网络时代的营销变革

网络经济时代的营销变革

摘要

网络经济的迅猛发展，已经使网络经济逐步渗透到社会经济的各个环节。网络不仅改变了人们的生活，而且还对企业的生产方式、经营方式，尤其是企业的营销环境及与之相对应的营销方式产生了巨大影响。营销的成功与否直接关系着企业的生死存亡，那么企业如何利用好现代网络，在现有营销理论的基础上设计出符合企业网络营销的营销策略，积极应对现实环境的变化所造成的风险，并把握机遇实现成长是本论文的研究方向。

本文首先对研究背景进行简单介绍，包括网络经济的宏观背景和企业的实践背景。其次，对网络经济、网络营销的相关理论进行综述。然后，我国网络营销的发展现状及存在的问题对进行分析。最后，按照传统的市场营销的“4P”理论与网络营销环境相结合提出有实际借鉴意义的网络营销的营销策略。

关键词：网络经济，网络营销环境，网络营销策略

The rapid development of the network economy, network economy has gradually penetrated into all aspects of social economy.The network not only changed people's life, but also to the enterprise's mode of production, mode of operation, especially had a great influence on the enterprise marketing environment and the corresponding marketing mode.Marketing success or not directly related to the enterprise of vital importance, then the enterprise how to make good use of modern network, to meet the enterprise network marketing strategy design based on existing marketing theory, by actively respond to changes in the realistic environment risk, and grasp the opportunities to achieve growth is the research direction of this thesis.

This paper first introduces the background of the research, including the network economy background and business practices.Secondly, it summarizes related theories of network economy, network marketing.Then, the development of network marketing situation in China and the existing problems of analysis.Finally, according to the traditional market marketing "4P" theory and network marketing environment which combines with the practical significance of the network marketing strategy.

Keywords: network economy,network marketing environment, the network marketing strategy

目录

1绪论 (1)

1.1研究背景 (1)

1.11 宏观背景 (1)

1.12 企业实践背景 (1)

1.2本文研究的目的与意义 (1)

1.3本文研究的方法 (1)

2理论综述 (3)

2.1 网络经济理论 (3)

2.11 网络经济的概念 (3)

2.12 网络经济的相关定律 (3)

2.2网络营销的相关理论 (3)

2.21网络营销的概念 (3)

2.22 网络营销的基本职能 (3)

2.23网络营销的主要方法 (4)

3我国网络营销的发展现状及存在的问题 (4)

3.1我国网络营销的发展现状 (4)

3.2我国网络营销存在的问题 (4)

4我国企业基于网络环境发展网络营销的策略 (5)

4.1以顾客需求为导向的产品策略 (5)

4.11网络产品的选择策略 (6)

4.12网络产品展示策略 (6)

4.2网络营销环境下的定价策略 (6)

4.21网络营销定价的特点 (6)

4.22几种常见的定价策略 (7)

4.3网络营销环境的渠道策略 (7)

4.31网络营销渠道分类 (7)

4.32网络营销渠道建设与选择 (8)

4.4网络营销的促销策略 (8)

4.41搜索引擎营销 (8)

4.42网络广告 (8)

5结语 (8)

参考文献 (9)

1绪论

1.1研究背景

1.11 宏观背景

从上个世纪末开始，以网络技术为代表的信息革命促进了网络经济的迅速发展，给人类社会带来了巨大的变革。伴随着网络技术的更加广泛的运用和全球经济一体化的推动，网络经济在全球围实现了飞跃的发展。网络经济的发展虽然遇到过很多的困难，也曾突显出比较多的问题，但是随着网络技术的不断进步、人们对网络认识的不断加深，网络经济愈加繁荣，它已经是一个不可逆转的发展趋势，作为全球经济的新增长点，已经成为了一股世界性的潮流，可以说现在我们正处于一个网络经济时代。不管目前网络经济的发展状态如何，但近十年以来我国网络经济的迅猛发展，尤其是电商行业的爆炸式的发展态势，对于我国的企业未来发展而言具有非常重要的意义，迫切需要不断深入的理论与实践探讨。

1.12 企业实践背景

网络经济的发展同时也为企业带来了新的机遇。在网络经济中，企业面对的是一个不同于一般传统市场较为局限的的新型发展环境，网络经济平台与传统市场的空间市场平行发展,为企业提供了新的市场发展的空间。在这一新的发展空间中，让企业的供应链突破以往空间的限制，将企业以往相分割的生产、经营、销售可以连为一体，对企业管理变革提出了新的要求，而企业的营销变革是在这一进程