分众传媒及其主要业务

快速消费品广告宣传
快速消费品的市场竞争过于激烈， 快速消费品的市场竞争过于激烈，消费者的选 择过于广泛， 择过于广泛，而其价位和可得性又相对容易达 因此忠实度很难达成。于是， 到，因此忠实度很难达成。于是，广告创意的 作用不严而喻， 作用不严而喻，它用最巧妙最有新意和最有说 服力的语言和情绪把一个产品概念传递到消费 者脑海中从而形成知名度，得到利益点， 者脑海中从而形成知名度，得到利益点，形成 偏好，促成购买。 偏好，促成购买。
分众传媒及其主要业务
分众传媒（ Media） 分众传媒（Focus Media）
分众传媒（Focus Media），中国领先的数字 分众传媒（ ），中国领先的数字 ）， 化媒体集团，创建于2003年，产品线覆盖商 化媒体集团，创建于 年 业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、 业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电 梯媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒体、 梯媒体（框架媒介）、户外大型 彩屏媒体、 ）、户外大型 彩屏媒体 电影院线广告媒体、 电影院线广告媒体、网络广告媒体等多个针对 特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。 特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。
分众传媒（ Media） 分众传媒（Focus Media）
分众传媒以中国都市人群为核心目标人群， 分众传媒以中国都市人群为核心目标人群，覆 盖中国最广泛的高收入群体， 盖中国最广泛的高收入群体，以独创的商业模 媒体传播的分众性、 式、媒体传播的分众性、生动性赢得了业界的 高度认同。 高度认同。2005年7月分众传媒成功登陆美国 年 月分众传媒成功登陆美国 纳斯达克， 纳斯达克，成为海外上市的中国纯广告传媒第 一股，并以1.72亿美元的募资额创造了当时的 一股，并以 亿美元的募资额创造了当时的 IPO纪录。2007年12月24日，分众传媒正式被 纪录。 纪录 年 月 日 计入纳斯达克100指数，成为第一个被计入纳 指数， 计入纳斯达克 指数 斯达克100指数的中国广告传媒股。 指数的中国广告传媒股。 斯达克 指数的中国广告传媒股
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覆盖范围 覆盖全国近100个城市的高级商务楼宇 覆盖全国近 个城市的高级商务楼宇 北京/上海 广州/深圳等近 上海/广州 深圳等近100个大中小型城市 北京 上海 广州 深圳等近 个大中小型城市 写字楼/高级公寓 商务会所4S店 银行 高级公寓/商务会所 写字楼 高级公寓 商务会所 店/银行
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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2005年10月份分众传媒收购占据全国电梯平 年 月份分众传媒收购占据全国电梯平 面媒体市场领先地位的框架媒介 （Framedia），进入社区平面媒体领域，这 ），进入社区平面媒体领域， ），进入社区平面媒体领域 一网络成为分众数字户外的重要组成部分。 一网络成为分众数字户外的重要组成部分。 2007年6月，分众传媒创新性的推出框架2.0 年 月 分众传媒创新性的推出框架 产品，推动公寓电梯媒体向数字化全面迈进。 产品，推动公寓电梯媒体向数字化全面迈进。 截至2008年6月30日，分众传媒框架媒体已安 截至 年 月 日 装非数字框架250966个，数字框架25019个。 装非数字框架 个 数字框架 个
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2004年底分众传媒全面推出中国卖场终端联 年底分众传媒全面推出中国卖场终端联 播网，锁定快速消费品的主要购买决策人群， 播网，锁定快速消费品的主要购买决策人群， 影响终端购物中的品牌选择和消费决策， 影响终端购物中的品牌选择和消费决策，填补 了全国性终端媒体的空缺 。截至2008年6月 截至 年 月 30日，分众传媒卖场终端联播网液晶屏总数量 日 达到58493个，覆盖全国超过120个城市约 达到 个 覆盖全国超过 个城市约 4000多家大中型卖场和便利店。 多家大中型卖场和便利店。 多家大中型卖场和便利店
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17’LCD、30’LCD；42’PDP
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全程覆盖消费者的购物过程。 全程覆盖消费者的购物过程。 每天跟随卖场营业时间播放AM 9:00- PM 22:00 每天跟随卖场营业时间播放 每天循环播放60次 每天循环播放 次
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覆盖范围： 覆盖范围： 全国100多城市的大中小型卖场 超市 便利店 多城市的大中小型卖场/超市 全国 多城市的大中小型卖场 超市/便利店
快速消费品广告宣传
快速消费品不象IT或者电子产品那样可以不断 快速消费品不象 或者电子产品那样可以不断 提升新技术、附加新功能， 提升新技术、附加新功能，快速消费品从产品 而言往往是缺乏本质上变化的。 而言往往是缺乏本质上变化的。 香皂有一百多年的历史，主要成分还是那样， 香皂有一百多年的历史，主要成分还是那样， 只不过增添更多的新价值，或滋润、或清爽、 只不过增添更多的新价值，或滋润、或清爽、 或花香、或感受。 或花香、或感受。快速消费品是以不断推出新 意而为特点的。舒服佳香皂在中国市场很多年， 意而为特点的。舒服佳香皂在中国市场很多年， 主要的成分没有变化多少， 主要的成分没有变化多少，但每年会变换新包 投放新广告，实行新促销，进行新活动， 装，投放新广告，实行新促销，进行新活动， 形式上的新意和主张上的新意胜过一切， 形式上的新意和主张上的新意胜过一切，可口 可乐和百事可乐的方法如出一辙。 可乐和百事可乐的方法如出一辙。
耐用消费品
与快速消费品概念相对应的是“ 与快速消费品概念相对应的是“耐用消 费品” 费品”(Durable Consumer Goods)， ， 通常使用周期较长，一次性投资较大， 通常使用周期较长，一次性投资较大， 包括（但不限于）家用电器、家具、汽 包括（但不限于）家用电器、家具、 车等。 车等。
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分众传媒的主要业务包括： 分众传媒的主要业务包括： 商务楼宇联播网 卖场终端联播网 公寓电梯联播网 领袖人士联播网 商旅人士联播网 分众直效 影院广告
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媒体定位： 媒体定位： 锁定中高收入商务群体 25—50岁间核心消费人群的重度覆盖 岁间核心消费人群的重度覆盖 令媒体投资更趋精确化及有效化 媒体形式： 媒体形式： 主要位置 电梯内或电梯等候厅内 每天滚动播放60次 每天滚动播放 次 硬件设施 在电梯口采用17英寸液晶 在电梯口采用 英寸液晶LCD 英寸液晶 在较大空间内采用42英寸 英寸PDP 在较大空间内采用 英寸
快速消费品独特的属性
产品周转周期短； ① 产品周转周期短； ② 进入市场的通路短而宽； 进入市场的通路短而宽； 市场生动化，在人流量大、 ③ 市场生动化，在人流量大、档次高的地区 设立户外广告牌做产品形象广告， 设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行 现场演示、促销、折价销售等活动； 现场演示、促销、折价销售等活动； ④ 一般为分公司或代理商体制的销售组织形 在分公司所辖区域设库房； 式，在分公司所辖区域设库房； ⑤ 售后服务的重点主要体现在对客户投诉的 迅速反馈和有效处理。 迅速反馈和有效处理。
快速消费品三个基本特点
① 便利性：消费者可以习惯性的就近购买 便利性： 视觉化产品： ② 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到 卖场气氛的影响 品牌忠诚度不高： ③ 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产 品中转换不同的品牌
快速消费品独特的属性
快速消费品与其他类型消费品相比， 快速消费品与其他类型消费品相比，购 买决策和购买过程有着明显的差别。 买决策和购买过程有着明显的差别。快 速消费品属于冲动购买产品， 速消费品属于冲动购买产品，即兴的采 购决策，对周围众多人的建议不敏感， 购决策，对周围众多人的建议不敏感， 取决于个人偏好、类似的产品不需比较， 取决于个人偏好、类似的产品不需比较， 产品的外观/包装、广告促销、价格、销 产品的外观 包装、广告促销、价格、 包装 售点等对销售起着重要作用。 售点等对销售起着重要作用。
卖场终端联播网优势
清晰锁定家庭消费品的采购决策者 近八成的目标受众是FMCG的有效受众 近八成的目标受众是 的有效受众
快速消费品
快速消费品（FMCG，Fast Moving Consumer 快速消费品（ ， Goods，门户网 ，门户网:)，是指那些 ， 使用寿命较短，消费速度较快的消费品。 使用寿命较短，消费速度较快的消费品。 一种新的叫法是包装消费品PMCG（Packaged 一种新的叫法是包装消费品 （ Mass Consumption Goods）,更加着重包装、品牌 更加着重包装、 ） 更加着重包装 化以及大众化对这个类别的影响。 化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的 对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、 对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及 酒类和饮料。之所以被称为快速， 酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是 日常用品， 日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消 通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。 耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。
分众传媒（ Media） 分众传媒（Focus Media）
2006年4月底，分众传媒正式推出户外 年 月底 分众传媒正式推出户外LED彩 月底， 彩 屏媒体，覆盖都市中心商务区的行进路途。 屏媒体，覆盖都市中心商务区的行进路途。 2007年3月，分众传媒并购中国领先的互联网 年 月 广告及互动营销服务提供商好耶， 广告及互动营销服务提供商好耶，全面进军网 络广告营销市场。 络广告营销市场。 目前，分众传媒所经营的媒体网已经覆盖100 目前，分众传媒所经营的媒体网已经覆盖 余个城市、数以10万计的终端场所 万计的终端场所， 余个城市、数以 万计的终端场所，日覆盖超 亿的都市主流消费人群， 过2亿的都市主流消费人群，业已成为中国都 亿的都市主流消费人群 市最主流的传媒平台之一， 市最主流的传媒平台之一，效果被众多广告主 所认同肯定。 所认同肯定。
快速消费品广告宣传
快速消费品彼此之间区别甚微， 快速消费品彼此之间区别甚微，当功能的诉求 彼此相当时， 彼此相当时，战场就转移到了有感性或偏好主 导的感召力渲染。总之， 导的感召力渲染。总之，用一个公式来概括该 行业，即： 行业， 快速消费品 = 基本的行业原则 + 更多细节的 关注 + 创新的产品概念 + 必要的广告投入 +长 长 期性品牌维护
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30秒广告 秒广告CPM成本仅为电视的 成本仅为电视的1/10 秒广告 成本仅为电视的
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在消费的空间和时段，刺激购物行为。 在消费的空间和时段，刺激购物行为。
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媒体定位： 媒体定位： 锁定FMCG（家庭快速消费品）主要决策者， 锁定 （家庭快速消费品）主要决策者， 填补国内终端销售系统有效媒体的空缺 。 媒体形式： 媒体形式： 17’LCD/30’LCD/42’PDP
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2003年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络， 年 分众传媒首创中国户外视频广告联播网络， 以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户 的肯定。 的肯定。2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒 年 月 体第二大运营商聚众传媒（ ），巩固了 体第二大运营商聚众传媒（Target Media），巩固了 ）， 其在户外楼宇视频市场的领先地位。截至2008年6月 其在户外楼宇视频市场的领先地位。截至 年 月 30日，分众传媒商务楼宇联播网安装的液晶屏和数字 日 框架总数量为123140块，覆盖中国 框架总数量为 块 覆盖中国100多个主要城市 多个主要城市 的超过7万栋楼宇 为包括诺基亚、 万栋楼宇， 的超过 万栋楼宇，为包括诺基亚、P&G、丰田在内 、 的超过3000家广告客户提供专业优质的广告投放服 的超过 家广告客户提供专业优质的广告投放服 务。