论文：中小企业市场营销策略分析详解

河南农业大学毕业论文

题目中小企业市场营销策略分析

专业工商企业管理

学习中心

姓名杨闯学号

指导教师

2016 年04 月15 日

目录

一、引言 (2)

二、中小企业进行市场营销战略的原则及必要性 (2)

（一）中小企业进行市场营销战略的原则 (2)

（二）中小企业进行市场营销战略的必要性 (2)

三、中小企业在市场营销战略中存在的问题 (3)

（一）市场营销的观念及方法的滞后没有理性的营销战略指导 (3)

（二）缺乏市场定位缺乏营销人才 (3)

（三）营销竞争方式单一缺乏有效的销售模式 (4)

四、应对中小企业市场营销问题的对策建议 (4)

（一）树立符合发展市场营销新理念制定合理的营销战略 (4)

（二）创建并培养优秀的营销团队 (5)

（三）创新并建立科学的营销管理体系利用好网络营销 (5)

五、结束语 (6)

参考文献 (6)

摘要：近年来，随着我国市场经济建设逐步完善，市场竞争日益激烈，中小企业由于其所面对的市场结构形成的环境特性, 规模类型在竞争中处于不利地位。面对如此严峻的形势，中小企业市场营销战略的制定对于中小企业快速健康的发展是极为重要的，怎样培养、增强及创造中小企业的竞争优势，成为中小企业迅速发展的关键性问题。因此，认真地探究中小企业在市场营销中的发展与创新，具有非常重要的战略意义和现实意义。本文首先分析了中小企业进行市场营销战略的原则及必要性，其次分析了影响中小企业市场营销效果的因素，接着提出了中小企业在市场营销中存在的问题，最后对中小企业提升市场营销能力提出了对策建议。

关键词：中小企业市场营销分析营销战略创新

一、引言

中小企业在我国经济发展中占有重要地位，对维持我国经济发展和社会稳定做出了重大贡献。随着我国社会经济的发展，中小企业在市场经济发展中面临着不小的压力，创新是我国企业和国际竞争环境接轨的必然结果。市场营销战略是指企业为了能够适应市场和环境的变化，站在战略的高度，以长远的视角，从全局出发来研究市场营销问题，策划整体市场的新的营销活动。企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑企业内部资源状况和外部市场环境等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销战略组合，并予以有效实施和控制的过程。为此, 本文从中小企业市场营销创新的重要性出发, 探讨中小企业市场营销策略中存在的问题, 分析中小企业市场营销创新的必要性和影响因素, 探讨提高中小企业市场营销水平的创新策略方法。

二、中小企业进行市场营销战略的原则及必要性

（一）中小企业进行市场营销战略的原则

中小企业受到自身条件的制约，致使其在市场营销上与大企业相比较简单。因此，中小企业更应该根据自身的优势，取长补短。首先，中小企业要选择好目标市场，发现和满足消费者的需求。应尽量避免参与竞争太多激烈的市场。其次，中小企业应该指导企业的经营决策。尽量的去节约成本，减少不必要的支出。第三，积极开拓市场，增加销售渠道，灵活的采用多种营销方式。并确保企业销售渠道的畅通。第四，为企业的产品和服务确立独特的市场定位。中小企业要了解客户的需求，寻求空白市场。中小企业就像是在夹缝中生存一样，这是由于它自身的特点所造成的。

（二）中小企业进行市场营销战略的必要性

企业的市场营销活动是企业经营管理决策的主要组成部分，是企业职能活动的重要部分，市场营销的特点是促使企业能够充分的认识市场和了解客户的实际需求，根据企业的优势进行产品、定价、营销的决策，来沟通客户需求与内部能力，使企业整体经营能够以市场为导向，同时能够将企业所提供的产品或服务及时有效的抵达给客户。

中小企业大多为分散性行业, 建立时间短,规模小,管理层次简单；抗御风险能力较差；资金缺乏, 企业要想发展必须创新。企业只有不断创新才有市场。但是, 中小企业由于其所面对的市场结构形成的环境特性, 以及它们的规模类型所决定的自身特性, 创新战略就显得更为重要。

市场创新是企业赖以生存和发展的动力源泉,市场创新的成功与否关系到企业的生死存亡,中小企业要实现持续稳定的发展,抓好市场创新工作是关键,鉴于中小企业固有的弱点,在进行市场创新活动中,应扬长避短,制定自己独特的市场创新战略。

三、中小企业在市场营销战略中存在的问题

（一）市场营销的观念及方法的滞后没有理性的营销战略指导

随着市场经济的不断完善，市场竞争十分激烈，虽然有不少的中小企业在激烈的竞争中得以生存下来，但是没有理性的营销战略指导，使得企业难以发展壮大。目前，大多数中小企业进行市场推广依旧采用传统的生产销售手段，呈现出组织效率低、营销成本高的特点。在市场营销的方法上，主要手段仍然是传统随机性的直销和订单营销，营销的手段比较落后，例如中小企业对市场的开拓力度不够、对市场营销认识不足、信息获取渠道不宽等，往往把市场营销当做一般的推销一样。忽视了创新型的市场营销方式，如品牌营销、概念营销、整合营销及网络营销等。没有计划、没有目标，只是一味的销售产品，不单单浪费了营销资源，并且也无法获得优良的业绩。产品创新是营销创新的物质基础,知识经济时代,包括科学科技在内的知识是最重要的资源和生产要素,技术竞争和由技术决定的新新产品创新,才能赢得持续竞争优势。任何忽略产品创新的企业,最终将会走向衰亡。目前我国许多中小企业活力不强、效益不佳、竞争力衰竭,在很大程度上是由于产品创新职能弱和产品结构老化所致,因此, 加强产品创新的基本原动力,来自与市场竞争的加剧和顾客需求的变化。

（二）缺乏市场定位缺乏营销人才以及团队

人力资源在企业发展中占有重要地位，在企业的发展过程中发挥了重要作用。而目前大多数中小企业通过采用硬性指标及规章制度来加强营销管理，没有形成科学合理的人才聘用、培养、利用机制，使得中小企业缺乏营销人才，也无法吸引留住营销人才，缺乏专门从事市场调研和营销咨询的工作人员，缺乏市场定位，市场营销的管理效率低下。使得企业在市场营销上处于不利地位。人才是保证企业创新的基础,最后,我国中小企业还要拥有留住人才的制度,培养人才的制度。