无人机项目商业模式
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2020/4/5
当前民用无人机市场主要分为两类：一类，主要针对特定行业需 求服务的无人机，另一类，主要针对个人消费类型需求的无人机。
2020/4/5
2020/4/5
ห้องสมุดไป่ตู้
--从市场规模角度，警 用无人机，农业植保无 人机、测绘与巡线无人 机由于市场刚性需求， 政策障碍小，技术相对 成熟，预计3-5年内，具 有相当大的投资价值； --大数据服务是未来市 场需求趋势，投资价值 与投资风险并存； --飞机控制技术是民用 无人机的核心技术之一， 预计1-2年内，掌握飞机 控制技术的企业具有较 大的投资价值。
个性化定制服务+大数据采集分析服务+专业操作服务+技术培训服务
2020/4/5
企业现状与内部资源整理
企业资源是指能够给企业 带来优势的任何要素，它 是企业参与市场竞争的必 备条件，包括内部和外部。 内部资源有有形资产、无 形资产和人力资源。每个 企业都有多种资源，这些 资源各有不同的特点和作 用。
优势： 技术研发能力+市场开拓能力+服力能力 运营模式：O2O+开放平台
大疆创新市场领先原因
1、将GPS、运动相机与 无人机进行整合，使得 飞机可以自动悬停，大 幅度降低了无人机的操 作门槛；
2、采用“薄利多销”的 模式，大幅度降低了多 旋翼无人机的价格。这
1、大疆将无人机扩展 到普通的消费者，借 助先发优势，可以以 很低的成本扩展空白 市场。后来者若想拓 展相同份额市场则需 要付出极高成本。
2020/4/5
2，借助影视娱乐的名人效应进行传播，扩大在普通消费者中的知名 度。例如，知名亲子娱乐节目《爸爸去哪儿》中便有大疆无人机的 植入。
2、消费级企业--亿航科技
2020/4/5
优势：低操作门槛+低成本优势+技术 优势 运营模式：众筹
3、专业级企业—臻迪智能
2020/4/5
优势：研发优势+产品优势+服务优势
企业资源 内部资源
外部资源
产业链 融资与政府资源 媒体、社会
有形资产
无形资产
人力资源
物质资源 财务资源
技术
商誉 文化
专门知识 与技能
交流和沟 通能力
动机目标
2020/4/5
一、企业外部资源
产业链
XX航空属初 创阶段，目前 仅具备产品设 计与研发能 力，产业链中 其它环节能力 偏弱。
融资资源
目前融资能力 偏弱。
因产品单一，而造成技 术成熟度低，使得在工 业领域应用存在一定的 风险，因此在应用范围 上受到一定的限制。
大多数无人机企业 均属企业型公司， 容易造成创始团队 内部不统一，甚至 内部分裂，虽然有 一定的技术，却影 响了企业整体的发 展。
三、主要竞争企业分析 1、行业领先企业—大疆创新
2020/4/5
1
--全球无人机研发与采 购的市场规模每年约为 50-60亿美元，未来10年 这一规模将以年均10% 左右的速度稳步发展， 市场规模将达1000亿美 元；
2020/4/5
二、中国民用无人机市场分析
国内无人机市场将进入高速发展阶段。初步估算国内无人机市场的年销售额近5亿元， 有超过170家生产企业，预计3-5年之后，国内无人机领域就将进入批量采购和应用的 阶段，市场规模有望超预期实现年均30%以上的加速增长，年销售额达10亿元
目前阻碍消费级无人机市场快速发展的4大因素
个别企业虽然技术处在 行业前列，产品种类齐 全，飞机性价比很高， 却缺乏成熟的商业模式 致使发展滞后。
有些企业虽然技术指标 处在行业前列，但是产 品定价过高，性价比差。 虽然依靠一定的企业、 政府关系网络有一定的 销售，却难以大范围推 广。
2020/4/5
交流与沟通能力
一般性能力
2020/4/5
动机目的
1、国内首家 从事功能型 智能无人机 研发企业；
2、公司预计 2015年实现 投产，2020 年之前实现 上市。
本部分总结
总结一：XX航空正处企业初创阶段，除具备一定的产品设计与研发能力外， 其它产业链环节能力尚属空白，故企业整体基础相对薄弱； 总结二：企业尚不具备成熟的商业模式+市场开拓与服务能力+资金实力，也 是制约企业快速成长的3大瓶颈； 总结三：公司预计在5年内实现； 1、2015年8月实现投产； 2、2015年10月份正式投放市场，并建立飞行控制学院； 3、2016年实现盈利； 4、2020年之前实现上市。
四、未来主要服务模式与盈利趋势
2020/4/5
本部分总结
总结一：无人机市场发展潜力巨大，未来5-10年是无人机行业步入快速发展 的黄金时期； 总结二：国内民用无人机行业尚属起步阶段，但发展迅速，市场规模不断扩 大，此外国内无人机企业尚处于技术积累及规模扩张阶段，市场机会点多； 总结三：阻碍无人机企业快速发展的因素主要集中在成功的商业模式+技术 研发能力+市场开拓与服务能力 总结四：未来的市场服务与盈利模式将不断进行纵向延伸，由逐渐由产品提 供商向服务提供商转变。 未来主要市场价值传递方式:
二、企业内部资源 之无形资产
技术
企业虽然拥有 院士团专家团 队资源，且实 际拥有专利项 目8项，然而 高端技术研发 力量相对薄 弱，但此部分 可通过合作快 速实现。
商誉
此部分资源暂 缺。
2020/4/5
文化
企业文化缺失。
二、企业内部资源 之人力资源
专门知识与技能
企业拥有博士 生1名，硕士 研究生3人， 211、985等高 校毕业生12人。
XX航空科技商业模式研究
2020/4/5
研究目录 CONTENTS
第一部
企业3-5年战略定位
第二部 基于战略定位下的商业模式设计
第三部 营销模式规划
PAGE 2
2020/4/5
企业3-5年战略定位
无人机市场发展现状及趋势研究
企业现状与内部资源整理
2020/4/5
SWOT分析 企业战略定位
无人机市场发展现状及趋势研究 一、未来5-10年整体无人机市场将迎来高速增长期
媒体、社会
一般性资源掌 控能力。
2020/4/5
二、企业内部资源 之有形资产
物质资源
1、产品资源：企 业拥有四旋翼智 能植保机、四旋翼 航拍航测机、测绘 机、巡线机、快递 运输机等多种多旋 翼及固定翼飞机； 2、其它重资产型
物质资源缺失。
财务资源
目前融资能力 及现金等财务 资源短缺。
2020/4/5
2，早年直升机飞控的 技术积累使得大疆很 容易转到多旋翼飞控， 在技术上也具有了时 间上的优势。
两点使得无人机的客户 群从以前的DIY发烧友拓 展到普通大众，客户规
模增加了几百倍。
1、在推出新的迭代产品前，免费赠送样机给国外玩家试用，收集建 议优化产品，在新产品推出时玩家已很难找到缺陷，赢得了市场良 好口碑；
当前民用无人机市场主要分为两类：一类，主要针对特定行业需 求服务的无人机，另一类，主要针对个人消费类型需求的无人机。
2020/4/5
2020/4/5
ห้องสมุดไป่ตู้
--从市场规模角度，警 用无人机，农业植保无 人机、测绘与巡线无人 机由于市场刚性需求， 政策障碍小，技术相对 成熟，预计3-5年内，具 有相当大的投资价值； --大数据服务是未来市 场需求趋势，投资价值 与投资风险并存； --飞机控制技术是民用 无人机的核心技术之一， 预计1-2年内，掌握飞机 控制技术的企业具有较 大的投资价值。
个性化定制服务+大数据采集分析服务+专业操作服务+技术培训服务
2020/4/5
企业现状与内部资源整理
企业资源是指能够给企业 带来优势的任何要素，它 是企业参与市场竞争的必 备条件，包括内部和外部。 内部资源有有形资产、无 形资产和人力资源。每个 企业都有多种资源，这些 资源各有不同的特点和作 用。
优势： 技术研发能力+市场开拓能力+服力能力 运营模式：O2O+开放平台
大疆创新市场领先原因
1、将GPS、运动相机与 无人机进行整合，使得 飞机可以自动悬停，大 幅度降低了无人机的操 作门槛；
2、采用“薄利多销”的 模式，大幅度降低了多 旋翼无人机的价格。这
1、大疆将无人机扩展 到普通的消费者，借 助先发优势，可以以 很低的成本扩展空白 市场。后来者若想拓 展相同份额市场则需 要付出极高成本。
2020/4/5
2，借助影视娱乐的名人效应进行传播，扩大在普通消费者中的知名 度。例如，知名亲子娱乐节目《爸爸去哪儿》中便有大疆无人机的 植入。
2、消费级企业--亿航科技
2020/4/5
优势：低操作门槛+低成本优势+技术 优势 运营模式：众筹
3、专业级企业—臻迪智能
2020/4/5
优势：研发优势+产品优势+服务优势
企业资源 内部资源
外部资源
产业链 融资与政府资源 媒体、社会
有形资产
无形资产
人力资源
物质资源 财务资源
技术
商誉 文化
专门知识 与技能
交流和沟 通能力
动机目标
2020/4/5
一、企业外部资源
产业链
XX航空属初 创阶段，目前 仅具备产品设 计与研发能 力，产业链中 其它环节能力 偏弱。
融资资源
目前融资能力 偏弱。
因产品单一，而造成技 术成熟度低，使得在工 业领域应用存在一定的 风险，因此在应用范围 上受到一定的限制。
大多数无人机企业 均属企业型公司， 容易造成创始团队 内部不统一，甚至 内部分裂，虽然有 一定的技术，却影 响了企业整体的发 展。
三、主要竞争企业分析 1、行业领先企业—大疆创新
2020/4/5
1
--全球无人机研发与采 购的市场规模每年约为 50-60亿美元，未来10年 这一规模将以年均10% 左右的速度稳步发展， 市场规模将达1000亿美 元；
2020/4/5
二、中国民用无人机市场分析
国内无人机市场将进入高速发展阶段。初步估算国内无人机市场的年销售额近5亿元， 有超过170家生产企业，预计3-5年之后，国内无人机领域就将进入批量采购和应用的 阶段，市场规模有望超预期实现年均30%以上的加速增长，年销售额达10亿元
目前阻碍消费级无人机市场快速发展的4大因素
个别企业虽然技术处在 行业前列，产品种类齐 全，飞机性价比很高， 却缺乏成熟的商业模式 致使发展滞后。
有些企业虽然技术指标 处在行业前列，但是产 品定价过高，性价比差。 虽然依靠一定的企业、 政府关系网络有一定的 销售，却难以大范围推 广。
2020/4/5
交流与沟通能力
一般性能力
2020/4/5
动机目的
1、国内首家 从事功能型 智能无人机 研发企业；
2、公司预计 2015年实现 投产，2020 年之前实现 上市。
本部分总结
总结一：XX航空正处企业初创阶段，除具备一定的产品设计与研发能力外， 其它产业链环节能力尚属空白，故企业整体基础相对薄弱； 总结二：企业尚不具备成熟的商业模式+市场开拓与服务能力+资金实力，也 是制约企业快速成长的3大瓶颈； 总结三：公司预计在5年内实现； 1、2015年8月实现投产； 2、2015年10月份正式投放市场，并建立飞行控制学院； 3、2016年实现盈利； 4、2020年之前实现上市。
四、未来主要服务模式与盈利趋势
2020/4/5
本部分总结
总结一：无人机市场发展潜力巨大，未来5-10年是无人机行业步入快速发展 的黄金时期； 总结二：国内民用无人机行业尚属起步阶段，但发展迅速，市场规模不断扩 大，此外国内无人机企业尚处于技术积累及规模扩张阶段，市场机会点多； 总结三：阻碍无人机企业快速发展的因素主要集中在成功的商业模式+技术 研发能力+市场开拓与服务能力 总结四：未来的市场服务与盈利模式将不断进行纵向延伸，由逐渐由产品提 供商向服务提供商转变。 未来主要市场价值传递方式:
二、企业内部资源 之无形资产
技术
企业虽然拥有 院士团专家团 队资源，且实 际拥有专利项 目8项，然而 高端技术研发 力量相对薄 弱，但此部分 可通过合作快 速实现。
商誉
此部分资源暂 缺。
2020/4/5
文化
企业文化缺失。
二、企业内部资源 之人力资源
专门知识与技能
企业拥有博士 生1名，硕士 研究生3人， 211、985等高 校毕业生12人。
XX航空科技商业模式研究
2020/4/5
研究目录 CONTENTS
第一部
企业3-5年战略定位
第二部 基于战略定位下的商业模式设计
第三部 营销模式规划
PAGE 2
2020/4/5
企业3-5年战略定位
无人机市场发展现状及趋势研究
企业现状与内部资源整理
2020/4/5
SWOT分析 企业战略定位
无人机市场发展现状及趋势研究 一、未来5-10年整体无人机市场将迎来高速增长期
媒体、社会
一般性资源掌 控能力。
2020/4/5
二、企业内部资源 之有形资产
物质资源
1、产品资源：企 业拥有四旋翼智 能植保机、四旋翼 航拍航测机、测绘 机、巡线机、快递 运输机等多种多旋 翼及固定翼飞机； 2、其它重资产型
物质资源缺失。
财务资源
目前融资能力 及现金等财务 资源短缺。
2020/4/5
2，早年直升机飞控的 技术积累使得大疆很 容易转到多旋翼飞控， 在技术上也具有了时 间上的优势。
两点使得无人机的客户 群从以前的DIY发烧友拓 展到普通大众，客户规
模增加了几百倍。
1、在推出新的迭代产品前，免费赠送样机给国外玩家试用，收集建 议优化产品，在新产品推出时玩家已很难找到缺陷，赢得了市场良 好口碑；