创业计划书-婚庆策划公司

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• 第二部分：福建地区
而在厦门，每年也有超过2万对新人步入婚姻的殿堂， 在2008年整个厦门的结婚相关产业总值就达到5个亿。 加上厦门对周边富裕城市，比如泉州、晋江、石狮还 有漳州和龙岩的巨大辐射能力，保守估计，闽南的婚 庆市场将超过20亿。
前景分析
• 厦门现状
• 根据厦门晚报2010年01月08日的一则报道显示，目前在厦门特色婚礼 普及率较低，所占市场份额不到30%。而在上海，据统计，100个人结 婚，95个人请婚庆公司策划。在厦门，当前的婚礼策划主要和酒店挂 钩，这在国内是很少见的。而酒店的策划仅仅局限在表面，只是简单 的布置会场走个流程的做法，很程序化、形式化，毫无特色可言。 • • 据专业人士介绍，一场特色的婚礼，现场布置只占到30%的分量，其 他的策划和创意占到其余的70%。目前整个厦门的特色婚礼策划处于 起步阶段，比起上海和北京等大城市至少落后10年。2003到2006年在 厦门开设的特色婚礼策划公司基本上是艰难维持生计，但是如今越来 越多厦门人也意识到了混了策划的重要性，使得厦门的特色婚礼策划 被越来越多的人接受。所以，混路策划在厦门市场上还是具有一定的 前景的。
目标市场
• 第一部分：追求新鲜事物，走在时代尖端的时尚年轻男女。 • • 第二部分：拥有良好的教育背景，或者是有海外留学背景的人士，对 生活有一定的追求，工作环境良好，收入比较可观。 • • 第三部分：这一部分人，集中在厦门周边相对富裕的城市，比如泉州、 晋江、石狮。 • • 第四部分：有高收入，高品质的生活，但是不同于第二部分的人，这 部分的人的年龄是在50岁以上的老年人。现在流行忘年恋，虽然不是 社会倡导的，但却逐渐变成的一种流行，即使不能成为我们的主要客 源，也会是很客观的一部分收益。
1.婚礼策划师
2.礼服部 3.场地、灯光舞美部 4.摄影部 5.礼仪部
礼服公司 婚纱摄影公司 场地：酒店、沙滩、公园、草地、游艇 场地布置：花店、缎带、道具 西饼铺、糖果铺 化妆公司 租车公司
产品竞争与优势
• 目前整个厦门乃至中国，面对婚礼策划都还是处 在一个粗糙和起步的阶段，厦门市面上虽然已经 有不少于5家颇具规模的婚礼策划公司，但是无论 在知名度还是实力上都不相上下，相互之间都是 以既定的主题为主，顾客只能在现有的主题下做 出选择，而不能随心所欲的发挥。而整个市场还 没有形成一个统一的标准，也没有一家公司在这 块市场上占有主导地位，相对空白和单一的现状 还是给予我们很大的机会。
网址：www.perfect-wedding.cn
营销策略之三
• 我们会加强网络营销这一块的内容，充分利用我 们团队的电脑方面的人才。我们会开设自己专属的 微薄，利用图文并茂的文章和图片和网络上那些时 尚男女们、还有白领们进行交流，即使了解他们的 想法和需求，并且实时发布我们的动态，相互增进。 当然，在这一块，我们需要一个文笔好、摄影技术 佳的人来经营。另一方面，我们也会充分利用厦门 最大的社区网站“小鱼网”，通过投放广告，开辟 自己的模块，希望借助这一平台，让更多的厦门人 知道我们。当然如今流行的校内网、QQ空间也是我 们宣传的渠道，这一部分主要针对自己身边的客户 群，有助于让同学、朋友知道、了解我们公司。
营销策略之一
• 因为城市白领是构成我们公司客户源的基础，所以针对 刚刚起步的厦门市场，我们会现在厦门城市T频道上投放 我们的广告。而另一方面，我们也会利用厦门的公交车身， 效仿欧美的做法，公交车身上的静态广告虽然简单，却往 往能带来意想不到的效果。但是鉴于厦门公交车身广告将 在五年内逐步消失，和以往的效益来看，对这一块我们还 是有所保留，但是我依旧希望在有限的时间内，能充分利 用这个平台。如果能够实现以上两者，我想每天穿梭在厦 门大街小巷的公交车一定会带领着我们的广告和理念跑遍 全城。
第一部分：全国
前景分析
中国有个庞大的人口基数，据数据统计每年有1000万 对新人步入礼堂，仅2009年，全国就有1145.8万对新人 登记结婚。而今，大量上世纪80年代出生的人已经步入婚 育年龄，如果把“80后”这个待婚嫁群体平均分配到10年 当中陆续完婚，每年也有1200万对新人。据调查显示， 新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费，全国每 对新人的加权平均消费金额达到12.58万元，婚庆的综合 消费能力达到3000亿元。所以说，整个中国的婚庆市场 存在着巨大的潜力，因此也被业内人士称为“甜蜜金矿”。
营销策略之二
• 在公司起步初期，我们计划举办一个“婚礼策 划”比赛，面向全厦门征集创意，只要是有想法 的人不限年龄、学历、性别等等都可以向我们投 稿。并且伴随比赛，我们会举行一些有意思的活 动。而最后得奖的人会得到我们公司的现金奖励， 也会得到一份工作机会。我想通过这样的比赛和 活动，也能起到很好的宣传作用。
• 分析厦门市场是的几家婚礼策划公司，以新兴的 “喜来屋”、“名尚婚典”、和有一定历史的 “老杨”为代表。几家公司在定位上都是以“主 题婚礼”为主。而我们的理念不仅仅是“主题婚 礼”，更加侧重的是“个性化定制”。我们都明 白主题是既定的，要发挥的空间少之又少，而我 们给予你的不是主题，而是自由，发掘你无限的 想象力，和你一起勾画出只属于你的婚礼，让你 参与其中，感同身受。目前整个婚礼策划的主题 还局限在“欧美风情”、“童话故事”、“玫瑰 之约”等等早已被使用过千百万次的内容，了无 新意。
完美嫁衣个性婚礼服务公司
公司简介
厦门“完美嫁衣”婚庆服务公司是一家专门提 供专业婚礼策划的婚庆公司，致力于为广大的客 户打造独具匠心的主题、特色、个性化的婚礼。 我们会联合厦门各星级酒店、花店、糕饼铺、酒 水公司、礼车礼服店、婚纱摄影店等等，根据你 的不同爱好追求或诉求点为你量身定做一个独一 无二的婚礼，运用会场布置格调、灯光、音乐、 道具、情感表达方式、舞台节目、主持人等各种 人、物、景等元素的完美配合来演绎你梦想和期 待中的婚礼。