《喜羊羊与灰太狼》营销策略

动漫产业周边的多赢
中国动漫产业长久以来存在的问题是缺少完整 的动漫产业链。一条完整的动漫产业链，70%-80% 的利润来源于周边产品。 以600万的投资博回8000万的票房，《喜羊羊》 向电影业、动漫业及社会其他产业展示了它开辟 先河的巨大成绩。《喜羊羊》的衍生产品——羊 狼对战笔、喜羊羊卡通形象卡片、《喜羊羊与灰 太狼》主题公园、肯德基快餐店“喜羊羊”儿童 套餐、玩具、服装、音像图书、食品、文具书包， 自从《喜羊羊》的创作之初就有了整合这些周边 产品的概念。 周边资源的有效整合，令前期资金的有效回 流为影片创作降低成本的风险，既有效创收，又 对提高影片质量奠下坚实的后盾。 中国动漫营销的崭新模式，宣告了以小博大、 以奇制胜的营销必然成功原理。 看似《喜羊羊》的成功来源于动画影片本身 的简单幽默不说教，实则是如今网络、传统电视 电波媒体整合营销新模式下的丰盛果实。
懒羊羊
• 青青草原上最聪明的一只小肥羊， 因为比别人聪明，干活、读书都比 别的羊快，所以有很多时间可以用 来睡觉。他不爱运动，只是聪明机 智，而且临危不乱，总是一派大智 若愚、举重若轻的感觉。
沸羊羊
• 最健壮的羊，也是最鲁莽的一只 羊，最喜欢的事是健身。无论对 什么羊都是看不顺眼，经常是板 着脸孔，一副很酷的样子，对所 有事情总是持反对意见。以为自 己英伟不凡，天下无敌，其实什 么都无能为力。
慢羊羊
• 羊部落中最年长的长者，博览群 书，平时最爱搞搞小发明小创造， 是个乌龙发明家。发明时往往害 得自己吃尽苦头，但危急是发明 的东西又能派上用场，但是因为 年纪老，每个行地动都慢吞吞， 把身旁的羊急死。
灰太狼
• 灰太狼是雄性大灰狼，住在草原边 上的树林，是一个奸诈但又愚蠢的 笨坏蛋，平时在家爱钻研办法，练 习偷鸡摸狗的技巧，一有机会就去 骚扰羊部落，永远想偷羊吃，永远 被喜羊羊识破打败，怕老婆，经常 是老婆出口，他出手，事情没办好， 就要受狼老婆的处罚。
影片在电视版本的基础上，强化了 “灰”、“红”太狼的夫妻对手戏，家庭、 情感概念的介入，规避了“低龄幼童”的 消费预期，将年轻情侣、白领等普通电影 观众群拉进了儿童动画的消费阵营。 电影中的台词，涵盖了当今社会最热 门的话题，如“山寨”“盗版”“很傻很 天真”“狼死不能复生”等，白领们听后 不禁诙谐一笑，更引发了茶余饭后热烈的 讨论。 关系营销学上讲究，传播的信息与消 费者已有的认识或经验相符合，消费者便 会容易理解并愿意接受。《喜羊羊》中， 灰太狼凭借对老婆红太狼的百依百顺成为 了现实社会白领心目中“新好男人”的代 表，聪明机智的喜羊羊和笨笨搞笑的懒羊 羊形成对比，令白领阶层也刮起了到底更 喜欢喜羊羊还是懒羊羊的讨论等。
由《喜羊羊》的营销策略得到的启示 喜羊羊》
1.设计的形象要新颖独特，以创造品牌效应 1.设计的形象要新颖独特， 设计的形象要新颖独特
2.影片在制作之前要作好充分的市场调研， 2.影片在制作之前要作好充分的市场调研， 影片在制作之前要作好充分的市场调研 以正确地进行市场定位
3.做影片要懂得捉住一切有利的资源， 3.做影片要懂得捉住一切有利的资源， 做影片要懂得捉住一切有利的资源 有效整合利用
行之有效的资源整合手段
《喜羊羊》电影版的上映，不仅是一个动画大片的成 功播出，更是一场蓄谋已久的营销活动。 全国辐射的广告投放战略——CCTV频道全覆盖、持 续一个月滚动播出，央视少儿频道以及上海文广旗下旋动 卡通的节目广告预告以及多个广播频率的轮番轰炸，播出 时段也很针对性的安排在《喜羊羊》动画片档，令《喜羊 羊》电影版的上映信息在全国范围的受众心中烙下深刻的 印象。 如此大面积针对性的全国少儿动画频道投放，体现了 整合营销的横向辐射效应。深度上看，《喜羊羊》的投放 分别有3家发行公司进行地域轰炸，形成了全国三大地区 广告深入当地的纵向整合效应，扩大了全国统一投放的整 合效应。
红太狼
• 红太狼是灰太狼的老婆，一只好吃 懒做、凶悍无比的母狼，贪婪、虚 荣、忌妒、邪恶、狠毒，虽然长得 很不怎么样，却是身材妖冶，还自 己打 扮得豪华高贵，总认为自己是 天下最美的女人，所以对于任何美 的东西，她都要想方设法毁掉。
《喜羊羊与灰太狼》 营销策略
谁能想到，2009年开门红，由 国产二维动画电影《喜羊羊与灰太 狼之牛气冲天》（以下简称《喜羊 羊》）所缔造。这部仅靠200万元制 作费用就拿下了8000多万元国内票 房的动画电影红遍两岸三地,也因此 被誉为“国产动画第一片”,成为了 中国动画产业的奇迹。 高达8000多万的票房收入，竟 超过了美国超级电影大鳄《功夫熊 猫》《闪电狗》，从上映首日的800 万票房收入，攀升至8000万的总票 房收入，《喜羊羊与灰太狼》的成 功值得深思。
喜羊羊
• 机智、勇敢、乐观，永远带着 微笑，也是族群里跑得最快的 羊，每次都识破灰太狼的阴谋 诡计、拯救了羊羊族群的生命， 是羊氏部落的小英雄。
美羊羊
• 爱美、爱打扮、心灵手巧，能用 任何东西编织出能用来打扮的饰 物。还是营养学家、美容师、模 特儿、服装师......一切与“美” 有关的，她都非常精用也功不可没
电视版《喜羊羊》获得2007年动漫金龙奖最 佳创意大奖之后，拉开了网络传播造势的序幕， 电影版的上映成为了受众的一种期待。 上映前期，制作方在各大网站做足了噱头， 宣传该片将由著名明星好男儿“兄弟联”、阿牛 等配音，阿牛更精心为该片创作献唱了片尾曲 《Happy 牛 Year》，赚足了这些明星粉丝们的电 影券。而轮番滚动的网络广告位，也不时的捕捉 着上网人们的眼球。 上映后，喜羊羊官网更专门开辟《喜羊羊》 电影版的网站链接，引起观众的热烈点击。而各 大媒体网站也纷纷开展诸如“说说我最喜欢的羊” 征文活动，礼品则以喜羊羊动漫形象的文具、玩 偶为刺激，令《喜羊羊》的热度持续保持。 而电影与商家的强强联手，也扩大了互动的 影响力。KFC快餐店开展购买套餐送喜羊羊可爱 玩具的促销活动，以及电影衍生产品——音像、 文具、贺年卡、玩偶、书籍、红包极具节日气氛 又富亲和力的产品售卖的销售业绩也推动了《喜 羊羊》的上映成功。
准确的市场判断
明晰受众群，《喜羊羊》的策略是针对 幼龄儿童，内容不走老国产动画片的“寓 教于乐”模式，摒弃了纷繁的故事情节和 人物逻辑关系，羊和狼的争斗是孩子们自 小熟知的童话故事，情节单纯易懂，受欢 迎程度不亚于《猫和老鼠》这样的老牌美 国动画片。
受众群辐射至20岁以上的白领阶层 受众群辐射至 岁以上的白领阶层
小结
一部动画影片之所以成功的因 素是有许多方面组成的。 素是有许多方面组成的。
除了角色的造型， 除了角色的造型，风格的创新 还有场景的设计外， 还有场景的设计外，成功的营销策 略也是一部动画影片取得成功的重 要因素。 要因素。