房地产开发企业绿色营销与绿色住宅开发策略分析

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体 费 用 比常规 发 电低 。 3在 设 备 折 旧期 结 束 后 。 . 由于 折 旧 费 用 大 大 下 降 ,C P CP
二 、 地产绿 色营销与绿色住宅的概述 房
1房 地产 绿 色营 销 的概 述 。 . ( ) 地 产 绿 色 营 销 的 概 念 。绿 色 营 销 概 念 ( re a- 1房 GenM r kt g 产 生 于 2 世 纪 9 en) i 0 o年 代 . 市 场 营销 的一 个 新 的 发展 方 是 向 。房 地产 绿 色 营销 ( re rei el s t) G enMakt gi R a Et e 是指 房 地 n n a 产 企 业 为谋 求 自身 与 环 境 的和 谐 共 存 而 把 绿 色 生 态 观 念 弓 人 1 其 营 销 活 动 以指 导 其 策 划 与 实 施 的过 程 ,其 实 质 就 是 绿 色 营 销理 论 在 房 地 产行 业 的 实 践运 用 ( ) 色 营销 的 特点 。房地 产 绿 色 营 销是 房 地 产 企业 为 谋 2绿 求 自身 与环 境 的和谐 共 存 , 绿 色 生态 观念 引入 其 营销 活 动 , 而把 以指 导 其 策 划 与 实 施 的 过 程 。绿 色 营 销 必 然 替 代 传 统 的 营 销 模 式 . 于这 种 营 销理 念 的 更新 , 应 了 市场 环 境 的动 向 。 传 缘 顺 与 统房 地 产 营 销 而言 . 它有 以下 几 个显 著 的 特 征 :
节 约 和循 环 、 持 续 利 用 。 时 强 调 对 住 宅 的全 生命 周期 管 可 同 理. 以降 低 开 发 成 本 、 材料 消耗 和 住 户 的使 用 成本 。
时 . 将环 境 成 本计 算 在 内 。 应
2 绿 色住 宅 的概 述 。 。
( ) 色住 宅 的 内涵 。绿 色 住 宅 是 指 建 立在 资 源 承 载 能 1绿
盘 售 卖 过 程 中 . 色 营销 要 求 绿 色 媒 体 , 绿 色 广 告 、 色 公 绿 如 绿
关 、 色推销方式等 ; 房地产产 品发挥使用 功能的过程 中 , 绿 在 实施 绿 色 物 业 管 理 。 ③ 房 地 产 开 发企 业 实 施 绿 色 营销 策 略 , 得 整 个 社会 的环 使
利 润 比较 ( 表 7 。 见 ) 表 7 常规 发 电 与 CC P发 电年 供 电收 入 及 利 润 比较 表 P 高 炉煤 气
年 供 电量 年 供 电 收 年 总 成 年 利 润 不 做 计 量
( k ・)入 ( 万 W h 万元 ) 本( 万元) ( 万元 ) 年 利 润 ( 元) 万
■囹蟹圈 舢 年 7 9 第期5




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保 意 识增 强 。房 地 产开 发 企 业 在 开 发楼 盘 的整 个 过 程 中 , 涉
3 居 民绿 色住 宅 消 费的 投 入 增加 。随着 我 国居 民改善 居 .
及 到社 会 的各 行 各 业 . 此 . 计 单 位 要 采 用 人 性 化 的 设 计 因 设 方 案 、 工 单位 要 采 用 环 保 的 施 工 技 术 、 用 可 以降 解 的环 施 采 保 型建 筑 材料 等 。 ④绿色房地产价格把环境成本内部化。 房地产绿色营销
C P C P
— 一

中国房地产业的现状分析
从 总 量 上 看 . 达 地 区 的 总 量 较 大 . 发 展 发 在 中 占有 主 导 地 位 . 中西 部 地 区 总 量 相 对 较
机 组
6O 0 60
3 9 00 3 2 4O 4 2 . 2 1 36 4 8 . 0 5 . 7 60 0 4 .
( ) 色住 宅 的 特 点 。 2绿
主 体 . 何将 绿 色 营销 理 论 科 学 合 理地 运 用 到 具 体 的 营销 策 如 略 中 . 是摆 在 他 们 面前 的一 个 亟 待解 决 的 问题 。 则 1将绿 色理 念 融入 到 产 品 中 。 造 绿 色 住 宅 。房 地 产 产 . 建 品本 身 是房 地产 营销 的客 体 。 购 房 者 最 为关 注 的焦 点 。 房 是 地 产 开 发企 业 在 实 施 绿 色 营 销 过 程 当 中 . 在建 筑 的设 计 规 划 当 中 . 应把 绿 色 理 念 融 人 其 中 , 就 以满 足 购 房 者 的绿 色 消 费
认 为环 境 是 有 价 值 的 。 此 。 制 定 绿 色 房 地 产 产 品 的价 格 因 在
住 条 件 的需 要 , 以预 测 , 未 来 时 间 内居 民对 绿 色 住 宅 消 可 在 费 的投 入也 将 迅 速 增 加 。 4绿 色 住 宅 的成 本 优 势 。绿 色 住 宅 强 调 的是 建筑 材 料 的 .
发 电盈 利 将 大 大 提 高 . 常规 发 电能 力提 高较 少 。 4从 回收 期 看 , 规 发 电 投 资 小 , 回 收期 阶 段 , 资 风 . 常 在 投
险 小 . 很 好 的短 平 快投 资项 目 。 是wk.baidu.com
5由于 C P . C P项 目核 心设 备 以及 核 心 设 备 的 检修 依 赖 进 口 。 成 各 项 费 用 高 , 虑 到燃 机设 备 的逐 步 国产 化 , 造 考 费用 将 进 一 步降 低 . 且 从 年创 效 益 来 看 ,C P发 电年 效 益 高 。 并 CP
比之 下相 对 不 足 . 销 售增 长 也 相对 较 低 , 处 于 起 步 阶段 。 其 仍 从 结 构 来 看 .一 是 目前 群 众 需 求 量 较 大 的 依 然 是 普 通 住 房 : 是各 个地 区 的经 济 情 况 有 所 不 同 , 经 济 较 为 发 达 的 地 二 在 区 ,人 们 购 房 欲 望 强 烈 ,一 些 经 济 还 没 有 达 到 相 应 水平 的地 区 , 建造 了很 多 住 房 , 却 导致 供 销 失 衡 , 屋 空置 。 房 从 房 地 产 营 销 方 面 看 .我 国 的 房 地 产 市 场 是 典 型 的 卖 方 市场 . 尽管 不少 开 发 商 都 提 出 以顾 客 需 求 为 导 向 、 回报 社会 以 为企 业 宗 旨 . 其 中大 部 分 企 业 都 是 光 喊 口号 , 最 终 宗 旨还 但 其 是 盲 目地 追 求 利 润 最 大 化 .因 此 目前 许 多 开 发 商 都 还 缺 乏 以
常 规 机 组
低。 从增 长趋 势 来 看 .房 地 产 行 业 面 临 的形 势 并 不 是 全 国一
3 7_ 94 4 2 0诅. 1 2 . 2 8 . l ( 3 8 81 0 7 33 1 O 15 6 4 .
片 大 好 。 极 分 化 已 开始 突 现 。 投 资增 幅 最 快 的 是 中 部地 区 , 两 东 部 地 区 的投 资 增 长 与 销 售 增 长 基 本 持 平 .西 部 地 区投 资 相
需求。 2在 建 造 绿 色 住 宅 的 过程 中 。 现 绿 色 住 宅 的 特 点 。绿 . 体 色 住宅 的特 点概 括起 来有 五 点 : 环保 、 能 、 节 自然 、 适 、 舒 健康 。 3实施 绿 色 定 价 。 绿 色 产 品 的 价格 是 一 把 “ 刃 剑 , 。 双 一
平衡 。
②经济效益好 , 社会效益 、 生态效益突出。 色住宅追求 绿
人、 自然与 环 境 的 和谐 统 一 , 即通 过 资 源 的 高效 利 用 。 造 出 创 健康 、 适 、 舒 安全 的居 住 环 境 , 弱 对 生 态 环境 的扰 动 , 得 减 使
人、 自然 与 环 境 的和 谐 达 到动 态 平衡 。
③具有 可持续发展性绿色住宅 的开发 . 贯穿 了可持续发 展 的思 想 。 绿 色住 宅 的 实 质 是 以 可持 续 发 展 思 想 为指 导 , 从
① 建 立 在 资 源 承 载能 力 之 上 , 明 绿 色 住 宅对 于不 可 再 说 生 资 源 和可 再 生 资源 均 有一 个 合 理使 用 的 范 畴 ; ⑦ 考 虑 角 度 必须 是从 全 社 会 、 境 的 角 度 , 样 , 环 这 毫无 疑 问 。 有 的 效益 、 原 成本 的概 念将 被 修 正 。
六、 回收期计算
考 虑 到 对 钢 铁 企 业 来 说 . 炉 煤 气 不 发 电 。 被 迫 放 散 高 将
浪 费 。 以 . 里 回 收期 的 计 算 不 考 虑 高 炉 煤 气 成 本 计 人 情 所 这
况。
回 收期 = 资 , 投 利润 CP C P回 收期 - 7 0 , 13 = .6年 7 8o2 4 . 3 0 6 8 常规 发 电 回 收期 = 3 0,6 4 . I 3 2 O ol0 1 = . 年 5 4
四、 房地产开发 企业绿 色营销与绿色住宅 开发策略

力 之上 . 社 会 的 、 从 环境 的角 度 达 到最 大 收 益 的住 宅 。 中包 其
括 两方 面含 义 :
房 地 产 开 发 企 业 开 展 绿 色 营 销 是 社 会 和 企 业 的 双 赢 之 举 . 利 于可 持续 发 展 战 略 的 实 现 。企 业 是 实 施 绿 色 营销 的 有
( 者 单位 : 北钢 铁 集 团邯 钢 设 备 动 力部 ) 作 河
①营销视角扩大 。房地产绿色营销活动关注的焦点不再
局 限 于企 业 与 潜 在 业 主 间 的 使 用 价 值 与 价 值 的 让 渡 ,而 更 多 关注 的是 个 人 或组 织 追 求 与 自然 、 会 的 和 谐统 一 。 社 ⑦ 房 地 产 绿 色 营 销 是 全 方 位 的绿 色 营 销 。在 房 地 产 产 品 的设 计 、 工 、 修 等 过 程 中均 实 施 生 态 化 的 管 理 标 准 ; 楼 施 装 在
方面 绿 色 产 品 的价 格 高于 普 通 产 品 . 合 消 费者 “ 迎 优质 优 价 ” 的消 费心 理 吸 引 购 买 : 另一 方 面 。 色 价 格 中包 含 的 一 部 分 绿
绿 色成 本 会 转 嫁 到 消 费 者 的 身 上 。 成 销 路 受 阻 。 去 一 部 造 失 分 顾 客 。因此 . 业 应 当 考虑 当前 、 期 的 成本 趋 势及 消费 者 企 长 的价 格 敏 感 性 . 订合 理 的 价 格 。 制
七 、 语 结
从 以上 对 比可 看 出 :
顾 客 需求 为导 向 、 回报 社 会 为宗 旨的 理念 。 以
1 C P发 电设 备 由 于效 率高 , 行 动 能 费 用 低 , 常 情 . P C 运 正
况 下 . 同 的高 炉 煤 气 ,C P发 电 比常 规 发 电 量 高 , 利 润 相 CP 年 高。 2 C P发 电 设 备 由 于投 资 高 。 备 折 旧 、 修 费用 高 。 . P C 设 检 机 组 运 行 制 造成 本 高 .但 如 果 不 计 较 高 炉煤 气相 对 成 本 , 总
① 以人为本。绿色住宅意在寻求 自然 、 建筑和人三者之
间 的和 谐 统 一 . 在 “ 即 以人 为 本 ” 基 础 上 。 用 自然 条 件 和 的 利
人 工 手 段假 造 一 个 有 益 于人 们 的舒 适 、健 康 的生 活 环 境 , 同 时控 制 对 于 自然 资 源 的使 用 . 现 向 自然 索 取 与 回 报之 间 的 实
营 销 新 枝

五、 年供 电收入及税前利润
按公司 20 09年购 电价 格 05 元 /W . 利 润 及 高 炉煤 .3 k h年
气不 作 为 计 价 后 利 润 . 常规 发 电 与 C P C P发 电 年供 电 收入 及
房地 蠹黪垒业绿鱼营销
与绿色住宅舟发策略分析
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