国内房地产网络营销分析

些 房 地 产 公 司或 互 联 网可 能只 是 赶 时 髦 ，存 在 一 定 的 盲 目性 。事 实上，房地产项 目在开展 网上 营销活动 ，企业应 该 明确规 定 目标 网站 ，做 一个完整 的计划 ，包括 目的，市场 调研， 互 联网服 务， 所需要 的资源 ， 资本分配， 预期 的效果等 。 （ 三 ）费低估 了互联 网营销公 司 到底使 用的 网络营销 活动的成本 是多少，对于大多数房 地产 企业还 没有 一个 准确 的概 念，潜意识里不想花太多的钱， 认 为其可有 可无，无关 紧要 。事 实上 ，由于 网络 营销是建立 在 日新 月异 的互联 网技术之 上，互联 网技术 公司投资 了互联 网的发展将逐渐 增加 ，并经 常需要更新和 网站 维护成本可 能 会 更高 。只有不 断更新 ，使企业 保持 网站在互 联网高度 ，否 则没有 吸引力的网站无法取得 良好 的营销效果 。 四 、 房 地产 网 络 营 销 模 式 创 新 （ 一 ）产 品创 新 对于消 费者来说，房地产产 品不再是单一 的一所房子 ， 它包 含着消 费者 对其的 品牌认 知度，产 品的基本 功能，及房 地产 企业 的相关 服务水平和形象 。如今，随着客户 的不断年 轻化 ，制定个性化 的产 品成为大 势所趋 。在小 区的布局上 ， 房 屋的设计上 ，阳台，客厅 ，卧室等方面彰显个 性， 以成为 消 费者 的硬性要求 。房地产商只有创造 出消费者满意的产 品， 才 能在该行业立于不败之地 。 （ 二）渠道 创新 间接营销渠道 的建立， 即在互联 网上建立 中间商，如各 个房地 产网络 ，消费者通过 网站 了解 房地产产 品的信息 ，与 网站人 员进行沟通 ，达成购房意 向， 由网站人员与 房地产企 业联系 ，最终建立开发商与消 费者之 间的联系 。 （ 三 ）品牌 创新 网络品牌具有传 统品牌所不 具备的虚拟性 ，高信 息量， 传递速 度快 ，互动性等特 点 。房地产 网络营销 的品牌建设 可 以从 以下几个 方面着手 。首先 ，网络广告是最普遍 的一种 方式 。其 次，通过企业 网站不断 向消费者传递更 多的信息 。 最后 ，企业 可通 过 “ 网络社区 ”，即 Ｂ Ｂ Ｓ ，实现信息 的共享、 交流和倾诉 ，促进企业 品牌建设 。 （ 四 ）促 销 创 新 促 销是营销 的一种手段 ，它 是为了促进 网络销售 的一种 方式 。房地 产企业可 以利用 电子 邮件 ，如主件和 附件作 为房 地产产 品宣传 的载体 。 参考文 献：
中图分类号 ：Ｆ ２ ９ ３ ． ３ ５
文献标识码 ：Ａ
文章编号 ：１ ６ ７ ４ — ７ ７ １ ２ （ ２ ０ １ ３ ） ２ ２ — ０ １ ４ ０ — ０ １
是不 同的，作为 以盈利 为 目的推广 ，可能不会把 自己从企业 的角度 为企业深入研 究的营销活动 ，结合 公司 的整体业 务战 略提供 全方位 的技 术支持 。因此 ，能取得 较好效果 的案例不 多。 （ 二）网络 营销 的 目的不 明确 ，缺乏规划
一
随着信 息时代 的到来 和 电子商 务的发展 ，传 统的房地产 市场 营销正面 临着新 的挑 战和变革 ，房地产 网络营销 逐渐兴 起 ，成为房地 产企业营 销的又一利器 。 国内房地产 网络营销发展现状 随着信 息技术的发展 ，电子商务被应 用到各个行 业，为 企业 带来 了巨大 的利润 。电子 商务使得产 品更加直观 的面 向 消 费者，消费者也 有 了更 多的选择 。省去 了中间环节 ，生产 者和 消费者可 以直接交易 ，降低 了成本 ，提 高 了效率 。房地 产 网络 营销成本低 廉 ，通过房 地产 网络 ，消费者可 以与开发 商、房地产顾 问、律师等专家进行顺利 的沟通和交 流 …。 与传 统 的房 地 产 营 销 相 比 ，房 地 产 网络 营 销 具 有 明显 的 优势 ，它 以消费者 为中心 ，将信 息直接传递 给消费者 ，消 费 者可 以根据 自己的要求 搜索 自己所 需要 的信息 并对其进行 比 较和筛选 。房地产 网络营销针对 的 目标消 费群集 中，可 以实 现高效营 销， 同时这种营销方 式可 以降低成 本，提高 效率 ， 效果易于测量 。 房地 产 网络营 销优 势 明显 ，但 是也存在不足 。网络营销 是一种虚拟 环境 中的营销 ，它与实 际情况是 由差 别的 ，一些 消费者难 免对 网络 营销持怀疑态度 。现在 的房地 产 网络营销 受硬件设 施的制约 ，网络 内容简单 ，房 地产企业 对网络营销 的认 识和投入不够 。 二 、房 地 产 网络 营 销 Ｓ Ｗ Ｏ Ｔ分 析 （ 一 ）房地产 网络营销 的竞争优势 （ ｓ ｔ ｒ ｅ ｎ ｇ ｔ ｈ ） 体现 在为消 费者创造 了更广 阔的选择空 间，减少成本 ， 真 正做到 以消费者 为中心。无论是在顾 客服务还 是在节约企 业成本 方面，房地产网络营销都是企业的一个盈利点 。 （ 二 ）房地产 网络营销 的竞争劣势 （ ｗ ｅ ａ ｋ ｎ ｅ ｓ ｓ ） 表现在三 个方面 ：一是网络安全 问题，主要是 网友们个 人信 息 的丢 失或被盗及 社会信用体 系还 不完善 ；二是网络 内 容 单一 ，服务 内容跟传 统媒体没有很大 的差异性 ，不能很好
消费 电子
消费市场 Ｃ ｏ ｎ ｓ ｕ ｍｅ ｒ Ｅ ｌ ｅ ｃ ｔ ｒ ｏ ｎ ｉ ｃ ｓ Ｍａ ｇ ａ ｚ ｉ ｎ ｅ ２ ０ １ ３年 １ １ 月下
国内房地产网络营销分析
宋永 祥
（ １ ． 中建七局 ，郑 州 ４ ５ ０ ０ ０ ４；２ ． 安徽 工商管理 学院，合肥 ２ ３ ０ ０ ０ １ ） 摘 要 ：网络 时代 的到 来，为房地产 市场 营销 带来 了新 的机遇 。本文立足 于房 地产 网络 营销发展现状 ， 并对其进 行Ｓ Ｗ ＯＴ分析 ，提 出网络营销的创新模 式。 关键 词 ：房地产 ；网络营销 ；创新模式