恒大打造地产营销新模式

恒大打造地产营销新模式

坚持标准化运营

继11月实现合同销售额65.6亿元、2010年前11个月累计实现合同销售额477.2亿元，并刷新单月最高成交纪录后，12月18日，恒大地产2010年度全国销售额成功突破500亿元门槛，迈进中国地产界的“500亿军团”。

恒大地产缘何异军突起？全年热销的表象背后是其“顺应民生地产政策、坚持标准化运营理念、开发高性价比产品”的恒大模式，而其一直秉承的“民生+精品”战略也将预示着地产市场未来的走势。

恒大模式根植全国

“民生+精品”铸口碑

2008年成功步入百亿俱乐部，2009年成功上市并突破300亿元销售额，2010年迈入“500亿军团”……恒大节节攀升的业绩实现了从“华南五虎”之一到“布局全国”的三级跳。从走出广东，到销售额冲破500亿元大关，恒大仅仅用了4年时间，其所奉行的“民生+精品”开发理念也随之根植全国。

2010年，恒大一直奉行的营销策略使其发展迅猛，销售业绩屡创新高。标准化运营下的开发模式，高性价比产品的大量投入市场，恒大地产用二、三线城市的全面布局和庞大土地储备将主要客群面向了刚性需求市场，并以“快进快销”的方式缩短了项目的运作周期，同时迅速扩大市场占有率，保证了企业资金链的安全。

在整个开发过程中，恒大的标准化运营思路和强大的品牌联盟保障形成了强大的核心竞争力。据了解，在保证产品高质量的同时，恒大地产通过自上而下的高效执行力从源头降低了材料成本、流通成本和运营成本。高性价比的产品占据了市场份额。一时间，“不囤地、不捂盘、不飙价”成为了“民生+精品”战略的最佳诠释。

这种自上而下的集约型标准化运营模式，让恒大在市场竞争中占据了强有力的位置，根植全国的民生地产策略也预示着地产市场的未来走势和主流发展方向，而恒大集团董事局主席许家印口中“多建造老百姓买得起的精品房”也将随着恒大全国战略的进一步扩展而被人们广泛接受。

据了解，目前，恒大地产于天津在售楼盘已有2个，加上即将开盘的恒大名都，在售商品房面积很快超过200万平方米。届时，恒大在天津房地产市场上的影响力将更加不容小觑。

11万平方米湖心公园揽自然资源

“城央公园”理念先知先觉

成功迈入“500亿军团”后，恒大地产又马不停蹄地准备于2011年打响天津“十二五”开局年的头一炮。雄踞世博名镇——华明镇和空港经济区板块的恒大名都项目即将投入市场。

据了解，继2010年成功开发东丽湖板块的恒大绿洲项目后，恒大地产继续深耕东丽区。东丽区位于津滨双城之间的黄金走廊，而恒大地产也正是看中了此区域在天津“十二五”规划中所占据的核心位置。

在“双城双港，相向拓展”的城市发展战略布局下，衔接津滨的东丽区区位优势愈加凸现。据悉，近日天津市发改委会同有关部门制订并通过了《关于明确我市郊区县功能定位及产业发展重点的指导意见》，该指导意见围绕国家对天津的城市定位，结合天津“十二五”期间发展战略和主体功能区规划，综合考虑各地产业基础、自然条件，按照“因地制宜、营造特色、发挥优势、错位发展”的原则，对9个郊区县提出了合理的功能定位和产业发展重点。其中，东丽区的功能定位为国家级航空航天产业基地、先进装备制造业基地、国际文化交流中心和生态宜居城区。

东丽区在被纳入滨海新区整体开发规划后，更加彰显出临近市中心区域的区位优势和生态优势。而恒大名都位于华明镇和空港经济区，比东丽湖板块更靠近市中心，同时又共享东丽湖板块的优美生态自然资源，11万平方米市政湖心公园更是将一湖美景尽收眼底，俨然一座“城央公园”。

优美景致随处可见的同时，恒大名都兼备华明镇的生活配套资源和空港经济区的高端文化交流配套资源，分享东丽湖的稀缺城市湿地及度假资源。不仅如此，恒大名都更用“城央公园”的规划理念，顺应并契合了“国际文化交流中心和生态宜居城区”的区域整体发展定位，先知先觉地将大盘整体规划明确定位，加之依托恒大强大的品牌资源联盟，项目尚未面世，已然占据了天时、地利及人和优势，恒大2011年销售业绩的“开门红”指日可待。