菁英教育微信公众号运营和活动推广方案

品牌营销1.0
基于产品的时代
创造了高价值的产品 并获得了消费者的认同
品牌营销3.0
基于体验的时代
品牌创造了优质的产品
品牌营销2.0
基于消费者的时代
重要的是品牌的理念让消费者感 受并产生情感共鸣
市场现状下，须寻求新的营销突破
常用的推广方式 硬广投放
公关营销活动 内容营销 口碑营销
市场现状下的可行性 × √ √ √
新媒体，新形式，赋能更多，创造更多
邂逅下一站
线上媒介（含微信矩阵）
邂逅美景 邂逅美食 Ibeacon
整合媒体，线上传播
APP
服务理念
站在甲方角度
思考、领会业务需求
业务思考伙伴
我们希望成为这样的 合作伙伴
站在乙方角度
提供专业、务实 落地服务
行动执行助手
市场分析及策略安排
菁英教育目前的业务状况
菁英教育是一所旨在辅助学校 教育，培养中小学精英人才的 课外辅导学校。秉承因材施教 ，育人为先教学理念，努力将 自身打造成为中国中小学课外 辅导机构的领航者。
新老用户满意 度提升
微信公众号运营方案
企业现有微信号现状分析
菁英教育 上海菁英教育 益萌教育
乐忆天地
菁英12教育 菁文教研组
公众号性质 主要功能 推送频次
服务号
订阅号
订阅号
订阅号
服务号
订阅号
菁英教育内部教 师与学生的管理 性平台，同时会 介绍各课程内容
每周推送1-6条
推送菁英课程 教育及考试相关
订阅号的互动性不强，可以将课程预约、查看成绩、往年 真题预览等分模块挂接在微号中，最大程度上将资源整合 优化，方便用户查看所需服务，提升用户体验的同时也增 加了用户忠诚度
推送内容的性质与上海菁英教育的内容类似，两个号码针 对的是不同的粉丝群体，建议差异化运营号内内容，另外 可针对高端用户提供定制化服务
乐忆晚托是菁英教育旗下晚托品牌 ，打造最专业晚托学习中心！根据 入园入学前后开设分类托班，分层 教育。
目前菁英教育的需求
产品设计
市场研究
市场策划
市场部
市场拓展
产品促销
活动公关
广告企划
了解产品市场 动态
设想产品发展 模式
做好产品售前、 售中、售后调研
形成调研报告， 提供战略依据
负责公司长远 战略规划
பைடு நூலகம்
需要通过柔性的、服务性的、口碑性的方式来提升菁英的品牌形象
我们这次的营销策略
公众号运营 公关活动
提升公众号 整体内容质量
增加新老用户 黏性
提升市场部的职能 产品设计 市场研究 市场策划 广告企划 产品促销
事件影响
理念认同 情感共鸣
提升市场部的职能 市场策划 市场拓展
公关及产品促销
用户传播
用户体验提升
菁英教育
微信公众号运营及活动推广方案
CONTENTS
A 公司简介 C 微信公众号运营方案
B 市场分析及策略安排 D 共享驿站 · 免费图书活动
公司简介
公司简介
基于出行媒介空间的场景营销领导者
媒介策略及投放
数字营销 主营业务
创意服务与执行
媒介体系
线下媒介
线路资源 地铁策展 地铁音乐角 地铁纪念卡
公众号的改进策略
品牌主张：菁英教育，菁彩人生
品牌
在各微信平台中，均 设置课程查询、成绩 查看、真题预览等模 块，最大程度的将资 源整合优化，方便用 户查询服务，在提升 用户体验的同事增加 用户的忠诚度
内容
增加各个号之间内容 的差异化，传播分享 各教育行业新闻资讯 ，关注国内外教育动 态，助力发布教育品 牌最新行业资讯，直 击用户需求，树立品 牌形象
各微信公众号
菁英教育
优点
服务号功能强大，便于师生线上操作及了解相 关信息资讯。
上海菁英教育
资讯针对性、实用性强、订阅号可每日推送多 条信息，可增加粉丝的粘性
益萌教育 乐忆天地
资讯针对性、实用性强，有与微信粉丝互动的 模块
有幼儿教育及幼儿互动信息，并提供线上课程 预约与活动报名等服务
不足
推送内容有限，咨询内容的阅读量大，但是公司产品服务 介绍的微信阅读量不足，关键在于推广软文的标题过于硬 性，粉丝互动不强，不能有效的引导粉丝的阅读兴趣
50-300
50以下
10-200
15-900
亮点
功能性强，便于 了解课程体系及 方便教师与学员
的操作
资讯丰富，给目标 受众提供丰富内容
内容以毕业生资讯 为主，针对性强
有幼儿教育及幼儿 互动信息，但内容 同质性程度较高
号内互动板块多， 涵盖所有文科课程，
内容实用性强
资讯专业性程度高
各微信号优劣势分析
旗下历史最长、规模最 大的业务，开展6-18岁 中小学奥数、语文、英 语、理化等全科课外辅 导。
开展6-18岁中小学12人 奥数、语文、英语、理 化等全科课外辅导
旗下 品牌
益萌教育是菁英教育倾力打造 的高端品牌，崇尚“品质学习 ，品质生活”，以提供一对一 个性化教学服务为目标。
菁文教育是菁英教育集团全新打造 的文科品牌，拥有最正规的办学资 质，最专业的师资力量，助每一位 学生攻克文科难关。
活动内容不够丰富，号内推送内容没有明显的品牌特色， 导致信息实用性不强，阅读量不高
菁英12教育 号内互动板块多，内容实用性强
号内推送的信息资讯类的不足，内容与菁英教育和益萌教 育的内容类似，差异化程度不高
菁文教育
涵盖所有文科课程，资讯专业性程度高
可在现有内容的基础上面增加内容的可读性、标题的吸引 力
资讯
每天推送1-3条
益盟旗下一对一高 端教育品牌宣传
菁英教育专业晚托 品牌旗下的，订阅 号承载课程预约和 活动报名多功能
精品小班品牌，为 广大家长学生提供 最适合的小班课程
每天推送1-4条
约每周推送3条
每周推送2-7条
提供学校资讯及各 季课程安排
每天推送1-2条
阅读量主要分布
300-2000
150-1000
“学而思”培训机 构的”违规办学 ““泄题”风波
面对教育新政及相关事件，三方对 待培训教育机构的态度更加谨慎
专家：尽快明确教育机构监管主体 家长：谨慎选择教育机构 辅导机构：真正弥补学校教育在个性化方面的短板
教育培训机构被推上风口浪尖，我们应该如何正确引导潜在用户…
品牌营销策略转变
品牌营销 步入新时代
大型活动的策 划与指导
制定并实施促 销活动
制定执行公关 计划
实施公关活动
策划设计广告 制作广告 POP美工
整体规划运作集团旗下品牌
为品牌旗下用户提供更好服务
生产优质内容，优化用户体验
教育市场现状分析
• 国家教育部门预计今年9月将出台新政策， 对无证办学教育机构进行取缔
• 成都教育部门展开对市千所教育机构年检， 同时市场其他教育培训机构的规范也正陆续 进行中