5-第4章-2-供应链运作的协调管理PPT课件
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② 收入共享契约：供应商拥有所有权，决定批发 价格，收入共享的比例由零售商决定
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③ 数量折扣契约：一定时期，供应商根据零售商 承诺购买的数量，，按照一定比例对价格进行 调整。
④ 最小购买数量契约：零售商初期承诺在一定时 期至少购买的数量并享有一定折扣。
⑤ 数量柔性契约：规定每一时期零售商订货的波 动比率，即规定了最低和最高购买量，低针对 零售商，高针对供应商。
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8. 质量控制
➢ 质量控制条款应明确质量职责，还应激励供应商提 高其质量控制水平
➢ 买方要在契约的设计中对质量条款采取某些激励措 施
9. 激励方式：价格激励、订单激励、商誉激励、信息 激励、淘汰激励
10.信息共享机制 ：供应链企业之间任何有意隐瞒信
息的行为都是有害的，充分的信息交流是供应链的
➢ 市场变动影响其销售时买方可以使用柔性机制 来避免更大的损失
➢ 柔性提供了约束，使双方在契约执行过程中，
从长期的角度收益
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5. 利益分配原则 ：主要体现为利益共享和风险共 担原则
6. 退货方式：实施退货政策能有效激励买方增加 订货，从而扩大销售额，增加双方收入
7. 提前期 ：有效地缩短提前期，可以降低安全库 存水平，节约库存投资，提高客户服务水平， 很好地满足供应链时间竞争的要求，还可以减 少牛鞭效应的影响。
⑥ 带有期权的数量柔性契约：零售商承诺在未来 各期购买一定数量的产品，同时购买一个期权， 允许未来以一定的价格购买一定数量的产品， 获得调整未来订单的权利
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⑦ 回购契约：销售末期，零售商可以把未售出的产 品全部退还给供应商。一种不确定需求系统中常 见的契约方式。多用于生产周期长而销售季节短 的产品。
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4.2.2 按需求的特点划分
① 需求确定型供应契约：较稳定，常见的是数量 折扣、合理定价、缩短提前期等
② 需求不确定型供应契约：契约变化快，受市场 影响，使用随机函数描述不确定需求，节点企 业据市场变化协商契约参数。
4.2.3 按契约参数划分 ① 削价契约: 经改进后的回购契约。供应商为了 避免零售商将未售出的产品返还给自己，采取 的一定的价格补贴措施
2. 作用：契约参数的具体设定影响到供应契约的作 用，这样的作用体现为供需双方及整体供应链的 利益，因而对双方激励（约束）作用不同。
3. 参数设定注意事项：必须对供应链节点企业起到
激励和约束作用 。
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4.2 供应契约参数的类型
1. 决策权的确定：在供应契约模式下，合作双方要 进行风险共担、利润共享，决策权发挥着很重要 的作用
订货量
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第四节 供应契约的设计
4.1 供应契约的参数 4.2 供应契约的类型 4.3 供应契约的作用
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4.1 供应契约的参数
1. 含义：供应协议（契约）中的一些关键性变量指 标，不同的参数，可以构建出多种不同的供应契 约模型，常见参数有回购数量、回购价格、数量 折扣百分比、利润分配比例、最低购买数量等。
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3.3 基于供应契约的激励模式
¥130,000
¥110,000
期 ¥90,000
望 ¥70,000 利 润 ¥50,000
¥30,000
¥10,000
-¥10,000
200
400
600
800 1000 1200 1400
制造商的激励措施： 零售商增加订货量 而没有销售出去情 况下，制造商以80 元/件的价格将未销 售出去的产品回收。
采购管理良好运作的保证
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ห้องสมุดไป่ตู้
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4.2 供应契约的分类
4.2.1 按合作程度划分 ①单方决策型供应契约
— 买卖双方之一处于主导地位，某一方在进行决策时可以不考 虑或者较少考虑另一方的利益
②联合决策型供应契约
— 某一方在进行决策的同时须考虑另一方的利益，强调提高供 应链合作伙伴关系的整体运作绩效
➢P=77.5，Q=25，
➢分销商老李利润=（77.5-65）*25=312.5，
➢制造商老王利润=（45-20）*25=625，
➢二人总利润=312.5+625=937.5
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• 共同决策时：制造商先不定价，分销商率先决策 ，根据总利润最大化决策：
➢总利润=总收入-总成本=P(180-2P)-40（180-2P ）, 求导数，令为0得
制造商出厂价：135元/件 市场零售价格：200元/件 制造商生产成本：50元/件 产品残值：10元/件
订货量
400
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800 1000 1200 1400 1600
零售商
制造商
供应链
传统批发价契约下供应链收益图
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• 市场总需求函数Q=180-2P，
• 独立决策时：分销商根据利润最大定价，利润=收 入-成本=PQ-65Q=180P-2P2-65*180+130P，求导 数，令为0得
第三节 供应链的激励机制
3.1 供应链激励问题的提出 3.2 供应契约 3.3 基于供应契约的激励模式
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3.1 供应链激励问题的提出
期望利润
￥ ￥130000 ￥110000 ￥90000 ￥70000 ￥50000 ￥30000 ￥10000 ￥-10000 ￥-30000 ￥50,000
2. 价格：价格是契约双方最关心的内容之一 ，合理
的价格使得双方都能获利
3. 订货承诺
➢ 买方常根据卖方生产能力和自身需求提出数量承 诺
➢ 订货承诺大体有两种方式，一种是最小数量承诺， 另外一种是分期承诺（每一周期开始前）
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4. 订货柔性 ➢ 无论买方何时提出数量承诺，卖方一般均提供
柔性，一般包括价格、数量以及期权等量化指 标，卖方在完成初始承诺后，可提供（或不提 供）柔性所决定的服务补偿
➢P=65,Q=50
➢总利润=（65-40）*50=1250，
➢总利润增加=1250-937.5=312.5
二人可以分享多出来的市场利润！
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3.2 供应契约
1. 含义：在买卖双方之间的一种合理设计的契约， 以减少合作双方的机会主义行为，促进企业之间 的紧密合作，提高整条供应链的绩效。
2. 契约有效性判定：一，是否拥有良好的协调条款 和利润分配条款；二，提高供应链利润；三，是 否易于管理和操作 。
⑧ 备货契约：为零售商提供一定的采购灵活性。零 售商承诺在销售旺季采购一定数量的产品，供应 商按一比例为其保留产品存货，在销售旺季到来 之前发出预存产品，零售商按原始采购价格购买 保留产品并得到货物，未购买部分支付罚金。
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③ 数量折扣契约：一定时期，供应商根据零售商 承诺购买的数量，，按照一定比例对价格进行 调整。
④ 最小购买数量契约：零售商初期承诺在一定时 期至少购买的数量并享有一定折扣。
⑤ 数量柔性契约：规定每一时期零售商订货的波 动比率，即规定了最低和最高购买量，低针对 零售商，高针对供应商。
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8. 质量控制
➢ 质量控制条款应明确质量职责，还应激励供应商提 高其质量控制水平
➢ 买方要在契约的设计中对质量条款采取某些激励措 施
9. 激励方式：价格激励、订单激励、商誉激励、信息 激励、淘汰激励
10.信息共享机制 ：供应链企业之间任何有意隐瞒信
息的行为都是有害的，充分的信息交流是供应链的
➢ 市场变动影响其销售时买方可以使用柔性机制 来避免更大的损失
➢ 柔性提供了约束，使双方在契约执行过程中，
从长期的角度收益
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5. 利益分配原则 ：主要体现为利益共享和风险共 担原则
6. 退货方式：实施退货政策能有效激励买方增加 订货，从而扩大销售额，增加双方收入
7. 提前期 ：有效地缩短提前期，可以降低安全库 存水平，节约库存投资，提高客户服务水平， 很好地满足供应链时间竞争的要求，还可以减 少牛鞭效应的影响。
⑥ 带有期权的数量柔性契约：零售商承诺在未来 各期购买一定数量的产品，同时购买一个期权， 允许未来以一定的价格购买一定数量的产品， 获得调整未来订单的权利
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⑦ 回购契约：销售末期，零售商可以把未售出的产 品全部退还给供应商。一种不确定需求系统中常 见的契约方式。多用于生产周期长而销售季节短 的产品。
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4.2.2 按需求的特点划分
① 需求确定型供应契约：较稳定，常见的是数量 折扣、合理定价、缩短提前期等
② 需求不确定型供应契约：契约变化快，受市场 影响，使用随机函数描述不确定需求，节点企 业据市场变化协商契约参数。
4.2.3 按契约参数划分 ① 削价契约: 经改进后的回购契约。供应商为了 避免零售商将未售出的产品返还给自己，采取 的一定的价格补贴措施
2. 作用：契约参数的具体设定影响到供应契约的作 用，这样的作用体现为供需双方及整体供应链的 利益，因而对双方激励（约束）作用不同。
3. 参数设定注意事项：必须对供应链节点企业起到
激励和约束作用 。
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4.2 供应契约参数的类型
1. 决策权的确定：在供应契约模式下，合作双方要 进行风险共担、利润共享，决策权发挥着很重要 的作用
订货量
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第四节 供应契约的设计
4.1 供应契约的参数 4.2 供应契约的类型 4.3 供应契约的作用
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4.1 供应契约的参数
1. 含义：供应协议（契约）中的一些关键性变量指 标，不同的参数，可以构建出多种不同的供应契 约模型，常见参数有回购数量、回购价格、数量 折扣百分比、利润分配比例、最低购买数量等。
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3.3 基于供应契约的激励模式
¥130,000
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期 ¥90,000
望 ¥70,000 利 润 ¥50,000
¥30,000
¥10,000
-¥10,000
200
400
600
800 1000 1200 1400
制造商的激励措施： 零售商增加订货量 而没有销售出去情 况下，制造商以80 元/件的价格将未销 售出去的产品回收。
采购管理良好运作的保证
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ห้องสมุดไป่ตู้
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4.2 供应契约的分类
4.2.1 按合作程度划分 ①单方决策型供应契约
— 买卖双方之一处于主导地位，某一方在进行决策时可以不考 虑或者较少考虑另一方的利益
②联合决策型供应契约
— 某一方在进行决策的同时须考虑另一方的利益，强调提高供 应链合作伙伴关系的整体运作绩效
➢P=77.5，Q=25，
➢分销商老李利润=（77.5-65）*25=312.5，
➢制造商老王利润=（45-20）*25=625，
➢二人总利润=312.5+625=937.5
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• 共同决策时：制造商先不定价，分销商率先决策 ，根据总利润最大化决策：
➢总利润=总收入-总成本=P(180-2P)-40（180-2P ）, 求导数，令为0得
制造商出厂价：135元/件 市场零售价格：200元/件 制造商生产成本：50元/件 产品残值：10元/件
订货量
400
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800 1000 1200 1400 1600
零售商
制造商
供应链
传统批发价契约下供应链收益图
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• 市场总需求函数Q=180-2P，
• 独立决策时：分销商根据利润最大定价，利润=收 入-成本=PQ-65Q=180P-2P2-65*180+130P，求导 数，令为0得
第三节 供应链的激励机制
3.1 供应链激励问题的提出 3.2 供应契约 3.3 基于供应契约的激励模式
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3.1 供应链激励问题的提出
期望利润
￥ ￥130000 ￥110000 ￥90000 ￥70000 ￥50000 ￥30000 ￥10000 ￥-10000 ￥-30000 ￥50,000
2. 价格：价格是契约双方最关心的内容之一 ，合理
的价格使得双方都能获利
3. 订货承诺
➢ 买方常根据卖方生产能力和自身需求提出数量承 诺
➢ 订货承诺大体有两种方式，一种是最小数量承诺， 另外一种是分期承诺（每一周期开始前）
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4. 订货柔性 ➢ 无论买方何时提出数量承诺，卖方一般均提供
柔性，一般包括价格、数量以及期权等量化指 标，卖方在完成初始承诺后，可提供（或不提 供）柔性所决定的服务补偿
➢P=65,Q=50
➢总利润=（65-40）*50=1250，
➢总利润增加=1250-937.5=312.5
二人可以分享多出来的市场利润！
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3.2 供应契约
1. 含义：在买卖双方之间的一种合理设计的契约， 以减少合作双方的机会主义行为，促进企业之间 的紧密合作，提高整条供应链的绩效。
2. 契约有效性判定：一，是否拥有良好的协调条款 和利润分配条款；二，提高供应链利润；三，是 否易于管理和操作 。
⑧ 备货契约：为零售商提供一定的采购灵活性。零 售商承诺在销售旺季采购一定数量的产品，供应 商按一比例为其保留产品存货，在销售旺季到来 之前发出预存产品，零售商按原始采购价格购买 保留产品并得到货物，未购买部分支付罚金。