在线旅游行业竞品分析报告

用户
网络营销方式多样化： 1.移动端成在线旅游商家的发 力点 2.微信、微博等社会化媒体受 到企业关注
去哪儿、酷讯、马蜂窝、到到 、周末去哪儿、易周游、每周 六 本身不涉及在线旅游预订的交 易环节，而是凭借垂直搜索或 社交化来吸引用户，靠为上中 游商家提供营销服务盈利。
在线旅游用户
模式决定以用户流量为王，新 模式不断产生，如换房旅游等 移动端的旅行社交应用迅速增 长，抢占市场，如面包旅行等 中游大型在线代理商逐渐完善 自身服务模式，抢占用户及流 量
代理交易平台多元化，新型在 线代理商和电商玩家不断涌 现，抢占用户市场 来自上游市场的供应商加强直 销力度 来自下游的垂直搜索抢占市场 流量入口，将用户流量引入供 应商和更多小型在线代理商
市场现状及竞争
备注：
数据来源：国家旅游营销平台
综合搜索、社会化媒体、旅游 app移动应用、旅游垂直搜索 、旅游垂直点评
在线旅游产业链 代表行业
上游供应商 航空公司、酒店、景区、租车 公司、娱乐服务公司、导游等 旅游服务供应商 在线机票市场趋于成熟： 1.代理商市场多元化 2.垂直搜索成流量入口 3.航空公司加强在线直销力度 在线酒店市场竞争激烈： 1.酒店市场多样且分散，代理 商与垂直搜索有整合优势 2.连锁酒店加强在线直销力度 3.移动端预订兴起 4.营销模式不断创新，模糊定 价、反向竞拍等受追捧 在线度假市场蓬勃发展： 1.新型度假电商平台高速成长 2.自由行和出境游成热门 3.各大代理商进入度假市场竞 争
在线旅游市场发展趋势白皮书（2012-2015）
携程、艺龙、途牛、芒果网、 要出发、QQ旅游、淘宝旅行、 京东旅行、周末去哪玩 连接供应商和用户，靠抽取交 易佣金盈利。
盈利模式
上游供应商中的航空公司和酒 店等以直销的方式加入竞争， 直接面对用户，以减少代理商 佣金造成的利润缩水 航空公司和酒店等上游商家在 线服务单一，通过加强各自官 网优惠力度，争夺市场 来自中游的在线代理商已占据 较大市场份额，用户消费习惯 已逐渐养成，抢夺用户流量任 务艰巨
中游代理在线交易平台 在线代理商、B2B综合电商 旅行社
在线销售平台模式多样化： 1.旅游网站和团购商家皆涉足 旅游团购 2.垂直搜索和电商平台加强中 小供应商整合力度 3.酒店开放平台加速在线代理 商分销体系成熟化 4.点评攻略价值凸显，使在线 旅游消费形成闭合链
发展现状
代表企业
酒店、客栈、航空公司、景区 、租车公司等 供应商以旅游资源或配套服务 来盈利