饮料市场营销策划方案
饮料的营销策划(必备3篇)
饮料的营销策划（必备3篇）1.饮料的营销策划第1篇一、概要现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，但仍有很大的市场。
二、策划目的冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。
而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。
但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。
避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。
三、分析当前的营销环境状况1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。
3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。
5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。
广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。
6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等四、对产品市场影响因素进行分析在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。
2024年可口可乐营销策划方案范文
2024年可口可乐营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 外部环境分析在2024年，全球饮料市场将继续保持增长势头。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，传统碳酸饮料市场面临一定的挑战。
可口可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，需要应对这些挑战，并寻找新的增长机会。
1.2 内部环境分析可口可乐作为一个摩天大楼品牌，在全球范围内拥有广泛的知名度和良好的口碑。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，可口可乐需要重新定位其产品，并寻求创新，以满足不同类型消费者的需求。
1.3 目标市场分析可口可乐的目标市场是广泛的，包括青少年和年轻人群体。
这些年轻人追求个性化和多样化的体验，他们对品牌忠诚度较低，因此需要不断创新和趋势引领。
第二部分：营销目标2.1 品牌定位通过重新定位品牌形象，将可口可乐定位为一个时尚、健康和多样性的品牌。
强调产品的创新和多样化，以满足不同类型消费者的需求。
2.2 销售目标在2024年，将销售额增加10%并增加市场份额5%。
第三部分：营销策略3.1 产品策略推出米佳乐（MeCo）系列产品，这是一款以水果为主要成分的功能型饮料。
米佳乐注重健康，提供多种口味选择，并降低糖分含量。
同时，可口可乐还将继续推出经典产品，并注重包装设计的创新。
3.2 定价策略对于米佳乐系列产品，价格将相对较高，以突出其健康和高品质的特点。
经典产品的定价将保持稳定，以保持现有消费者的忠诚度。
3.3 渠道策略加强线上销售渠道，通过互联网和移动应用程序提供订购和配送服务。
在线上销售渠道中，提供定制化、个性化的购物体验，并提供相关促销活动以吸引消费者。
同时，加强与超市、便利店和餐饮集团等线下渠道的合作。
3.4 促销策略通过赞助大型体育赛事、音乐节和其他文化活动来提升品牌知名度。
同时，开展线上和线下的促销活动，如折扣、赠品和抽奖等，以吸引消费者。
3.5 市场传播策略通过整合营销传播渠道，包括电视、广播、网络、社交媒体等，传达品牌形象和产品创新的信息。
饮料市场营销策划方案怎么写范文
饮料市场营销策划方案怎么写范文一、市场分析1.1 市场潜力饮料市场是一个庞大而充满竞争的市场，消费者对饮料的需求多样化、多元化。
随着人们对健康意识的提高，更多消费者开始追求健康、天然的饮料产品。
同时，年轻一代消费者对时尚、个性化饮料的需求也逐渐增加。
因此，饮料市场有巨大的潜力。
1.2 竞争对手分析饮料市场竞争激烈，有众多国际及本土品牌，如可口可乐、百事可乐、统一、旺仔等。
这些品牌已建立了强大的市场影响力和品牌认知度，与此同时，它们也拥有雄厚的资金和营销资源。
1.3 目标市场针对市场潜力和竞争对手分析，我们的目标市场将聚焦于年轻一代消费者和健康追求者。
我们将推出一系列时尚、个性化、健康的饮料产品，以满足这部分消费者的需求。
二、产品定位2.1 品牌形象我们的品牌将以年轻、时尚、健康为核心形象。
通过与时尚品牌的合作，打造出独特的市场形象。
2.2 产品定位我们将推出一系列健康、天然、低糖的饮料产品。
针对年轻一代消费者的需求，我们将引入新鲜水果、茶叶等天然食材，开发出口感好、味道独特的饮料产品。
2.3 产品策略创新是我们的产品策略核心。
我们将不断推出新的口味、新的包装设计，使我们的产品始终保持新鲜感，吸引消费者的目光。
三、市场营销策略3.1 市场定位我们将通过对目标市场进行深入的市场调研，确定我们的市场定位。
通过与时尚、潮流品牌的合作，我们将在年轻人中打造出良好的品牌形象和口碑。
3.2 渠道拓展我们将通过线上线下多渠道销售，以确保产品的广泛流通。
线下渠道包括超市、便利店、餐饮店等；线上渠道包括电商平台、社交媒体等。
此外，我们还可以与其他品牌合作，在其门店中销售我们的产品。
3.3 价格策略我们将制定合理的价格策略，确保我们的产品具有竞争力，并能够吸引消费者购买。
针对年轻消费者，我们可以推出适量包装装饰，价格更加亲民的产品。
3.4 促销策略我们将通过各种促销活动提高产品的知名度和销量。
促销活动可以包括赠品、折扣、联合营销等。
饮料市场营销策划方案范文
饮料市场营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 市场背景饮料行业是一个竞争激烈且发展迅速的市场。
随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，饮料市场的需求也在不断增长。
根据最新的研究数据，中国饮料市场的年增长率超过10%。
同时，消费者对饮料的需求也逐渐从传统的功能性转化为健康和养生需求。
1.2 市场规模和趋势根据市场调研数据，中国饮料市场的总规模超过5000亿元人民币，并且有望在未来几年内继续保持良好的增长势头。
其中，碳酸饮料、茶饮料和功能饮料是当前市场的主要品类。
随着健康饮品的崛起，果蔬汁和植物蛋白饮料也成为市场的新热点。
1.3 竞争对手分析目前，中国饮料市场的竞争对手主要有国际品牌和国内品牌。
国际品牌在品牌知名度、产品品质和市场份额方面具有较大优势，如可口可乐、百事可乐、红牛等。
国内品牌在本土市场上更具竞争力，如王老吉、农夫山泉、恒大冰泉等。
此外，新兴品牌也在不断涌现，进一步加剧了市场竞争。
第二部分：市场定位2.1 品牌定位我们的饮料品牌旨在提供健康、天然和高品质的饮料产品，满足现代消费者对健康生活方式的需求。
我们将品牌定位为“源自大自然的健康新选择”。
2.2 目标消费群体我们的目标消费群体主要是年轻人和中产阶级人群。
他们对健康有较高的意识，并希望通过饮料来满足自己的营养需求。
此外，我们也将考虑到不同年龄段和地区的消费者需求，为他们提供多样化的产品选择。
2.3 竞争优势我们的竞争优势主要体现在以下几个方面：- 健康和天然：我们的产品将采用天然成分和无添加剂的配方，把健康和营养放在首位。
- 品质和口感：我们将采用最新的生产技术和工艺，确保产品的品质和口感出色。
- 品牌形象：我们将倡导健康生活方式的理念，塑造品牌的正面形象，提升品牌在消费者心中的认可度。
第三部分：市场推广策略3.1 产品开发与创新我们将通过持续的产品研发和创新，不断推出符合消费者需求的新产品。
我们将关注市场趋势和消费者反馈，结合科学研究和营养专家的建议，推出更健康和营养的饮料产品。
饮料的销售营销计划书优秀5篇
饮料的销售营销计划书优秀5篇饮料广告营销的策划方案篇一在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展，优秀饮料公司市场营销策划书。
（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：（1）公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
新品饮料市场营销方案策划
新品饮料市场营销方案策划市场营销方案是指为了推广和销售一款新品饮料，制定的一系列营销策略和计划。
以下是一个1000字的新品饮料市场营销方案策划。
一、市场分析1. 目标市场：我的新品饮料主要面向年轻人群体，他们追求时尚、健康和个性化。
这个群体是目前消费者市场中的主力军。
2. 竞争分析：新品饮料市场竞争激烈，竞争对手主要有大型饮料公司和其他小型创业公司。
因此，我们需要找到一个突破点，与竞争对手进行区隔。
二、产品定位我的新品饮料将以健康、时尚和个性化为核心定位。
在健康方面，我们将强调使用天然原材料、无添加剂和低糖成分。
在时尚方面，我们会设计独特的包装和吸引人的广告宣传。
在个性化方面，我们将提供多种口味选择，并鼓励消费者自由搭配。
三、市场推广策略1. 品牌宣传：通过广告宣传、社交媒体和明星代言等方式，塑造一个时尚、健康和个性化的品牌形象。
我们将与知名艺人和时尚博主合作，提高品牌的知名度和影响力。
2. 产品陈列：与大型超市和便利店合作，确保新品饮料能够在显眼的位置展示。
此外，我们还会在校园和商业区进行产品促销活动，吸引目标消费者的关注。
3. 社交媒体营销：通过微信、微博和抖音等热门社交媒体平台，定期发布新品饮料的相关内容和活动推广。
此外，我们还会与影响力大的博主和KOL合作，扩大产品的传播范围。
4. 促销活动：通过赠品和特价促销等方式，吸引消费者购买新品饮料。
例如，购买一定数量的饮料可以得到一个免费赠品，或者可以享受优惠价购买。
四、渠道建设1. 直销渠道：与大型超市和便利店进行合作，将新品饮料放入他们的货架上销售。
同时，我将成立自己的官方网店，提供直接销售给消费者的渠道。
2. 分销渠道：与其他小型饮料店和餐厅建立合作关系，使他们能够销售我的新品饮料。
为了激励他们积极销售，我们将提供一些促销和奖励措施。
五、客户关系管理1. 售后服务：确保客户对产品的满意度，提供完善的售后服务，解答客户的问题和投诉，并及时处理客户反馈的意见和建议。
饮料产品市场营销策划方案
饮料产品市场营销策划方案一、前言饮料市场竞争激烈，为了推广和销售我们的饮料产品，我们需要一个全面且有针对性的市场营销策划方案。
本文将围绕产品定位、目标市场、竞争分析、市场推广、销售预测和市场营销成本等方面进行详细分析和规划，以确保我们的饮料产品能够在市场中取得成功。
二、产品定位1. 产品特点：我们的饮料产品具有天然、健康、口感好等特点。
2. 目标消费者：我们的饮料主要面向健康意识强的年轻人群。
3. 产品定价：根据市场调查和竞争分析，我们将采用中等价位的定价策略，以吸引目标消费者的购买。
三、目标市场1. 地理区域：我们的目标市场主要集中在一二线城市，因为这些地区人口密集且消费能力较强。
2. 人口特征：年龄在18-35岁之间的年轻人是我们的主要目标消费者。
3. 市场规模：根据市场调查，我们预计目标市场规模约为500万人。
四、竞争分析通过对竞争对手的调查和分析，我们了解到目前市场上有很多大品牌的饮料产品，如可口可乐、百事可乐和红牛等。
它们在市场中占据着重要的份额，并拥有强大的品牌知名度和市场信誉。
因此，我们需要在市场营销方面做出创新和差异化。
五、市场推广1. 广告宣传：我们将利用多种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、广播、互联网和户外广告等。
广告中将突出产品的特点和优势，同时注重情感沟通，使消费者对我们的饮料产品产生好感。
2. 促销活动：我们将举办各种促销活动，以提升产品知名度和销售量。
例如，推出限时特价活动、赠送小礼品、组织品尝会等。
3. 社交媒体推广：饮料行业的目标消费者群体喜欢使用社交媒体，我们将积极利用微博、微信、抖音等平台推广我们的产品，并与消费者进行互动和反馈。
4. 品牌合作推广：我们将积极寻找与我们饮料产品相契合的品牌合作伙伴，通过联合营销来拓展我们的目标市场和提升品牌形象。
六、销售预测根据市场调查和竞争分析，我们预测在市场推广和促销活动的支持下，我们的饮料产品可以在首年达到100万的销售量。
新饮料品牌营销策划方案
一、背景分析随着我国经济的快速发展，人们生活水平的提高，饮料市场逐渐呈现出多元化、个性化的趋势。
近年来，新饮料品牌层出不穷，市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，新饮料品牌需要制定一套科学、有效的营销策划方案。
二、品牌定位1. 品牌名称：X饮2. 品牌定位：以健康、时尚、创新为核心，打造一款符合年轻消费者口味和需求的新饮料。
三、目标市场1. 年龄段：18-35岁，追求时尚、健康生活的年轻人群。
2. 地域：一线城市及新一线城市。
3. 消费习惯：注重品质、追求新鲜体验的消费者。
四、产品策略1. 产品名称：X饮2. 产品特点：- 健康无添加：采用天然食材，无糖、无色素、无香精。
- 时尚口味：结合时下流行元素，推出多种口味供消费者选择。
- 创新包装：采用环保材料，设计独特，便于携带。
3. 产品线：- 水果系列：柠檬、橙子、苹果、草莓等口味。
- 花果系列：茉莉、玫瑰、桂花等口味。
- 功能系列：抗疲劳、助消化、提神醒脑等功能性饮料。
五、价格策略1. 定价策略：采用市场渗透定价策略，以较低的价格进入市场，吸引消费者。
2. 价格区间：5-10元/瓶。
六、渠道策略1. 线上渠道：- 官方网站：提供产品信息、购买渠道、会员注册等服务。
- 电商平台：入驻天猫、京东、拼多多等主流电商平台，开展线上销售。
- 社交媒体：通过微博、微信、抖音等平台进行品牌宣传和互动。
2. 线下渠道：- 商超渠道：与大型商超、便利店合作，设立专柜或专区。
- 专卖店：在一线城市及新一线城市设立专卖店，提供产品体验和售后服务。
- 联合营销：与咖啡厅、健身房、电影院等场所合作，开展联合营销活动。
七、推广策略1. 线上推广：- 搜索引擎优化：优化关键词，提高搜索引擎排名。
- 内容营销：创作优质内容，提升品牌知名度。
- 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等平台进行品牌宣传和互动。
2. 线下推广：- 地面推广：举办新品发布会、品鉴会等活动，吸引消费者关注。
饮料营销策划方案3篇
[标签:标题]篇一：饮料策划书饮料策划书之素然米茶篇1核心策略：以当下流行的中国风打动受众，素净的青花瓷包装，由传统的钟祥米茶为原料。
在当下流行的东方文化和人们的复古情怀的势头下，使这款产品被市场所接受。
2饮品特征：味道及呈色：水色淡黄，香气浓郁，滋味微甜不淡，略涩不苦，为夏季防暑降温之佳品，气候愈热，食之愈爽。
【在饮料中可加入稍许米粒，使饮料的元素多元化，增加时尚气息】特殊功效：一是调味增食。
二是解渴降温。
三是瘦身减糖。
3市场分析茶饮料的现状：进入二十一世纪后，茶饮料的快速发展更是使碳酸饮料市场份额逐年走低。
到2005年，茶饮料与碳酸饮料的市场份额按销售量计算仅相差百分之一，而按销售额计算茶饮料反比碳酸饮料高百分之一。
竞争对手分析：康师傅，统一，哇哈哈，王老吉，何其正，雀巢。
要想打开茶饮料的市场，必须具有自己的特点，本款饮品的竞争点就在外观独创性和原料特殊性的合二为一。
优势：这款产品的主要优势就是外观包装独特，且以钟祥米茶为原料以及带有些许米粒，更能吸引消费者眼球，打破了原来茶饮料的单一模式，创造了一种新的式样。
面临问题分析：1.在刚开始的产品宣传上，2.在一系列红茶绿茶的市场压力下，不易打开市场。
应对措施：1 加大广告宣传力度2 开展有奖促销活动目标市场分析：大众群体，尤其在夏天饮用为佳。
价位：rmb 3元。
4 广告宣传广告语：摇动中国！代言人：周杰伦广告语：“素然”起敬。
招贴广告：时尚的背景设计。
标语：2010，和周杰伦一起摇动中国！电视广告：背景音乐：《青花瓷》素雅的背景画面。
镜头: 一些青花瓷的镜头后，周杰伦手拿饮料说：这个夏天，肃然起敬！（表情酷而略带笑容，服装风格是中国风和现代相结合的）广告0903李哲董晓楠篇二：饮料营销计划书绿健饮料市场营销计划书班级：09级市场营销商务策划班姓名：蒋毅学号：3090210024制定日期：2011年10月9日第1页共9页摘要近年来，全国饮料市场竞争十分激烈，许多厂家已从竞争中败北。
以饮料营销为主题的活动策划方案5篇
以饮料营销为主题的活动策划方案5篇近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种果汁，矿泉水等，营销也越来越难。
下面小编给大家整理了以饮料营销为主题的活动策划方案，希望大家喜欢！以饮料营销为主题的活动策划方案1一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2、加强对产品校园的宣传和推广;3、提高__饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点活动预热期：20__年12月20号—29号(共计10天)正式活动期：20__年12月30日—20__年1月1日(共计3天)地点：各个高校校园内三、活动对象(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题“吃、喝、玩”，乐在元旦!五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。
卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
(二)产品试喝确定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。
并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
执行时间：活动全过程(三)抽奖参与条件：只要购买__饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司__饮料经典广告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;4、购物券可以到校园超市内换购奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。
饮料营销方案
饮料营销方案(通用 5 篇)一、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。
功能饮料― ― 饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+ 她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”豫备近日全面上市。
这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
运动饮料― ― 目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。
眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。
乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。
二、饮料市场的特点清晰明朗：1、打出了“活性维生素和时尚”的招牌 ;2、概念饮料;3、以时尚命名进入市场，以奇制胜 ;三、面对如此竞争“脉动”惟独以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。
为了能在当今以至今后长期的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。
一、饮料市场概况：1、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
根据新生代 CMMS20xx 调查案数据显示，最近三年来，向来稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。
此外，向来处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
新品牌饮料策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，消费市场日益繁荣，饮料行业竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们计划推出一款具有创新性、健康性、时尚性的新品牌饮料。
本策划方案旨在详细阐述新品牌饮料的市场定位、产品特性、营销策略等，以确保新品牌在市场上取得成功。
二、市场分析1. 市场现状：- 饮料行业市场规模庞大，且持续增长。
- 市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化严重。
- 消费者对健康、时尚、个性化的饮料需求日益增长。
2. 目标市场：- 年龄段：18-35岁，追求时尚、健康、个性的年轻群体。
- 性别：男女不限，但女性消费者占比更高。
- 地域：一线城市及新一线城市，经济发达地区。
3. 竞争对手分析：- 主要竞争对手：可口可乐、百事、康师傅、统一等国内外知名饮料品牌。
- 竞争优势：产品创新、健康理念、品牌形象、营销策略等。
三、品牌定位1. 品牌名称：悦享源2. 品牌理念：时尚、健康、活力、创新3. 品牌形象：- 设计简洁、时尚，符合年轻消费者的审美。
- 采用绿色为主色调，传达健康、生态的理念。
四、产品特性1. 产品种类：- 果味饮料：橙汁、苹果汁、葡萄汁等。
- 功能饮料：运动饮料、能量饮料、电解质饮料等。
- 茶饮料：绿茶、红茶、乌龙茶等。
- 蛋白饮料：植物蛋白、动物蛋白等。
2. 产品特点：- 采用优质原料，保证产品口感和品质。
- 低糖、低脂、低热量，符合健康消费趋势。
- 无添加人工色素、香精、防腐剂，保证产品天然、健康。
- 采用环保包装，减少对环境的影响。
五、营销策略1. 产品策略：- 产品差异化：突出健康、时尚、个性化的特点。
- 产品组合：丰富产品线，满足不同消费者的需求。
- 产品创新：定期推出新品，保持品牌活力。
2. 价格策略：- 定价合理，具有竞争力。
- 实施促销活动，提高产品性价比。
3. 渠道策略：- 线上渠道：电商平台、社交媒体等。
- 线下渠道：超市、便利店、专卖店等。
4. 推广策略：- 品牌宣传：通过广告、公关活动、赞助等方式提高品牌知名度。
饮料的销售策划书3篇
饮料的销售策划书3篇篇一《饮料销售策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，对饮料的需求也日益增加。
本策划书旨在通过对饮料市场的分析，制定出有效的销售策略，提高产品知名度和市场占有率。
二、产品分析1. 产品特点：我们的饮料具有独特的口味和配方，采用高品质的原材料制作而成，营养丰富，健康美味。
2. 产品优势：与竞争对手相比，我们的饮料具有更高的品质和口感，同时价格合理，更具性价比。
三、市场分析1. 市场现状：目前，饮料市场竞争激烈，消费者对品牌和品质的要求越来越高。
我们的饮料需要在市场中脱颖而出，吸引消费者的关注。
2. 市场潜力：随着人们健康意识的提高，对健康饮料的需求将不断增加。
我们的饮料具有很大的市场潜力。
3. 市场机会：通过市场调研，我们发现消费者对个性化、多样化的饮料需求不断增加。
我们可以针对这一市场机会，推出更多口味和功能的饮料产品。
四、销售策略1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻人、上班族、学生等群体。
2. 销售渠道：我们将通过超市、便利店、餐饮店等渠道进行销售，并与各大电商平台合作，拓展线上销售渠道。
3. 促销活动：制定有吸引力的促销活动，如打折、买一送一、赠品等，吸引消费者购买。
五、营销计划1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 公关活动：举办新品发布会、赞助体育赛事等公关活动，提升品牌形象。
3. 促销活动：制定有吸引力的促销活动，如打折、买一送一、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，定期进行客户回访，提高客户满意度和忠诚度。
六、财务预算1. 生产成本：包括原材料采购、生产设备租赁、工人工资等费用。
2. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、公关活动等费用。
3. 管理费用：包括管理人员工资、办公设备租赁、水电费等费用。
4. 财务费用：包括利息、手续费等费用。
七、风险评估1. 市场风险：市场需求可能发生变化，竞争对手可能推出更具竞争力的产品。
做饮料的策划书3篇
做饮料的策划书3篇篇一《做饮料的策划书》一、策划书摘要二、产品概述1. 产品名称：[饮料名称]2. 产品类型：[具体类型，如果汁、茶饮料、功能饮料等]3. 目标市场：[目标消费群体，如年轻人、上班族、学生等]4. 产品特点：[独特的卖点，如天然原料、低糖/无糖、富含维生素等]三、市场分析1. 市场规模：通过市场调研，了解目标市场的规模和增长趋势。
2. 竞争情况：分析现有竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略。
3. 消费者需求：了解消费者对饮料的口味、健康需求、品牌认知等方面的需求。
四、产品研发与生产1. 产品研发：与专业的研发团队合作，进行产品口味和配方的研发。
2. 生产计划：确定生产地点和生产设备，制定生产计划，确保产品能够按时、保量供应。
五、营销策略1. 品牌建设：确定品牌定位和品牌形象，通过广告、宣传等方式提升品牌知名度。
2. 渠道选择：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。
3. 促销活动：制定促销计划，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，定期进行客户回访，提高客户满意度和忠诚度。
六、财务规划1. 预算：制定详细的预算计划，包括研发、生产、营销等方面的费用。
2. 收入预测：预测产品的销售收入，制定合理的盈利目标。
3. 成本控制：严格控制生产成本，提高生产效率，确保产品的竞争力。
七、风险评估与应对1. 风险评估：识别可能面临的风险，如市场风险、技术风险、竞争风险等。
2. 应对措施：制定相应的应对措施，降低风险的影响。
篇二《做饮料的策划书》一、策划书摘要本策划书旨在推出一系列创新饮料产品，并通过有效的市场营销和销售策略，将这些饮料推向市场，获得竞争优势，实现商业成功。
二、产品描述1. 产品特点与优势：独特的口味和配方，满足消费者对个性化饮料的需求。
使用优质原料，确保产品的品质和口感。
健康、天然、无添加，符合消费者对健康生活的追求。
2. 产品种类：果汁饮料茶饮料功能饮料碳酸饮料三、市场分析1. 目标市场：年轻人上班族注重健康的消费者2. 市场需求：消费者对饮料的需求多样化，追求口感、品质和健康。
饮料营销策划的方案范文5篇
饮料营销策划的方案范文5篇饮料营销策划的方案范文1前言1“___”品牌的战略定位：细分市场一线品牌大饮料行业二线品牌。
22023年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。
3按照“___”品牌的战略定位和2023年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域经销。
4省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。
下同。
省内市场的直供渠道归“___”招商部管理。
5公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。
因此，帮助经销商成功做好试销经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。
6本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。
本方案自公布之日起执行。
7本案附件为《___区域市场费用使用规范》《___产品知识》《___区域市场促销方案》《___终端广告工具》《___区域市场管理表格》等。
一试销1试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。
试销区域以城市为单位。
全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。
2目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。
新老经销商均可参与试销。
以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。
说明：未来每城市只能选一家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3进货额度：最低1万元，2万元。
确保经销商的投资安全。
4物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。
单页5000份，牙签盒1000个，海报500_2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，VCD广告工具光盘一个，DVD电视广告光碟一个。
非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
饮料市场营销方案
饮料市场营销方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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饮料的市场营销策划方案
饮料的市场营销策划方案一、市场分析1. 饮料市场的发展趋势随着消费水平的提高以及人们对健康的关注度的增加，饮料市场正呈现出多元化、健康化、个性化的发展趋势。
传统的碳酸饮料市场份额逐渐减少，而功能饮料、天然饮料、无糖饮料、有机饮料等新型饮料受到消费者的青睐。
2. 目标市场的分析饮料市场的目标市场主要包括青少年、年轻人和家庭消费者。
青少年消费者对饮料的需求量大，且对个性化、时尚、健康的产品有较高的接受度；年轻人则注重功能性、便携性和品质感；家庭消费者更注重价格适中、品种多样、适合全家人食用的产品。
二、产品定位1. 产品特点本文策划的饮料产品为一种天然、无糖、有机的功能性饮料。
产品以新鲜水果为原料，采用先进的萃取技术制成，保留果汁中的维生素、矿物质和抗氧化物质等营养成分，具有健康、美味、清爽等特点。
2. 竞争优势（1）天然有机：产品采用无农药、无化肥的有机水果作为原料，无添加剂，符合健康饮食的潮流，能够满足消费者对健康食品的需求。
（2）功能性：产品添加了一定的维生素、矿物质和抗氧化物质等功能成分，具有提神、抗疲劳等功效，满足消费者在日常生活中对功能性饮料的需求。
（3）口感优良：产品以新鲜水果为原料制成，保留了水果的口感和香味，让消费者在饮用的同时感受到水果的独特风味。
三、市场营销策略1. 产品线策略根据目标市场的需求，公司将推出多个口味的产品线。
这些产品分别针对不同消费者群体，在保留核心品牌和产品特点的基础上，进行差异化的包装和定价，以满足不同消费者的需求。
2. 定价策略根据产品的高品质和功能性特点，我们将采用高端定位的策略，定价较竞争对手略高，但仍保持在合理的水平上。
这样既能传递出产品品质的优势，又能够保证消费者的购买欲望和市场竞争力。
3. 渠道策略公司将通过多种渠道进行销售，包括超市、便利店、线上渠道等。
其中，超市和便利店是消费者日常购买饮料的主要渠道，线上渠道则可以满足消费者的便捷购买需求。
4. 促销策略（1）产品推广：通过各种媒体宣传，包括电视、报纸、广播、社交媒体等，宣传产品的健康、美味、功能等特点，提高产品的知名度和美誉度。
饮料公司市场营销策划2篇
饮料公司市场营销策划饮料公司市场营销策划精选2篇（一）饮料公司市场营销策划主要包括以下几个方面：1.目标市场确定：确定饮料公司的目标市场，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等方面的细分群体。
根据目标市场的需求，可以为不同的消费群体开发不同的饮料产品和营销活动。
2.竞争分析：了解竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略等信息，找出自身的竞争优势，并针对竞争状况制定相应的市场营销策略。
3.产品定位：确定饮料产品的定位，包括产品的功能特点、价格定位、品牌形象等方面。
根据目标市场的需求，确定产品的差异化特点，使其在市场中有竞争力。
4.品牌建设：通过品牌推广活动提升品牌知名度和认可度。
可以通过广告、宣传、赞助等方式进行品牌宣传，加强品牌形象和信誉。
5.销售渠道拓展：建立与超市、便利店、餐饮业等销售渠道的合作关系，扩大产品的销售渠道。
可以通过促销活动、陈列广告等方式提升产品的销量。
6.营销活动策划：根据产品特点和目标市场的需求，制定一系列的营销活动，如赠品活动、促销活动、线下体验活动等，吸引目标消费群体的关注和购买。
7.线上营销：利用互联网平台进行线上市场推广，通过社交媒体、电子商务等方式提升品牌曝光度和销售额。
可以借助KOL、微博、微信等进行宣传和推广。
以上是饮料公司市场营销策划的一些基本方面，具体的市场营销策划应根据饮料公司的具体情况进行调整和优化。
饮料公司市场营销策划精选2篇（二）[公司名]市场营销策划书目录1. 背景2. 目标市场3. 市场分析4. 竞争分析5. 品牌定位6. 产品策略7. 价格策略8. 渠道策略9. 促销策略10. 线上线下整合营销11. 宣传和广告策略12. 数据分析和追踪13. 预算14. 实施计划15. 评估和监测1. 背景介绍饮料公司的背景，包括公司的历史、使命和愿景等。
同时也要介绍饮料市场的背景，包括市场规模、增长趋势等。
2. 目标市场确定饮料公司的目标市场，例如年龄、性别、地理位置等。
关于饮料市场的营销策划方案
关于饮料市场的营销策划方案随着科技的发展，饮料成为人们出门在外的常见消费品，那么如果做好一份饮料市场营销策划方案呢?为此，下面由店铺为大家整理关于饮料市场的营销策划方案相关内容，欢迎参阅。
关于饮料市场的营销策划方案篇一一、营销环境分析(一)、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升;增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
(二)、营销环境分析的总结1、劣势与威胁(1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
(2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低;(4)、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小;区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会(1)、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱(2)、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
饮品营销策划方案(精选5篇)
饮品营销策划方案（精选5篇）渠道整合，演绎捆绑篇一销售渠道的畅通是饮料行业必胜之道。
人们对于饮料的消费除个性与文化等潜在因素之外，更需要伸手可及！在口渴难忍时，要花十几分钟才能找到的产品，无论其本身多么优秀，都不可避免面对失败的恶梦。
正如可口可乐的行销人员在谈及成功心得时，经常得意地说，最主要的是产品要无处不在。
要使产品伸手可及，要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用，要让人们无法回避可口可乐。
渠道扁平化发展已是来来发展的必然趋势，饮料行业也不例外。
当众多洋巨头发现往日的文化与行销艺术已渐渐跟不上时代与消费者变化的步伐时，便又开始了新一轮大战：渠道整合，希望以此来扼制中国品牌的蓬勃发展！在中国市场，尤其是广大的农村市场，要想达到以上“伸手可及”的效果，并非易事！可口可乐与百事可乐也不例外。
面对巨大的销售压力及品牌文化逐渐模糊的处境，“两乐”都在积极寻找出路！“文化专家”可口可乐联合“网络专家”宝洁，百事可乐牵手都乐，都企图通过渠道优势的互补，达到共赢。
可口可乐公司与宝洁公司重新组建新的公司，经营果汁等饮料，并进行双方的渠道优势联合促销，希望能够在中国市场上重新杀出一条新路子，重现昨天的辉煌。
有业内人士透露，根据联合促销计划，在饮料方面，可口可乐和宝洁致力于使品牌行销活动贴合各地域及各类消费者的需求。
新的合资公司希望能生产适合各年龄层次消费者的饮料。
除了扩展现有的饮料业务，新公司还将考虑进行补充性收购。
这种渠道整合是一厢情愿？还是威力无边？当我们的品牌在扎扎实实地创建行销网络的同时，有没有想过在渠道建设上多做点文章。
在健力宝把行销网络建设到田间地头时，有没有想过让自己的网络更加坚固耐用？超越网络本身的价值？比如在农村市场方面，试试与红桃K等进行资源整合，在行销、促销与品牌文化建设方面，做得更加精彩。
新经济下的新一代消费者已不满足于外来文化左右他们的生活！这对于国有品牌来说，不亚于天赐良机。
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首先，有针对性的选择统一的“鲜橙多”、康师 傅、“每日C果汁”、 汇源果汁、 娃哈哈果汁、 “酷儿”、“康纳”、“都乐”的经销商，我们 任找几家代理经销商为突破口，以我们的超额利 润让他们经销我们的商品去拿到商场货架。当铺 货到位后，我立即组建了一支助销队伍，协助经 销商工作。助销队伍深入市场终端，做好产品陈 列、理货等终端售点工作，在零售终端进行各种 各样的宣传促销活动。几个月后，市场被成功启 动后，我们重新开辟新市场。一直努力，不断进 步和探索。同时，当西瓜公主的销售势头看好时， 为老板又增加了一个新的利润增长点。
战术
1）带货销售“带货销售”是近年来刚有的一种销 售手段。经销商发明了“带货销售”，是因为“好 销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，为了解 决这个矛盾，在实践操作中，一些聪明的经销商 就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”，从 而实现自身整体利润最大化的目的。“带货力”是 一种稀缺资源，经销商完全可以好好利用此资源 来培育新的利润增长点。如果我们厂家不提供给 他一个市场支持，那么就算他给你再多的利润， 你也不要动心，因为眼前的利润是不长久的。所 以，我们给带货商较丰厚的利润。使我们的产品 有个较高的定位，同时，为我们猫王公司节省了 产品的分销费用。我们猫王公司的和才饮料就是 要搭畅销产品的便车来开拓市场 。
如果细分的话，可以进行产品细 分，再进行人群细分，产品细分 我们有单一的 山楂“和才”NFC 鲜榨果蔬汁，原料精选燕山山脉 十万亩原生态果树带的铁皮金星 山楂，经NFC鲜榨技术鲜榨而成， 对儿童而言可开胃健脾，增食欲 促健康，对中老年人群，可降血 脂降血压。
我们还有仙桃、酸果、酸枣等产品， 要根据产品的保健功效，再细分聚 焦消费群体。您可以从我们的产品 中满足您的需求！
产品定位
• NFC(NO FROM CONCENTRATE) • 即非浓缩还原，采用现采鲜榨技术，最大限度的
保持了果蔬汁的维生素和膳食纤维成分，是目前 领先的鲜榨技术，是不添加任何防腐剂,原汁原味 的果汁，是安全、营养、健康的极品果汁。 • 高营养，新时尚，包装特别。 • 产品承诺上，绝对100%果汁，不添加任何非法添 加剂，纯天然果品制作，口感独特，营养全面。
一份调查结果显示：2011年 夏天，果汁饮料成为最受欢 迎的饮料品种，选择率超过 35%。果汁饮料成为非酒类 、牛奶类饮料中成长最快的 饮料，市场增长速度超过了 纯净水、碳酸饮料和茶饮料 三大传统饮料。
• 产品分析
• 由于果汁饮料中含有丰富的矿物质和 维生素，在中国饮料市场的份额也是 很大的，另外随着种种食品安全问题 的引发，人们对健康的重视程度飙升， 因此正是时机推出企业特色的饮料满 足人们的需求，大规模推出新的果汁 饮料席卷饮料市场。
1、强攻儿童市场，渗透家庭消费 儿童是父母的掌上明珠，家长为孩子的
喜好和健康往往不惜代价，强攻儿童市场， 必须从两头着手，一头是饮用者――儿童； 一头是购买者――家长。对儿童，主要在于 激发他们的好奇心，以活泼可爱的动画形象 为主角的电视广告、不干胶画、儿童小礼包 等形式并配合适当的SP促销活动来达到目的 ；对家长，主在运理智的诉求，客观地介绍 和才饮料的成分及对人体的有益功能。
“和才”NFC鲜榨果蔬汁是现采鲜榨 的天然果蔬汁，原汁不加水、不加
糖、不加任何防腐剂，富含丰富的 维生素C、叶酸和钾等多种微量元 素，是目前最营养、最健康的果蔬
汁，适合所有有健康需求的人群， 老少皆宜。
• 大连市是有名的旅游城市，针对儿 童、青少年旅游需要，我们要设计 了便携式旅游包装。值得一提的是， 和才饮料的吉祥物卡通人物也要设 计，天真、活泼的卡通人物会受到 儿童的喜爱，加强了品牌记忆，促 进了儿童消费
猫王集团和才果汁饮料大连 市场营销策划方案
推广主题：健康喝出来——和才果汁饮料
食品安全大于天：重拳挥向食 品非法添加，食品添加剂，在 2011年绝对是一个关注度很高 的热词。回顾这一年，在无数 的新闻里，在十几亿公众的心 中眼中，在菜市场、在超市、 在餐桌上，无时无处，它似乎 都是一个活跃分子，伴随着我 们左右。
同时，儿童，老年人这部分群 体因为身体的缘故更加需要健 康的饮料，而非添加很多添加 剂调制的饮品，那么果汁饮料 是他们的最佳选择。
并且 健康喝出来 易于记住 ，避免记忆疲劳，简单又朗 朗上口的主题能帮助广大消 费者快速记忆。
推广的背景
• 国内果汁饮料呈现除垄断竞争市场结 构的特点，不同企业生产的产品存在 一定的差异。要想创造品牌的独特差 异，还应该站在产品功能定位上做思 考。比如，我们是%100果汁饮料，适 宜老人、儿童、青年人（延缓衰老， 美容养颜、营养丰富、低糖、低脂、 高钙）
2、倡导休闲娱乐，诱导青年消费 年青人普遍求现代感强的生活，是休闲娱
乐的主群体，在旅游旺季对少男少女发动促 销攻势，引发他们对猕猴桃饮料的消费热情 。其“新汝南，好风景；鲜山楂，好味道”旅 游征文有奖活动，在战术运作上，利用夏季 旅游旺节，将促销活动渗透到旅游、娱乐场 所，如“月夜、篝火、自然迪斯高文艺晚会” 同时，在广告上则大胆创新，以强节奏、刺 激、疯狂的表现来激发他们的欲望，以推动 和才饮料的消费。
另外根据消费者的消费习惯， 在饭店中，顾客可能更喜欢鲜 榨饮料，那么我们的产品就要 突出一个“鲜”字，这样才能 符合消费者的使用习惯。
除此之外良好大连饭店销售 应主要以瓶装，罐装为主， 其次如果要推广到大众市 场，乐力包装、易拉罐必 不可少的包装。
推销方式
3、借助社会活动，推动目标消费 社 会活动往往引起公众注意，这种活动本 身就是饮料的理想市场，针对中国众多 的节日，我们制定了每一个节日不同的 促销活动，以儿童节、情人节，圣诞节 为重点，以点带面，渗透各个阶层。
4、品牌形象与企业形象并举 树立良 好的广告意识，使广告投入规范化、长 期化、多元化、主体化，以各种广告形 式推广西瓜公主饮料的品牌形象，使品 牌形象成为企业形象的特征，同时调动 一切可以调动的力量，加强企业宣传， 使企业形象成为品牌形象的有力依托， 以达到促销的根本目的。
"和才"NFC鲜榨果蔬汁的适应 人群
随着社会的不断进步和发展，中老 年人越来越学会了养生，他们把健 康看的比什么都重要，可现在容易 出现的流行病又常常出现在中老年 人身上，如高血压、高血脂、糖尿 病等，人们已经认识到药物只能治 标不能治本，要想把病从根本上解 决，还要从饮食上调节，那么我们 这款100%“和才”NFC鲜榨的山楂 汁就适应了这个细分的消费群体.