物联网产业未来8种商业模式分析

物联网产业未来8种商业模式分析
根据商业模式中参与各方之间的主次从属关系以及客户价值创造主体的不同，中投顾问《2016-2020年物联网产业商业模式投资分析及前景预测报告》将目前以及未来可能存在的物联网商业模式分为以下八种类型：
运行商主导型
广模式，业务的企
业模式。

因为物联网应用均是特殊行业中的个体内部实现，且企业专业化特征为明显，需要由行业内专业的系统集成商提供服务，特别是行业壁垒高、对应用要求复杂的行业更需要系统集成商的存在。

此类系统集成商一般是第三方企业，拥有较强的软硬件开发和集成能力，同时在行业当中拥有较高的地位。

在此类商业模式中，系统集成商是主要是利益获得者和收入分配者。

技术水平是此类商业模式的核心，主要适用的用户是企业客户，实际的应用类型以采集类为主，而由于运营商非主体性和网络短程性的特点，其应用范围应该是固定区域空间内的数据实时采集类检测，具体可应用于环保监控、自动水电表抄送、智能停车场、电梯监控、自动售货机等。

软硬件集成商主导型
软硬件集成商主导型（“iPhone”模式）中，实力强大的软硬件集成商，通过将自身硬件制造或软件开发领域的优势整合，如创造应用软件开发平台、与运营商和软件开发商合作等举措，形成一个综合个体主导生态系统，从而发掘甚至创造出新的赢利点，带动整个物联网产业的发展。

该模式主要来源于苹果的“iPhone”商业模式，苹果公司通过与运营商合作，在分得运营商相关收入30%以上的同时，还通过智能终端系统iOS、应用程序店APPSTORE，成功促使广大的应用开发者为系统开发各种类型、各种价位的应用。

这样，在销售硬件的同时，还开拓了应用下载这一新的盈利点，从而在移动互联网市场取得了巨大的成功。

物联网领域的“苹果”。

软件内同集成商主导型
以及广告商的参与。

与“iPhone
这类
的细节行业应用方面表现犹为突出。

政府主导型
政府主导型商业模式一般由政府等公共事业部门搭建公共平台，客户租用或者购买平台以及相关的软硬件产品，并支付相关通信费用。

在这类模式下，GPS车辆定位、视频监控是使用得最多的应用，其中也可能由通信运营商搭建相关公共平台。

该类商业模式是物联网民生化应用的最直接体现，可以贯穿于物联网发展的各个阶段，政府在其中起着关键性的作用，其对于技术、市场的把握非常重要；同时在发展初期，必要的资金投入也是不可缺少的。

在物联网发展初期，此类商业模式可以作为面向市场的主要政策推广模
式，主要的公共事业平台以此类模式搭建，可让用户在政府承担成本的情况下免费体验物联网的应用，从而有利于培养用户的相关使用习惯，为物联网行业其他类型的业务推广打下基础。

用户主导型
用型户主导模式下，客户承担了物联网平台的全部费用和整个服务体系的搭建。

在该类商业模式中，用户是唯一的核心，其他系统个体起辅助作用，一般说来，此类行业当中用户相对强势。

这类模式下的物联网应用一般有私密性要求，对于信息的感知和传递有较高的安全性要求，跨行业拓展难。

典型应用有电
交通的路况监控等。

营商Telenor与Telit合作M2M
云聚合型
网络，覆盖生活每个角落的前提和基础。

整体上来看，物联网的商业模式有从单一中心向多中心发展，由单一主体创造价值为主向多样化主体共同创造价值转变的趋势。

国内的物联网产业刚刚起步，商业模式也还不成熟，由于运营商具有经济实力和用户群规模的优势，目前的物联网产业主要由运营商主导，国内的运营商甚至曾声称它们的M2M业务就是所谓的物联网的全部。

但随着物联网相关技术和应用的发展，新的技术和应用不断涌现，设备商、服务商、集成商等的实力不断提升，物联网业务的复杂程度大大提高，单凭运营商的力量似乎已经不足以主导整个产业链。

因此，物联网未来将迎来多元中心的丛林时代，鹿死谁手殊为难料。

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