成功商业模式借鉴

成功商业模式借鉴（new）

一、移动公司商业模式借鉴：卡模式与开门模式

卡模式和开门模式是移动公司非常重要的商业模式，不受行业的限制。

1.卡模式

所谓卡模式，是指企业没有任何的应收债款，所有占用资金的成本为零，并把多次销售行为合成一个销售行为的商业模式。

只要企业面对的客户是终端消费者，就可以使用卡模式。移动公司把这种模式延伸为订阅模式。

2.开门模式

所谓开门模式，是指企业每一次的销售行为和服务都蕴含下一次的销售行为和服务，资源可以重复利用。

移动公司预付话费赠手机商业模式的核心智慧就是开门模式，赠的过程只是销售行为的开始。

【案例】

模式决定成败

诺基亚是一家非常优秀的公司，但是其商业模式有一个很大的问题——与客户建立的销售行为是一次性的，并不是长久的。

Apple公司通过硬件进入了软件服务的领域来赚钱，是连续的买卖。

御银公司进行商业模式的创新，通过卖给银行ATM机，收取在ATM机上划卡行为产生的费用，从而由卖ATM机变成了银行业务的收费者。

二、1998-2008黄金十年中国企业的发展与商业模式创新

1998年到2008年叫做“黄金十年”，大量的企业在这十年中快速地发展起来。

1.2008年的经济和社会发展状况

2008年中国有很多大事件发生：汶川大地震、南方雪灾、三聚氰氨奶粉事件、百度搜索事件、分众垃圾短信事件……这些都对企业的发展提出了极大挑战。

2.2008年与1998年的对比

1998—1999年有很多大事件发生：98年长江特大洪水；1998年GDP增长7.8%，远低于之前的11%；政府提出经济发展保8目标；3年内7次降息、涨工资、收取利息税、放长假、大学扩招刺激消费；1300万人下岗；政府加大行政投资力度；第一次听说“通缩”的概念；国企改革抓大放小；金融机构调整、邮政电讯分营；停止福利房；开始建设经济适用房；农

村土地承包延长30年；禁止军、警、法经商；彩电价格大战；外贸出口大跌17.2%；人民币坚挺；加入世贸有突破性进展等。

表1 黄金十年中几家公司的创建和上市时间归纳表

如表1所示，这些公司都是目前国内比较著名的企业，都是在国内经济非常艰难的情况下成立的，外界环境和国内环境都不好。

腾讯在建立之初只有七台电脑和一台电话线，预计以60万的价格卖给搜狐、新浪、润迅等几家企业，但这些公司认为价格太贵，没有交易。2009年，腾讯第一季度收入超过25

亿元人民币。金六福酒业1996年成立，1998年和五粮液合作，借助五粮液的窖藏而一举成名。福记食品在创业时只是一个中餐馆，后来改作工业配餐，毛利润达到48%。

2008年爆发金融危机，在外部和内部环境对企业发展都不利的情况下，运用有效的商业模式成为企业的发展之路。

3.1998年之后的优秀企业表现

1998年之后的优秀企业表现：不具有垄断性资源；没有特别丰富的资金资源，以小搏大；准确把握历史发展机遇和社会趋势；在以前认为较难做大的市场做大；发展速度惊人，使用更加有效的商业模式。

表2 几家著名企业启动资金归纳表

如表2所示，这些企业都在黄金十年中建立起来，都没有特别丰富的资金资源，以小搏大。

4.黄金十年企业成功因素分析

归纳起来，黄金十年企业成功因素就在于商业模式的发展创新和设计。

IBM两年一次的全球CEO调查显示：2004年CEO决定将工作重心从降低成本转向驱动利润增长；2006年CEO表示会花2/3的精力关注商业模式创新，61%的CEO担心竞争对手商业模式变革导致行业结构的重大变化；2008年69%的CEO表示极度重视商业模式创新，台湾地区更是高达82%，全球超过80%的CEO预期市场将有重大变动。

在目前的市场竞争中，商业模式已经变得越来越重要，尤其是新的商业模式。在金融危机的大背景下，创新商业模式已经成为公认的应对之道。