渠道拓展计划
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
➢ 对小区的环境要求较高 ➢ 中老年人士居多 ➢ 老年人：接送孙子女
拓展 分析
有效的拓展方式
公寓拓展的方式有很
多、近期快捷有的有： 定点广告、路演巡展、 企业团购
别墅客户要长期跟踪维
护、适用圈层和编外经 纪人
路演 定点广告 企业团购
圈层 外设展点
拓展
思路（公寓）
有效的拓展方式
周末再县、市人流集中 点举行巡展活动、现场 派发DM单页、部分人 员沿中心街道派发
拓展 成果
平湖
曙光医院
圈层
知名的中介连锁 机构、利用他们
的客户资源、给
予有吸引力的回 报（成交额的1%1.5%佣金）或者 把找经纪人的权 利给予案场销售
编外经 纪人
拓展
思路（邀约）
怎么把客户吸引案场来
付出诸多努力、现在开始就是收获的时候了、 客户来到案场、销售也就成功了一半！！！
暖场活动： ➢亲子类（DIY） ➢体育类（羽毛球、乒乓球等） ➢休闲类（八福采摘、垂钓）
第一轮拓展 第二轮拓展 第三轮拓展
12月19日 12月20日 12月21日
拓展形式
定点广告宣传 定点广告宣传
地点
学校、事业单位 下班路口、市场
重点商圈、街道 商铺
外设展点
大润发
海盐
定点广告宣传
学校、事业单位 下班路口、市场
巡展路演 重点商圈+大润发
嘉善
定点广告宣传
学校、事业单位 下班路口、市场
定点广告宣传
拓展 分析
目标客户群
公寓
• 公务员、企业管理层（为学 区）
• 专业市场、商铺店主（自住、 投资）
• 改善型、注重环境（自住）
别墅
• 私企业主 • 事业单位中高
层 • 其他
拓展 分析
目标客户群
一、公务员、企业管理层
教师、国企、医生、政府部门 等。。。
客户描述
➢ 周末有双休， ➢ 工作收入比较稳定 ➢ 对生活的品质要求比较高 ➢ 有小孩
小结
➢巡展是为了宣传、促进来电量和收集意向客户、为什么电话营销客户没有行
销客户成交率高？因为没有一个接触的过程也是基础
➢暖场活动是为回访客户、了解更多客户信息的一个由头、真正的客户电话是
“打不死的”、客户的信息了解的越多、和客户的关系就越好、成交率就越高、 因为中国的客户大多对朋友会比较“难为情”就算他自己没在这里买、他也会在 他的圈子里说御上江南好、
拓展 分析
目标客户群
二、专业市场、商铺店主
电器城、服装城、汽配城、城 市中心商铺等等
客户描述
➢ 周一到周五相对比较空、 如果拿到宣传单页会了解 下
➢ 经济条件比较好、投资理 念比较强、有购买力
➢ 进出菜场
拓展 分析
目标客户群
三、改善型 、注重环境
老社区、如嘉兴放鹤洲、梅湾 花园等小区
客户描述
重点商圈、街道 店铺
巡展路演
户外大牌广告
拓展
思路（别墅）
有效的拓展方式
随随便便是进不去陌 生企业的、方法：找 当地资源广的企业合 作、如移动、联通、 电信等、举行当地企 业高层活动、产品说 明会、后期在跟进拜 访
企业拜访
小范围的圈层活动、 如八福采摘、垂钓、 品鉴类活动、案场参 观体验
长期渠道
周五针对学校、菜 场派发DM单页、 收集意向客户
定点广告
常规渠道
路演
进入企业、找到 关键人、给予员 工团购价格、在 员工食堂放入宣 传展架
企业团购
外拓渠道时间安排
第一轮拓展
第二轮拓展
嘉兴重 点县、 市渠道 拓展计
划
第三轮拓展
第一轮拓展 第二轮拓展
时间
12月5日 12月6日 12月7日
12月12日 12月13日
重点：平湖、海盐、嘉善
市场 动态
时隔两年、央行首次降息、给予 房产市场一剂强心针、部分观望者有 抄底价的思想、嘉兴各大开发商相序 出台各种优惠政策
市场 动态
利好的政策下、重点区域楼盘纷纷推出优惠促销
海
平
盐
嘉
湖
善源自文库
嘉
兴
拓展 分析
“蛋糕”就这么大、在残酷的竞争环境下要 怎么实现销售目标？
1、目标客户群 2、有效的拓展方式 3、怎么把客户吸引案场来
拓展 分析
有效的拓展方式
公寓拓展的方式有很
多、近期快捷有的有： 定点广告、路演巡展、 企业团购
别墅客户要长期跟踪维
护、适用圈层和编外经 纪人
路演 定点广告 企业团购
圈层 外设展点
拓展
思路（公寓）
有效的拓展方式
周末再县、市人流集中 点举行巡展活动、现场 派发DM单页、部分人 员沿中心街道派发
拓展 成果
平湖
曙光医院
圈层
知名的中介连锁 机构、利用他们
的客户资源、给
予有吸引力的回 报（成交额的1%1.5%佣金）或者 把找经纪人的权 利给予案场销售
编外经 纪人
拓展
思路（邀约）
怎么把客户吸引案场来
付出诸多努力、现在开始就是收获的时候了、 客户来到案场、销售也就成功了一半！！！
暖场活动： ➢亲子类（DIY） ➢体育类（羽毛球、乒乓球等） ➢休闲类（八福采摘、垂钓）
第一轮拓展 第二轮拓展 第三轮拓展
12月19日 12月20日 12月21日
拓展形式
定点广告宣传 定点广告宣传
地点
学校、事业单位 下班路口、市场
重点商圈、街道 商铺
外设展点
大润发
海盐
定点广告宣传
学校、事业单位 下班路口、市场
巡展路演 重点商圈+大润发
嘉善
定点广告宣传
学校、事业单位 下班路口、市场
定点广告宣传
拓展 分析
目标客户群
公寓
• 公务员、企业管理层（为学 区）
• 专业市场、商铺店主（自住、 投资）
• 改善型、注重环境（自住）
别墅
• 私企业主 • 事业单位中高
层 • 其他
拓展 分析
目标客户群
一、公务员、企业管理层
教师、国企、医生、政府部门 等。。。
客户描述
➢ 周末有双休， ➢ 工作收入比较稳定 ➢ 对生活的品质要求比较高 ➢ 有小孩
小结
➢巡展是为了宣传、促进来电量和收集意向客户、为什么电话营销客户没有行
销客户成交率高？因为没有一个接触的过程也是基础
➢暖场活动是为回访客户、了解更多客户信息的一个由头、真正的客户电话是
“打不死的”、客户的信息了解的越多、和客户的关系就越好、成交率就越高、 因为中国的客户大多对朋友会比较“难为情”就算他自己没在这里买、他也会在 他的圈子里说御上江南好、
拓展 分析
目标客户群
二、专业市场、商铺店主
电器城、服装城、汽配城、城 市中心商铺等等
客户描述
➢ 周一到周五相对比较空、 如果拿到宣传单页会了解 下
➢ 经济条件比较好、投资理 念比较强、有购买力
➢ 进出菜场
拓展 分析
目标客户群
三、改善型 、注重环境
老社区、如嘉兴放鹤洲、梅湾 花园等小区
客户描述
重点商圈、街道 店铺
巡展路演
户外大牌广告
拓展
思路（别墅）
有效的拓展方式
随随便便是进不去陌 生企业的、方法：找 当地资源广的企业合 作、如移动、联通、 电信等、举行当地企 业高层活动、产品说 明会、后期在跟进拜 访
企业拜访
小范围的圈层活动、 如八福采摘、垂钓、 品鉴类活动、案场参 观体验
长期渠道
周五针对学校、菜 场派发DM单页、 收集意向客户
定点广告
常规渠道
路演
进入企业、找到 关键人、给予员 工团购价格、在 员工食堂放入宣 传展架
企业团购
外拓渠道时间安排
第一轮拓展
第二轮拓展
嘉兴重 点县、 市渠道 拓展计
划
第三轮拓展
第一轮拓展 第二轮拓展
时间
12月5日 12月6日 12月7日
12月12日 12月13日
重点：平湖、海盐、嘉善
市场 动态
时隔两年、央行首次降息、给予 房产市场一剂强心针、部分观望者有 抄底价的思想、嘉兴各大开发商相序 出台各种优惠政策
市场 动态
利好的政策下、重点区域楼盘纷纷推出优惠促销
海
平
盐
嘉
湖
善源自文库
嘉
兴
拓展 分析
“蛋糕”就这么大、在残酷的竞争环境下要 怎么实现销售目标？
1、目标客户群 2、有效的拓展方式 3、怎么把客户吸引案场来