渠道经理述职报告
渠道经理述职报告范文5篇
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渠道经理述职报告(共9篇汇总).doc
第1篇联通渠道经理个人述职报告中国联通渠道经理个人述职报告尊敬的公司领导我是XX,现任职于XXX渠道管理员职务。
本人于2011年9月份担任XXX道管理员一职至今，回首过去一年多的工作，我总结了自己的成绩和收获，找出缺点，总结经验教训从而让今后的工作更加顺利。
一开始接触工作，我不知从哪干起，但是在这一年多里，经过公司领导的带领与指导，支局同事的关心和帮助下，使我一步步了解并熟悉工作内容，有了工作的方向和信心，不断提高自我。
我的日常工作内容就是公司政策的传达，渠道的新建，以及业务的发展和支撑。
在过去一年期间，老渠道转型村级服务站5个，老渠道转型升级标准化营业厅1个，新建村级服务站10个，目前红庙镇渠道总数达19个。
为积极响应公司号召建设新联通，发展全业务，在新的一年里我将努力工作，把剩余专营店转型成村级全业务服务站，和完成公司要求的“一村一服务站”村级全业务服务站覆盖率100%，业务发展覆盖率100%等各种任务。
我知道自身存在着业务水平、专业技术的局限，工作中还存在许多不足之处，今后我会更加的严格要求自己，不断更新和补充新的知识，提高业务水平和工作能力，总结经验，更好的完成工作。
总体来说2012年是忙碌的同时也是充实的有价值的，实现了自身业务水平的提高。
在2013年的工作中我会更加努力的履行岗位职责，积极工作，任劳任怨，为公司出一份力，争取更大的成绩和价值。
以上述职报告妥否，请领导给予审议。
月22号文章兰考网 http:// XX县XXXX2012年12第2篇中国联通渠道经理个人述职报告中国联通渠道经理个人述职报告尊敬的公司领导我是XX,现任职于XXX渠道管理员职务。
本人于2011年9月份担任XXX道管理员一职至今，回首过去一年多的工作，我总结了自己的成绩和收获，找出缺点，总结经验教训从而让今后的工作更加顺利。
一开始接触工作，我不知从哪干起，但是在这一年多里，经过公司领导的带领与指导，支局同事的关心和帮助下，使我一步步了解并熟悉工作内容，有了工作的方向和信心，不断提高自我。
移动渠道经理述职报告3篇
移动渠道经理述职报告3篇自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。
先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商**人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。
二是严谨细致，认真搞好资料录入。
对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零差错”。
三是严格程序，规范搞好协议签署。
严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。
四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、vip客户经理等岗位的任务目标渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。
在工作中积累了一定的经验。
首先，必须具有宽阔的知识面。
培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。
其次，必须具有良好的服务态度。
渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。
工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。
第三，必须程度的了解代理商的需求。
第四，必须当好代理商的“智囊团”。
一、工作表现自***年*月至公司工作以来，秉持以公司发展为己任，服从组织，顺从领导，顺从大局，模范严格遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，存有很强的责任心和工作能力;工作中勤于思考，不好钻研、虚心向领导和同事求教，擅于辨认出问题、分析问题、解决问题;始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务;能吃苦耐劳，爱岗敬业，团结一致同事，视工作例如生命，视代理商为上帝，受领导和同事的一致赞誉二、工作能力经过*年的工作，我具有了以下七个方面的能力：1.具有较强的沟通和培训能力。
经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。
签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。
邮政渠道经理述职报告
邮政渠道经理述职报告1. 引言尊敬的领导、各位同事：我是XXX公司的邮政渠道经理，非常荣幸能够站在这里向大家汇报过去一年来我在邮政渠道管理方面所取得的成绩和经验。
在接下来的述职报告中，我将分享一些关键数据和分析结果，并展示我在邮政渠道优化方面的工作和成果。
2. 工作总结2.1 渠道分析在过去的一年中，我对公司的邮政渠道进行了全面的分析和评估。
通过分析顾客需求、竞争格局和邮政渠道效率，我制定了一系列策略来优化渠道结构和提高运营效率。
其中的重点工作包括：•定期与顾客进行沟通，了解他们的需求，并针对性地调整渠道结构，以提供更好的服务。
•对竞争对手进行了详细的研究和分析，以制定有效的竞争策略，提高市场份额。
•与邮政渠道合作伙伴建立了密切的合作关系，共同推动服务和产品创新。
•运用数据分析和业务智能技术，提高了渠道的运营效率，减少了运营成本。
2.2 业绩评估通过以上的工作努力，我们的邮政渠道在过去一年取得了一系列显著的业绩：•大幅度提高了邮政渠道的效率，平均每月的投递量增加了20%。
•实现了渠道运营成本的降低，并提高了渠道的盈利能力。
•扩大了市场份额，在竞争激烈的市场中保持了稳定的市场地位。
•提升了顾客满意度，客户投诉率下降了10%。
3. 持续改进尽管我们取得了一些令人骄傲的成绩，但我们深知在不断变化的市场环境中，我们需要持续改进来保持我们的竞争力。
因此，我制定了以下几点持续改进的计划和策略：3.1 加强团队合作邮政渠道的成功需要一个高效协同的团队。
在未来，我将继续加强团队的沟通和合作能力，鼓励团队成员共享信息、互相帮助和合作解决问题。
3.2 创新服务和产品持续创新是邮政渠道成功的关键之一。
在未来一年中，我将与产品和技术团队密切合作，提供更加创新的服务和产品，以满足客户不断变化的需求。
3.3 提高运营效率提高渠道的运营效率对于降低成本和提供更好的服务非常重要。
我将继续运用数据分析和业务智能技术，优化运营流程，提高运营效率。
快消品行业渠道经理个人述职报告
快消品行业渠道经理个人述职报告尊敬的领导：我是快消品行业渠道经理XXX，在此向您呈交我的个人述职报告。
一、工作概述在过去的一年里，我全力以赴地履行渠道经理的职责，始终以团队的利益和企业目标为导向，在各项工作中取得了一系列重要的成绩。
下面将详细介绍我在以下几个方面的工作情况：1.销售管理作为渠道经理，我负责监督和管理销售团队的工作。
通过与团队密切合作，我成功激发并激励了销售人员的积极性，帮助团队完成和超越了公司所设定的销售目标。
我制定了详细的销售计划，并且定期组织销售会议，以确保团队始终保持良好的销售势头。
同时，我与客户建立了良好的合作关系，深入了解市场需求，并根据市场变化及时调整销售策略，确保销售业绩稳步增长。
2.渠道拓展和维护为了扩大市场份额，我积极寻求新的渠道合作伙伴，并与他们建立了长期稳定的合作关系。
我组织了多次渠道洽谈会，与潜在渠道伙伴进行深入的沟通与合作，成功开拓了新的销售渠道，并签署了一系列重要的合作协议。
同时，我也非常重视现有渠道伙伴的维护工作，通过定期进行渠道绩效评估和激励措施，确保渠道伙伴与公司的利益保持一致，提高了合作双方的互信和合作效率。
3.团队管理与培养作为一个优秀的渠道经理，我重视团队的建设和发展。
我培养了一支高效且团结的销售团队，并通过组织各种培训和沟通活动，提高了团队成员的业务水平和销售技巧。
我建立了激励机制，及时给予优秀成绩的团队成员表彰和奖励，保持团队成员的积极性和凝聚力。
4.市场调研和竞争分析为了全面了解市场和竞争对手的动态，我定期组织市场调研和竞争分析。
我收集并分析了大量的市场数据和信息，及时将其转化为决策依据，为公司提供战略性建议。
通过对市场的深入研究和了解，我成功抢占了一些竞争对手的市场份额，提高了企业在市场上的竞争力。
二、取得的成绩与亮点在过去的一年里，由于团队的共同努力和我的领导，我们取得了一系列的成绩与亮点：1.销售额和市场份额双双增长通过有效的销售策略和良好的渠道管理，我们成功实现了销售额和市场份额的双双增长。
电信渠道经理个人述职报告
电信渠道经理个人述职报告尊敬的领导：我是电信渠道经理XXX，我在过去的一年中，全力以赴地履行我的工作职责，努力推动公司电信渠道的发展和运营。
在此向您提交我个人的述职报告，详细陈述我过去一年的工作成果与经验总结。
一、渠道管理：在过去一年里，我积极参与渠道规划、招商、培训等工作。
通过与各大合作伙伴的密切合作，我们成功拓展了新的渠道，并保持了与现有渠道之间的良好合作关系。
我积极组织渠道培训，提高了渠道代理商的销售技能和产品知识，进一步提升了渠道的运营效果。
二、市场调研与分析：我密切关注市场动态，不断进行市场调研与竞争情报的收集与分析。
通过对市场的了解与分析，我及时调整了渠道发展策略，提出了相应的改进方案，使得公司在激烈的市场竞争中保持竞争力，实现了销售业绩的增长。
三、团队协作：作为团队的领导者，我注重团队协作的建设与维护。
在过去一年中，我建立了一个高效的团队，通过定期团队沟通和培训，加强了团队成员之间的合作与沟通，凝聚了团队的战斗力。
同时，我也积极倾听团队成员的意见与建议，并及时给予积极反馈和帮助，营造了积极向上的工作氛围。
四、绩效评估与改进：我定期对团队成员的工作进行评估，及时发现问题，提出改进意见，并给予帮助与支持。
同时，我也不断完善自己的工作能力，通过学习培训提升自己的专业知识与管理能力，以更好地应对工作中的各种挑战。
总结而言，过去一年，我在电信渠道管理方面做出了积极的努力，取得了一定的成绩。
我将继续保持对市场的敏锐洞察力，推动渠道的持续发展与壮大。
我深知还有许多工作需要进一步改进和提高，将更加努力地投入到工作中，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢领导对我的支持和信任。
此致敬礼XXX。
联通渠道网格经理述职报告
联通渠道网格经理述职报告尊敬的领导：您好！我是XXX，担任联通渠道网格经理一职，现撰写述职报告。
我本着实事求是、客观公正的原则，向您汇报过去一年的工作成绩和存在的问题。
一、工作成绩：1. 优化渠道网格管理：通过精确划分网格和指导渠道人员的工作流程，成功提升渠道覆盖率，实现更好的市场渗透和业绩增长。
2. 提升渠道人员素质：组织了一系列培训和考核活动，加强了渠道人员的业务知识和服务技能，提高了他们的工作效率和客户满意度。
3. 加强渠道合作伙伴关系：积极主动与合作伙伴沟通合作，解决问题，推动合作伙伴在推广、销售和售后服务等方面更好地支持公司业务发展。
4. 推动市场营销活动：与市场部紧密合作，推出了一系列营销活动，提升了品牌和产品的知名度，并有效提升了销售额。
5. 引入新的渠道销售模式：开展多种形式的线上销售和线下体验活动，有效增加了销售渠道的多样性，提高了销售效果。
二、存在问题：1. 渠道人员管理不够到位：由于人员流动较大，对新员工的培训和引导工作没有做好，影响了他们的工作效率和服务质量。
2. 与合作伙伴的协同机制不完善：在合作伙伴方面，需要进一步加强与他们的合作机制，共同解决市场推广和售后服务等问题。
3. 知识储备不足：行业变化快，需要加强对新技术和新产品的学习，提高自己的业务素质，以更好地应对市场变化。
三、下一步工作计划：1. 加强人员管理和培训：建立完善的人员管理机制，加强新员工的培训，提高其工作效率和服务质量。
2. 完善与合作伙伴的沟通协作机制：与合作伙伴加强沟通，建立更加紧密的合作伙伴关系，以共同解决市场推广和售后服务等问题。
3. 持续学习和提升：定期参加各类培训和学习，跟进行业新动态，提高自身的业务素质和专业能力。
4. 精细化市场推广：根据市场需求，制定个性化的推广方案，提高推广效果，增加销售量。
5. 加强市场调研和竞争分析：关注行业动态和竞争对手情况，积极收集市场信息，为公司制定更好的业务发展策略提供决策依据。
最新渠道驻场述职报告范本
最新渠道驻场述职报告范本
尊敬的领导和同事们：
我是来自销售部门的张明，负责最新的渠道驻场工作。
今天，我将向
大家汇报我的工作情况和取得的成果。
一、渠道开发与维护
在过去的季度中，我成功开发了5个新的销售渠道，包括3家线上电
商平台和2家实体店铺。
通过与这些渠道的紧密合作，我们的产品覆
盖率提高了20%，并且通过定期的沟通和反馈，我们及时调整了营销策略，以满足不同渠道的市场需求。
二、销售业绩
在驻场期间，我密切关注销售数据，通过与渠道合作伙伴的共同努力，本季度销售额比去年同期增长了30%。
特别是在新产品推广方面，我们采取了创新的营销手段，使得新产品的市场接受度显著提高。
三、市场反馈与产品改进
我积极收集市场反馈，及时向产品开发团队传达了客户的需求和建议。
这些宝贵的信息帮助我们对产品进行了3次重要的改进，增强了产品
的市场竞争力。
四、团队协作与培训
我与渠道合作伙伴建立了良好的沟通机制，并组织了2次专业培训，
提升了渠道团队的业务能力和服务水平。
通过这些培训，我们的合作
伙伴能更好地理解我们的产品优势，从而更有效地进行销售。
五、未来规划
展望未来，我计划进一步扩大渠道网络，特别是在新兴市场。
同时，我将继续监控销售趋势，调整策略以应对市场变化。
此外，我还将继续加强与渠道合作伙伴的合作关系，共同开发更多创新的营销活动。
感谢各位的聆听，我愿意接受任何问题和建议。
此致
敬礼
张明
销售部门
[日期]。
电信渠道经理述职报告
尊敬的领导们：很荣幸向您汇报我在电信渠道经理岗位上的工作情况。
我进入电信渠道经理的岗位已经有两年时间，期间面对着职业和个人上的挑战，我不断学习和成长。
在这两年中，我从事了很多工作，包括对渠道的管理和监控，招募和培养团队成员，负责电信业务的开发和推广，以及协调上下游业务中遇到的问题等。
对渠道的管理和监控在工作中，我始终保持着对渠道的关注。
我及时了解渠道销售情况，制定了一份详细的销售计划，以及各个地区渠道的销售指标。
针对指标提出了工作方案，并采取了有效的营销策略来增加销售额。
在渠道监控、健全渠道结构、完善合同流程等方面得到了很好的实施，有效地监控了渠道销售的整个过程。
招募和培养团队成员在团队的招募和培养方面，我专注于发挥每个成员的优势和才华。
从拥有不同生活经验的都市人，到在农村而有较好的销售技能的新人，我招募了各种背景的人才。
并且为了吸引更多人才，我在团队中采用了相对独特的鼓励措施。
比如，为团队成员提供奖金，并鼓励他们在团队中合作和共享经验，这使得整个团队更有凝聚力、更具战斗力。
负责电信业务的开发和推广为了开发和推广电信业务，我全面贯彻了公司的市场策略，不断提高业务销售和业务发展的能力。
我利用市场研究和销售数据，通过了解消费者的需求来提高业务销售，以及优化产品和服务，提升客户满意度。
同时，我也与其他团队进行了协作，共同开发和推广业务。
协调上下游业务中遇到的问题在市场推广和销售业务时，我也面临了一些问题。
然而根据公司的理念，我及时采取措施，与其他团队进行了协调和沟通，以解决那些问题。
我也责任地跟进了每一个问题和事件，确保每个事件都得到了妥善处理，并在相应的时间内得到了有效的解决。
在这两年中，我通过工作和学习，不断提高自己的能力，并努力实践中发挥领导作用。
作为电信渠道经理，我已经成功地促进了团队的增长，并取得了良好的销售业绩和客户关系。
也许工作中还有很多未解决的问题，但我相信团队合作、不断学习和持之以恒的努力，一定可以与困难和挑战做好斗争。
关于电信渠道经理述职报告范文（二篇）
关于电信渠道经理述职报告范文尊敬的领导：您好！我是XXX电信渠道经理，我非常荣幸能够向您汇报我在过去一年中的工作情况和成就。
通过这份述职报告，我将向您详细介绍我在电信渠道管理方面的工作，包括市场分析、销售推广、渠道拓展和团队管理等方面的内容。
一、市场分析1.1 分析市场需求：通过对市场需求的分析，我对市场提供的机会有了深入的了解。
我与销售团队密切合作，通过市场调研和客户反馈，了解用户需求，以便更好地调整产品和服务。
1.2 竞争对手分析：我持续关注竞争对手的动态，并通过市场分析和竞品比较，及时调整销售策略，提高产品竞争力。
二、销售推广2.1 制定销售目标：根据公司的发展战略和市场需求，我带领销售团队制定了年度销售目标，并确保团队的销售计划与目标保持一致。
2.2 设计销售策略：根据不同市场需求和客户群体，我与销售团队制定了不同的销售策略，并通过市场推广、促销活动等方式提高产品的知名度和销售额。
2.3 销售业绩提升：通过激励措施和销售培训，我成功提高了团队成员的销售技巧和业绩，使销售额持续增长。
三、渠道拓展3.1 渠道布局优化：我推动了渠道布局的优化，与合作伙伴加强合作，拓展了更多的销售渠道，提高了产品的销售覆盖面。
3.2 渠道管理效率提升：我通过制定渠道管理流程和标准，提高了渠道管理的效率和效果，降低了管理成本。
3.3 渠道合作加强：我与渠道合作伙伴保持密切合作，共同制定市场推广计划，并举办了一系列合作活动，提高了产品的市场占有率。
四、团队管理4.1 团队建设：我注重团队建设，通过团队培训和个人成长计划，提高团队成员的专业能力和团队协作精神。
4.2 绩效考评：我建立了科学有效的绩效考评体系，根据绩效评估结果，针对团队成员制定个人发展计划，激励大家持续提高工作业绩。
4.3 团队沟通：我与团队成员保持良好的沟通和协作，定期组织团队会议，及时反馈和解决问题，提高了团队的工作效率和团队凝聚力。
五、自我发展5.1 学习进修：我通过参加行业研讨会和专业培训，不断提升自己在电信渠道管理领域的知识和技能，使自己能够更好地适应市场需求和变化。
渠道经理述职报告
渠道经理述职报告渠道经理述职报告「篇一」从九月份到现在，我调动到北京营销工作已近3个月多月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历，加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入ST集团已经有一年多的工作时间了。
一位渠道经理的述职报告如果把我个人的工作认识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。
同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习计划循序渐进开展工作和锻炼自己。
以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。
一、市场层面建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大；从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型；而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，武汉康家等。
而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。
从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化；购物环境好等便利；同时销售容易受季节性影响，消费者认知度（门店数量较少）和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。
据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2，是机会！挑战！从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。
以北京市场百安居20xx年“五一期间七天满买厨卫电器20xx送20xx”活动案例来看，就具有相当的代表性。
分析如下：具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。
此次的活动百安居自己独自承担，表面上看白安居，我个人对此次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求：1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金。
2024年关于电信渠道经理述职报告
2024年关于电信渠道经理述职报告尊敬的领导：您好！我是**电信渠道经理，在今年的工作中，我以积极的态度和高度的责任心，认真履行了我的职责。
在您的指导下，我取得了一定的成绩，并克服了一些困难和挑战。
一、工作总结2024年，是我担任电信渠道经理的第三年，我主要负责电信销售渠道的管理和运营。
在这一年里，我着眼于提升公司业绩，增强团队协作，加强渠道管理，推动公司在市场竞争中保持优势。
1. 销售业绩在过去的一年中，我加强了团队的销售培训，提升了销售员的专业素质和销售技巧。
通过市场调研和分析，我确定了适合公司发展的销售策略，并且在团队的共同努力下，我们实现了预定的销售目标。
公司的销售业绩在过去一年中实现了较大的增长，同比增长率达到了20%。
2. 渠道拓展为了扩大市场份额，我积极开拓新的销售渠道。
通过与合作伙伴的合作，我们在一些重点区域建立了新的分销点，增加了产品的曝光度和销售机会。
同时，我也积极与各大商超和运营商合作，提高了产品的销售渠道覆盖率。
通过这些努力，我成功地开拓了一批新的销售渠道，为公司业绩的增长做出了贡献。
3. 团队管理作为电信渠道经理，我注重团队的建设和管理。
在过去一年中，我加强了团队的培训，提升了团队成员的销售技巧和专业素质。
同时，我也注重激励团队成员，通过设立明确的奖励制度和激励措施，激励团队成员积极主动地投入工作。
这些举措有效地提高了团队的凝聚力和工作效率。
二、存在的问题和挑战在过去一年中，我也遇到了一些问题和挑战。
首先，市场竞争加剧，竞争对手的产品和服务不断提升，对我们的销售造成了一定的压力。
其次，产品创新和市场变化较快，需要我们不断地进行学习和调整。
最后，团队成员的素质和能力存在一定的差异，需要我加强团队的培训和管理。
针对这些问题和挑战，我制定了以下改进措施：1. 加强市场调研和竞争分析，及时了解市场变化和竞争对手的动态，制定相应的销售策略。
2. 加强产品培训，提高团队成员的专业素质和销售能力。
电信渠道经理述职报告
电信渠道经理述职报告尊敬的领导：我是贵公司的电信渠道经理，我在过去的一年中全心全意地投入到工作中，全力以赴地完成了工作任务。
在这里，我向您汇报我在过去一年所做的工作，以及相关的成绩和经验教训。
一、工作概况在过去一年，我负责管理电信渠道的销售工作。
我主要负责以下几个方面的工作：1. 渠道拓展：我和团队一起研究市场需求，开展渠道拓展工作。
我们与各大电信运营商建立了广泛的合作关系，并与其开展了合作项目，拓展了公司的渠道网络。
2. 销售管理：我对销售团队进行了全面的管理和指导，包括制定销售目标、制定销售计划、组织销售培训、管理团队绩效等。
通过有效地管理，我提高了销售团队的销售业绩。
3. 客户关系管理：我与客户保持密切的沟通和联系，及时了解客户需求，为客户提供优质的服务。
通过不断地沟通和协调，我建立了良好的客户关系，并在客户满意度方面取得了明显的提升。
4. 数据分析：我及时对销售数据进行分析，根据分析结果制定销售策略和措施。
通过数据分析，我能够深入了解市场需求和竞争情况，为公司的销售工作提供科学依据。
二、取得的成绩在过去一年的工作中，我取得了以下几点成绩：1. 销售业绩：我成功地带领销售团队完成了公司的销售目标，销售额同比增长了20%。
这一成绩得益于我对销售团队的有效管理和指导，以及对市场需求的准确把握。
2. 渠道拓展：我成功地与多家电信运营商建立了合作关系，拓展了公司的渠道网络。
这些合作关系为公司带来了更多的销售机会和收入来源。
3. 客户满意度：通过与客户的沟通和服务，我使客户满意度得到了大幅度的提高。
很多客户对我们的服务表示赞赏，并推荐我们的产品和服务给其他人。
4. 团队建设：我注重团队建设，通过制定明确的工作目标、建立激励机制和团队建设活动，提高了团队的凝聚力和战斗力。
我的团队成员积极参与工作，共同为公司的发展贡献力量。
三、经验教训在过去一年的工作中，我也遇到了一些困难和挑战，总结出了以下几点经验教训：1. 沟通能力：在与客户和团队沟通时，我发现沟通能力是非常重要的。
贝壳渠道经理述职报告
贝壳渠道经理述职报告
各位同仁：
下午好！
一月是弦乐的序曲，也是休止符，是农历一年的守岁，也是新的一年征战的开端。
而对于众友来说，一月是我们房产业务改革一年来的总结，也是我们20xx 年全新的开始。
一月份，房产公司总计应收17万8，实收14万5千，售房21套，租房29套，其中业务一部应收、实收均排名第一，销售额占总销售额42.3%，实际收款占总收入43.5%，对于业务一部所取得的好成绩，大家表示鼓励！
自20xx年3月实行改革以来，我们的改革步伐已经走过了一年的岁月，在这一年里，我们经历了很多，尝试了很多。
因为改革，我们认识了很多人：因为改革，我们尝试了很多种不同的模板；因为改革，我们有过成功的喜悦：因为改革，我们也尝遍了失败的酸楚。
然而，无论如何，在历经了这么多的风风雨雨之后，我依然看到储位坚守在这里，在此我谨代表公司总部向大家表示最诚挚的感谢！
一月份，公司经历了多次人事变革和岗位调动，我想说，兵无常势，水无常形，变革是为了更好的发展，调动是为了更大的进步，我相信大家都会在更加适合自己的岗位上取得更加突出的成绩。
同时，在一月份的实际工作中，我们很多的同仁心态上都成多或少的出现了问题，我希望大家可以积极调整心态，脚踏实地，一步一个脚印，肯思考，肯总结，多学习，多模仿，善于从别人的失败中总结经验，而不是让所有的痛楚都在自己身上经历一遍才能获得教训，争取在新的一年里取得应有的突破。
最后，值此新春佳节来临之际，预祝大家在新的一年里心想事成，大展宏图，谢谢！。
渠道经理的述职报告
尊敬的领导们：我是某公司的渠道经理，非常荣幸能为公司担任这一职务，以下是我的述职报告：一、市场分析本行业竞争激烈，市场需求不断变化。
在过去一年里，我们成功开拓了几个新市场，其中某省份的市场份额已经占据了该市场的30%以上。
同时，我们加大了线上渠道的投入，通过社交媒体和直播平台等方式接触潜在客户，有效地增加了品牌曝光度和销售额。
二、渠道管理在渠道划分方面，我们根据不同地区的人流量和消费水平综合考量，分别制定了不同销售目标和策略。
同时，我也细心监控产品库存情况和销售数据，确保销售计划能够得到充分地实施，并随时进行调整。
在渠道合作方面，我与事业部门合作，与合作客户进行深入交流，了解双方需求和意向。
在确保在质量和效益的同时，提高了供货快速度和交付率。
同时，我们通过有效的动销活动、考核和奖惩等纪律，有效地激励了各地区的销售人员。
三、人员培训在销售团队管理方面，我保证了学习和培训的制度规范标准化，实现了销售人员素质的全面提升。
同时，我提倡“以人为本”的管理理念，积极关注津贴福利等方面，为员工打造自信快乐的工作环境，使员工稳定性较高，工作热情高涨。
四、场地规划地域管理方面，我们制定了详细的规划方案，依据数据和客户分布情况，将销售点整合到城市的核心地带，使得客户可以更便捷地了解和购买我们的产品。
同时，我们在商业区、超市等高人气场所设立了品牌展示区，不断提高客户对我们品牌及产品的信任和认识度。
五、其他事项公司在过去一年里的发展方向非常明显，销售额稳步提升。
我也在全力推进公司战略，积极与各相关部门协调沟通，向公司领导层提供决策建议，提高了公司经营效益。
本人在工作中任劳任怨，克服困难，充分贯彻执行公司指令，坚决执行公司方针和政策。
未来，我将更加努力，担当更大的工作，为公司的长远发展努力！谢谢您的审阅！以上是本人渠道经理工作的述职报告。
如有不足之处，敬请领导们指正！。
电信渠道经理述职报告
电信渠道经理述职报告渠道经理需要沟通和管理各区域的重要客户，是公司重要的管理岗位，那渠道经理的述职报告要怎么写呢?下面是给大家带来的电信渠道经理述职报告，欢迎阅读!电信渠道经理述职报告篇1不知不觉，进电信公司工作已经8年了，11月从西大街营业厅调至东大街旗舰店任值班长工作，4月因东大街现任店长调至后台工作，故由我担任东大街代理店长一值，担任时长3个月，在这三个月中我尽职尽职，努力打造旗舰店，美化内外环境，提升服务质量，经过努力在分公司的检查中一度受到表扬;7月分公司对旗舰店店长一职进行公开招聘，我未能竞聘上岗，调至崆峒中路营业厅提任店长一职。
在我代理店长和担任店长期间，所在的营业厅绩效成绩一直是全崆峒区自营业厅当中最高的。
通过这多年的努力和领导的关怀，从一个懵懵懂懂的职员到现在的店长，感谢中国电信给了我学习和发展的空间，虽然我在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足，也感谢领导给我改过的机会。
现将一年来主要工作和心得作如下总结：一、工作小结在这一年中，从自己的立场转变为整体观念、公司利益，时刻站在公司的立场上考虑问题，自己的一言一行都代表着公司的整体形象。
工作的主要任务就是安排工作，协调员工，与顾客之间的沟通，解决突发事件等。
在工作中我面对的顾客形形色色，我时刻告诫自己和同事诚信待人，诚实对事，只有这样才能让顾客满意。
我时刻谨记电信营业厅是电信公司直接面向客户的一个窗口，在这里的工作就是公司的一员,直接与客户打交道，直接代表着电信的形象。
在近一年的营业厅厅长岗位上，我不仅看到了前台人员工作的认真和生活的激情，更是感受到那种以公司为家的强烈的责任心。
我们参加了公司营业岗位员工的各类培训,这些培训活动虽经历时间不长，但内容丰富、由此，只有电信的每一位员工发挥创新的主观能动性，并注意从我们身边的点滴做起，真正发挥自己，才能为公司做出贡献。
我明白了团队战斗力是无所不摧的,只要战胜自己，就赢得了人生，只有从团队的角度考虑问题解决问题，提高团队的凝聚力，才能提高整体的销售业绩。
电信渠道经理述职报告范文(精选3篇)
电信渠道经理述职报告范文(精选3篇)第一篇: 电信渠道经理述职报告各位领导、同事们：本人从xx年毕业到电信工作至今，已经过了5年的分水岭。
从刚开始在客户络维护岗位转岗到前端，至今一直在渠道经理岗位上，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，使自己逐渐被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合中心做好经营工作。
我认为，电信运营是一种服务性很强的行业，其产品主要是提供服务，以高质量的服务和水平赢得客户、为客户创造服务价值、为企业带来效益。
现就自己工作简单小结如下：一、工作总结（一）执行公司政策。
随着竞争对手不断进攻，公司政策也是全面更新，时时调整。
作为渠道经理，必须在最短的时间里学习，吃透各种政策。
同时将政策全部正确地传达，落实，跟进，反馈。
面对更新较快的政策，首先要站在更高的角度理解，不要怀疑，不能迟疑，更不能够被动接受。
制定工作计划，按天或按周管控进度，实时调整，务必保持目标一致性。
并及时检查工作，总结经验，弥补不足，使得下一次工作做得更好。
（二）做好代理商支撑。
代理商的工作就是直接面向客户且为客户提供服务，他掌握政策的多少，深浅，服务态度的好坏直接影响了公司的形象。
所以，最好代理商支撑，就是间接做好服务工作。
和代理商建立恰当的合作关系，及时必要的沟通与打气，充分发挥代理商积极性，主动性。
政策沟通要正确、清楚、及时的做好代理商顾问工作事宜，及时处理代理商疑问、申诉、反馈和各种其它需求，做到不让代理商心存疑虑，故而间接影响业务发展。
（三）内部协调沟通作为渠道经理，对上要对领导负责、对公司负责，对下要对代理商负责、对客户负责。
加强自身内部沟通协调能力，可以减少工作摩擦，提升工作效率，事半功倍。
具体来说就是向经验丰富的同事常请教；向上级领导多汇报；跨部门间常协作，多交流；对合作商多指导，常监督。
二、以后的工作计划工作缺不了学习。
不论职位高低，不论经验多寡，都需要不断地学习，不断提升专业知识和自我素养。
一位渠道经理的述职报告
一位渠道经理的述职报告尊敬的领导：我是XX公司的渠道经理，我非常荣幸能够在这里为大家呈上我过去一年的述职报告。
首先，我要感谢公司对我的信任和支持，这给予了我展示自己能力的机会，也让我在工作中能够不断成长。
一、工作概况在过去一年的时间里，我全面负责公司的渠道管理工作。
我的主要职责是制定渠道发展策略、管理与合作伙伴的关系，以及培训和指导团队成员。
我与销售、市场部门保持密切的合作，共同制定并执行销售计划。
二、渠道发展策略在过去的一年中，我积极推动了公司的渠道发展。
首先，我与团队一起制定了明确的目标，明确了公司对渠道的期望。
其次，我与销售和市场部门紧密合作，共同制定了针对不同渠道的营销计划，并参与了一些推广活动的策划和执行。
同时，我也与合作伙伴进行了深度交流和合作，加强了与渠道伙伴的关系，提高了合作伙伴的忠诚度和业绩。
三、合作伙伴管理作为渠道经理，我非常重视与合作伙伴的沟通和合作。
我与合作伙伴保持了密切的联系，在每个季度举行了定期的合作伙伴会议。
这些会议为我们提供了一个交流和合作的平台，我们共同讨论了市场趋势、产品需求和销售策略，以便更好地满足客户需求。
除了定期会议，我还与合作伙伴保持经常性的交流，定期进行业务评估和绩效回顾，帮助他们解决问题并提供培训支持。
四、团队管理与培训在过去一年中，我建立了一个高效专业的团队。
我非常重视团队建设和培训，在团队中注重每个成员的发展。
我根据个人的能力和兴趣，为团队成员分配合适的任务，并且为他们提供培训和指导。
通过定期的团队会议和一对一的沟通，我与团队成员保持了良好的关系，激励他们发挥出最大的潜力。
同时，我也鼓励团队成员之间的合作和分享，以促进团队的整体发展。
五、工作成绩与效益在过去一年的努力中，我取得了一些可喜的成绩。
首先，我们成功推动了公司渠道业务的增长，实现了财务目标。
其次，在市场份额方面，我们也取得了一定的增长，与竞争对手的差距有所缩小。
此外，我还与合作伙伴建立了更紧密的关系，提高了他们的业绩和忠诚度。
最新贝壳渠道经理岗位述职报告范本
最新贝壳渠道经理岗位述职报告范本尊敬的领导及同事们：我是来自贝壳渠道部的经理，今天我将就过去一年的工作进行述职报告。
在过去的一年中，我们团队在市场开拓、客户关系管理、团队建设等方面取得了显著的成绩。
以下是我的述职报告内容：一、市场开拓与销售业绩1. 我们成功开发了5个新的销售渠道，与20家新客户建立了合作关系。
2. 通过精准的市场定位和有效的营销策略，实现了年度销售目标的120%，同比增长了30%。
二、客户关系管理1. 我们建立了一套完善的客户关系管理系统，提高了客户满意度和忠诚度。
2. 实施了定期的客户回访计划，收集客户反馈并及时改进服务，客户满意度提升了25%。
三、团队建设与培训1. 我们加强了团队的专业培训，提升了团队成员的专业能力和服务水平。
2. 通过团队建设活动，增强了团队凝聚力，员工满意度达到了90%。
四、风险控制与合规管理1. 严格执行公司的风险控制政策，确保了所有业务流程的合规性。
2. 通过定期的内部审计，及时发现并解决了潜在的风险问题。
五、创新与改进1. 我们引入了新的销售工具和技术，提高了工作效率。
2. 鼓励团队成员提出创新意见，实施了3项创新项目，为公司带来了额外的收益。
六、未来规划1. 我们将继续扩大市场份额，计划开发至少3个新的销售渠道。
2. 加强与现有客户的合作深度，提升客户服务质量，争取实现销售业绩的持续增长。
3. 持续关注行业动态，及时调整市场策略，以应对市场变化。
在接下来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的管理能力，带领团队取得更好的成绩。
同时，我也期待能够得到公司和同事们的更多支持与帮助。
谢谢大家。
（注：以上内容是根据您的要求虚构的述职报告范本，实际述职报告应根据具体情况和实际成绩进行编写。
）。
最新移动渠道经理述职报告范本
最新移动渠道经理述职报告范本尊敬的领导和同事们：我是移动渠道经理，今天我将向大家汇报过去一年的工作情况和未来的工作计划。
一、工作回顾1. 渠道拓展：在过去的一年中，我们成功开发了10个新的移动渠道合作伙伴，这些合作伙伴覆盖了不同的市场细分领域，包括零售、企业服务和在线销售。
2. 销售业绩：通过与这些新渠道的合作，我们的移动设备销售额同比增长了15%，特别是在高端智能手机市场，我们实现了20%的增长率。
3. 市场活动：组织并执行了5次大型市场推广活动，包括新产品发布会、节日促销和客户互动活动，有效提升了品牌知名度和市场占有率。
4. 客户关系管理：建立了一套完善的客户关系管理体系，通过定期的客户满意度调查和反馈收集，我们优化了客户服务流程，提高了客户忠诚度。
5. 团队建设：加强了团队的专业培训，提升了团队成员的业务能力和市场应变能力，确保团队能够快速响应市场变化。
二、存在问题1. 市场竞争加剧：随着市场竞争的加剧，我们的一些渠道合作伙伴面临着价格战的压力，这可能会影响到我们的利润率。
2. 新产品推广：新产品的市场接受度不如预期，需要进一步分析原因并调整推广策略。
三、未来计划1. 加强市场调研：深入了解消费者需求和市场趋势，以便更精准地制定产品和市场策略。
2. 优化渠道结构：对现有渠道进行优化，淘汰表现不佳的合作伙伴，同时积极寻找有潜力的新渠道。
3. 提升产品竞争力：与研发团队紧密合作，推出更具创新性和竞争力的新产品，以满足市场需求。
4. 加强品牌建设：通过线上线下结合的方式，加强品牌宣传，提升品牌形象。
5. 风险管理：建立风险评估和应对机制，确保在市场波动时能够迅速调整策略，减少损失。
总结过去，展望未来，我将继续努力，不断提升自己的业务能力和团队管理水平，为公司的发展贡献更大的力量。
谢谢大家。
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渠道经理述职报告篇一：渠道部述职报告篇一：一位渠道经理的述职报告一位渠道经理的述职报告从三月份到现在，我调动到北京营销工作已近3个月多月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历，加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入st集团已经有一年多的工作时间了。
如果把我个人的工作认识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。
同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习计划循序渐进开展工作和锻炼自己。
以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。
建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大;从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型;而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，武汉康家等。
而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。
从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化;购物环境好等便利;同时销售容易受季节性影响，消费者认知度(门店数量较少)和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。
据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2，是机会!挑战!从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。
以北京市场百安居XX年“五一期间七天满买厨卫电器XX送XX”活动案例来看，就具有相当的代表性。
分析具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。
此次的活动百安居自己独自承担，表面上看白安居，我个人对此次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金。
2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。
(不足六千元，此券无效)3、此券有效期从5月1日—5月15日。
从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜，(因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客)所以百安居流失了大量的橱柜顾客。
此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。
其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。
对于百安居的利润，我有这么几点认识。
第一，提高销售自然可以弥补部分的利润，第二，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高，水槽能达到33个点以上。
第三，也是最重要一点，一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右，高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用券的要求，因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间。
篇三：移动渠道管理员述职报告尊敬的公司领导和同事们大家好我是分公司市场部渠道管理员***，今天，能够作为职工代表上台述职，我倍感自豪。
XX年度，我在工作中取得了一定的成绩，这不但得益于各位同事的支持与默契配合，更得益于陇南移动优良的团队氛围和企业文化对我的熏陶。
在这里，我对各位领导的栽培和厚爱，对各位同事对我工作的支持表示深深地感谢！下面将一年来的工作情况作一总结，为XX年的工作确立新的目标。
我的述职报告分为以下三大部分：一、11年我所做的工作：1、渠道建设工作：11年4月公司开展了渠道片区格化管理工作，配合省公司完成渠道系统格化基础数据层级搭建工作，同时对原系统近8000个渠道按新化分片区归属进行迁移。
截止11月全年共新增营自营厅（5家）、指定专营店共（85家），代办户（1486户）2、社会渠道酬金核算及报账工作。
每月准时完成社会渠道酬金核算工作，截止11月全年共发放酬金1936万元。
3、做好渠道基础整治工作，提高渠道效能1、做好优质渠道管控自XX年起，分公司对社会渠道指定专营店进行酬金池管理，截止11月底，纳入酬金池管理渠道共计（579家），酬金池共计（万元）通过酬金池管理，指定专营店可增加包含长效激励在内的多项收入；公司可提升渠道忠诚度，达到互惠互利、合作共赢的目的。
2、做好渠道基础整治工作，提高渠道效能我深知“渠道是根，经营是本”，渠道对中国移动的重要性，只有把渠道基础资料做实了，才能对公司的业务发展、经营分析提供正确的信息。
因此在XX年9月我着手对整个渠道信息包括自办厅及社会渠道信息重新整理核查，删除县公司新增渠道权限，专人管理，对自营厅、指定专营店、特约代理点按类制订渠道新增基础资料上报内容，同时分类制订整改计划，在一个月时间将55个自办厅厅内信息全部更新，对系统内近5000户社会渠道代理点逐个核查，清理无代办渠道1711户。
之前公司要了解各县自营厅信息都要让县公司自己上报，但经过整理后，分公司只需要通过渠道系统可以对一个营业厅类房屋租赁、地理位置、办公设备配置、厅内面积、营业员配备等信息一目了然。
2、提升渠道酬金满意度XX年10月，我分公司渠道非酬金满意度排名全省末位，它为渠道维系及服务工作拉响了警钟，为提高渠道积极性，分公司对渠道酬金满意度展开了专项整治工作，内容包括对各县区渠道管理员、片区经理进行酬金核算政策的相关培训、对社会渠道开展全面普查及意见处理等诸多方面，对影响酬金满意度的酬金核算透明、酬金金额无明细、宣传品、礼品提供不充足、号源分配紧缺且4、7号较多等问题进行重点治理，通过连续努力，渠道满意度得到有效提升，为后期专项工作有效展开奠定坚实基础。
为有效提升社会渠道酬金满意度，11月完成酬金明细通知单打印程序，从12月起片区经理可通过该程序打印所辖区内代办户酬金明细。
二、工作需要改进的地方1、由于日常工作比较繁琐，同一个错误社会点会多次发生，作为业务支撑的我往往态度不太好，不耐烦和急躁的情绪常有发生。
2、工作做的还不够细，由于渠道基础资还不够100%准确，每月下发的酬金明细短信通知，有个别社会代理点仍收不到明细清单。
3、工作没有抓落实，对发现的问题没有及时更进甚至解决，最后不了了之。
4、加快电子派单或电话故障返单时间。
因为电话那边等待的是后台同仁的有力支撑，对于后台支撑人员而言只是一个小小鼠标的点动就能让问题化解，让等待、疑惑的客户满意而归。
三、XX年工作计划1、督促社会渠道参加岁末年初刮刮卡活动，力保此项活动排名全省前三。
2、配合省公司启用酬金系统与报账平台的对接工作。
3、继续做好酬金满意度提升，不限于形式的对社会渠道做好相关解释工作，做到每个渠道都知道每项酬金如何计算。
以便于分公司开项的活动，能更快的落实到各渠道及末梢渠道。
4、对发现的问题及时更进，直至解决。
5、提高自身综合素质，对代理商反映的问题全力帮助解决，加强与社会渠道情感维系。
以上是我的述职报告，不足的地方请领导给予指正，最后，我祝愿在座的各位工作顺利，身体健康，谢谢！篇二：移动渠道管理员述职报告尊敬的公司领导和同事们大家好我是分公司市场部渠道管理员***，今天，能够作为职工代表上台述职，我倍感自豪。
XX年度，我在工作中取得了一定的成绩，这不但得益于各位同事的支持与默契配合，更得益于陇南移动优良的团队氛围和企业文化对我的熏陶。
在这里，我对各位领导的栽培和厚爱，对各位同事对我工作的支持表示深深地感谢！下面将一年来的工作情况作一总结，为XX年的工作确立新的目标。
我的述职报告分为以下三大部分：一、11年我所做的工作：1、渠道建设工作：11年4月公司开展了渠道片区格化管理工作，配合省公司完成渠道系统格化基础数据层级搭建工作，同时对原系统近8000个渠道按新化分片区归属进行迁移。
截止11月全年共新增营自营厅（5家）、指定专营店共（85家），代办户（1486户）2、社会渠道酬金核算及报账工作。
每月准时完成社会渠道酬金核算工作，截止11月全年共发放酬金1936万元。
3、做好渠道基础整治工作，提高渠道效能1、做好优质渠道管控自XX年起，分公司对社会渠道指定专营店进行酬金池管理，截止11月底，纳入酬金池管理渠道共计（579家），酬金池共计（万元）通过酬金池管理，指定专营店可增加包含长效激励在内的多项收入；公司可提升渠道忠诚度，达到互惠互利、合作共赢的目的。
2、做好渠道基础整治工作，提高渠道效能我深知“渠道是根，经营是本”，渠道对中国移动的重要性，只有把渠道基础资料做实了，才能对公司的业务发展、经营分析提供正确的信息。
因此在XX 年9月我着手对整个渠道信息包括自办厅及社会渠道信息重新整理核查，删除县公司新增渠道权限，专人管理，对自营厅、指定专营店、特约代理点按类制订渠道新增基础资料上报内容，同时分类制订整改计划，在一个月时间将55个自办厅厅内信息全部更新，对系统内近5000户社会渠道代理点逐个核查，清理无代办渠道1711户。
之前公司要了解各县自营厅信息都要让县公司自己上报，但经过整理后，分公司只需要通过渠道系统可以对一个营业厅类房屋租赁、地理位置、办公设备配置、厅内面积、营业员配备等信息一目了然。
2、提升渠道酬金满意度XX年10月，我分公司渠道非酬金满意度排名全省末位，它为渠道维系及服务工作拉响了警钟，为提高渠道积极性，分公司对渠道酬金满意度展开了专项整治工作，内容包括对各县区渠道管理员、片区经理进行酬金核算政策的相关培训、对社会渠道开展全面普查及意见处理等诸多方面，对影响酬金满意度的酬金核算透明、酬金金额无明细、宣传品、礼品提供不充足、号源分配紧缺且4、7号较多等问题进行重点治理，通过连续努力，渠道满意度得到有效提升，为后期专项工作有效展开奠定坚实基础。
为有效提升社会渠道酬金满意度，11月完成酬金明细通知单打印程序，从12月起片区经理可通过该程序打印所辖区内代办户酬金明细。
二、工作需要改进的地方1、由于日常工作比较繁琐，同一个错误社会点会多次发生，作为业务支撑的我往往态度不太好，不耐烦和急躁的情绪常有发生。
2、工作做的还不够细，由于渠道基础资还不够100%准确，每月下发的酬金明细短信通知，有个别社会代理点仍收不到明细清单。
3、工作没有抓落实，对发现的问题没有及时更进甚至解决，最后不了了之。
4、加快电子派单或电话故障返单时间。
因为电话那边等待的是后台同仁的有力支撑，对于后台支撑人员而言只是一个小小鼠标的点动就能让问题化解，让等待、疑惑的客户满意而归。