招投标知识培训
招投标基础知识培训
而定
招标公告内容包括项
目名称、招标人、招
标代理机构、招标内
2
容、投标人资格要求、
投标截止时间等
3
招标公告的发布渠
道包括政府采购网
站、招标代理机构
网站、报刊杂志等
投标文件编制
投标文件的组成： 包括商务部分、技 术部分、价格部分 等
01
商务部分的编制： 主要包括公司介绍、 资质证明、业绩证 明等
02
技术部分的编制： 主要包括技术方案、 施工组织设计、质 量保证措施等
03
06
投标文件的递交： 按照招标文件的要 求，在规定的时间 内递交投标文件， 并注意密封和签章。
05
投标文件的格式要 求：按照招标文件 的要求进行编制， 注意格式规范和文 字表述
04
价格部分的编制： 主要包括报价表、 价格分析、优惠条 件等
开标、评标和定标
开标：在规定时间和地点，公开宣布投标人 的投标文件，并邀请所有投标人参加
评标：由评标委员会负责， 按照招标文件规定的评标 方法和标准进行，确保公 平、公正、公开
签订合同：中标人收到中 标通知书后，应在规定时 间内与招标人签订合同， 并按照合同约定履行义务
谢谢
公正原则：招投 标活动应当公正 进行，保证所有 投标人都能得到 公正的评价和待 遇。
4
诚实信用原则： 招投标活动应当 诚实信用，保证 所有投标人都能 遵守诚实信用原 则进行竞争。
2
招投标流程
招标公告发布
招标公告是招标活
动的开始 1
招标公告的发布时间 通常在招标活动开始
4
前15天至30天，具
体时间根据项目情况
采购效率
保障公平公正：通过公 开、公平、公正的招投 标程序，保障各方利益
招投标知识培训
谢谢观看
汇报完毕
招投标知识培训
Bidding knowledge training
知识培训
CONTENTS
目
1. 招投标含义及基本特征
录
2. 招标程序和基本概念
3. 投标文件的组成和基本概念
4. 投标文件编制注意事项
招投标基本概念
招标
是指招标人对货物、工程和服务事先公布采购的条 件和要求，以一定的方式邀请不特定或者一定数量的自 然人、法人或者其他组织投标，而招标人按照公开规定 的程序和条件确定中标人的行为。
象谈判，并允许谈判对象 多次报价确定签约人的采 购方式。
01 03
02 04
02.邀请招标: 招标人以邀请投标书的方
式邀请特定的法人或者其他组 织投标。
04.单一来源: 采购人与供应商直接谈判确 定合同的实质性内容的采购 方式，需要多次报价。
几种招投方式的比较
适用范围：
公开招标:
适用一切采购项目，是政府采购的主要方式。
特点：
01
01.邀请投标不使用公开的公告形式；
02
02.接受邀请的单位才是合格投标人；
适用范围：
03
03.投标人的数量有限。
适用于项目具有特殊性，只能 从有限范围的供应商处采购的；采 用公开招标方式的费用占采购项目 总价值的比例过大或公开采购不能 适应紧急需要的。
招投方式
竞争性谈判
是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜
招投标基本概念
指投标人响应招标人的要求参加投标竞争 的行为。
投标
招投标基本概念
围标
围标也称为串通招标投标，它是指几个投标人之间相互约定，一致抬高或压低 投标报价进行投标，通过限制竞争，排挤其他投标人，使某个利益相关者中标，从 而谋取利益的手段和行为。围标行为的发起者称为围标人，参与围标行为的投标人 称为陪标人。围标成员达成攻守同谋，通常在整个围标过程中陪标人严格遵守双方 合作协议要求以保证围标人能顺利中标，并对整个围标活动全过程保密。
招投标知识培训(2024版)
招投标知识培训(2024版)合同目录第一章：总则1.1 合同目的1.2 适用范围1.3 定义与解释第二章：培训内容2.1 招投标基础知识2.2 招投标流程2.3 法律法规第三章：培训方式3.1 线上培训3.2 线下培训3.3 实践操作第四章：培训时间与地点4.1 培训时间安排4.2 培训地点4.3 培训签到第五章：培训费用5.1 费用标准5.2 费用支付方式5.3 费用退还第六章：培训师资6.1 讲师资质6.2 讲师安排6.3 讲师责任第七章：培训效果评估7.1 评估标准7.2 评估方式7.3 评估反馈第八章：合同变更与解除8.1 合同变更程序8.2 合同解除条件8.3 合同解除后果第九章：违约责任9.1 违约认定9.2 违约处理9.3 违约赔偿第十章：争议解决10.1 争议解决方式10.2 争议解决程序10.3 争议解决费用第十一章：附则11.1 合同生效11.2 合同解释11.3 合同文本第十二章：签署条款12.1 签字栏12.2 签订时间12.3 签订地点合同编号______招投标知识培训(2024版)合同目录第一章：总则1.1 合同目的本合同旨在明确培训双方的权利和义务，规范招投标知识培训的内容和流程，确保培训效果，提升参训人员的招投标知识和技能。
1.2 适用范围本合同适用于所有在______公司进行的招投标知识培训，包括但不限于企业员工、政府工作人员、社会团体等。
1.3 定义与解释1.3.1 培训方：指提供招投标知识培训的______公司。
1.3.2 受训方：指参加招投标知识培训的______公司或个人。
1.3.3 培训费用：指受训方因参加培训而需支付的费用，包括培训费、教材费、证书费等。
第二章：培训内容2.1 招投标基础知识2.1.1 招投标的基本概念2.1.2 招投标的类型和特点2.1.3 招投标的法律基础2.2 招投标流程2.2.1 招标公告和资格预审2.2.2 投标文件的编制和提交2.2.3 开标、评标和定标2.3 法律法规2.3.1 招投标相关法律法规2.3.2 合同法与招投标2.3.3 反垄断法与招投标第三章：培训方式3.1 线上培训3.1.1 线上培训平台的选择3.1.2 线上培训课程安排3.1.3 线上培训互动与答疑3.2 线下培训3.2.1 线下培训地点安排3.2.2 线下培训课程安排3.2.3 线下培训互动与答疑3.3 实践操作3.3.1 模拟招投标操作3.3.2 实际案例分析3.3.3 实践操作评估第四章：培训时间与地点4.1 培训时间安排4.1.1 培训时间为______年______月______日至______年______月______日。
2024招投标知识培训(2024)
合同应当明确双方的权利和义 务、违约责任等关键条款，确
保合同的合法性和有效性。
2024/1/29
在合同履行过程中，双方应当 严格遵守合同约定，积极履行 各自义务，确保项目的顺利实 施和完成。
如遇合同变更或解除等特殊情 况，双方应当及时协商并签订 补充协议，确保项目的顺利进 行和双方权益的保障。
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03 投标策略与技巧分享
2024/1/29
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了解客户需求，制定针对性方案
01
02
03
深入研究招标文件
仔细阅读并分析招标文件 ，了解客户的具体需求和 评价标准。
2024/1/29
与客户沟通
通过与客户交流，进一步 明确客户需求和期望，为 制定方案提供依据。
制定针对性方案
根据客户需求和评价标准 ，制定符合客户期望的针 对性方案。
2024/1/29
招投标定义
招投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标 是招标人公布采购内容和要求，吸引投标人前来投标的活动 ；投标则是投标人按照招标人提出的要求和条件，参加投标 竞争的行为。
招投标目的
通过招投标方式，招标人能够选择合适的投标人，以获得质 量可靠、价格合理、服务良好的商品或服务；投标人则有机 会展示自己的实力和能力，争取获得招标人的认可和信任。
2024/1/29
20
针对不同行业特点制定应对策略
2024/1/29
01
工程建设行业
加强市场调研，制定合理的招标方案；规范招标文件编制，确保投标者
准确理解招标要求和条件；加强监管力度，建立有效的惩处机制，防止
腐败和串标行为的发生。
02
政府采购行业
推行电子化招标投标系统，提高招标采购效率和透明度；加强采购人员
招投标知识培训ppt课件(2024)
中标通知书发放流程
中标结果确认
在评标结果公示期满且无异议或异议已处理后，招标人应当确认中 标结果。
中标通知书编制
招标人应当根据中标结果编制中标通知书，明确中标人的名称、中 标金额、中标项目范围、履约期限等关键信息。
中标通知书发放
招标人应当将中标通知书及时发放给中标人，并同时通知未中标的投 标人。中标通知书是中标人取得中标资格的法律凭证。
2024/1/29
市场调研
对招标项目所在行业进行 市场调研，了解行业趋势 、竞争对手情况。
明确自身优势
分析企业自身在产品、技 术、服务等方面的优势， 为制定投标策略提供依据 。
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制定合理报价策略
成本核算
根据项目需求和企业自身 成本情况，进行详细的成 本核算。
2024/1/29
报价策略制定
根据成本核算结果，结合 市场竞争情况，制定合理 的报价策略。
01
《中华人民共和国招标投标法》
该法律是我国招投标领域的基本法律，规定了招投标的基本原则、程序
和监督机制等内容。
02
《中华人民共和国政府采购法》
该法律主要规范政府采购行为，明确了政府采购的范围、方式、程序和
监督等内容。其中，涉及招投标的部分与《招标投标法》相衔接。
2024/1/29
03
其他相关政策法规
2024/1/29
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CHAPTER 05
合同签订与履行管理
2024/1/29
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合同签订前准备工作
2024/1/29
了解相关法律法规
01
在签订合同前，必须了解国家相关法律法规，确保合同内容合
法合规。
明确双方权利义务
02
招投标管理知识培训课件(精选2024)
评标专家应以客观公正的态度 进行评标，不受任何外部因素 的影响，确保评标结果的公正 性和准确性。
评标过程中应对投标人的各项 资料进行认真审查和分析，确 保评价因素的全面性和准确性 。同时，对于投标人的澄清和 说明要求应及时响应并认真处 理。
05
CATALOGUE
了解竞争对手
收集竞争对手的相关信息，分析其优势和劣势。
制定差异化策略
针对竞争对手的弱点，制定差异化的投标策略， 凸显自身优势。
合作共赢
在竞争中寻求合作机会，实现资源共享和优势互 补，共同应对市场挑战。
04
CATALOGUE
评标方法与标准介绍
综合评价法应用举例
综合考虑多个因素
综合评价法是一种多因素评标方法，综合考虑投标人的技术、商务 、价格等多个因素进行评价。
价格调整
在投标过程中，根据市场 变化和竞争对手情况，适 时调整报价策略。
提高投标文件质量方法
编写规范
遵循招标文件要求的格式和规范 ，确保投标文件内容完整、准确
。
突出重点
在投标文件中突出企业的优势、 技术特点和创新能力等核心内容
。
注重细节
关注投标文件的排版、打印、装 订等细节问题，提升整体形象。
应对竞争对手策略探讨
最低价中标法
在最低投标价法的基础 上，增加对投源自人资格 、信誉等方面的要求， 以确保中标人能够按质 按量完成合同。
评标过程中注意事项
严格遵守法律法规
保密原则
客观公正
严谨细致
评标过程必须严格遵守国家相 关法律法规和招标文件的规定 ，确保评标的合法性和公正性 。
评标过程涉及商业秘密和投标 人利益，必须严格保密，防止 信息泄露和串标等行为的发生 。
(完整版)招投标知识培训课件PPT模板
数专家的采购方式 应商处采购的； 2.发
知书后)
也称直接采 （2个抽的专家+1 生了不可预见的紧急情
单 一 ➢评标报告：评标后5工作日内 购，该采购 个业主评委，
况不能从其他供应商处
4 来 源 ➢确定中标：收到评标报告5工作 方式的最主 ➢ 采用最低评标价法 采购的； 3.必须保证
采购 日内
要特点是没 ➢ 二次或三次报价 原有采购项目一致性或
中标服务费按差额定率累进法计算。例如：某工程招标代理业务中标金额为6000
万元，计算招标代理服务收费额如下：
100万元×1.0%=1万元
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（500-100）万元×0.7%=2.8万元
（1000-500）×0.55%=2.75万元
（5000-1000）×0.35%=14万元
（6000-5000）×0.2%=2万元
文件的编制要求 若素素材
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投标文件应对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。 1.投标函、授权委托书、资格声明函、法人或授权代表身份证复印件、投标保证金交付 证明等，根据招标文件中的模式要求制作；
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2.投标报价； 3.施工组织计划； 4.商务和技术偏差表或投标产品技术参数说明； 5.公司介绍及实力证明文件
招投标常用名词释义 若素素材
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资格审查 资格审查可以分为资格预审和资格后审。 资格预审是指在投标前对潜在投标人进行的资质条件、业绩、信誉、技术、资金等多
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方面情况进行资格审查，而资格后审是指在开标后对投标人进行的资格审查。 采取资格预审的，招标人应当在资格预审文件中载明资格预审的条件、标准和方法;采
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招投标知识培训课件
专职招标业务人员； 四熟悉有关招标投标的法律 法规和规章
详见国计委5号令《工程建设项目自行招标试行办法》
招标代理机构设立的条件
一有从事招标代理业务的营业场所和相 应资金；
二有能够编制招标文件和组织评标的相 应专业力量；
三有符合《招投标法》第三十七条第三 款规定条件 可以作为评标委员会成员 人选的技术 经济等方面的专家库
招投标相关知识
主要内容：
• 什么是招投标及招标的特点 • 招标的作用 • 哪些项目需要招标 • 招标的方式及组织形式 • 招标的流程
什么是招投标
• 所谓招投标;是招标人应用技术经济的评价方 法和市场竞争机制的作用;通过有组织地开展 择优成交的一种成熟的 规范的和科学的特殊 交易方式
• 具体讲;就是在一定范围内公开货物 工程或 服务采购的条件和要求;邀请众多投标人参加 投标;并按照规定程序从中选择交易对象的一 种市场交易行为
购 销 招 标 文 件
现一
场投
考标
察人
招 标 文 件 澄 清
编 制 投 标 文 件
与投
三四五六七
开
评
定
中 标
发
签
标标标中订
标合
通同
知
书
修标
改
未通过
无投标资格
十二 标底报审 密封与保管 在设有标底时适用
未中标
落标通知
图1 进行资格预审时的公开招标流程示意图
招 标 前 准 备 工 作
签 订 委
编 制
托 订招 计标 划协
陕西省的招标范围规定
室内装饰装修项目进行招标的标准为： 一施工 设备 材料 设计 监理单项合同估
招投标知识培训
项目验收与售后服务 理论考试
实践操作评估 综合评价与反馈
培训方式 课堂讲授、案例分析 专题讲座、小组讨论 实际操作、模拟演练 现场观摩、专家指导 案例分析、经验分享 考试评估、总结反馈
培训时间 [具体时间] [具体时间] [具体时间] [具体时间] [具体时间] [具体时间]
培训阶段 招投标基础知识 投标策略与技巧 标书制作与展示 开标与评标过程 合同签订与履行
培训考核
招投标知识培训
培训内容 招投标的概念、流程和法规
招标文件的解读与分析 如何制定投标策略
投标文件的编制要点与技巧 评标标准的理解与应对
标书的格式规范与内容要求 标书的展技巧与注意事项
答疑环节的准备与应对 开标流程与注意事项 评标方法与评审标准
2024通用招投标知识培训(2024)
结合市场供求关系、行业竞争态势以及潜在投标 人的情况，选择有利于招标人的合同类型。
风险管理和分担机制
针对项目中可能出现的风险，通过选择合适的合 同类型，实现风险在招标人和投标人之间的合理 分配。
2024/1/29
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合同条款审查要点
2024/1/29
合法性审查
确认合同条款是否符合国家法律法规、行业标准和政策规定，避免违 法违规内容。
2024/1/29
索赔提出与响应
当一方认为对方未能按照合同约定履行义务时，可提出索 赔申请，并提供相关证据材料。被索赔方应在规定时间内 进行响应和处理。
经验总结与改进
在合同变更和索赔处理过程中，应总结经验教训，完善合 同条款和履行管理程序，提高未来项目管理的效率和水平 。
27
06 风险防范与监管 措施
29
建立风险防范机制和方法
2024/1/29
完善保密制度
建立严格的保密制度，对涉及敏感信息的招投标文件和资料进行加密处理，确保信息安全 。
强化监管措施
加强对招投标过程的监管，实施电子招投标、异地评标等措施，减少人为干预和腐败风险 。
建立诚信体系
建立投标人诚信档案，对存在不良行为的投标企业进行惩戒，促进招投标市场健康有序发 展。
制定合理投标策略
了解竞争对手
尽可能收集竞争对手的相关信息 ，分析其优势和劣势，为制定投
标策略提供依据。
2024/1/29
制定差异化策略
根据自身实力和特点，制定与竞争 对手不同的投标策略，突出自身优 势。
合理报价
在保证利润的前提下，根据市场情 况和竞争对手的报价水平，制定合 理的报价策略。
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2024年招投标知识培训ppt课件(2024)
2024/1/29
明确招标范围和要求
清晰界定招标项目的范围、规 模、质量、技术等要求，避免 产生歧义。
公平公正
确保招标文件对所有潜在投标 人具有公平性，不偏袒任何一 方。
详细完整
提供足够的信息，使投标人能 够充分理解招标项目的要求和 条件，做出合理的投标决策。
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审查招标文件要点及方法
形式审查
01
02
03
国家层面法律法规
《中华人民共和国招标投 标法》、《中华人民共和 国政府采购法》等。
2024/1/29
地方层面法律法规
各地政府根据实际情况制 定的招投标相关法规、规 章等。
行业层面规范文件
各行业根据自身特点制定 的招投标相关规范、标准 等。
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招投标参与方及其职责
01
02
03
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采购人
提出采购需求、编制招标文件 、组织评标、签订合同等。
2024/1/29
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合同条款审查要点
2024/1/29
合法性审查 完整性审查 明确性审查 风险评估审查
确保合同条款符合国家法律法规和政策规定，避免违法违规内 容。
检查合同是否涵盖了双方商定的所有重要事项，如标的、数量 、质量、价格、履行期限、地点和方式等。
确保合同条款表述清晰、准确，无歧义，以便双方正确理解各 自的权利和义务。
面临的主要挑战
分析未来招投标市场可能面临的主要挑战，如市 场竞争加剧、技术创新带来的变革压力等。
政策法规变动对企业的影响
3
探讨未来招投标政策法规可能出现的变化及其对 企业的影响，如政策调整对企业经营策略、市场 布局等方面的影响。
2024/1/29
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招投标知识培训(完整版)
应国际招投标规则。
企业参与招投标活动建议
加强自身实力
企业应该通过技术创新、管理提升等 途径，加强自身实力，提高在招投标 中的竞争力。
了解市场和竞争对手
企业应该深入了解市场和竞争对手的 情况，制定合理的投标策略和报价。
建立专业的招投标团队
企业应该建立专业的招投标团队，负 责招投标的策划、实施和管理。
优缺点比较
最低价中标法的优点在于能够最大限度地节约建设资金 ，使招标人获得最佳的投资效益；有利于承包商不断改 善经营管理，提高技术水平，加强成本核算，苦练内功 ，提升市场竞争力，提高资源配置效率。但是，该方法 也存在一些缺点，如价格最低，并不能保证服务和质量 最优；投标供应商有危机感，风险太大，没有利润，甚 至亏本，为了生存难免在施工中偷工减料，以次充好， 给工程建设留下隐患。来自遵守法律法规和道德规范
企业在参与招投标过程中，应该严格 遵守国家的法律法规和道德规范，树 立良好的企业形象。
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现场踏勘和答疑环节组织
组织投标人对招标项目进行现场踏勘 ，了解项目的实际情况和现场环境， 为编制投标文件提供依据。
针对投标人在现场踏勘和阅读招标文 件过程中提出的疑问，及时组织答疑 会议或书面答疑，确保所有投标人获 得一致的信息和理解。
投标保证金收取与退还规定
明确投标保证金的金额、形式、提交时间和方式等要求，确保投标人按照规定提交 投标保证金。
灵活调整报价
在投标过程中，根据评标办法和竞争对手情况， 灵活调整报价策略，如采用不平衡报价等手法， 提高中标概率。
做好报价说明
在投标文件中对报价进行详细说明，包括报价构 成、计算依据等，增加报价的透明度和可信度。
招投标知识培训
招投标知识培训招投标知识培训一、简介招标（Tendering）是指政府或企事业单位为了办理某项工程或采购一定数量或一定价值的货物，公开向社会公众征集供应商或承包商的过程。
招标涉及到的手续繁琐，需要遵循一定的规则和程序，而招投标知识培训则是为了能够更好地理解和应用这些规则和程序。
招投标知识培训旨在帮助参与招标工作的人员全面了解招标流程、应对招标过程中的各种情况，提高招标工作的效率和质量。
本文将介绍招投标知识培训的主要内容，包括招标的基本概念、招标流程、参与方的权益和责任等方面。
二、招投标的基本概念1. 招标招标是一种以文件形式发布，向潜在供应商或承包商询价或竞争报价的过程。
招标过程中，招标人在一定范围内广泛征集有关供应商或承包商的意向，最终选择最适合的供应商或承包商与其签订合同。
2. 招标文件招标文件是招标人向潜在供应商或承包商发布的一系列文件，包括招标公告、招标文件、投标函等。
招标文件中包含了招标人对项目需求的详细描述、要求和标准等信息，供供应商或承包商进行报价和竞争。
3. 招标流程招标流程通常包括以下几个关键步骤：招标准备：确定需要招标的项目并准备招标文件。
发布招标公告：将招标文件发布到指定的平台或媒体上，公开征集供应商或承包商的意向。
接收投标：接收供应商或承包商的投标函，对投标材料进行审核和评估。
评标：根据一定的评标标准和评分体系，评估投标者的能力和报价，选定优胜者。
签订合同：与中标的供应商或承包商签订正式合同，并制定履行计划。
履行合同：按照合同约定，履行双方的权益和责任。
三、招投标的主要参与方及其权益和责任1. 招标人招标人是指需要某项工程或货物的政府机构、企事业单位等。
招标人的权益和责任包括：确定招标项目：根据实际需求和预算，确定需要招标的项目。
准备招标文件：根据招标项目的具体要求，准备招标文件，包括招标公告、招标文件等。
评估和选择：对供应商或承包商的投标进行评估和选择，选定中标者与其签订合同。
招投标知识培训
招投标知识培训招投标知识培训1. 招投标的定义招投标是指政府采购和企事业单位采购等领域中，通过公告、报名、邀请、竞争等方式，向合格的供应商或承包商公开征询商品和服务的需求，并在一定的时间和地点，通过提供具体技术要求和价格等信息，让各参与方递交投标文件，并在一定的程序和规则下，最终评选出最有优势的供应商或承包商。
2. 招投标的目的招投标的目的是通过公开竞争，实现最佳性价比，以确保公共资源的有效利用和公正公开的采购过程。
招投标可以提供平等的机会给各个供应商或承包商参与竞争，也能够提高采购方的采购效率和降低采购成本。
3. 招投标的流程招投标的一般流程包括以下几个步骤：3.1 编制招标文件招标文件是指采购方向供应商或承包商发出的详细要求和条件等文件，包括招标公告、招标文件、技术要求、投标书等内容。
3.2 发布招标公告招标公告是将招标信息公开发布给供应商或承包商的一种通知方式，通常通过媒体、互联网等渠道进行发布。
3.3 报名和资格预审供应商或承包商需要按要求进行报名，并提交相关资格证明材料。
采购方会对报名者进行资格预审，以确定是否符合参与投标的资格要求。
3.4 投标递交与开标供应商或承包商按要求编制并递交投标文件，采购方在确定的时间和地点进行开标，公开评审投标文件的内容和报价等。
3.5 技术评审与商务谈判采购方会对投标文件进行技术评审，以确定投标者是否符合技术要求和需求。
在符合技术要求的前提下，采购方可能会进行商务谈判，以达成最终合作意向。
3.6 中标确定与合同签订采购方根据评审结果和商务谈判结果，确定最终中标者。
中标者与采购方签订正式合同，明确双方的权利和义务。
4. 招投标的注意事项在参与招投标过程中，供应商或承包商需要注意以下事项：阅读招标文件和要求，确保理解并满足所有条件；准备充分的资格证明和相关材料，确保符合报名和资格预审的要求；严格按照要求编制文件，确保投标文件的完整和准确；投标前进行技术和商务分析，确保自身能够满足采购方的需求；注意开标时间和地点，及时递交投标文件；在评标过程中，配合采购方的技术评审和商务谈判；根据结果，及时调整策略和准备合同签订。
招投标知识培训
招投标知识培训在现代社会中，招投标是企业与政府机构合作的重要环节。
通过公开竞争的方式选择最优秀的供应商，不仅能够保证公平公正，还可以提高效率和降低成本。
然而，由于招投标涉及各种复杂的规则和程序，对于参与者来说并非易事。
因此，招投标知识培训显得尤为重要。
招投标知识培训的目的是增强参与者的专业能力和竞争力，使其能够在招投标过程中胜出。
以下将介绍一些必备的招投标知识及培训内容。
1. 招投标法律法规培训招投标活动受到法律法规的制约，因此，了解相关法律法规是非常重要的。
培训内容可以包括相关法律法规及其适用范围、违法违规行为的处罚等方面的知识。
通过学习法律法规，参与者能够确保自己在招投标过程中的合法性和合规性。
2. 招标文件解读培训招标文件是参与招投标的基础文件，也是评审者评价投标人的主要依据。
因此，对招标文件的准确解读非常重要。
培训内容可以包括如何理解招标文件中的技术规范、合同要求、评标标准等要素，以及如何准确填写投标文件等。
通过深入学习招标文件，参与者能够更好地了解招标方的需求，并能够提供更有竞争力的投标方案。
3. 投标策划和编制培训投标策划和编制是招投标活动中关键的环节。
培训内容可以包括编制投标计划、明确投标策略、撰写招标文件中的技术方案等。
通过系统的培训，参与者能够提升投标策划和编制的能力，提高中标几率。
4. 项目管理培训招投标过程只是整个合作过程的开始，项目管理是保证项目顺利实施的关键。
培训内容可以包括项目管理的原理和方法、项目进度控制、风险管理等。
通过学习项目管理知识，参与者可以更好地完成项目，提高客户满意度。
5. 商务谈判技巧培训商务谈判是招投标过程中必不可少的一环，也是评审者对投标人能力的考察点之一。
培训内容可以包括商务谈判的基本技巧、沟通技巧、策略规划等。
通过学习商务谈判技巧，参与者能够更好地与招标方进行沟通和协商，提高谈判的成功率。
综上所述，招投标知识培训对于参与者的竞争力提升和项目成功实施至关重要。
招投标培训(完整版)
招投标培训(完整版)一、引言招投标作为市场经济中的一种重要交易方式，具有公平、公正、公开的特点，已成为企业获取项目、拓展市场的重要途径。
为了提高企业招投标的成功率，提升企业竞争力，招投标培训应运而生。
本文将从招投标基础知识、招投标流程、招投标策略、招投标风险防范等方面展开详细阐述，为企业提供全方位的招投标培训指导。
二、招投标基础知识1. 招投标概念招投标，即招标投标，是指招标人通过发布招标公告，邀请符合条件的投标人参加投标，并按照事先约定的评标标准和程序，选择中标人并与之签订合同的过程。
2. 招投标类型（1）公开招标：公开发布招标公告，任何符合条件的投标人都可以参加投标。
（2）邀请招标：招标人邀请特定的法人或组织参加投标。
（3）竞争性谈判：招标人与投标人进行多轮谈判，最终确定中标人。
（4）单一来源采购：只有一家供应商能够提供所需产品或服务，直接与其签订合同。
3. 招投标法律法规我国招投标活动主要遵循《招标投标法》、《政府采购法》等相关法律法规。
企业应熟悉并严格遵守这些法律法规，确保招投标活动的合法合规。
三、招投标流程1. 招标准备（1）明确招标需求：企业应明确项目的具体需求，包括技术参数、质量标准、交货期限等。
（2）编制招标文件：招标文件是招标活动的核心文件，包括招标公告、投标邀请书、投标须知、合同条款、评标标准等。
（3）发布招标公告：在指定的媒体上发布招标公告，邀请潜在投标人参加投标。
2. 投标准备（1）获取招标信息：企业应关注相关招标信息，获取招标文件。
（2）研究招标文件：认真研究招标文件，了解项目需求、评标标准等。
（3）编制投标文件：根据招标文件要求，编制投标文件，包括投标书、技术方案、商务方案等。
3. 投标与开标（1）递交投标文件：按照招标文件规定的时间和地点递交投标文件。
（2）开标：招标人组织开标会议，公开宣读投标文件的主要内容。
4. 评标与中标（1）评标：评标委员会对投标文件进行评审，确定中标候选人。
10完整招投标基础知识培训PPT课件
10完整招投标基础知识培训PPT课件contents •招投标概述与基础知识•招标流程及关键环节•投标策略与技巧分享•合同签订与履行管理•风险识别与防范措施•案例分析与经验分享目录•招投标定义：招投标是指采购人（招标人）通过发布招标公告或投标邀请书等形式，邀请潜在投标人（投标人）参与竞争，并按照法定程序和招标文件要求选择交易对象的一种市场交易行为。
招投标意义促进市场竞争，优化资源配置；提高采购效率，降低采购成本；规范市场秩序，防止腐败行为；推动技术创新和产业升级。
《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》等。
国家层面法律法规地方层面法律法规行业层面法律法规各省、市、自治区制定的招投标管理办法和实施细则等。
各行业主管部门制定的招投标管理规定和规范性文件等。
030201招投标法律法规体系招投标参与主体及职责招标人提出招标项目、进行招标的法人或者其他组织，其职责包括编制招标文件、发布招标公告或投标邀请书、组织开标、评标和定标等。
投标人响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织，其职责包括编制投标文件、提交投标保证金、参加开标会议等。
评标委员会由招标人代表和有关技术、经济等方面的专家组成，负责对投标文件进行评审和比较。
监督机构对招投标活动进行监督的机构，包括政府有关部门、行业协会等，其职责包括监督招投标的公正性、合法性和规范性等。
明确招标项目的范围、规模、标准和要求等。
确定招标项目根据项目需求，编制招标文件，包括招标公告、投标邀请书、投标人须知、合同条款、技术规格书等。
编制招标文件成立专门的招标小组，负责招标文件的编制、发布、澄清、修改等工作。
组建招标小组招标前期准备工作编制招标文件及发布公告编制招标文件根据招标项目的特点和要求，编制详细的招标文件，明确投标人的资格要求、投标文件的格式和内容、评标方法和标准等。
发布招标公告通过指定的媒介发布招标公告，邀请潜在投标人参加投标。
澄清与修改在招标文件发布后，如有需要，可对招标文件进行澄清或修改，并及时通知所有潜在投标人。
招投标知识培训
完整全面
覆盖项目的所有方面，确保信 息的完整性和全面性。
合理合法
遵守相关法律法规，确保招标 文件的合法性和合规性。
保密性
注意保护招标人及投标人的商 业秘密和机密信息。
案例分析：成功招标文件特点
针对性强
针对项目特点和需求，量身定制招标文件。
条款严谨
合同条款严谨、明确，有效规避风险。
变更条件
01
明确合同变更的情形和程序，如双方协商一致、不可抗力等因
素导致合同无法履行时，可对合同进行变更。
解除条件
02
列明合同解除的条件和程序，如一方严重违约且无法补救时，
另一方有权解除合同。
终止条件
03
规定合同终止的情形和程序，如合同履行完毕、双方协商一致
提前终止等。
案例分析：合同履行纠纷处理经验
技术方案不满足需求
如技术方案过于简单、缺乏创新性或 可行性等，无法满足招标人实际需求。
商务条款不清晰或有歧义
如付款方式、交货期限、售后服务等 条款表述不清或有歧义，可能导致合 同履行过程中出现纠纷。
合同签订与履行管理
05
要点
合同签订前准备工作
审查对方资信情况
核实对方企业资质、信用状况、 履约能力等，确保合作方具备合
评标方法和标准介绍
评标方法
综合评估法、最低评标价法、性价比法等，根据采购项目特点 和需求选择合适的评标方法。
评标标准
包括技术方案、价格、商务条款、售后服务等，各项标准在评 标中所占权重根据采购项目实际情况确定。
中标通知书发放及后续工作
中标通知书发放
评标结束后，招标人应向中标人发出中标通知书，并同时将中标结果通知所有未中标的 投标人。
招标基本知识培训
合用范围：公开招标；技术比较复杂；时间紧迫；不能拟定标旳 价格（可二次报价）
（4）单一起源。采购单位事先已指定供给商旳招标方式，采购行为 只是走形式。
合用范围：紧急使用设备、独一无二旳设备、反复采购时。
（5）询价。金额较小，采购单位可直接决定旳采购方式。
质疑未得到满意回复或未回复时，可在回复期满后十五 个工作日内向同级政府采购监督管理部门投诉。
谢谢欣赏
评标原则
（2）、最低评标价法 以价格为主要原因拟定中标候选供给商旳评标措施，即在全部满足
招标文件实质性要求旳前提下，根据统一旳价格要素评估最低报价，以 提出最低报价旳投标人做为中标候选人。
（3）、性价比法 是指按照要求对投标文件进行评审后，计算出每个有效投标人除
价格原因以外旳其他各项评分原因（涉及技术、财务情况、信誉、业 绩、服务、对招标文件旳响应程度）旳汇总得分，并除以该投标人旳 投标报价，以商数最高旳投标人为中标候选供给商。
经过开标、评标，拟定中标人后，需在网上进行公告，公告时 间不少于三个工作日，公告期过后（建设系统还要求办理完履约担 保和缴纳有关费用后）才允许向中标人发放中标告知书。
投标单位旳数量有什么要求？
按照招标法旳要求，在投标截止时间前，递交投标文件旳投 标人少于三家时，应重新招标，所觉得预防二次招标，邀请招标 提议邀请四家及以上单位。公开招标原则不应限制投标单位家数， 行业、地域和监管单位旳不同，在实际操作过程中也不相同。例 如有旳要求不限制家数，有旳要求进行资格预审选用前七名，有 旳采用抽签选一定家数。视情况而定。
(3)公正原则:是指招标人与投标人应该公正交易，且招 标人对每个投标人应该公正评价；
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甲控材料
由施工单位购 买，建设(监 理）单位定品 牌认价的材料。 材料质量、数 量由施工单位 负责。
废标情况
一般情况下 的废标规定
货物和服 务招标采 购对于废 标的规定
一般认为，投标文件有下列情形之一的，由评标委员会初 审之后按废标处理： 1、投标文件未按照招标文件的要求予以密封或投标函未加 盖投标人的企业及其法定代表人印鉴的，或企业法定代表 人的委托代理人没有合法、有效的委托书（原件）及委托 代理人印鉴。 2、投标文件未按规定格式填写的，关键内容不全或字迹模 糊、无法辨认的。 3、投标人名称或组织结构与资料预审时不一致的。 4、投标人未按照招标文件要求提供投标保函或投标保证金， 或提交的保证（函）金有瑕疵的。 5、投标人递交两份或多份内容不同的投标文件，或在一份 投标文件中对同一招标项目有两个或多个报价，且未声明 哪一个有效。 另外，对未按规定时间送达的投标书，应视为废标，原封 退回。但对于非投标者的过失（邮路、战争、罢工等原 因），而在开标之前未送达的，投标单位可考虑接受迟到 的投标书。
工程建设的参与者
工程建设活动是一个系统性的工作，我国从事建设活动的主体主要由建设单位、工程承包 企业、工程勘察设计企业、工程监理单位以及工程咨询服务单位等。在众多的参与者中， 业主、承包商、监理三者关系最为密切。
建设单位也称为业主单 位或项目业主，指建设 工程项目的投资主体或 投资者，他也是项目建 设管理的主体。主要履 行：提出建设规划、提 供建设用地和建设资金 的责任
业主通过招投 标方式选择的 合同执行者
“业主的管家”，
依据合同监督承 包商履行合同义 务。
业主
承包 商
监理
邀请招标和公开招标的区别
一、 发布信息的方式不同
二、 竞争的范围不同
三、 时间和费用不同
公开招标采用公告的形 式发布，邀请招标采用 投标邀请书的形式发布。
邀请招标在竞争程度上 不如公开招标强。被邀 请的承包商数目在 3~10 个，不能少于 3个， 也不宜多于 10个。由于 参加人数相对较少，因 此其竞争范围没有公开 招标大，竞争程度也明 显不如公开招标强。
控 制
审 文
审 文
文 件
文 件
会 议
递 交
会 议
问 题
准
备
签
履
订
约
合
保
同
证
价件件投Biblioteka 标文件铁路建设项目甲供材料与甲控材料的区别
甲供材料
建设单位购买材 料，施工单位负 责施工。材料质 量由甲方负责。
铁建设【2010】171号
甲控物资设备由施工 单位组织招标采购并 签订合同，采购合同 送建设单位备案。建 设单位对甲控物资设 备招标程序、是否为 合格供应商以及物资 设备质量进行监督。
公开招标的程序比较复 杂，从发布招标公告， 投标人签订合同有许多 时间上的要求，要准备 许多文件，因而耗时较 长，费用也比较高。邀 请招标可以省去发布招 标公告、资格审查和可 能发生的更多的评标的 时间和费用。
招标适用的范围和标准
强制招标的 范围
1、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安 全的项目。 2、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目。 3、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。 注：重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在 100 万元人民币以上的。（强制招标的规模标准）
工大 程客 招户 投管 标理 管部 理培
训 课 件
目录
1 我国招标投标适用法律法规
2 建设工程招标与投标工作流程
3
招投标注意事项
我国招标投标适用法律、法规
《中华人 民共和国 招标投标 法》
《中国人民 共和国政府 采购法》
《招标代理 服务收费管 理暂行办法》
招标方式及其选择
《招标投标法》规定招标方式有两种，即公开招标和邀请招标
履约保证金不予退还，还应当 对损失予以赔偿；情节严重的， 取消其2~6年内参加强制招标 项目的投标资格，直至吊销营 业执照。
中标人的法定义务
1、招标文件要求中标人 提交履约保证金的，中 标人应当提交。 招标人和中标人不按照 招标文件和中标人的投 标文件订立合同的，或 者招标人、中标人订立 违背合同实质内容的协 议的，责令改正，可以 处中标项目5 ‰~10 ‰以下的罚款。
依法必须 公开招标 的项目
1、国务院发展计划部门确定的国家重点建设项目。 2、各省、自治区、直辖市人民政府确定的地方重点建设项 目。 3、全部使用国有资金投资的工程建设项目。 4、国有资金投资占控股或者主导地位的工程建设项目。
建设工程招标与投标工作流程
准备 阶段
招标投标阶段
决标成交阶段
组准发进发组解接
发
招 标
建 招 标
备 招 标
布 招 标
行 资 格
售 招 标
织 现 场
答 标 书
受 投 标
开 标
评 标
定 标
中 标 通
商 签 合
单 位
机 构
文 件
，
公 告
预 审
文 件
考 察
疑 问
文 件
知同 书
编
编
制
制
投 标 单 位
标索填
投
底 购 报 购 研参标 参 解
或 资 资 买 究加文 加 答
招 格 格 招 招标件 开 有 标 预 预 标 标前， 标 关
公开招标
公开招标又称无限竞争招标，是由招标单位通过报刊 等媒体发布招标公告，有投标意向的承包商或供应商 均可参加投标资格审查，审查合格的承包商可购买或 领取招标文件，参加投标的招标方式。
邀请招标
邀请招标又称有限竞争性招标，是由招标单位向符合 其工程承包资质要求，且工程质量及企业信誉都较好 的承包商发出投标邀请书，约请被邀单位参加投标的 招标方式。招标单位发出投标邀请书后，被邀请的单 位可以不参加投标。招标单位不得以任何借口拒绝被 邀请单位参加投标，否则招标单位应当承担由此引起 的一切责任。
招标人
投标人
违法行为：必须进行招标的 项目不招标；将必须进行招 标的项目化整为零或者以其 他方式规避招标
处罚：责令限期改正；可以 处项目合同金额5 ‰以上10 ‰以下的罚款，对全部或者 部分使用国有资金的项目， 可以暂停项目执行或者暂停 资金拨付；对单位责任人依 法给予处分。
违法行为：不履行与招标人 订立的合同
根据我国《政府采购法》第三十六条规定，对于货物或服 务的招标采购，出现下列情形之一的，应予废标： 1、符合专业条件的供应商或者对招标文件作实质响应的供 应商不足三家的。 2、出现影响采购公正的违法、违规行为的。 3、投标人的报价均超过了采购预算，采购人不能支付的。 4、因重大变故，采购任务取消的。
招标投标活动主要参与者的法律责任