事件 导致破产，无法再向梅特食品有限责任公司供应人参。而梅特 食品有限责任公司也没有其它的人参供货渠道，结果只能以违 约的形式向美国海岸公司支付了高达10万美元的违约金。请分 析此案例。
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二、进口交易磋商及订立合同 （一）询盘 （二）发盘 （三）还盘 （四）接受
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三、进口合同履行 （一）进口申报 （二）申请开立信用证 （三）办理运输 （四）投保货运险 （五）审单与付款
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（六）申请检验 （七）进口报关 （八）提货 （九）索赔
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※案例1-2：花果山野菜有限公司山野菜出口的经营方案
商品来源 生长在深山幽谷、茫茫草原等自然环境
商品特点 营养价值高、有保健作用、无污染、风味独特
国内商品情况 商品规格 新鲜菜、脱水菜、腌渍菜
商品质量 无公害天然绿色食品、通过国家质量认证
供货商 好聚全、汇丰食品、大连圣达
市场特点 俏销、市场需求量增加 国外市场情况
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※ 案例1-4
美国甘贝尔罐头汤浓缩公司（The Compbell Soup Company）是美国罐头市场的领导者，20世纪60年代产品进 入英国市场。该公司曾使用市场调查的方法来证明英国人对这 种汤汁感兴趣，并把其价格定的非常有竞争性。但最初的销售 量很低，原因是英国人习惯购买听装汤料，而不是浓缩型的。 在他们看来，好像花了同样的钱只买了一半的汤汁。后来甘贝 尔公司改进产品，进行了符合英国消费习惯的宣传，取得了较 好的效果。
公司，信誉极差。虽经多方努力，蓝天家具有限责任公司仍遭受
到5000万美元的损失。请分析此案例。
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二、出口交易磋商及订立合同 （一）询盘 （二）发盘 （三）还盘 （四）接受
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三、出口合同履行 （一）落实信用证 （二）备妥货物 （三）出口报检及检疫 （四）办理运输 （五）办理保险
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（六）出口报关 （七）货物装船 （八）发出装船通知 （九）制单结汇 （十）出口退税
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出口国 $
出口地银行
3 开信用证 17 议付后交单
18 拨付货款
进口国 $
进口地银行
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备
ห้องสมุดไป่ตู้
4
齐
通
相
知
关
信
单
外汇管理局
出入境检验检 疫局
用
据
证
，
9
办
申
理 押
领 核
核15
汇 销销
单
申7 请 检 验
出入境检验检 疫局
外汇管理局
22 申 请 检 验
25 付 汇
核
销
2
申
20
请 19 给 开 付付
信 款单