2016年天猫双十一ALL IN招商方案(阿里巴巴双11)

近期有频繁的 浏览床垫类产品
行为
推送购物券
慕思满1000抵用200优惠券100张，手慢无！
备注：活动门槛-至少2000张20元优惠券，推送至少5万精准人群。
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刷脸颜值分：助力品牌高效圈新
基本玩法：在ALL IN主会场“颜值优惠”板块，刷脸即可根据颜值拿优惠券（随机派送）。
1、与网民直接关联，新奇玩法激发海量用户参与热情；
看脸的世界，颜值来担当！ 来看看你的面子有多大，手机 刷脸即可得优惠！
强力助推优惠券
每天打开淘宝，都能在 状态栏收到为你准备的心水 购物券！
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魔性红包雨——以“红”荒之利，助力品牌海量增粉
基本玩法：每日去活动主会场签到，即可激发红包雨；
1、每天数百万次红包雨，最大化提升活动 粘性（现金+购物券）； 2、品牌logo植入红包雨中，点击即可获取 奖品（天猫购物券为主），强力引流； 3、领取店铺红包时默认收藏该店铺，助力 品牌高效增粉； 4、集齐全部logo，可参与终极黄金抽奖， 引爆海量关注（金条，待定）； 5、参与红包雨活动，更能增加投放过程中， 品牌在全网千人千面资中露面和转化机会！
11.11
ALL IN
1、好买：优质品牌专场，好货轻松拿； 2、好玩：创新互动方式+优质内容产出； 3、好省心：尖货轻松买，红包轻松拿； 4、好实惠：多重优惠形式，并且可增值；
4
2015年，双十一ALL IN，牛刀小试
走出去：创双十一营销新形态
品销合一
创新跨品类联合营销模式； 四大卫视+报纸亮相； 气泡词首秀； 增粉模式探索； 红包裂变等创新玩法； 企业高层ALL IN PK； 线下体验馆互动；
10元
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贴心Push券：助力品牌向数万高意向受众精准派券
基本玩法：基于手淘PUSH工具，直接向有特定品类购买意向的受众推送相应优惠券。
1、基于用户行为偏好推送优惠券，助力品牌精准圈人；
2、承诺总体推送量，对小品类尤其利好；
3、面向高意向人群的大额红包，有效提升转化；
ID匹配
某用户
阿里 大数据
行为洞察
稀缺资源：手淘摇一摇、扫一扫、OTT、村淘
优土app及pc
爱奇艺app及pc
腾讯新闻客户端
斗鱼直播
陌陌app
UC、网易
暴风影音
淘宝/天猫PC、无线首焦流量包
双十一ALL IN招商方案
By 阿里妈妈 品牌客户事业部
双十一：七年之痒 品牌
流量获取
成本不断攀升
品牌发声
噪音干扰越来越大
资源协同
不同平台 资源难以有效聚力
营销模式
同质化趋势日趋严重
受众
眼累
信息越来越庞杂
心累
玩法越来越复杂
手累
尖货越来越难抢
2
今年，可能会更痒
今年天猫双十一主会场节奏：
今年 10.21
传红包
分享朋友圈
领红包 领取相应购物券
好友1 好友2
好友3
≥3位好友回流到活动页面（小额优惠） 完成分享任务
10
福利增值惠-超级券：提前锁定海量高价值受众
基本玩法：只需10元钱，即可买到品牌的限量大额无门槛/低门槛优惠券；
双11期间独有的大额优惠券销售平台； 1、圈钱：基于有价优惠券，提前圈钱； 2、圈人：助力品牌提前锁定愿意出钱购券的高价值用户； 3、促转化：以超级优惠券，快速引爆大量高价值用户的购买欲；
好评弹幕
品牌图文
品牌 直播
病毒视 频/TVC
16
10.18
活动上线
10.21
预售期
预热期
11.1
11.10
11.11
互动 内容 资源 目标 产品 预算
刷脸颜值分
魔性红包雨
福利增值惠
贴心PUSH券
品牌直播、品牌TVC、KOL、SNS
酷我音乐app 今日头条app 腾讯网
凤凰新闻
品牌时光机
品牌爆款货架
预售期
往年 10.15
1、整体节奏较往年缩短一周，且资源更为稀缺，竞争强度必然成倍加大。
2、商家数量继续井喷，且有多个重量级玩家加入，单一品牌面临更大压力。
3
所以，阿里妈妈想做一个不一样的双11
1、流量拓展效发声；
3、品牌聚变：整合优质客户，形成聚变效应； 4、创新玩法：全新互动形态，摆脱同质化泥潭； 5、打通品销：基于阿里大数据，为品牌构建品传销链路；
2、参与活动者以新用户为主，有助于品牌高效拉新；
3、基于用户行为偏好而推送的优惠券，有效促转化；
被你帅到啦！
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All in主会场示例
趣味二楼
互动区
滑 动
商品区
看热闹请上2楼！ 大量趣味品牌内容，轮番展示！
进场先送优惠，留住消费者！ 两波轻互动，前期派券蓄水，后期展示商品
商家按品类/场景分类展示 商家坑位排序规则： 卯点＋千人千面（技术待定）＋粉丝活跃度＋客 户级别干预
圈人 / 圈钱 / 促转化
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2016 ALL IN主题
玩爆全场
7
四大核心玩法，全场High爆
魔性
红包雨
福利 增值惠
刷脸 颜值分
贴心
PUSH券
对商家 的价值：
维持热度，高效增粉
对网民 1、签到就有红包雨； 的价值： 2、收集品牌LOGO还能
兑换丰厚奖励！
盘活老用户，拉动新用户
新奇互动，拉新圈钱
1、时光机：基于用户与品牌的 关系，赠送相应额度的店铺红包； 2、孵化器：分享朋友圈，红包 就翻倍！ 3、超级券：10元买到超级优惠券；
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互动意义：不止于ALL IN，更直接影响天猫主会场
助力品牌高效加购及发券，让品牌在双11会场中，在千人千面的展现逻辑下获得更优排位。
双11ALLIN
根据双11赛马机制 而制定互动环节
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活动意义：互动不止于主会场，内容不止于买买买
特色二楼机制：下拉刷新即可进入二楼优质内容集合页；基于优质内容助力品牌构建品销合一的营销链路；
名利双收
超过60亿次总曝光， 连续9天登上微博热榜；
视频播放量超过334万； 866万次淘口令微信分享；
红包互动5576万人次 ： 平均新增店铺粉丝37.8万；
4个商家销量排名行业TOP1； 11个商家销量排名行业TOP5；
拿回来：销量/声量/忠诚用户量3重丰收
5
今年，我们将用ALL IN
继续玩爆双十一
9
福利增值惠：以品牌情怀，高效盘活老用户
基本玩法：读取ID购物历史数据，得出用户与品牌的关系系数，为用户发放无门槛店铺红包；
1、基于购买关系的大额优惠券，迅速引爆忠实用户群体的购买欲望； 2、新用户也可以领取标准额度优惠券，有效拉新； 3、分享红包并吸引3个好友访问回流，才能领到优惠券，绑定社交关系引爆二次传播，成倍拉动新用户；