全球华商名人堂——张德忠

一站式农业服务专家

——先正达种业中国总裁张德忠作为先正达种业中国总裁，张德忠常说:“水涨船高。如果我们是船，我们更希望水涨，而不只是希望船高。”

多年的实践告诉他，要想农业的“水”涨得更高，相比好种子而言，更需要好的农技人才和农业服务。他说：“农业不只是种子，否则我们一年只需要工作3个月就行了。农民有了好种子种不出来，就不会成功；农民不成功，先正达也没有成功。”为此，他和他的团队致力成为一站式农业服务专家，并积极展开了一场农业服务的创新实践：向农户提供整套的种植培训、田间管理以及有效的作物保护方案，帮助农户创新和改良种植模式，确保作物的安全生长；当农户获得好的收获后，还帮忙联络买家，签定供销合同，真正成为农户的贴心全能帮手……在有助于让农户获得成功的每个地方，都积极贡献力量。

这场实践才开始两年多的时间，但改变的效果已经开始彰显。2009年4月，联合国贸易及发展会议有关官员来到了山东寿光。寿光是中国重要的蔬菜生产和出口基地，它的成就被确定为过去30年里中国地方经济发展的18个成功范例之一。经过周密的考察后，联合国官员们决定将先正达在寿光的业务模式作为成功案例记录在了《2009年世界投资报告》中并向全世界推广，而这个报告的主题就是“跨国投资与农业”。 

为了梦想而来

张德忠于2007年出任先正达种业公司中国总裁。让他做出这个选择的，是他作为一个海外华人的中国情结，以及他对中国农业和农村的一份特殊情怀。

张德忠从小听着中国农村的故事长大。讲故事的人，他的祖父，是位清朝末年从中国北方农村到南洋谋生进而落户马来西亚的老华侨。“当时正在闹饥荒，家里有7个人，没有足够的粮食养活这么多人，所以他是为了救家里其他的人，才做出这个决定的。”张德忠回忆说，每次祖父讲起这些故事，都要解释自己远离家乡和亲人的原因。“实在是因为没有办法活命，才痛心做出这样的选择。”在祖父的描绘中，张德忠经常猜想，饥寒交迫的中国农村是什么样的情形，也经常好奇地想，祖父的离开到底有没有救活家里其他的人。

张德忠的祖父到了马来西亚后，也是做了一名农民，“直到1960年我出生时，我们仍是农民，依靠英国政府给的一块土地养活自己。”身在海外的老华侨一直牵挂着故土和亲人，但一直没有机会回来。想家回不了家的日子里，他通过各种渠道了解祖国的发展。“祖父在广播中听说了祖国粮食大丰收的消息，高兴极了，兴奋极了，告诉我们说，我们的祖国终于发生了翻天覆地的变化，人们不用再挨饿了。”祖父对中国农业的这份情怀也深深地影响和感染了张德忠，并促使他立志学习农业。高中毕业后，他即选择农业为大学主攻方向，之后，又到美国俄克拉荷马州立大学留学，获得农艺学硕士学位。

在西方学习到现代农业精髓的张德忠，希望将先进的技术和理念带回来。他把仍在田间劳作的父亲视为最好的交流对象。“我首先想到的是父亲拥有的那一小块地，如果有了先进的技术，肯定能

华商韬略·毕亚军/文

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够增产很多。所以我经常在访问完一个地方后回到家，坐下来，和父亲分享新发现。”

后来，张德忠进入一家美国农业公司工作。此后16年里，他先后在中国、泰国、马来西亚和欧洲工作和生活多年。多国的工作和生活经验，让张德忠看到农业世界的“不平”，也让学了一身农业本领的他有种强烈的责任感。“看到美国有大农场而泰国只有狭小的耕地，欧洲农民用大卡车而菲律宾农民用的是水牛车。想到欧美农民能够实现高产，以至于他们永远卖不完；而在亚洲，很多农民种的粮食竟然都没有办法养活家里的所有人。意识到先进技术和知识在农业中所发挥的巨大作用，我不禁问自己：我又能为农业做些什么？”

张德忠至今还记得第一次来到中国的时候，自己是多么地激动。“这里就是我想了多少年、盼了多少年的中国啊，这里才是我的故乡。”尤其是当他来到中国农村，更是几多感慨涌上心头。那是在2003年，张德忠被公司委派到中国，也是他第一次深入了解中国。持续几个月的行程里，他到了中国的很多地方，尤其是农村。他发现，比起祖父那个时代，中国的农业已经很发达了，但同西方现代农业相比，还是有些差距，尤其是相对缺乏为农民提供配套服务的人才和资源。这让张德忠想起了祖父对祖国农业的期盼，也看到自己的一份责任。

正是这种责任，促使他做出了今天的选择，来到中国，加入先正达。之所以选择先正达，是因为

他看好先正达的资源、理念及其管理团

队对发展中国农业服务的认同。“这使

我拥有一个很好的平台，把一些先进的

产品和技术带进来。”他说。

当时已经40多岁的张德忠把先正达作为自己经理人生涯中的最后一仗，“一万

年太久，只争朝夕”，做出决策的那一

刻，他暗暗许下诺言，“在未来的每一

天、每个月、每一年，我都要带领团队，

应用先正达的先进技术和理念，服务中国

农业和农村，要让先正达融入到中国农

村，扎根于中国农村。”

张德忠希望，当自己老了以后，他也可以讲述给子孙一个关于中国农业的

故事。“能给他们讲述我的祖父留下的

遗产，但更重要的是，他们的祖父，在

2007年，回到中国，用自己所学的知识和经验，为中国农民做了一些事情，尽到了自己的一份力。”

善尽社会责任

先正达由原瑞士诺华农业公司和原英国捷利康农化公司于2000年11月强强合并而成，目前是世界领先的农业科技公司之一。自组建以来，先正达充分整合发挥两家公司的优势，以“激发植物潜能、焕发精彩生活”为使命，通过世界一流科技、全球业务网络和对客户的承诺，致力提高作物生产力、保护环境、改善健康水平和生活质量，并成就卓越。

拥有植保及种子等多元化业务，是先正达在世界农业科技公司里的一个独特的优势。从种子到百姓餐桌上的健康食品，这是一个需要经过很多环节的作业链条，先正达则是在这个链条上拥有最多产品和服务内容的农业科技公司。围绕这些资源，他们可为农民和农业提供的服务更为全面，可为农户创造的价值也更加多元。与农民携手合作，共同改进田间管理、收获、收后及仓储管理，有效提高作物产量，确保粮食和果蔬在运输和分销过程中始终保鲜，甚至帮助农民销售产品等等，都是先正达发

挥价值的地方，也是张德忠构建一站式农业服务的

重要依托。

先正达的植保业务涉及到非选择性除草剂、杀

菌剂、杀虫剂、专业产品等领域，并且在全球市场

广受欢迎。种子业务是先正达引入中国相对较晚的业 张德忠对中国农业始终保有一份特殊情怀

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