饮料市场营销策划方案
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猫王集团和才果汁饮料大连 市场营销策划方案
推广主题：健康喝出来——和才果汁饮料
食品安全大于天：重拳挥向食 品非法添加，食品添加剂，在 2011年绝对是一个关注度很高 的热词。回顾这一年，在无数 的新闻里，在十几亿公众的心 中眼中，在菜市场、在超市、 在餐桌上，无时无处，它似乎 都是一个活跃分子，伴随着我 们左右。
3、借助社会活动，推动目标消费 社 会活动往往引起公众注意，这种活动本 身就是饮料的理想市场，针对中国众多 的节日，我们制定了每一个节日不同的 促销活动，以儿童节、情人节，圣诞节 为重点，以点带面，渗透各个阶层。
4、品牌形象与企业形象并举 树立良 好的广告意识，使广告投入规范化、长 期化、多元化、主体化，以各种广告形 式推广西瓜公主饮料的品牌形象，使品 牌形象成为企业形象的特征，同时调动 一切可以调动的力量，加强企业宣传， 使企业形象成为品牌形象的有力依托， 以达到促销的根本目的。
同时，儿童，老年人这部分群 体因为身体的缘故更加需要健 康的饮料，而非添加很多添加 剂调制的饮品，那么果汁饮料 是他们的最佳选择。
并且 健康喝出来 易于记住 ，避免记忆疲劳，简单又朗 朗上口的主题能帮助广大消 费者快速记忆。
Βιβλιοθήκη Baidu 推广的背景
• 国内果汁饮料呈现除垄断竞争市场结 构的特点，不同企业生产的产品存在 一定的差异。要想创造品牌的独特差 异，还应该站在产品功能定位上做思 考。比如，我们是%100果汁饮料，适 宜老人、儿童、青年人（延缓衰老， 美容养颜、营养丰富、低糖、低脂、 高钙）
如果细分的话，可以进行产品细 分，再进行人群细分，产品细分 我们有单一的 山楂“和才”NFC 鲜榨果蔬汁，原料精选燕山山脉 十万亩原生态果树带的铁皮金星 山楂，经NFC鲜榨技术鲜榨而成， 对儿童而言可开胃健脾，增食欲 促健康，对中老年人群，可降血 脂降血压。
我们还有仙桃、酸果、酸枣等产品， 要根据产品的保健功效，再细分聚 焦消费群体。您可以从我们的产品 中满足您的需求！
首先，有针对性的选择统一的“鲜橙多”、康师 傅、“每日C果汁”、 汇源果汁、 娃哈哈果汁、 “酷儿”、“康纳”、“都乐”的经销商，我们 任找几家代理经销商为突破口，以我们的超额利 润让他们经销我们的商品去拿到商场货架。当铺 货到位后，我立即组建了一支助销队伍，协助经 销商工作。助销队伍深入市场终端，做好产品陈 列、理货等终端售点工作，在零售终端进行各种 各样的宣传促销活动。几个月后，市场被成功启 动后，我们重新开辟新市场。一直努力，不断进 步和探索。同时，当西瓜公主的销售势头看好时， 为老板又增加了一个新的利润增长点。
另外根据消费者的消费习惯， 在饭店中，顾客可能更喜欢鲜 榨饮料，那么我们的产品就要 突出一个“鲜”字，这样才能 符合消费者的使用习惯。
除此之外良好的包装，可 以适合那些偏好品牌、包 装的顾客，大连饭店销售 应主要以瓶装，罐装为主， 其次如果要推广到大众市 场，乐力包装、易拉罐必 不可少的包装。
推销方式
产品定位
• NFC(NO FROM CONCENTRATE) • 即非浓缩还原，采用现采鲜榨技术，最大限度的
保持了果蔬汁的维生素和膳食纤维成分，是目前 领先的鲜榨技术，是不添加任何防腐剂,原汁原味 的果汁，是安全、营养、健康的极品果汁。 • 高营养，新时尚，包装特别。 • 产品承诺上，绝对100%果汁，不添加任何非法添 加剂，纯天然果品制作，口感独特，营养全面。
“和才”NFC鲜榨果蔬汁是现采鲜榨 的天然果蔬汁，原汁不加水、不加
糖、不加任何防腐剂，富含丰富的 维生素C、叶酸和钾等多种微量元 素，是目前最营养、最健康的果蔬
汁，适合所有有健康需求的人群， 老少皆宜。
• 大连市是有名的旅游城市，针对儿 童、青少年旅游需要，我们要设计 了便携式旅游包装。值得一提的是， 和才饮料的吉祥物卡通人物也要设 计，天真、活泼的卡通人物会受到 儿童的喜爱，加强了品牌记忆，促 进了儿童消费
战术
1）带货销售“带货销售”是近年来刚有的一种销 售手段。经销商发明了“带货销售”，是因为“好 销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，为了解 决这个矛盾，在实践操作中，一些聪明的经销商 就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”，从 而实现自身整体利润最大化的目的。“带货力”是 一种稀缺资源，经销商完全可以好好利用此资源 来培育新的利润增长点。如果我们厂家不提供给 他一个市场支持，那么就算他给你再多的利润， 你也不要动心，因为眼前的利润是不长久的。所 以，我们给带货商较丰厚的利润。使我们的产品 有个较高的定位，同时，为我们猫王公司节省了 产品的分销费用。我们猫王公司的和才饮料就是 要搭畅销产品的便车来开拓市场 。
一份调查结果显示：2011年 夏天，果汁饮料成为最受欢 迎的饮料品种，选择率超过 35%。果汁饮料成为非酒类 、牛奶类饮料中成长最快的 饮料，市场增长速度超过了 纯净水、碳酸饮料和茶饮料 三大传统饮料。
• 产品分析
• 由于果汁饮料中含有丰富的矿物质和 维生素，在中国饮料市场的份额也是 很大的，另外随着种种食品安全问题 的引发，人们对健康的重视程度飙升， 因此正是时机推出企业特色的饮料满 足人们的需求，大规模推出新的果汁 饮料席卷饮料市场。
"和才"NFC鲜榨果蔬汁的适应 人群
随着社会的不断进步和发展，中老 年人越来越学会了养生，他们把健 康看的比什么都重要，可现在容易 出现的流行病又常常出现在中老年 人身上，如高血压、高血脂、糖尿 病等，人们已经认识到药物只能治 标不能治本，要想把病从根本上解 决，还要从饮食上调节，那么我们 这款100%“和才”NFC鲜榨的山楂 汁就适应了这个细分的消费群体.
1、强攻儿童市场，渗透家庭消费 儿童是父母的掌上明珠，家长为孩子的
喜好和健康往往不惜代价，强攻儿童市场， 必须从两头着手，一头是饮用者――儿童； 一头是购买者――家长。对儿童，主要在于 激发他们的好奇心，以活泼可爱的动画形象 为主角的电视广告、不干胶画、儿童小礼包 等形式并配合适当的SP促销活动来达到目的 ；对家长，主在运理智的诉求，客观地介绍 和才饮料的成分及对人体的有益功能。
2、倡导休闲娱乐，诱导青年消费 年青人普遍求现代感强的生活，是休闲娱
乐的主群体，在旅游旺季对少男少女发动促 销攻势，引发他们对猕猴桃饮料的消费热情 。其“新汝南，好风景；鲜山楂，好味道”旅 游征文有奖活动，在战术运作上，利用夏季 旅游旺节，将促销活动渗透到旅游、娱乐场 所，如“月夜、篝火、自然迪斯高文艺晚会” 同时，在广告上则大胆创新，以强节奏、刺 激、疯狂的表现来激发他们的欲望，以推动 和才饮料的消费。
推广主题：健康喝出来——和才果汁饮料
食品安全大于天：重拳挥向食 品非法添加，食品添加剂，在 2011年绝对是一个关注度很高 的热词。回顾这一年，在无数 的新闻里，在十几亿公众的心 中眼中，在菜市场、在超市、 在餐桌上，无时无处，它似乎 都是一个活跃分子，伴随着我 们左右。
3、借助社会活动，推动目标消费 社 会活动往往引起公众注意，这种活动本 身就是饮料的理想市场，针对中国众多 的节日，我们制定了每一个节日不同的 促销活动，以儿童节、情人节，圣诞节 为重点，以点带面，渗透各个阶层。
4、品牌形象与企业形象并举 树立良 好的广告意识，使广告投入规范化、长 期化、多元化、主体化，以各种广告形 式推广西瓜公主饮料的品牌形象，使品 牌形象成为企业形象的特征，同时调动 一切可以调动的力量，加强企业宣传， 使企业形象成为品牌形象的有力依托， 以达到促销的根本目的。
同时，儿童，老年人这部分群 体因为身体的缘故更加需要健 康的饮料，而非添加很多添加 剂调制的饮品，那么果汁饮料 是他们的最佳选择。
并且 健康喝出来 易于记住 ，避免记忆疲劳，简单又朗 朗上口的主题能帮助广大消 费者快速记忆。
Βιβλιοθήκη Baidu 推广的背景
• 国内果汁饮料呈现除垄断竞争市场结 构的特点，不同企业生产的产品存在 一定的差异。要想创造品牌的独特差 异，还应该站在产品功能定位上做思 考。比如，我们是%100果汁饮料，适 宜老人、儿童、青年人（延缓衰老， 美容养颜、营养丰富、低糖、低脂、 高钙）
如果细分的话，可以进行产品细 分，再进行人群细分，产品细分 我们有单一的 山楂“和才”NFC 鲜榨果蔬汁，原料精选燕山山脉 十万亩原生态果树带的铁皮金星 山楂，经NFC鲜榨技术鲜榨而成， 对儿童而言可开胃健脾，增食欲 促健康，对中老年人群，可降血 脂降血压。
我们还有仙桃、酸果、酸枣等产品， 要根据产品的保健功效，再细分聚 焦消费群体。您可以从我们的产品 中满足您的需求！
首先，有针对性的选择统一的“鲜橙多”、康师 傅、“每日C果汁”、 汇源果汁、 娃哈哈果汁、 “酷儿”、“康纳”、“都乐”的经销商，我们 任找几家代理经销商为突破口，以我们的超额利 润让他们经销我们的商品去拿到商场货架。当铺 货到位后，我立即组建了一支助销队伍，协助经 销商工作。助销队伍深入市场终端，做好产品陈 列、理货等终端售点工作，在零售终端进行各种 各样的宣传促销活动。几个月后，市场被成功启 动后，我们重新开辟新市场。一直努力，不断进 步和探索。同时，当西瓜公主的销售势头看好时， 为老板又增加了一个新的利润增长点。
另外根据消费者的消费习惯， 在饭店中，顾客可能更喜欢鲜 榨饮料，那么我们的产品就要 突出一个“鲜”字，这样才能 符合消费者的使用习惯。
除此之外良好的包装，可 以适合那些偏好品牌、包 装的顾客，大连饭店销售 应主要以瓶装，罐装为主， 其次如果要推广到大众市 场，乐力包装、易拉罐必 不可少的包装。
推销方式
产品定位
• NFC(NO FROM CONCENTRATE) • 即非浓缩还原，采用现采鲜榨技术，最大限度的
保持了果蔬汁的维生素和膳食纤维成分，是目前 领先的鲜榨技术，是不添加任何防腐剂,原汁原味 的果汁，是安全、营养、健康的极品果汁。 • 高营养，新时尚，包装特别。 • 产品承诺上，绝对100%果汁，不添加任何非法添 加剂，纯天然果品制作，口感独特，营养全面。
“和才”NFC鲜榨果蔬汁是现采鲜榨 的天然果蔬汁，原汁不加水、不加
糖、不加任何防腐剂，富含丰富的 维生素C、叶酸和钾等多种微量元 素，是目前最营养、最健康的果蔬
汁，适合所有有健康需求的人群， 老少皆宜。
• 大连市是有名的旅游城市，针对儿 童、青少年旅游需要，我们要设计 了便携式旅游包装。值得一提的是， 和才饮料的吉祥物卡通人物也要设 计，天真、活泼的卡通人物会受到 儿童的喜爱，加强了品牌记忆，促 进了儿童消费
战术
1）带货销售“带货销售”是近年来刚有的一种销 售手段。经销商发明了“带货销售”，是因为“好 销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，为了解 决这个矛盾，在实践操作中，一些聪明的经销商 就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”，从 而实现自身整体利润最大化的目的。“带货力”是 一种稀缺资源，经销商完全可以好好利用此资源 来培育新的利润增长点。如果我们厂家不提供给 他一个市场支持，那么就算他给你再多的利润， 你也不要动心，因为眼前的利润是不长久的。所 以，我们给带货商较丰厚的利润。使我们的产品 有个较高的定位，同时，为我们猫王公司节省了 产品的分销费用。我们猫王公司的和才饮料就是 要搭畅销产品的便车来开拓市场 。
一份调查结果显示：2011年 夏天，果汁饮料成为最受欢 迎的饮料品种，选择率超过 35%。果汁饮料成为非酒类 、牛奶类饮料中成长最快的 饮料，市场增长速度超过了 纯净水、碳酸饮料和茶饮料 三大传统饮料。
• 产品分析
• 由于果汁饮料中含有丰富的矿物质和 维生素，在中国饮料市场的份额也是 很大的，另外随着种种食品安全问题 的引发，人们对健康的重视程度飙升， 因此正是时机推出企业特色的饮料满 足人们的需求，大规模推出新的果汁 饮料席卷饮料市场。
"和才"NFC鲜榨果蔬汁的适应 人群
随着社会的不断进步和发展，中老 年人越来越学会了养生，他们把健 康看的比什么都重要，可现在容易 出现的流行病又常常出现在中老年 人身上，如高血压、高血脂、糖尿 病等，人们已经认识到药物只能治 标不能治本，要想把病从根本上解 决，还要从饮食上调节，那么我们 这款100%“和才”NFC鲜榨的山楂 汁就适应了这个细分的消费群体.
1、强攻儿童市场，渗透家庭消费 儿童是父母的掌上明珠，家长为孩子的
喜好和健康往往不惜代价，强攻儿童市场， 必须从两头着手，一头是饮用者――儿童； 一头是购买者――家长。对儿童，主要在于 激发他们的好奇心，以活泼可爱的动画形象 为主角的电视广告、不干胶画、儿童小礼包 等形式并配合适当的SP促销活动来达到目的 ；对家长，主在运理智的诉求，客观地介绍 和才饮料的成分及对人体的有益功能。
2、倡导休闲娱乐，诱导青年消费 年青人普遍求现代感强的生活，是休闲娱
乐的主群体，在旅游旺季对少男少女发动促 销攻势，引发他们对猕猴桃饮料的消费热情 。其“新汝南，好风景；鲜山楂，好味道”旅 游征文有奖活动，在战术运作上，利用夏季 旅游旺节，将促销活动渗透到旅游、娱乐场 所，如“月夜、篝火、自然迪斯高文艺晚会” 同时，在广告上则大胆创新，以强节奏、刺 激、疯狂的表现来激发他们的欲望，以推动 和才饮料的消费。