特许经营概论答案22

【判断题】包销是卖方以协议的形式给予买方在一定期间、一定地区经
营卖方某一种或几种产品的权力。

选择一项：
对
错
反馈
正确的答案是“对”。

题目2
标记题目
题干
【多项选择题】特许连锁企业人力资源培训的特点：（）
选择一项或多项：
a. 层次差异性
b. 薪资加奖金制
c. 战略投资
d. 系统内克隆
e. 周期性活动
反馈 The correct answers are: 系统内克隆, 周期性活动, 层次差异性, 战略
投资
题目3 标记题目题干
【匹配题】几种不同的销售方式的比较：
直销企业招募直销员，由直销员直接向顾客销售商品的方式，不涉及销售权的转让问题。

答
案 1
一种典型的金字塔式销售模式，经营者层层通过发展人员，组织网络来推销产品（或服务）。

答案 2
制造商或批发商将销售某种产品的权利授予某一销售商，由其在约定的期限和地域内销售商品，获得差价利益的一种商业模式。

答
案
3
卖方以协议的形式给予买方在一定期间、一定地区经营卖答
方某一种或几种产品的权力。

案
4
反馈
正确答案是：直销企业招募直销员，由直销员直接向顾客销售商品的方
式，不涉及销售权的转让问题。

→ 直销, 一种典型的金字塔式销售模
式，经营者层层通过发展人员，组织网络来推销产品（或服务）。

→ 传
销, 制造商或批发商将销售某种产品的权利授予某一销售商，由其在约
定的期限和地域内销售商品，获得差价利益的一种商业模式。

→ 经销,
卖方以协议的形式给予买方在一定期间、一定地区经营卖方某一种或几
种产品的权力。

→ 包销
题目4
标记题目
题干
【判断题】从特许经营双方的实力讲，受许人的实力一定是弱小的，受
许人的实力一定不会超过特许人。

选择一项：
对
错
反馈
正确的答案是“错”。

题目5
标记题目
题干
【单项选择题】（）是整个特许经营企业工作分析过程的核心部分。

选择一项：
a. 分析阶段
b. 运行阶段
c. 计划阶段
d. 运用阶段
反馈
正确答案是：分析阶段
题目6
标记题目
题干
【单项选择题】（）是为了利于特许经营模式的复制、利用特许经
营体系的管理和控制或保持整个特许经营体系的一致性，这是特许经营
的优势和竞争力之一。

选择一项：
a. 简单化
b. 专业化
c. 差异化
d. 标准化
反馈
正确答案是：标准化
题目7
标记题目
题干
【判断题】受许人的经营风险高，独立创业人经营风险低。

选择一项：
对
错
反馈
正确的答案是“错”。

题目8
标记题目
题干
【多项选择题】发展特许组织主要有以下策略（）。

选择一项或多项：
a. 组织策略
b. 利益策略
c. 财务策略
d. 营销策略
e. 结构策略
反馈
The correct answers are: 组织策略, 财务策略, 利益策略, 营销策略题目9
标记题目
题干
【多项选择题】一个合理的特许经营商业计划主要由（）构成。

选择一项或多项：
a. 公布特许人的公开文件
b. 特许人经营计划
c. 受许人招募文件集
d. 受许人经营及成功文件集
反馈
The correct answers are: 特许人经营计划, 受许人招募文件集, 受许人
经营及成功文件集
题目10
标记题目
题干
【判断题】受许人在加盟申请人的授权下提供销售或服务。

选择一项：
对
错
反馈
正确的答案是“错”。

题目11
标记题目
题干
【判断题】直销是一种典型的金字塔式销售模式，经营者层层通过发展
人员，组织网络来推销产品（或服务）。

选择一项：
对
错
反馈
正确的答案是“错”。

题目12
标记题目
题干
【单项选择题】（）是指总部在指导门店经营计划时，一定要结合受
许人的具体情况，如门店的区域市场、商圈、消费者人群、经济发展水
平、当地民族文化。

选择一项：
a. 适用原则
b. 效益原则
c. 利益原则
d. 具体问题具体分析原则
反馈
正确答案是：适用原则
题目13
标记题目
题干
【单项选择题】（）是企业通过工作分析、人力资源规划、员工招
聘选拔、绩效考评、薪酬管理等一系列手段来提高劳动生产率，最终达
到企业发展目标的一种管理行为。

选择一项：
a. 企业人力资源管理
b. 职能管理
c. 运营管理
d. 企业管理
反馈
正确答案是：企业人力资源管理
题目14
标记题目
题干
【多项选择题】特许经营管理手册的性质包括：（）
选择一项或多项：
a. 指导性
b. 管理性
c. 知识性
d. 规范性
反馈
The correct answers are: 指导性, 规范性, 知识性
题目15
标记题目
题干
【判断题】受许人在特许经营过程中，主要处于被培训、被支持、被授
权的被动地位。

选择一项：
对
错
反馈
正确的答案是“对”。

题目16
标记题目
题干
【判断题】商品商标特许经营又可细分为商标特许、产品特许和生产特
许。

选择一项：
对
错
反馈
正确的答案是“错”。

题目17
标记题目
题干
【匹配题】特许人的作用主要指特许人在特许经营活动过程中应发挥的功能。

主要有以下几项功能：
特许人必须不断创新，把自己的特许权不断增加新的内涵，才能吸引受许人。

答案1
特许人必须认真对待产品价格、质量、渠道、促销等营销策略，受许人才会从中获益。

答案2
特许人对受许人的承诺，在合同期间不是阶段性任务，而是应当给予全程的支持。

答案3
为维护特许人权益，特许人会派出督导人员对加盟店进行监督检查。

答案4
将特许权授予被特许人使用的活动。

答案
5
反馈
正确答案是：特许人必须不断创新，把自己的特许权不断增加新的内涵，
才能吸引受许人。

→ 创新功能, 特许人必须认真对待产品价格、质量、
渠道、促销等营销策略，受许人才会从中获益。

→ 营销功能, 特许人
对受许人的承诺，在合同期间不是阶段性任务，而是应当给予全程的支
持。

→ 支持功能, 为维护特许人权益，特许人会派出督导人员对加盟
店进行监督检查。

→ 监督功能, 将特许权授予被特许人使用的活动。

→
授权功能
题目18
标记题目
题干
【单项选择题】（）指特许人或次特许人（分部）用自己的资本建
立并管理的单店。

选择一项：
a. 特许门店
b. 直营店
c. 合作加盟店
d. 加盟店
反馈
正确答案是：直营店
题目19
标记题目
题干
【匹配题】受许人可以分为三类：
指向特许人递交加盟申请的法人或自然人。

答案
1
指与特权人签订了加盟合同后进行合作的受许人。

答案
2
指已与特许人签订加盟意向书但还没有签订正式特许经营合同的加盟申请人。

答案3
反馈
正确答案是：指向特许人递交加盟申请的法人或自然人。

→ 加盟申请
人, 指与特权人签订了加盟合同后进行合作的受许人。

→ 加盟商, 指已
与特许人签订加盟意向书但还没有签订正式特许经营合同的加盟申请
人。

→ 准受许人
题目20
标记题目
题干
【判断题】在具体的开店方式上，特许人一般有至少两种选择：单独开
店和集体开店。

选择一项：
对
错
反馈
正确的答案是“对”。

题目21
标记题目
题干
【多项选择题】特许经营按授予特许权的方式划分为（）几种类
型。

选择一项或多项：
a. 区域复合特许经营模式
b. 单体特许经营模式
c. 区域直接特许经营模式
d. 区域间接特许经营模式
反馈
The correct answers are: 单体特许经营模式, 区域直接特许经营模式,
区域复合特许经营模式
【单项选择题】（）是特许经营运作的中心和关键要素。

选择一项：
a. 受许人
b. 特许经营费用
c. 特许人
d. 特许权
反馈
正确答案是：特许权
题目2
标记题目
题干
【单项选择题】（）即特许经营初始费，是指特许人将特许经营权
授予受许人时所收取的一次性费用。

选择一项：
a. 加盟金
b. 特许经营费用
c. 履约保证金
d. 特许权使用费
反馈
正确答案是：加盟金
题目3
标记题目
题干
【匹配题】连锁经营是通过一定纽带，将众多分散孤立的经营单位联结
在一起，并按照一定的规则要求运作。

它包括以下三种形式：
总公司直接投资开设连锁店答案 1
以经营权的转让为核心的连锁经营答案 2
保留连锁商单个资本所有权的联合答案 3
反馈
正确答案是：总公司直接投资开设连锁店→ 直营连锁, 以经营权的转
让为核心的连锁经营→ 加盟连锁, 保留连锁商单个资本所有权的联合
→ 自愿连锁
题目4
标记题目
题干
【单项选择题】（）是特许权的真正所有者。

选择一项：
a. 特许人
b. 受许人
c. 准受许人
d. 加盟申请人
反馈
正确答案是：特许人
题目5
标记题目
【填空题】（）是特许经营最经典的基本原则。

反馈
正确答案是：3S原则
题目6
标记题目
题干
【单项选择题】（）指已与特许人签订了加盟意向书但还没签订
正式特许经营合同的加盟申请人。

选择一项：
a. 受许人
b. 加盟申请人
c. 准受许人
d. 特许人
正确答案是：准受许人
题目7
标记题目
题干
【填空题】（）是受许人签订合同后交纳给特许人的保证金，作为
受许人保证遵守所签合同条款的押金，主要用于在受许人不及时支付应
向特许人支付的款项时的补偿。

反馈
正确答案是：履约保证金
题目8
标记题目
【填空题】（）也称产品和品牌特许经营，是指受许人使用特许人
的品牌和营销方法来批发、销售特许人的产品。

反馈
正确答案是：商品商标特许经营
题目9
标记题目
题干
【多项选择题】特许经营最基本的3S原则包括：（）
选择一项或多项：
a. 专业化
b. 差异化
c. 简单化
d. 标准化
The correct answers are: 标准化, 简单化, 专业化题目10
标记题目
题干
【多项选择题】受许人的功能包括（）
选择一项或多项：
a. 投资功能
b. 监督功能
c. 调剂功能
d. 市场营销功能
e. 信息反馈功能
f. 学习功能
反馈
The correct answers are: 市场营销功能, 投资功能, 学习功能, 信息反
馈功能, 调剂功能
题目11
标记题目
题干
【多项选择题】在特许经营活动中，受许人有其独特的性质（）
选择一项或多项：
a. 依赖性
b. 追求利益性
c. 主动性
d. 复制性
e. 行业性
f. 被动性
反馈
The correct answers are: 追求利益性, 被动性, 行业性, 依赖性, 复制
性
题目12
标记题目
题干
【填空题】（）作为一种商业经营模式，把特许人的业务模式授权给
其他有意愿创业的受许人。

反馈
正确答案是：特许经营
题目13
标记题目
【单项选择题】（）是指特许者赋予被特许者在指定区域销售特许
权的权利。

选择一项：
a. 区域开发特许
b. 单体特许
c. 代理特许
d. 二级特许
反馈
正确答案是：二级特许
题目14
标记题目
题干
【填空题】总部是指特许人建立的用于发展、管理和经营特许经营体系
的机构，它和单店、（）共同被称为是特许经营体系的三个基本元
素。

反馈
正确答案是：配送中心
题目15 标记题目题干
【匹配题】经营模式特许经营有两种最基本、最常见的形式，分别是：
该模式是指特许人（盟主）将自己成功的单店经营模式许可给某一个受许人（加盟商）来经营。

答案
1
由特许人将在指定区域内的独家特许经营权授予受许人，
该受许人可将特许经营权再授予其他申请者，也可由自己在该地区开设特许经营点。

答案
2 反馈
正确答案是：该模式是指特许人（盟主）将自己成功的单店经营模式许
可给某一个受许人（加盟商）来经营。

→ 单店特许经营, 由特许人将
在指定区域内的独家特许经营权授予受许人，该受许人可将特许经营权
再授予其他申请者，也可由自己在该地区开设特许经营点。

→ 区域特
许经营
题目16
标记题目
题干
【匹配题】3S原则是特许经营最经典的基本原则，包括以下三个原则：
其实就是特许经营体系各基本组成部分的总体分工问题，
因为分工的高效，所以特许经营网络为了保障这个可能很庞大体系的良性运转，必须把不同的职能交由不同的部分来完成，然后各个部分有机、协调合作。

答案1
是为了利于特许经营模式的复制、利用特许经营体系的管理和控制或保持整个特许经营体系的一致性，这是特许经营的优势和竞争力之一。

答案2
作业流程简单化、作业岗位活动简单化，以最小的时间和体力支出获得最大的效益。

答案3
反馈
正确答案是：其实就是特许经营体系各基本组成部分的总体分工问题，
因为分工的高效，所以特许经营网络为了保障这个可能很庞大体系的良
性运转，必须把不同的职能交由不同的部分来完成，然后各个部分有机、
协调合作。

→ 专业化, 是为了利于特许经营模式的复制、利用特许经
营体系的管理和控制或保持整个特许经营体系的一致性，这是特许经营
的优势和竞争力之一。

→ 标准化, 作业流程简单化、作业岗位活动简
单化，以最小的时间和体力支出获得最大的效益。

→ 简单化
题目17
标记题目
题干
【填空题】（）是在签订正式的特许加盟合同之前，加盟申请人和
特许人之间签订的合作意向。

反馈
正确答案是：加盟意向书
题目18
标记题目
题干
【填空题】（）是指特许人赋予受许人在某个地点开设一家加盟
店的权利。

反馈
正确答案是：单体特许
题目19
标记题目
题干
【填空题】（）指加盟某特许体系并获得在某指定地理区域专有权
利的受许人，他有权自己开设直营店，也有权在其专有区域内再发展别
的受许人。

反馈
正确答案是：区域受许人
题目20
标记题目
题干
【填空题】特许人赋予受许人在指定区域销售特许权的权利，称为
（）。

反馈
正确答案是：二级特许
题目21
标记题目
题干
【填空题】（）的实体投资（场地、设备、装修等）完全由受许人投
入，门店也由受许人进行日常经营和承担风险，特许人收取受许人的特
许权使用费。

反馈
正确答案是：特许门店
题目22
标记题目
题干
【匹配题】特许合同和特许经营的主体包括：
又叫盟主，将特许权赋予出去的主体。

答案
1
亦称为加盟商，指加盟某一特许经营体系的独立法人或自然人。

答案2
反馈
正确答案是：又叫盟主，将特许权赋予出去的主体。

→ 特许人, 亦称
为加盟商，指加盟某一特许经营体系的独立法人或自然人。

→ 受许人题目23
标记题目
题干
【多项选择题】加盟店有依合同缴纳以下（）费用的义务，这些
都是总部应享有的权利。

选择一项或多项：
a. 保证金
b. 广告费用
c. 加盟金
d. 权利金
反馈
The correct answers are: 加盟金, 权利金, 保证金, 广告费用
题目24
标记题目
题干
【多项选择题】特许经营的准备应包括：（）。

选择一项或多项：
a. 可行性研究
b. 组建项目工作组
c. 特许经营战略规划
d. 制定项目组特许经营工作计划
【多项选择题】运营中受许人培训一般分为三个主要部分：（）
选择一项或多项：
a. 开业前培训
b. 开业培训
c. 后续（开业后）培训
d. 再培训
反馈
The correct answers are: 开业前培训, 开业培训, 后续（开业后）培训题目2
标记题目
【判断题】来客数和客单价是反映特许经营企业生产水平的效率性指标。

选择一项：
对
错
反馈
正确的答案是“对”。

题目3
标记题目
题干
【判断题】特许经营企业门店的经营绩效评估是指对门店的经营成果与
预期目标比较，评估其实现程度。

选择一项：
对
错
正确的答案是“对”。

题目4
标记题目
题干
【判断题】单店员工绩效考核标准的确定要经过特许经营总部和员工的
共同协商。

选择一项：
对
错
反馈
正确的答案是“错”。

题目5
标记题目
题干
【单项选择题】特许经营企业招聘计划编写步骤的第一个步骤是（）。

选择一项：
a. 初步确定招聘小组
b. 选择招聘信息发布时间和发布渠道
c. 初步确定选择考核方案
d. 获取人员需求信息
反馈
正确答案是：获取人员需求信息
题目6
标记题目
题干
【判断题】单店在吸引新顾客时主要的做法是营造顾客选购空间。

选择一项：
对
错
反馈
正确的答案是“对”。

题目7 标记题目题干
【匹配题】受许人的权责划分：
在特许经营合同约定的范围内行使特许人所赋予的权利；
获得特许人所提供的经营技术和商业秘密；获得特许人所提供的培训和指导。

答案
1 严格按照合同规定的标准开展营业活动；按合同约定按时支付特许权使用费及其他各种费用；维护特许经营体系的答案
2
名誉及统一形象；接受特许人的指导和监督。

反馈
正确答案是：在特许经营合同约定的范围内行使特许人所赋予的权利；
获得特许人所提供的经营技术和商业秘密；获得特许人所提供的培训和
指导。

→ 受许人的权利, 严格按照合同规定的标准开展营业活动；按
合同约定按时支付特许权使用费及其他各种费用；维护特许经营体系的
名誉及统一形象；接受特许人的指导和监督。

→ 受许人的义务
题目8
标记题目
题干
【单项选择题】特许人向受许人提供的（）主要内容是选择、培训
及帮助受许人建立业务，它能帮助没有经验的潜在受许人独立经营特许
业务。

选择一项：
a. 后续服务
b. 初始服务
c. 督导
d. 支持与控制
反馈
正确答案是：初始服务
题目9
标记题目
题干
【单项选择题】对加盟店（）的督导重点是对收银和进货票据的
管理与监督。

选择一项：
a. 运营状况
b. 商品管理
c. 现金管理
d. 店长作业
反馈
正确答案是：现金管理
题目10
标记题目
题干
【匹配题】几种类型的特许经营店铺
特许人或次特许人（分部）用自己的资本建立并管理的单店。

答案1
用作某区域内特许经营单店样板、示范的特许经营单店。

答案2
特许经营体系的受许人投资开设的特许经营单店。

答案
3
反馈
正确答案是：特许人或次特许人（分部）用自己的资本建立并管理的单
店。

→ 直营店, 用作某区域内特许经营单店样板、示范的特许经营单
店。

→ 样板店, 特许经营体系的受许人投资开设的特许经营单店。

→
加盟店
题目11
标记题目
题干
【判断题】特许经营店在选定店铺地址后要对该店址进行评估。

选择一项：
对
错
反馈
正确的答案是“错”。

题目12
标记题目
题干
【匹配题】特许经营合同形式是合同内容的外在表现形式。

主要包括：
除订立书面协议外，还必须经过公证、审批、登记等手续的合同。

答案1
当事人以文字表示协议内容的合同。

答案
2
条款一方须履行解释、提示义务，在合同的订立、履行答案3
中要承担较为严格的责任。

反馈
正确答案是：除订立书面协议外，还必须经过公证、审批、登记等手续
的合同。

→ 特殊书面形式, 当事人以文字表示协议内容的合同。

→ 普
通书面形式, 条款一方须履行解释、提示义务，在合同的订立、履行中
要承担较为严格的责任。

→ 标准条款形式
题目13
标记题目
题干
【判断题】绩效考评从内涵上说就是有目的、有组织的对日常工作中的
人进行观察、记录、分析和评价。

选择一项：
对
错
反馈
正确的答案是“错”。

题目14
标记题目
题干
【多项选择题】门店经营收益改善的对策主要涉及（）。

选择一项或多项：
a. 提升营业额
b. 减少损耗
c. 妥善规划资金的来源与运用
d. 降低损益平衡点
反馈
The correct answers are: 提升营业额, 减少损耗
题目15
标记题目
题干
【单项选择题】特许经营企业招聘计划编写步骤的第一个步骤是（）。

选择一项：
a. 初步确定招聘小组
b. 选择招聘信息发布时间和发布渠道
c. 初步确定选择考核方案
d. 获取人员需求信息
反馈
正确答案是：获取人员需求信息
题目16
标记题目
题干
【多项选择题】特许经营企业获得成功的3个最重要条件是
（）。

选择一项或多项：
a. 企业盈利
b. 成功的商业模式
c. 完善的特许管理体系
d. 品牌的知名度和美誉
反馈
The correct answers are: 完善的特许管理体系, 成功的商业模式, 品牌
的知名度和美誉
题目17
标记题目
题干
【多项选择题】特许经营店铺经营网点选择时，客流分析的内容有
（）。

选择一项或多项：
a. 地形特点
b. 竞争对手
c. 客流规模
d. 客流目的、速度和滞留时间
反馈
The correct answers are: 客流目的、速度和滞留时间, 客流规模, 竞争
对手, 地形特点
题目18
标记题目
题干
【匹配题】抗辩权是指对抗对方的请求或否认对方的权利主张的权利，
又称为异议权。

分为以下几种情况：
当事人互负债务，没有先后履行顺序的，应当同时履行。

答案
1
当事人一方根据特许经营合同规定，应在向对方先履行之
前，如果发现对方的财产和履行合同的能力明显减少，以至可能难以履行对等支付义务时，可以要求对方提供必需的担保。

答案2
当事人互负债务，有先后履行顺序，先履行一方未履行的，答案
后履行一方有权拒绝其履行要求。

3
反馈
正确答案是：当事人互负债务，没有先后履行顺序的，应当同时履行。

→
同时履行抗辩权, 当事人一方根据特许经营合同规定，应在向对方先履
行之前，如果发现对方的财产和履行合同的能力明显减少，以至可能难
以履行对等支付义务时，可以要求对方提供必需的担保。

→ 不安抗辩
权, 当事人互负债务，有先后履行顺序，先履行一方未履行的，后履行
一方有权拒绝其履行要求。

→ 后履行抗辩权
题目19
标记题目
题干
【单项选择题】特许经营企业员工培训时应遵循的原则是（）。

选择一项：
a. 严格考核和择优奖励原则
b. 投入产出讲究效益原则
c. 以上都是
d. 战略原则
反馈
正确答案是：以上都是
题目20
标记题目
题干
【判断题】人力资源管理包括一切对组织中的员工构成直接影响的管理
决策及其实践活动。

选择一项：
对
错
反馈
正确的答案是“对”。

题目21。