工资提成方案
市场营销部工资提成方案
市场营销部工资提成方案一、基本工资设定1.基本工资按照公司标准执行，保障员工的基本生活需求。
2.基本工资分为固定部分和浮动部分，固定部分占70%，浮动部分占30%。
二、提成结构1.提成分为业绩提成、项目提成和团队提成三个部分。
2.业绩提成：根据个人业绩完成情况进行考核，按比例提取。
3.项目提成：针对特定项目，根据项目完成情况和贡献度进行考核，按比例提取。
4.团队提成：部门整体业绩达到预定目标，全体成员均可获得团队提成。
三、提成比例1.业绩提成比例：按照个人业绩完成率进行划分。
完成率100%-120%，提成比例为7%；完成率120%-150%，提成比例为10%；2.项目提成比例：根据项目性质和贡献度进行划分。
一般项目，提成比例为3%-5%；重点项目，提成比例为5%-10%；突破性项目，提成比例为10%-20%。
3.团队提成比例：根据部门整体业绩完成情况进行划分。
完成率100%-120%，团队提成比例为4%；完成率120%-150%，团队提成比例为6%；四、提成发放1.提成发放时间为每月底，与工资一起发放。
2.提成计算周期为当月，按照实际完成情况进行核算。
五、特殊情况处理1.员工请假、离职等特殊情况，提成计算按照实际出勤天数进行核算。
2.员工晋升、降职等人事变动，提成计算按照新岗位工资标准进行核算。
六、激励机制1.设立季度奖金，奖励业绩突出的个人和团队。
2.设立年度奖金，奖励年度业绩优秀的个人和团队。
3.对优秀员工给予晋升、培训等激励措施。
4.定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力。
七、方案调整1.本方案将根据公司发展和市场环境变化进行适时调整。
2.调整方案需经过部门经理审批，并向全体员工公示。
3.调整方案将于次月1日起执行。
希望大家都能在这个方案中找到自己的动力，为公司创造更多价值，同时也为自己的钱包添砖加瓦。
让我们一起努力，共创辉煌！设立工资提成方案，虽然能激发团队积极性，但也得注意一些细节问题，下面就来聊聊这些注意事项以及解决办法：1.业绩考核标准要公平透明注意事项：业绩考核标准得让大家心里有数，不能含糊不清，否则员工会感到迷茫和不满。
提成方案做(实用17篇)
提成方案做（实用17篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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人事专员工资以及提成方案
人事专员工资以及提成方案
招聘专员工资结构
招聘专员工资=岗位工资+个人提成
一、岗位工资
岗位工资=岗位工资标准/当月应出勤天数*当月实际出勤天数（即员工当月实际出勤天数不足当月应出勤天数，则扣除相应考勤工资）
二、招聘人员计算标准
1.受邀求职者抵达指定面试地点并参与面试为有效到面（受邀参与复试等
不重复统计到面数据）；
2.当月报道员工出勤满5天方记为一个成功入职。
三、招聘专员提成方案
1.单个有效到面，人事提成为10元/个；
2.单个成功入职，人事提成为150元/个；
3.超额完成招聘任务，超出部分单个成功入职，人事提成为200元/人。
注：
1.当月25号之后由管理层设置次月招聘任务量
2.试用期提成为标准方案的80%。
销售人员工资提成方案
四、提成制度
1.提成计算方式：
销售人员的提成分为固定提成和超额提成两部分。
（1）固定提成：销售额×固定提成比例。
（2）超额提成：销售额超过目标销售额的部分×超额提成比例。
2.提成比例：
（1）固定提成比例：2%。
（2）超额提成比例：销售额在10万元以下部分，提成比例为3%；销售额在10万元至30万元部分，提成比例为4%；销售额在30万元至50万元部分，提成比例为5%；销售额在50万元以上部分，提成比例为6%。
八、结语
本提成方案旨在激发销售人员的工作热情，提高公司பைடு நூலகம்售业绩。希望全体销售人员充分发挥自身优势，为公司发展贡献自己的力量。在此过程中，公司将不断完善薪酬体系，为销售人员提供更好的工作环境和发展平台。
销售人员工资提成方案
第1篇
销售人员工资提成方案
一、目的与原则
1.本方案的目的是建立科学、合理、具有激励性的销售人员薪酬体系，以提高销售人员的工作积极性，提升公司销售业绩。
2.本方案遵循以下原则：
（1）公平竞争：确保所有销售人员在同一起跑线上，按照实际贡献获取报酬。
（2）激励为主：薪酬设计以激励为导向，鼓励销售人员积极拓展业务。
（2）因个人原因导致客户投诉或业务受损的。
六、附则
1.本方案自发布之日起实施。
2.本方案解释权归公司所有。
3.如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整，并以书面形式通知销售人员。
4.销售人员需严格遵守本方案，如有违反，将按照公司规定进行处理。
第2篇
销售人员工资提成方案
一、前言
为确保公司销售目标的实现，提高销售人员的工作积极性，激发其业务潜能，根据国家相关法律法规及公司规定，特制定本工资提成方案。
员工工资待遇及提成协议5篇
员工工资待遇及提成协议5篇篇1甲方（公司）：____________________乙方（员工）：____________________鉴于甲乙双方经协商一致，为明确工资待遇及提成方案，达成以下协议：一、工资待遇1. 基本工资：甲方按照公司规定，向乙方支付基本工资，具体金额按照公司薪酬制度执行。
2. 福利待遇：乙方享有公司规定的各项福利待遇，包括但不限于年终奖、五险一金等。
3. 薪资调整：甲方有权根据公司业务发展情况、市场薪资水平以及乙方的工作表现，对乙方的薪资进行合理调整。
二、提成方案1. 提成范围：乙方在公司销售业务中所产生的业绩，按照本协议的约定享受相应的提成。
2. 提成比例：根据乙方业绩及公司业务情况，设定不同的提成比例。
具体比例如下：（1）业绩达到一定数额（如销售额等），按照一定比例（如XX%）计算提成；（2）业绩超过一定数额后，超出部分按照更高比例（如XX%）计算提成。
3. 提成方式：乙方完成业务后，按照公司规定的流程申请提成，经公司审核确认后支付。
4. 税收处理：乙方所获得的提成收入，需依法缴纳个人所得税，由公司代为扣缴。
三、绩效考核与激励1. 绩效考核：甲方定期对乙方进行绩效考核，考核内容包括但不限于销售业绩、工作质量等。
2. 激励措施：根据乙方的绩效考核结果，甲方可给予相应的奖励或处罚措施。
奖励措施包括但不限于加薪、奖金、晋升机会等。
四、工作时间与休息休假1. 工作时间：乙方应按照公司的规定执行工作时间制度。
2. 休息休假：乙方享有国家法定休息日及年假等休假权利。
具体安排按照公司规定执行。
五、保密义务与竞业限制1. 保密义务：乙方在工作期间及离职后均应承担对公司的商业秘密进行保密的义务。
如泄露公司商业秘密，应承担相应的法律责任。
2. 竞业限制：乙方在离职后一定期限内（如XX年），不得在与公司业务相竞争的其他公司从事相同或类似业务。
六、协议终止与解除1. 协议终止：本协议在以下情况下终止：（1）双方协商一致解除协议；（2）乙方辞职或离职；（3）甲方解雇乙方或解除劳动关系。
业务员工资提成方案
业务员如对提成计算及发放有异议，可向销售部门提出书面申请，销售部门应在三个工作日内予以答复。
七、附则
7.1解释权
本方案的最终解释权归公司所有。
7.2生效时间
本方案自发布之日起生效，如有修订，以最新版本为准。
7.3适应性
本方案如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。
3.2提成比例
月销售额分为以下五个层级，对应不同的提成比例：
-层级一：月销售额不满10万元，提成比例为3%；
-层级二：月销售额达到10万元但不满20万元，提成比例为5%；
-层级三：月销售额达到20万元但不满50万元，提成比例为7%；
-层级四：月销售额达到50万元但不满100万元，提成比例为10%；
-层级五：月销售额达到100万元以上，提成比例为12%。
业务员工资提成方案
第1篇
业务员工资提成方案
一、目的与原则
1.1目的
本方案旨在建立公平、合理、有效的业务员工资提成机制，以激励业务团队积极性，提升业务绩效，保障公司持续健康发展。
1.2原则
-公平性：确保提成标准对所有业务员一视同仁，避免内部矛盾。
-激励性：提成设置应能充分调动业务员积极性，激发其工作热情。
三、提成方式
3.1提成计算方式
提成采用阶梯制计算方式，根据业务员月度销售额的不同，设定不同提成比例。
3.2提成比例
月销售额（万元）|提成比例（%）
---|---
0-10 | 3%
10-20 | 5%
20-50 | 7%
50-100 | 10%
100以上| 12%
四、提成发放
4.1发放时间
提成按月发放，次月10日前发放至业务员工资卡。
商场销售工资提成方案
一、方案背景为了提高商场销售人员的积极性，激发其销售潜能，促进商场销售业绩的提升，特制定本工资提成方案。
二、方案目的1. 激励销售人员在销售过程中发挥主观能动性，提高销售业绩；2. 体现多劳多得的原则，让销售人员的努力得到应有的回报；3. 优化人力资源配置，提高商场整体销售水平。
三、方案内容1. 提成比例（1）基本提成：销售人员的月基本工资的20%作为基本提成；（2）超额提成：销售人员的月销售额超过商场平均销售额的部分，按5%的比例提成；（3）奖励提成：销售人员的月销售额达到商场规定目标时，按销售额的2%提成。
2. 提成计算（1）基本提成：销售人员月基本工资的20%；（2）超额提成：销售人员月销售额超过商场平均销售额的部分×5%；（3）奖励提成：销售人员月销售额达到商场规定目标时，销售额×2%。
3. 提成发放（1）销售人员当月销售提成于次月15日前发放；（2）提成发放方式：银行转账或现金支付。
4. 特别规定（1）销售人员离职后，离职当月提成不予发放；（2）销售人员因个人原因请假，请假期间提成不予发放；（3）销售人员违反公司规章制度，被公司处罚，根据情节严重程度，扣除相应提成。
四、方案实施1. 本方案自发布之日起执行；2. 本方案由商场人力资源部负责解释和修改；3. 本方案如有未尽事宜，商场有权根据实际情况进行调整。
五、方案效果评估1. 定期对销售人员进行绩效考核，评估提成方案的实际效果；2. 根据评估结果，对提成方案进行优化和调整，确保方案的有效性。
通过本工资提成方案的实施，相信能够激发销售人员的积极性，提高商场销售业绩，为商场的发展贡献力量。
工资业绩提成方案(5篇)
工资业绩提成方案（5篇）工资业绩提成方案1第一条目的建立合理而公正的工资制度，以利于调发动工的工作积极性、博起员工的奋斗。
其次条工资构成员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪3500元/月。
第四条底薪发放底薪发放。
第五条提成设定中国商业界许多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层治理的理念和商业智商问题，提成的安排完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润安排的时候也不得无视业务提成，由于在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是把握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应当克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。
国际提成标准：产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，根据提成标准安排比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。
产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。
产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。
产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应设定为销售总额的10%—20%提取收入最为合理。
只有这样，公司的运作才会安康长期，否则公司老板或高层治理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。
详细操作步骤：1.提成分费用提成与业务提成。
2.费用提成设定为1-20%。
3.业务提成设定为4%。
4.业务员超额完成任务：任务局部费用提成1%，业务提成0%；超额局部费用提成2%，业务提成4%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20xx0元费用提成0%；20xx0-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
销售人员工资待遇及销售提成方案
销售人员工资待遇及销售提成方案一、方案背景在市场竞争日益激烈的今天，销售团队的战斗力是企业生存发展的关键。
为了充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，我们需要制定一套科学、合理的工资待遇及销售提成方案。
二、工资待遇1.基本工资销售人员的基本工资分为固定基本工资和浮动基本工资两部分。
固定基本工资根据岗位、工作经验、能力等因素设定，保障销售人员的基本生活需求。
浮动基本工资则根据公司业绩、个人业绩完成情况等因素进行调整。
2.奖金（1）月度奖金：根据销售人员当月完成的销售额、回款率、客户满意度等指标，给予一定比例的奖金。
（2）季度奖金：根据销售人员所在团队季度业绩完成情况，给予一定比例的奖金。
（3）年终奖金：根据公司年度业绩完成情况，给予一定比例的奖金。
3.福利（1）五险一金：按照国家规定，为销售人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
（2）带薪年假：根据工作年限，给予一定天数的带薪年假。
（3）节假日福利：在春节、国庆等法定节假日，发放一定的福利物品或现金。
三、销售提成1.提成制度（1）新客户开发提成：新客户销售额的3%作为提成。
（2）老客户维护提成：老客户销售额的1%作为提成。
（3）特殊项目提成：根据项目性质和难度，给予一定比例的提成。
2.提成发放（1）提成发放时间为每月底。
（2）提成计算以实际回款金额为准。
（3）提成发放采取阶梯式，销售额越高，提成比例越高。
3.提成调整（1）公司根据市场环境和业绩完成情况，适时调整提成比例。
（2）销售人员晋升、调岗等特殊情况，提成比例可根据实际情况调整。
四、方案实施与监督1.本方案自发布之日起实施。
2.人力资源部负责本方案的制定、修订和解释。
3.财务部负责提成发放的具体操作。
4.各部门负责人负责监督本方案的实施情况，对违反规定的行为进行纠正。
五、方案评估与优化1.本方案实施后，每季度进行一次评估，了解方案的实施效果。
2.根据评估结果，对方案进行优化调整，以提高方案的合理性。
分段薪酬提成方案
分段薪酬提成方案
分段薪酬提成方案可以根据不同的业务类型和员工层级进行设定，以下是一个简单的示例：
1. 初级员工：按照固定工资和加班费进行计算，不涉及提成。
2. 中级员工：基本工资+绩效工资+提成
基本工资：根据员工的经验和能力确定，是员工稳定收入的一部分。
绩效工资：根据员工的绩效表现和工作态度进行考核，根据考核结果进行发放。
提成：根据员工的业务完成情况，按照一定比例计算提成收入。
3. 高级员工：基本工资+奖金+提成
基本工资：根据员工的经验和能力确定，是员工稳定收入的一部分。
奖金：根据员工完成的工作任务和目标进行发放，可以是年度奖金、项目奖金等形式。
提成：根据员工的业务完成情况，按照一定比例计算提成收入。
在设定分段薪酬提成方案时，需要考虑以下几个方面：
1. 业务类型：不同类型的业务需要设定不同的提成比例和标准，例如销售业务、技术业务等。
2. 员工层级：不同层级的员工需要设定不同的薪酬标准和提成比例，例如初级员工、中级员工、高级员工等。
3. 目标设定：需要设定合理的业务目标和考核标准，以确保提成方案的公平性和可行性。
4. 激励措施：需要采取有效的激励措施，以激发员工的积极性和创造力，提高业务效率和盈利能力。
5. 薪酬调整：需要定期对薪酬方案进行调整和优化，以适应市场变化和企业发展的需要。
销售人员工资待遇及提成管理制度方案精选5篇
销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖1、基本薪资与绩效工资2、销售提成注意：A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。
B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。
C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。
也是他们晋升、降级的依据之一。
3、排名奖：A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。
4、出差补贴：出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。
具体的数目略。
二、绩效考核方案销售经理（主管）绩效考核表销售员绩效考核表注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数：A级：95（含）分以上考核系数1.2B级：90（含）分以上考核系数1.0C级：80（含）分以上考核系数0.8D级：70（含）分以上考核系数0.6E级：60（含）分以上考核系数0.4绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。
一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。
2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
薪酬模式4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。
5.实际收入=总收入—扣除项目。
6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。
8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
二、薪酬模式说明1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
销售人员薪酬及提成方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的依赖程度越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本销售人员薪酬及提成方案。
二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的基本工资分为两个等级，根据岗位和经验进行划分：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 绩效工资销售人员绩效工资根据个人业绩完成情况进行评定，分为四个等级：（1）优秀：绩效工资为基本工资的20%（2）良好：绩效工资为基本工资的15%（3）合格：绩效工资为基本工资的10%（4）不合格：绩效工资为基本工资的5%3. 奖金销售人员奖金分为以下几种：（1）销售提成：根据销售业绩的一定比例进行提成，具体比例为：- 初级销售人员：销售业绩的5%- 中级销售人员：销售业绩的8%- 高级销售人员：销售业绩的12%（2）团队奖金：当团队达成销售目标时，团队成员均可获得团队奖金，具体金额根据团队业绩和人数进行分配。
（3）特殊贡献奖：对于在销售过程中表现突出的销售人员，给予特殊贡献奖，金额为500-1000元。
三、提成计算方法1. 销售提成计算公式：销售提成 = 销售业绩× 提成比例2. 团队奖金计算公式：团队奖金 = 团队总业绩× 团队奖金比例3. 特殊贡献奖计算公式：特殊贡献奖 = 特殊贡献金额× 特殊贡献比例四、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部2. 监督部门：销售部3. 实施步骤：（1）人力资源部负责制定本方案，并报公司领导审批。
（2）销售部根据本方案对销售人员薪酬及提成进行计算和发放。
（3）人力资源部对方案实施过程进行监督，确保方案的有效执行。
五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司领导批准进行调整。
2. 调整方案时，需充分考虑销售人员的利益，确保方案的公平、合理。
本方案旨在激发销售人员的积极性和创造性，提高企业销售业绩。
2024年业务员业绩工资提成方案
2024年业务员业绩工资提成方案一、背景概述2023年，我公司取得了可喜的业绩，为了进一步激发业务员的工作积极性，提高公司整体销售业绩，我们决定对2024年的业务员业绩工资提成方案进行调整和优化。
二、总体目标2024年，我们的目标是实现销售业绩的持续增长，提高市场份额，加强竞争力，并为业务员提供更有竞争力的薪酬激励。
三、提成方案概述根据业务员的工作表现和销售业绩，我们将对其进行相应的提成激励。
具体方案如下：1. 销售额提成基于个人销售业绩的提成是业务员薪酬的核心部分。
根据销售额的不同，提成比例也会有所不同。
具体提成方案如下：销售额在10万以下，提成比例为5%；销售额在10万至20万之间，提成比例为8%；销售额在20万至30万之间，提成比例为10%；销售额在30万以上，提成比例为12%。
2. 新客户开发奖励新客户开发是业务员的重要工作之一。
为了鼓励业务员积极开发新客户，我们将设立新客户开发奖励机制。
具体方案如下：成功开发新客户1个，奖励300元；成功开发新客户2个，奖励600元；成功开发新客户3个，奖励1000元；成功开发新客户4个及以上，奖励1500元。
3. 客户满意度提成为了促使业务员提供更好的服务品质，我们将根据客户满意度来给予业务员相应的提成。
具体方案如下：满意度在80%以下，不给予额外提成；满意度在80%至90%之间，提成比例为1%；满意度在90%至95%之间，提成比例为2%；满意度在95%以上，提成比例为3%。
4. 团队达标奖励为了鼓励业务员团队合作，我们将设立团队达标奖励机制。
具体方案如下：团队达到月度销售目标，每人奖励200元；团队达到季度销售目标，每人奖励500元；团队达到年度销售目标，每人奖励2000元。
五、其他规定1. 提成发放提成将在每个月的最后一个工作日发放给业务员，通过银行转账形式进行。
2. 返款规定如果因业务员原因导致的订单返款或退货，业务员将不再享受相应的提成。
3. 方案评估与调整本提成方案将根据实际情况进行评估和调整。
销售人员工资提成比例方案
销售人员工资提成比例方案根据不同行业和企业的情况，销售人员的工资提成比例方案会有所不同。
以下是一个关于销售人员工资提成比例方案的示例，以供参考：1. 固定工资+提成比例：- 推荐方案：设定销售人员的固定基本工资，同时根据其个人销售业绩设置相应的提成比例。
例如，销售人员可以获得一定的固定基本工资，然后根据其每月或每季度的销售额或利润达成目标，给予相应的提成比例。
这样能够既保证销售人员的基本收入，又能激励他们提高销售业绩。
2. 阶梯式提成比例：- 推荐方案：设定不同的销售业绩目标，每个目标对应一个提成比例。
例如，销售人员的销售业绩可以分为若干个档次，每个档次设定一个销售额或利润目标，达到对应目标的销售人员可以获得相应的提成比例。
这样能够鼓励销售人员不断提高自己的销售业绩，同时也能提供不同的激励措施，满足不同销售人员的激励需求。
3. 团队绩效奖励：- 推荐方案：除了单独给予个人销售人员提成外，设定一个团队销售业绩目标，当整个销售团队达到目标时，给予团队绩效奖励。
例如，当销售团队的销售业绩超过设定的目标时，按照固定比例或固定金额给予团队绩效奖励，然后按照一定比例分配给团队成员。
这样能够促进销售团队合作，共同努力达成销售目标。
4. 产品类别或销售渠道差异化提成：- 推荐方案：根据不同产品类别或销售渠道的销售业绩进行差异化的提成设置。
例如，企业可以将销售产品分为不同的类别或将销售渠道划分为不同的级别，然后根据不同类别或级别的销售业绩设定不同的提成比例。
这样能够更好地激励销售人员推动高利润产品或开发重要销售渠道。
需要注意的是，销售人员的工资提成比例方案应该综合考虑企业的销售策略、销售人员的职责和要求、行业的竞争情况等因素。
此外，还应考虑到合理性、公平性和可操作性，确保该方案能够真正激励销售人员提高销售绩效，同时也满足企业的利益需求。
具体的工资提成比例方案可以在人力资源部门和销售管理层的共同沟通和协商下确定，并定期进行评估和调整。
销售内勤薪酬提成方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高。
为了激发销售内勤的工作积极性，提高工作效率，实现公司销售目标，特制定本销售内勤薪酬提成方案。
二、方案目的1. 激励销售内勤充分发挥自身优势，提高工作质量和效率；2. 增强销售团队凝聚力，提升团队整体业绩；3. 优化公司薪酬结构，提高员工满意度。
三、适用范围本方案适用于公司销售内勤岗位，包括但不限于市场调研、客户关系维护、销售数据分析、销售合同管理等。
四、提成比例1. 基本工资：根据岗位等级及市场行情，设定基本工资范围，具体金额由公司薪酬管理部门根据实际情况确定。
2. 提成比例：根据销售内勤岗位职责和工作量，设定提成比例，具体如下：（1）市场调研：完成市场调研报告，根据报告质量给予0.5%-2%的提成；（2）客户关系维护：成功开发新客户，根据客户价值给予1%-3%的提成；（3）销售数据分析：提供准确的销售数据，根据数据质量给予0.5%-2%的提成；（4）销售合同管理：合同签订成功率100%，给予1%-3%的提成；（5）其他工作：完成其他工作，根据工作难度和重要性给予0.5%-2%的提成。
五、提成计算方式1. 按月计算：销售内勤每月的提成按照上述提成比例计算，累计至年终；2. 年终奖金：根据年度销售业绩，给予销售内勤一定比例的年终奖金，具体比例由公司薪酬管理部门根据实际情况确定。
六、考核与评估1. 考核周期：每季度进行一次考核，考核结果作为提成计算的依据；2. 评估标准：根据岗位职责和工作要求，制定考核标准，包括工作质量、工作效率、团队协作等方面；3. 申诉与处理：如有异议，销售内勤可在考核结果公布后一周内提出申诉，公司薪酬管理部门将进行调查处理。
七、方案调整1. 根据市场行情、公司战略调整和实际工作需要，公司有权对提成比例、考核标准等进行调整；2. 调整方案需提前一个月通知销售内勤，并征求其意见。
八、实施与监督1. 本方案由公司薪酬管理部门负责实施和监督；2. 公司人力资源部对方案执行情况进行定期检查，确保方案的有效性和公平性。
销售经理薪酬及提成方案
一、目的为激发销售经理的工作积极性，提高销售业绩，提升公司市场竞争力，特制定本薪酬及提成方案。
二、薪酬构成1. 基本工资：根据公司薪酬体系，销售经理的基本工资为每月5000元。
2. 提成：销售经理的提成分为个人业绩提成和团队业绩提成两部分。
（1）个人业绩提成：根据销售经理个人销售业绩，按比例提取提成。
具体如下：- 销售额在10万元（含）以下的部分，提成比例为5%；- 销售额在10万元以上至20万元（含）的部分，提成比例为8%；- 销售额在20万元以上至30万元（含）的部分，提成比例为10%；- 销售额在30万元以上至40万元（含）的部分，提成比例为12%；- 销售额在40万元以上至50万元（含）的部分，提成比例为15%；- 销售额在50万元以上（不含）的部分，提成比例为18%。
（2）团队业绩提成：根据销售团队整体业绩，按比例提取提成。
具体如下：- 团队月销售额在10万元以下，团队提成比例为2%；- 团队月销售额在10万元以上至20万元（含），团队提成比例为4%；- 团队月销售额在20万元以上至30万元（含），团队提成比例为6%；- 团队月销售额在30万元以上至40万元（含），团队提成比例为8%；- 团队月销售额在40万元以上至50万元（含），团队提成比例为10%；- 团队月销售额在50万元以上（不含），团队提成比例为12%。
3. 补贴：根据公司规定，销售经理享有通讯补贴、交通补贴等福利补贴。
4. 奖金：根据公司年度业绩考核结果，对业绩突出的销售经理给予年度奖金。
三、考核与发放1. 考核周期：销售经理的业绩考核周期为每月、每季度和年度。
2. 考核内容：考核内容包括个人业绩、团队业绩、客户满意度、市场拓展等方面。
3. 发放方式：销售经理的薪酬及提成于次月10日前发放，奖金于次年1月发放。
四、注意事项1. 销售经理应严格遵守公司各项规章制度，保证销售工作的正常进行。
2. 销售经理在考核期间如有违反公司规定的行为，公司将根据情节严重程度予以处罚，并扣除相应薪酬及提成。
销售员工资提成方案
1.公司可根据市场环境、业务发展等因素，对提成比例进行调整，并及时通知销售团队。
2.提成方案调整时，应充分考虑销售员工的合法权益，确保方案的公平性和合理性。
七、监督管理
1.销售管理部门负责对提成方案的实施进行监督管理，确保提成发放的公平、公正、透明。
2.销售员工有权对提成方案提出建议和意见，公司应予以重视并适时调整。
销售员工资提成方案
第1篇
销售员工资提成方案
一、目的
为激发销售团队积极性，提高销售业绩，确保公司利润目标实现，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本提成方案。
二、适用范围
本提成方案适用于公司全体销售员工。
三、提成计算方式
1.提成计算基础：销售员工提成以实际销售额为计算基础。
2.提成比例：提成比例根据销售额分段设定，具体如下：
销售额区间（万元）提成比例（%）
0-10 3
10-30 5
30-50 7
50以上10
3.提成计算公式：提成金额=实际销售额×提成比例。
四、提成发放
1.发放周期：提成按月发放。
2.发放条件：销售员工当月实际销售额达到提成标准，即可获得提成。
3.发放方式：提成与销售员工工资一并发放。
五、特殊情况处理
1.销售退货：若发生销售退货，相应扣除已发放提成。
-完成当月销售任务；
-遵守公司规章制度，无违规行为；
-未出现销售退单或客户投诉等情况。
五、特殊情况处理
1.销售退单：若发生销售退单，相应扣除已发放提成。
2.销售员工离职：销售员工离职时，已产生的未发放提成按实际销售额及提成比例计算，并在离职后一个月内发放。
3.违规行为：销售员工如存在串通、欺诈等违规行为，扣除全部提成，并根据公司规定给予相应处罚。
工资提成方案
本提成方案旨在建立一种公平、合理、激励的薪酬机制，鼓励员工充分发挥自身潜能，为公司创造更多价值。公司将持续关注员工反馈，不断完善提成方案，以实现员工与公司共同发展。
三、提成方式
1.提成采用等级制度，根据员工月度业绩完成情况，划分为不同等级，对应不同提成比例。
2.提成计算周期为自然月，次月发放。
四、提成比例及标准
1.销售岗位：
-等级一：完成月度业绩指标的80%（含）以上，提成比例为5%；
-等级二：完成月度业绩指标的60%（含）-80%，提成比例为4%；
-等级三：完成月度业绩指标的40%（含）-60%，提成比例为3%；
3.管理岗位：
-阶梯一：所在部门完成月度业绩指标的110%（含）以上，提成比例为3%；
-阶梯二：所在部门完成月度业绩指标的100%（含）-110%，提成比例为2%；
-阶梯三：所在部门完成月度业绩指标低于100%，无提成。
六、提成发放
1.提成发放时间为次月10日前，与工资一同发放。
2.员工在离职时，已产生的提成按照实际完成情况予以发放。
2.员工在离职时，已产生的提成按照实际完成情况予以发放。
3.如员工因违反公司规定被处罚，公司有权扣除相应提成。
六、特殊情况处理
1.如遇市场环境、政策法规等因素影响，公司可根据实际情况调整提成比例及标准。
2.对于特殊情况，如员工因病、因事请假等，影响业绩考核的，可向公司提出书面申请，经批准后，按实际完成情况发放提成。
二、适用范围
本方案适用于公司全体正式员工，试用期员工参照本方案执行。不同岗位、职级的提成比例及标准根据公司业务特点、市场竞争状况及员工工作性质等因素进行合理设定。
三、提成原则
1.公平原则：确保员工在同等条件下享有同等提成权益。
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工资提成方案
为使工资方案更加符合服务部07年运营的实际情况，做到奖罚有度，特对原来的工资方案进行了修改，制订07年员工考核方案如下，分为：SA工资方案；维修技师工资方案；备件部员工工资方案；事故组工资方案。
以下目标的设定均按1750万元（含税）的年度目标为准。
一．SA工资方案
全体SA的工资由：
基本工资+台次提成+精品提成-考核扣款4部分组成。
SA的任务目标：
组长目标：为当月总额的17%，组长需负责SA小组的日常管理事宜；
组员目标：为当月总额的27.7%，需在组长的领导下履行工作；
◇SA小组的业绩目标值如下（按1750万和15800台为目标）：
注：
营业总额指：
除事故车和精品收入以外，其他所有项目的营业收入
精品总额指：SA小组的精品完成收入
台次总额指：除事故车和PDI台次以外，其他所有项目的接车台次
◇精品提成如下：
分为：
○Ⅰ级：
精品总额324万，达成年度目标的80%，提成当月精品额的1.6%；
○Ⅱ级：（以1750万元的年度目标为基准）
精品总额360万，达成年度目标的100%，提成当月精品额的1.8%；
○Ⅲ级：（按基准的115%设定目标）
精品总额414万，达成年度目标的115%，提成当月精品额的2.0%；
（万元）
◇台次提成如下：
台次目标不包括事故车和PDI，达到如下目标后，超出的部分提取7元/台
（台）
◇考核扣款如下：
1．营业额考核(指当月除事故车以外，其他营收的总额)：各SA的营业额目标及对应的（精品+台次）提成增减：
（万元）
◇Ⅰ级营业额以1750万元年度目标为基准；
◇Ⅱ级营业额以Ⅰ级基准的110%（即1925万元）为目标；
◇当没有达到Ⅰ级营业额时，提成总额按实际达成营业额的比例发放。
例：1月份某SA达成22万元，则：22÷25.7=85.6%。
◇当达到以上Ⅰ级营业额后，精品+台次的提成总额按100%发放。
◇当达到以上Ⅱ级营业额后，精品+台次的提成总额按105%发放。
2．CSI考核：
3．管理考核：
工资组成示例：
注：
SA组长的工资，按自己完成的（精品+台次提成）×130%核发提成工资。
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二．车间技师工资方案
根据工作年限，车间技师的工资由以下组成：
◇基本工资、精品和工时提成
1．维修技师工时提成如下：
2.精品提成如下：
﹡以班组为单位，完成3000元精品额后，超出部分按5%提取精品提成；
﹡未完成3000元最低限，不核发精品提成；
﹡未完成3000元最低限，按（实际完成额÷3000）得出比例，按比例核发工时提成。
3.组长提成工资按下列标准发放
注：大班长提取的提成工资，由相应班组平均摊派。
◇考核扣款
1．CSI考核
2．管理考核
注：以上工资及考核方案，针对除学徒/实习人员以外的所有技师。
◇学徒工（实习人员）工资方案
1．学徒和实习人员入职前3个月将考核其人品、工作能力、可塑性等，且重在于给其传授知识，前三个月不发放工资，仅提供中午餐；
2．入职后第4个月按300元/月提供基本生活费；
3．入职后第13个月开始，按提成方案核发提成工资；
4．学徒工（实习人员）核发提成工资后，车间主管视其技术能力，从当月工资计算额中给予20%——50%的技术扣款，实发金额为“计算额-技术扣款”。
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三．备件员工工资方案
备件部员工的工资由：
基本工资+岗位补贴+出库提成组成-考核扣款3部分组成
◇基本工资和出库提成
◇考核扣款
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四．事故组考核方案
事故组的工资由：
基本工资+事故营业额提成-考核扣款组成
◇事故额提成如下：
分为：
○Ⅰ级：事故总额513万，达成年度目标的80%，提成当月事故营业额的0.35%；○Ⅱ级：事故总额640万，达成年度目标的100%，提成当月事故营业额的0.40%；○Ⅲ级：事故总额704万，达成年度目标的110%，提成当月事故营业额的0.45%；
◇工资组成示例
◇管理扣款
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五.备件采购（驾驶员）考核方案
采购员工资由：
基本工资+出车补贴+年检补贴+误餐补贴-考核扣款组成
◇组成方案：
◇注意事项：
1．基础数据以信息员统计为准；
2．外出拖车以及年检需主动登记，记录里程及年检数量，以便核算出车补贴；3．单程超过200公里以上，补贴误餐费10元/次；
4．补贴工资的核算，以登记表为参考，遗忘登记将不计补贴。
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六.客户服务员考核方案
客户服务员工资由：
基本工资+精品提成+香烟提成-考核扣款组成
◇组成方案：
◇注意事项：
1．精品及副食利润的核算，以备件经理统计数据为准；
2．考核扣款按服务部规章制度执行；
◇年度考核（对全体一般员工）
1.年度考核分为半年考核、全年考核各一次；
2.一般员工每月从提成工资的总额中提取20%，用于实施年度/半年度考
核；
3.年度考核按“考评打分表”实施，每半年度/全年度根据得分情况，按百
分比例发放考核工资。
如：考评分为83分，按80%核发考核工资；考评分为93分，按90%核发考核工资；
4.服务部未完成半年度总业绩，半年度绩效工资推迟年底结算；
5.服务部未完成全年总业绩，取消年度绩效工资的发放；
六．奖励事宜：
◇因工作出色，被客户点名表扬者，由主管人员确认，按公司政策奖励；
◇因工作出色，客户写表扬信等书面文件表扬者，由服务经理确认，按公司政策奖励；
以上，为服务部2007年员工工资方案草案。
服务部2007-1-20。