婴儿内衣天猫商城创业计划书
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量，其中8款月销量超5千，近50款月销量超1千，月销量超20万 件，考虑双11因素折半平均月销量超10万件
线上竞争品牌
•品牌名称：贝贝怡，厦门蓓蕾初华网络科技有限公司2009创 造的电商品牌 •目标群体：0-3岁 http://beibeiyi.tmall.com/ •售价：30-100为主，部分100-300（秋冬） •产品线：内衣、外出服及周边（纯棉，质量优良） •产品定价中高端，天猫销量最好的品牌，其中7款月销量超4 千，40款月销量超1千，近50款销量超500，月销售总额近20 万件。
其它竞争品牌
•南极人：销量也优贝宜相当，但大多是3岁以上 •优奇：40几款月销量过百 20-70为主，定位中低端 •皮诺乔：60款月销量过百 20-70为主，定位中低端 •其它母婴专营店。 •其它品牌婴儿装销量基本上月销量在几千至3-5万 件
分析结论
•1、产品中高端为销量最好。 •2、定价秋冬以3-100元为宜 •3、婴儿内衣线上竞争还相对不大，销量前三的品牌远超其它 品牌的销量。 •4、产品均质优，性价比高。 •以上均只是天猫商城的销量，成熟的品牌基本上会在京东、 当当、1号店、易迅商城等多平台同时开店，并有些品牌还铺 货给线下母婴店。因些总销量无法预计。
行业分析
数据来源于网络
消费群体人口分析
•根据国家统计局（2010年）第六次人口普查的数据 显示，中国0-3岁的婴幼儿共有6032万，城镇婴幼 儿2467万，农村婴幼儿3563万。
•中国内地正在经历新中国成立以来的第五波“婴儿 潮”，“80后，90后”已经成为并将在今后5年内 继续成为新生儿父母的主要群体
按材质分类 纯棉系列 有机棉系列 天然彩棉系列
选择0-3岁优缺点
款式相对固定，基本上只在图案上做变化，较易开 发。
因小孩子成长较快，要不断购买新衣，但同时也造 成一次购买不会太多及价格太过高的产品
家长极为关心，产品质量过关，服务到位，较容易 形成忠诚度。
当年未销售完的产品可留到年来再销售，款式不易 过时。
低端市场特征
•市场定位：农村，或者三四线城市的边缘地区
•价格：定价极低，对低收入人群有一定的吸引力
•品牌集中度：市场处于无品牌状态
中低端市场
•服装特点：做工粗糙，质量安全没有保障，面料 也往往不够天然透气
线上竞争品牌
•品牌名称：优贝宜，漳州汇隆祥贸易有限公司旗下电商品牌 •目标群体：早年为0-3岁2012年拓展产品线至0-14岁 •产品线：内衣、外出服及周边 http://yobeyi.tmall.com/ •售价：30-100为主，外出服100-300为主（秋冬） •（纯棉，质量优良） •产品定价较高，天猫销量最好的品牌，其中5款月销量超万件。
市场预测
数据源自网络
婴幼儿服装和日用品市场规模预测
数所为2010年，今开放单独二胎将有更多婴儿出生 2014年将有超2000亿的婴幼儿用品市场需求
单位：亿元
婴幼儿服装市场规模预测
•根据国家统计局2010年第六次人口普查结果，我 国0-3岁婴幼儿共有6032万，城镇婴幼儿2468万， 农村婴幼儿3564万。预估城镇婴幼儿家庭每年在 婴儿服装上的消费为1560元，农村婴幼儿家庭每 年在婴儿服装上的消费为520。因此可以估算中国 婴儿服装的市场容量为570.34亿元。2012年后来 新婴儿潮的到来，将带来跨跃式的增长。线上销售 按10%占比也将有近百亿的市场。
产品介绍
开发新品牌产品简介
产品介绍
•我们开发新品牌以0-3岁婴儿内衣为主线。后续可延展外 出服及周边产品。
•产品以纯棉为主线，可以开发部分天然彩棉及有机棉价 格较高产品
•定价：单件：吊牌价50-100元，销售价3-50元（秋冬）
•
套装：吊牌价80-300，销售价30-100元（秋冬）
产品线
按种类分类 单件上衣 单件裤子 连体衣 包屁衣 套装 礼盒装 其它用品
产品档次占比分布
根据产品定位可以将婴儿服装 市场分为低端、中低端、中高 端、高端市场。高端市场主要 被国外品牌所占据；而低端市 场基本处于无品牌状态；中低 端市场主要是一些国产品牌， 以小作坊的生产方式起家，品 牌杂而多。中高端市场集中度 相对较高，开始注重品牌运营。
中高端市场特征
•市场定位：一线、二线城市城市的高档商场、自 有专卖店，或品牌连锁母婴店，受到城市“80、 90后”父母的普遍青睐
另有5几款月销量超5千，超50款月销量超1千，月销量超30万 件，考虑双11因素折半，平均月销量超15万件。
线上竞争品牌
•品牌名称：童泰，河北童泰幼儿服饰有限公司于1986年成立 •由线下品牌为基础开展电商业务 •目标群体：0-3岁 http://tongtai.tmall.com/ •售价：30-100为主，外出服及礼盒等100-300（秋冬） •产品线：内衣、外出服及周边（纯棉，质量优良） •产品定价中高端，依托线下二十几年的基础在线上取得不错的销
婴儿服装市场未来发展趋势
•市场进入快速增长阶段 - 随着80后、90后逐渐成为父母，二胎政策的放宽，0－3岁婴幼 儿的数量呈现出增长的态势，将促进婴儿服装市场的快速增长
•市场集中度的增加 - 0－3岁婴儿服装市场上缺乏明显的市场领导者；随着近年来民 族品牌的不断发展壮大，以及国外品牌的进入，市场将变得更 加成熟规范，市场集中度会进一步提高
婴儿内衣电商 创业计划书
2013-12-01 老博起草
目录
计划摘要 行业分析 产品介绍 市场预测
营销策略 生产计划 账务规划 风险与风险管理
计划摘要
从2012年开始到2016年，有专家预言将迎来第 五轮婴儿潮，因此，针对这一现象，许多生产 孕婴童服装的企业早早布阵营销战略，希望在 这个孕婴市场分得一杯羹。此次婴儿潮，孕育 了无限商机，……我们亦可借此次机会创建自 己的婴童服装品牌。
•价格：价位较高
中低端市场
•品牌集中度：优质品牌突出 •服装特点：做工精良，安全品质有保证
低端市场
中低端市场特征
•市场定位：一线、二线城市的批发市场或中低档 商场
•价格：价位适中，做工良好 •品Baidu Nhomakorabea集中度：正规厂家生产
中低端市场
•服装特点：做工优良，但在卫生安全方面和面料 低端市场 的选择上还是有一定的隐患
线上竞争品牌
•品牌名称：贝贝怡，厦门蓓蕾初华网络科技有限公司2009创 造的电商品牌 •目标群体：0-3岁 http://beibeiyi.tmall.com/ •售价：30-100为主，部分100-300（秋冬） •产品线：内衣、外出服及周边（纯棉，质量优良） •产品定价中高端，天猫销量最好的品牌，其中7款月销量超4 千，40款月销量超1千，近50款销量超500，月销售总额近20 万件。
其它竞争品牌
•南极人：销量也优贝宜相当，但大多是3岁以上 •优奇：40几款月销量过百 20-70为主，定位中低端 •皮诺乔：60款月销量过百 20-70为主，定位中低端 •其它母婴专营店。 •其它品牌婴儿装销量基本上月销量在几千至3-5万 件
分析结论
•1、产品中高端为销量最好。 •2、定价秋冬以3-100元为宜 •3、婴儿内衣线上竞争还相对不大，销量前三的品牌远超其它 品牌的销量。 •4、产品均质优，性价比高。 •以上均只是天猫商城的销量，成熟的品牌基本上会在京东、 当当、1号店、易迅商城等多平台同时开店，并有些品牌还铺 货给线下母婴店。因些总销量无法预计。
行业分析
数据来源于网络
消费群体人口分析
•根据国家统计局（2010年）第六次人口普查的数据 显示，中国0-3岁的婴幼儿共有6032万，城镇婴幼 儿2467万，农村婴幼儿3563万。
•中国内地正在经历新中国成立以来的第五波“婴儿 潮”，“80后，90后”已经成为并将在今后5年内 继续成为新生儿父母的主要群体
按材质分类 纯棉系列 有机棉系列 天然彩棉系列
选择0-3岁优缺点
款式相对固定，基本上只在图案上做变化，较易开 发。
因小孩子成长较快，要不断购买新衣，但同时也造 成一次购买不会太多及价格太过高的产品
家长极为关心，产品质量过关，服务到位，较容易 形成忠诚度。
当年未销售完的产品可留到年来再销售，款式不易 过时。
低端市场特征
•市场定位：农村，或者三四线城市的边缘地区
•价格：定价极低，对低收入人群有一定的吸引力
•品牌集中度：市场处于无品牌状态
中低端市场
•服装特点：做工粗糙，质量安全没有保障，面料 也往往不够天然透气
线上竞争品牌
•品牌名称：优贝宜，漳州汇隆祥贸易有限公司旗下电商品牌 •目标群体：早年为0-3岁2012年拓展产品线至0-14岁 •产品线：内衣、外出服及周边 http://yobeyi.tmall.com/ •售价：30-100为主，外出服100-300为主（秋冬） •（纯棉，质量优良） •产品定价较高，天猫销量最好的品牌，其中5款月销量超万件。
市场预测
数据源自网络
婴幼儿服装和日用品市场规模预测
数所为2010年，今开放单独二胎将有更多婴儿出生 2014年将有超2000亿的婴幼儿用品市场需求
单位：亿元
婴幼儿服装市场规模预测
•根据国家统计局2010年第六次人口普查结果，我 国0-3岁婴幼儿共有6032万，城镇婴幼儿2468万， 农村婴幼儿3564万。预估城镇婴幼儿家庭每年在 婴儿服装上的消费为1560元，农村婴幼儿家庭每 年在婴儿服装上的消费为520。因此可以估算中国 婴儿服装的市场容量为570.34亿元。2012年后来 新婴儿潮的到来，将带来跨跃式的增长。线上销售 按10%占比也将有近百亿的市场。
产品介绍
开发新品牌产品简介
产品介绍
•我们开发新品牌以0-3岁婴儿内衣为主线。后续可延展外 出服及周边产品。
•产品以纯棉为主线，可以开发部分天然彩棉及有机棉价 格较高产品
•定价：单件：吊牌价50-100元，销售价3-50元（秋冬）
•
套装：吊牌价80-300，销售价30-100元（秋冬）
产品线
按种类分类 单件上衣 单件裤子 连体衣 包屁衣 套装 礼盒装 其它用品
产品档次占比分布
根据产品定位可以将婴儿服装 市场分为低端、中低端、中高 端、高端市场。高端市场主要 被国外品牌所占据；而低端市 场基本处于无品牌状态；中低 端市场主要是一些国产品牌， 以小作坊的生产方式起家，品 牌杂而多。中高端市场集中度 相对较高，开始注重品牌运营。
中高端市场特征
•市场定位：一线、二线城市城市的高档商场、自 有专卖店，或品牌连锁母婴店，受到城市“80、 90后”父母的普遍青睐
另有5几款月销量超5千，超50款月销量超1千，月销量超30万 件，考虑双11因素折半，平均月销量超15万件。
线上竞争品牌
•品牌名称：童泰，河北童泰幼儿服饰有限公司于1986年成立 •由线下品牌为基础开展电商业务 •目标群体：0-3岁 http://tongtai.tmall.com/ •售价：30-100为主，外出服及礼盒等100-300（秋冬） •产品线：内衣、外出服及周边（纯棉，质量优良） •产品定价中高端，依托线下二十几年的基础在线上取得不错的销
婴儿服装市场未来发展趋势
•市场进入快速增长阶段 - 随着80后、90后逐渐成为父母，二胎政策的放宽，0－3岁婴幼 儿的数量呈现出增长的态势，将促进婴儿服装市场的快速增长
•市场集中度的增加 - 0－3岁婴儿服装市场上缺乏明显的市场领导者；随着近年来民 族品牌的不断发展壮大，以及国外品牌的进入，市场将变得更 加成熟规范，市场集中度会进一步提高
婴儿内衣电商 创业计划书
2013-12-01 老博起草
目录
计划摘要 行业分析 产品介绍 市场预测
营销策略 生产计划 账务规划 风险与风险管理
计划摘要
从2012年开始到2016年，有专家预言将迎来第 五轮婴儿潮，因此，针对这一现象，许多生产 孕婴童服装的企业早早布阵营销战略，希望在 这个孕婴市场分得一杯羹。此次婴儿潮，孕育 了无限商机，……我们亦可借此次机会创建自 己的婴童服装品牌。
•价格：价位较高
中低端市场
•品牌集中度：优质品牌突出 •服装特点：做工精良，安全品质有保证
低端市场
中低端市场特征
•市场定位：一线、二线城市的批发市场或中低档 商场
•价格：价位适中，做工良好 •品Baidu Nhomakorabea集中度：正规厂家生产
中低端市场
•服装特点：做工优良，但在卫生安全方面和面料 低端市场 的选择上还是有一定的隐患