百货商场竞争者分析

饰是否吻合？
7. 促销活动是否在明确的主题下展开？
10 8 6 4 2
8. 促销的企划展现，是否符合企业形象、店 10 8 6 4 2
铺概念等个性化的展现？
9. 已过去一年间，该店铺自己企划的促销活 10 8 6 4 2
动中，是否有获得顾客的肯定者？
10. 店铺负责人是否一直保持拟定促销计划， 10 8 6 4 2
诊断项目
佳
得分
ABCD E
1. 商品结构是否与该店铺期待之顾客层相吻 10 8 6 4 2
合？
2. 商品陈列是否易取，且能让顾客自由考 10 8 6 4 2
量？
3. 是否充分掌握畅销商品，不漏失销售机会， 10 8 6 4 2
敏锐地视需要变换商品？
4. 是否充分备有顾客需求品的库存量，有无 10 8 6 4 2
84
100 凋谢黄花明日安在 100 忠诚顾客有以赖之 100 老店改装形象至上 100 丰富感充实性齐备
百货商场竞争者分析
指标图示
购买客 数
总来店 客数数
购买客 比例
平均购 营
买点数 业
额
立地条件 促销活动 店的形象 卖场设计 店内促销 待客技术
商圈人口特质 逛街者特性 店铺吸引力 争取顾客来店的方 法 竞广争告店促的销状的况吸引力 习惯性的吸引 顾店客铺组外织观化用具 店面内的动气线氛设计 店商的品概配念置齐全 顾客商品关系 照明色彩音响
品方面下功夫？
5. 销售用容器及各种陈列装饰，是否处于适 10 8 6 4 2
当位置，会不会构成购物或通行障碍？
6. 各货区是否具有充满个性的诉求！？以及 10 8 6 4 2
提升全店形象的相乘效果？
7. 店内整理整顿的工作是否彻底？
10 8 6 4 2
8. 是否充分考量季节感、生活感塑造店内气 10 8 6 4 2
10.竞争诊断
1.商圈诊断
2.立地诊断 断
9.待客/应对诊断
3.顾客诊断
80 分
8.促销诊断
4.店铺/功能诊断
7.商品/价格诊断
6.商品/商品 结构 诊
诊断项目
该店铺评价断基准值得分
5.店铺/陈列装饰诊断
备注
商圈诊断
48
100 三级商圈一流地点
立地诊断
58
顾客诊断
76
店铺/功能诊断
70
店铺/陈列装饰诊
进行实施的热忱？
九. 待客/应对诊断
诊断日期 89 年 9 月 28 日
对象店铺 长安店
诊断人
林 x 祥、翁 x 如
得分
84 分
评价
实践顾客第一主
义
诊断项目
得分
ABCD E
1. 店员的商品知识是否充分，相关商品也知 10 8 6 4 2
之甚详？
2. 店员是否重视顾客温馨、亲切、迎客的气 10 8 6 4 2
10. 店内的商品结构是否属选择性的，使顾客 10 8 6 4 2
能够产生购买意愿以及能进行比较购买？
七. 商品/价格诊断
诊断日期 89 年 9 月 28 日
对象店铺 长安店
诊断人
林 x 祥、翁 x 如
得分
90 分
评价
价格诱因竞争力
强
诊断项目
得分
ABCD E
1. 价格卷标的标示是否清楚易懂？
10 8 6 4 2
3 年是否有成长？
4. 上街者结构与来店客结构是否保持平衡？ 10 8 6 4 2
（以星期几别也没有问题吗）
5. 是否确实吸收新的上街客层？
10 8 6 4 2
6. 营业额确实成长（全店平均值以上）的同 10 8 6 4 2
时，顾客层是否也扩大？
7. 比照商品策略、店铺策略，来店顾客结构， 10 8 6 4 2
致？
9. 对于居住在周边地区住民的生活环境是否 10 8 6 4 2
良好？
10. 是否可预期该地区具有将来的发展性？ 10 8 6 4 2
二. 立地诊断
诊断日期 89 年 9 月 28 日
对象店铺 长安店
诊断人
林 x 祥、翁 x 如
得分
58 分
评价
凋谢黄花明日安
在
诊断项目
得分
ABCD E
1. 上街人口过去 3 年是否增加？（最靠近的 10 8 6 4 2
5. 该地区除了商业以外，是否有够多吸引人 10 8 6 4 2
群的各项设施？
6. 相对于邻近地区的直接竞争商业密集区， 10 8 6 4 2
该商圈是否具有优势？
7. 商圈内或邻近地区所在的竞争店是该店所 10 8 6 4 2
欢迎的吗？
8. 上街客层与该店所期望的客层是否相当一 10 8 6 4 2
10 8 6 4 2
三. 顾客诊断
诊断日期 89 年 9 月 28 日
对象店铺 长安店
诊断人
林 x 祥、翁 x 如
得分
76 分
评价
忠诚顾客有以赖
之
诊断项目
得分
ABCD E
1. 入店客数过去 3 年是否有成长？
10 8 6 4 2
2. 客单价过去 3 年是否有成长？
10 8 6 4 2
3. 该店铺最欢迎的顾客层（目标客层），过去 10 8 6 4 2
2. 是否明示卖场与价格，不但入店客能立刻 10 8 6 4 2
注意到特价品以及降价品？
3. 是否明确区分，以价格作诉求的商品和以 10 8 6 4 2
机能品质作诉求的商品？
4. 是否巧妙运用 POP 提供降价拍卖情报？ 10 8 6 4 2
5. 是否强力推销成套销售价格的优点？
10 8 6 4 2
10 8 6 4 2
5. 店内引导的设计及展现上，是否充分利用 10 8 6 4 2
各类器材、POP 等？
6. 各货区的展现方式，是否吻合现代顾客文 10 8 6 4 2
化？
7. 是否充分考量橱窗的装饰物及配件，以吸 10 8 6 4 2
引通行客？
8. 是否放置有破损及老旧的杂物器具、空箱 10 8 6 4 2
缺货情形？
5. 新产品是否醒目地展示、陈列，是否设置 10 8 6 4 2
新产品专柜？
6. 相关商品是否齐备？
10 8 6 4 2
7. 店铺整体的商品、服务结构、陈列，是否 10 8 6 4 2
能引起顾客的冲动式或瞬间式购买？
8. 是否透过商品（新商品）提供顾客信息？ 10 8 6 4 2
9. 只有本店才购得到的商品数够不够多？ 10 8 6 4 2
车站上下乘客过去 3 年是否增加）
2. 该地区的商业活动是否年年发展？
10 8 6 4 2
3. 该地区公有、私有停车场，是否足够？停 10 8 6 4 2
车是否方便？
4. 该店铺是否处于环游动在线的主要位置？ 10 8 6 4 2
5. 该店铺的通行量是否与主要干道相同或差 10 8 6 4 2
不多？
4. 比较直接的竞争店（或地区竞争大型店）， 10 8 6 4 2
立地是否较有利，店铺是否较醒目？
5. 比较直接的竞争店（或地区竞争大型店）， 10 8 6 4 2
是否具备 3 项以上优势？
6. 比较直接的竞争店（或地区竞争大型店）， 10 8 6 4 2
店铺形象是否较高？
7. 是否随时查验竞争店及地区竞争大型店的 10 8 6 4 2
得分
48 分
评价
三级商圈一流地
点
诊断项目
得分
ABCD E
1. 商圈人口相对于自己公司设店基准，是否 10 8 6 4 2
规模够大？
2. 商圈人口过去 3 年是否有成长？
10 8 6 4 2
3. 商圈客层的所得水准是否在平均值以上？ 10 8 6 4 2
4. 该地区的道路、交通状况是否整备完成？ 10 8 6 4 2
及破旧的 POP？
9. 照明与卖场气氛是否吻合？是否有不搭调 10 8 6 4 2
之处？
10. 照明的亮度、位置及方向，是否减弱商品 10 8 6 4 2
色彩或造成顾客之不悦？
六. 商品/商品结构诊断
诊断日期 89 年 9 月 28 日
对象店铺 长安店
诊断人
林 x 祥、翁 x 如
得分
88 分
评价
齐全性多样化均
是否适当？
8. 旧顾客是否带来新顾客？
10 8 6 4 2
9. 最欢迎的顾客层（目标客层）之获得，是 10 8 6 4 2
否比竞争店多？
10. 目的购买、冲动购买的比例是否理想？ 10 8 6 4 2
四. 店铺/功能诊断
诊断日期 89 年 9 月 28 日
对象店铺 长安店
诊断人
林 x 祥、翁 x 如
进行比较或自行研究？
八. 促销诊断
诊断日期 89 年 9 月 28 日
对象店铺 长安店
诊断人
林 x 祥、翁 x 如
得分
78 分
评价
手段灵活一枝独
秀
诊断项目
得分
ABCD E
1. 店铺内外装潢是否充分发挥与顾客沟通或 10 8 6 4 2
动员顾客的作用？
2. 广告活动（吸引顾客上门的各类活动、 DM、 10 8 6 4 2
得分
88 分
评价
日新月新年年创
诊断项目
新
得分
ABCD E
1. 就店铺所期望的顾客（目标顾客）是否为 10 8 6 4 2
该地区第一商店？
2. 虽有地区第一商店，却有其它称不上地区 10 8 6 4 2
第一商店的要素？
3. 过去 3 年营业额成长率是否比直接的竞争 10 8 6 4 2
店（或地区竞争大型店）的成长率高？
商品齐全度、店铺展现、促销活动等？
8. 对于直接的竞争店（或地区竞争大型店） 10 8 6 4 2
的变化，在必要时是否具备对应的体制与
实践？
9. 卖场展现力是否比直接竞争店具有优势？ 10 8 6 4 2
10. 话题提供力是否比直接竞争店（或地区竞 10 8 6 4 2
争大型店）有更多的机会？
十一. 零售业诊断表之雷达图
84 分
评价
丰富感充实性齐
备
诊断项目
得分
ABCD E
1. 卖场布置、陈列是否一目了然，适于通行 10 8 6 4 2
选购，空间展示是否舒适？wk.baidu.com
2. 店铺空间是否有效充分利用，毫无浪费？ 10 8 6 4 2
3. 陈列装饰是否采集中型配置，凸显重点专 10 8 6 4 2
柜、重点商品？
4. 陈列是否充分展现出商品的充实感？
氛，是否让顾客感受的到？
3. 服务、态度、姿势是否适切？
10 8 6 4 2
4. 用语是否客气、清楚，而且从顾客来看， 10 8 6 4 2
喜欢和店员说话？
5. 顾客讲的话，是否注意听？
10 8 6 4 2
6. 顾客要求的事情，是否快速掌握，并能掌 10 8 6 4 2
握重点说明或应对？
7. 关心、注意、诚意等，是否让顾客感到贴 10 8 6 4 2
氛？
9. 是否随时检讨，并努力于提升店铺整体形 10 8 6 4 2
象，成充满活力，受顾客欢迎的店铺？
10. 店铺塑造是否配合上街者结构？（店铺策 10 8 6 4 2
略与主要上街者是否一致）
五. 店铺/陈列、装饰诊断
诊断日期 89 年 9 月 28 日
对象店铺 长安店
诊断人
林 x 祥、翁 x 如
得分
传单等）是否奏效？
3. 通行客是否能店外可以一眼看出该店目前 10 8 6 4 2
的活动（销售企划、促销活动、庆祝活动）？
4. POP 配置是否适当？表现是否充分发挥诱 10 8 6 4 2
导的影响力？
5. 店内的促销诉求是否有效利用店铺空间做 10 8 6 4 2
最佳展现？
6. 促销诉求与各店铺以及专柜商品的陈列装 10 8 6 4 2
得分
70 分
评价
老店改装形象至
上
诊断项目
得分
ABCD E
1. 店头（入口）是否随时引起通行客的兴趣， 10 8 6 4 2
展现力是否足够显眼？
2. 店内动线是否为舒适的布置？
10 8 6 4 2
3. 从业人员对顾客提供服务的动线，是否充 10 8 6 4 2
分考量？
4. 是否在诱导顾客到各个角落，愉快选购商 10 8 6 4 2
6. 新产品是否明确提示特征及价格？
10 8 6 4 2
7. 附赠商品是否一目了然，此外是否视商品 10 8 6 4 2
性质设计赠品？
8. 店员对各个商品的价格，是否完全掌握， 10 8 6 4 2
并能进行说明？
9. 是否充分运用厂商提供的价格卷标以及促 10 8 6 4 2
销品？
10. 对于商品的销售价格，是否随时与竞争店 10 8 6 4 2
店内陈列摆设气氛 店面广告 话题性与主题性
价格标示 价格带 主力商品价格
顾客单 价
平均商 品单价
销售型态与方式
商品策略
销售及商品知识 服务方法
价格策略
店商员品的齐店全内的行方动针 新商品畅销品的陈
一. 商圈诊断列
商品种类及库存管
诊断日理期 89 年 9 月 28 日
对象店铺 长安店
诊断人
林 x 祥、翁 x 如
心？
8. 对于顾客带来的小孩是否也同样关心、应 10 8 6 4 2
对？
9. 对于冷漠的顾客，是否也能客气、亲切、 10 8 6 4 2
应对？
10. 顾客要走的时候，是否能招呼的让顾客乐 10 8 6 4 2
于下次再度光临？
十. 竞争诊断
诊断日期 89 年 9 月 28 日
对象店铺 长安店
诊断人
林 x 祥、翁 x 如
6. 最靠近的车站或主要干道是可以直接看到 10 8 6 4 2
该店铺？
7. 与该店铺同一动线是否有大型店存在？ 10 8 6 4 2
8. 从最靠近的车站到该店铺是否有什么障碍 10 8 6 4 2
物或阻碍来店的条件？
9. 店铺立地上是否具备多数基本不利条件？ 10 8 6 4 2
10. 商圈的变化是否随时注意、对应？