房地产大客户拓展方案
房地产项目大客户渠道拓展执行方案

房地产项目大客户渠道拓展执行方案一、前言随着我国经济的发展,房地产行业成为了社会经济发展的重要引擎,房地产项目也因此得以稳步发展。
但是,市场竞争激烈,如何拓展大客户渠道成为了每个房地产项目的重要课题。
本文将从以下几个方面阐述一种可行的房地产项目大客户渠道拓展执行方案:二、立足市场实际,客户为中心在房地产市场,客户是最核心的一环。
拓展大客户渠道不仅需要保障客户的权益,更需要客户意见与反馈来指引渠道的拓展。
因此,在执行方案中,我们首先要了解客户。
我们可针对已有客户进行问卷调查、访谈或直接邀请客户加入公司的客户服务委员会,了解他们对项目、产品、价格、服务、售后服务等方面的反馈和意见。
通过客户的反馈和意见,能更好地理解客户需求和关注点,为公司拓展大客户渠道提供有效的指引。
三、确定核心目标客户,实现精准营销通过了解已有客户的反馈和意见,我们可以确定我们的目标客户,这些客户是我们的核心目标客户,我们需要进行精准营销以吸引这些客户。
针对这些客户,我们可以优先推出适合这些客户需求和口味的产品,并在销售过程中加强对他们的关注和服务,建立良好人际关系。
我们可在营销前期制作产品宣传资料,运用新媒体对目标客户进行传播和咨询,并借助线下活动加强互动,营销方式可以由官方平台或合作渠道提供,集中资源提高曝光度。
四、建立完善的渠道体系,多元化策略推动拓展在执行方案中,我们还需要建立完善的渠道体系,拓展多元化的渠道。
我们可进行合作开发、代理商推广、线下经销等多种渠道,通过多元化的渠道达到客户的覆盖,提高销售和服务效率,降低营销成本,让销售拓展更加广泛。
此外,我们还需要积极参加各种房地产行业协会或商业联盟等活动,在业内树立良好的品牌形象,提高行业口碑和影响力。
五、加大对大客户的重点服务,提升满意度在拓展大客户渠道过程中,我们需要加强对大客户的关注和服务,提高客户满意度。
我们可提供免费的专业咨询、安装免费等优惠服务,积极建立售后服务中心,提供专业的技术支持和维护,缩短售后响应时间,以提高客户的满意度。
房地产拓客方案

房地产拓客方案一、项目背景随着我国经济的持续增长和城市化进程的加速,房地产市场交易日趋活跃。
然而,在竞争激烈的市场环境下,房地产企业如何吸引潜在客户,提高销售业绩,成为了当务之急。
本文将为您详细阐述一套内容丰富、实战性强的房地产拓客方案。
二、拓客目标1. 提高项目知名度,扩大品牌影响力;2. 吸引潜在客户,增加意向客户数量;3. 提高转化率,实现销售目标;4. 建立良好的客户关系,提高客户满意度。
三、拓客策略1. 精准定位(1)明确目标客户群体:根据项目特点,确定目标客户的地域、年龄、收入、职业等特征,有针对性地进行拓客。
(2)分析客户需求:深入了解客户的需求,如购房目的、户型、价格、地理位置等,为客户提供符合其需求的房源。
2. 营销推广(1)线上营销① 搜索引擎优化(SEO):优化项目网站关键词,提高搜索引擎排名,增加曝光率。
② 社交媒体推广:利用微信、微博、抖音等社交媒体平台,发布项目动态、优惠信息等,吸引潜在客户关注。
③ 网络广告:在各大门户网站、房地产平台投放广告,提高项目知名度。
④ 合作营销:与电商平台、旅游网站等合作,开展联合营销活动,扩大品牌影响力。
(2)线下营销① 举办开盘活动:邀请目标客户参加开盘活动,现场展示项目优势,吸引客户购房。
② 举办主题活动:组织亲子活动、房产讲座等,增加客户粘性,提高客户满意度。
③ 户外广告:在交通要道、商圈等地投放户外广告,提高项目知名度。
④ 口碑营销:邀请名人、专家代言,树立项目品牌形象。
3. 客户关系管理(1)建立客户档案:详细记录客户的基本信息、购房需求等,为后续跟进提供依据。
(2)定期跟进:通过电话、短信、微信等方式,与客户保持联系,了解客户需求,提供专业建议。
(3)客户关怀:在重要节日、客户生日等时间节点,发送祝福短信或礼品,增进与客户的感情。
(4)客户满意度调查:定期进行客户满意度调查,了解客户需求和意见建议,不断优化服务。
4. 团队建设与培训(1)选拔优秀人才:选拔具备房地产销售经验、沟通能力强的销售团队。
房地产渠道拓客方案及规章制度

房地产渠道拓客方案及规章制度(原创版4篇)目录(篇1)一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案1.2 房地产行销拓客方案二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标2.2 活动优惠2.3 合作方式与维护正文(篇1)一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案为了寻找、洽谈目标大客户单位和群体,我们制定了一系列的工作目的。
首先,通过接触和了解大客户团体的购买实力和购买诚意度,进行综合评估。
接着,搜集大客户团体的相关信息,包括合作方式、活动方式以及优惠方式等。
此外,我们还会将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位,以保持与大客户单位的维护与联系,最终促进成交。
1.2 房地产行销拓客方案房地产行销拓客方案主要包括社区拓客和渠道拓展。
社区拓客主要是通过在社区便利店免费赠送印刷的塑料袋,以此来拓展客户。
渠道拓展则是通过与大型厂矿、商会、行政机关等单位建立合作关系,以拓展销售渠道。
二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标我们的拓展目标是结合本项目的实际情况,制定出符合市场需求的拓展目标。
例如,结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位等。
2.2 活动优惠为了吸引客户,我们会制定一系列的活动优惠,如大客户团购优惠等。
此外,我们还会根据客户的购买情况,提供不同的优惠政策。
2.3 合作方式与维护我们会与大客户单位建立长期的合作关系,以保证销售的持续性。
目录(篇2)1.房地产渠道拓客方案概述2.渠道拓客方案的具体措施2.1 社区拓客2.2 大客户渠道拓展3.渠道拓客方案的实施与监控4.渠道拓客方案的规章制度正文(篇2)一、房地产渠道拓客方案概述随着房地产市场竞争的日益激烈,房地产企业需要不断寻找新的营销渠道,以扩大客户群体,提高销售业绩。
房地产渠道拓客方案是通过分析市场需求、项目特点和目标客户群体,制定出一套有效的拓客措施,以实现销售目标。
房地产项目大客户专项拓展方案

房地产项目大客户专项拓展方案一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平提高,房地产行业成为一个具有很大潜力的市场。
然而,面对日益激烈的竞争,仅仅依靠传统的销售模式已经不能满足市场需求。
因此,我们需要制定一个专项拓展方案,以吸引更多的大客户,提高我们的市场份额和销售业绩。
二、目标定位1.扩大市场份额:通过吸引更多的大客户,提高市场份额,成为行业的领军企业。
2.提高销售业绩:通过专项拓展方案,增加销售收入,并提高市场竞争力。
3.提高品牌影响力:通过与大客户的合作,提高品牌知名度和形象。
三、拓展方案1.确定目标客户:根据项目定位和目标市场,明确大客户的特征和需求。
例如,可以将目标客户定位为企事业单位、政府机关、知名企业等。
2.优化销售团队:建立一个专门负责大客户拓展的销售团队,确保团队拥有丰富的客户资源和与大客户合作的经验。
3.制定大客户招商计划:制定一套针对大客户的招商计划,包括市场调研、竞争对手分析、目标客户分析、销售策略等。
确保营销活动的有效性和针对性。
4.提供个性化定制服务:根据大客户的需求,提供个性化的定制服务。
例如,为大客户提供专属销售顾问、定制房型、灵活的付款方式、售后服务等。
5.增加合作企业的力度:与大型企业、金融机构、知名品牌等建立战略合作伙伴关系,开展联合营销活动。
通过与合作伙伴的资源共享,实现优势互补,提高市场影响力和品牌知名度。
6.举办专属活动:定期举办专属的大客户活动,如投资研讨会、项目推介会、客户答谢会等。
通过活动,加深与大客户的合作关系,并提高客户满意度。
8.提供增值服务:为大客户提供增值服务,提高客户体验。
例如,提供一站式购房服务、装修服务、物业管理等。
四、落实措施1.建立相应的制度和流程,确保拓展方案的有效实施。
2.培训销售团队,提升他们的专业素质和销售技巧。
3.与合作伙伴建立长期稳定的合作关系,共同推动大客户拓展工作。
4.定期进行市场调研和竞争对手分析,不断优化拓展方案。
最新房地产单位拓展方案-房地产大客户拓展方案

房地产单位拓展方案-房地产大客户拓展方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体;(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度,并进行综合评估;(3)、搜集大客户团体的相关情况,洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位;(4)、保持与大客户单位的维护与联系,最终促进成交。
二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物,要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产生一定影响,如商会主席,国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在大客户单位关键人物的介绍下,了解大客户单位的购房需求情况和活动范围;在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流,并组织针对大客户单位的小型产品推介会。
大客户组的成员经常和关键人物取得联系,了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其单位最终成交的套数,获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标(1)、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位;(2)、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家,其他渠道登记的客户至少400名,争取转化诚意客户30%以上。
四、活动优惠1、大客户团购优惠:1)大客户单位所有的成交客户,享受正常购房优惠折扣以外,另外根据整个单位成交的合计套数,享受大客户团购优惠。
2)大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折,具体标准如下:①商会成员团购9套以上物业,在享受常规折扣的基础上,再享受9.8折。
②芦淞大市场的经营商家团购9套以上,在享受常规折扣的基础上,再享受9.8折。
③大型厂矿的客户,在享受常规折扣的基础上,再享受9.8折。
④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上,再享受9.8折。
房地产客户拓展方案(精选)2024

引言概述:房地产行业是一个竞争激烈的市场,客户拓展是企业发展的关键。
本文将介绍一些针对房地产客户拓展的精选方案,从建立客户数据库、市场调研、制定营销策略、建立客户关系和提供优质服务等方面进行阐述。
这些方案将帮助房地产企业在激烈的市场竞争中有效拓展客户群体,提升企业的销售业绩和品牌影响力。
正文内容:1. 建立客户数据库1.1. 收集客户信息:通过多种渠道收集客户信息,包括线上线下渠道、合作伙伴、社交媒体等,建立起全面的客户数据库。
1.2. 数据分析:对客户数据进行深入分析,了解客户的需求、习惯和偏好,为后续的市场策略制定提供有力的依据。
2. 市场调研2.1. 调查竞争对手:通过对竞争对手的分析了解市场状况、竞争优势和不足之处,为制定差异化的营销策略提供指导。
2.2. 目标客户调研:对目标客户群体进行深入调研,了解其购房需求、购房心理、购房能力等,为精确定位和针对性营销提供依据。
3. 制定营销策略3.1. 定位策略:根据市场调研结果和客户需求进行定位,确定目标客户群体,精准定位,减少资源浪费。
3.2. 营销渠道策略:选择适合目标客户群体的营销渠道,包括线上渠道(网站、社交媒体等)和线下渠道(展览会、地产洽谈会等)。
在选择渠道的同时,要注重渠道的覆盖面和传播效果。
3.3. 促销策略:根据目标客户群体的特点和市场需求,制定相应的促销方案,如打折、赠品、分期付款等,吸引客户,并增加成交率。
4. 建立客户关系4.1. 建立有效的沟通渠道:与客户保持良好的沟通,通过各种渠道传递房地产项目的信息,解答客户的疑问,提供个性化的咨询服务。
4.2. 推出客户忠诚计划:针对长期合作的客户,推出忠诚计划,如客户生日礼物、房产升级优惠等,增强客户对企业的信任和忠诚度。
4.3. 建立口碑营销:通过客户口碑传播企业形象,提升企业品牌知名度和美誉度。
5. 提供优质服务5.1. 提升产品质量:确保房地产项目的质量和品质达到客户的期望,并及时处理客户的投诉和问题,提升客户满意度。
某大型房地产项目大客户渠道拓展执行方案

某大型房地产项目大客户渠道拓展执行方案一、项目概述1. 项目基本情况[大型房地产项目名称]位于[项目具体地理位置],总占地面积为[X]平方米,总建筑面积为[X]平方米。
项目规划有多种物业类型,包括高层住宅、别墅、商业综合体等。
项目周边配套设施完善,临近[列举学校、医院、商场等重要配套设施],交通便利,有多条公交线路和规划中的地铁线路经过。
2. 项目定位本项目定位于中高端房地产市场,旨在为客户提供高品质的居住和商业体验。
住宅产品主打舒适、豪华的居住环境,注重空间设计和居住品质;商业综合体则定位为区域内的商业中心,集购物、餐饮、娱乐为一体。
目标客户群体主要为城市中高收入阶层,包括企业高管、私营业主、高级白领等,以及周边区域改善型住房需求者。
二、大客户渠道拓展目标1. 短期目标(1 3个月)建立起初步的大客户渠道网络,与至少[X]家潜在大客户单位取得联系,并进行初步洽谈。
完成大客户渠道拓展团队的组建和培训,使团队成员熟悉项目情况和拓展流程。
通过大客户渠道获得至少[X]组有效客户来访,促成[X]笔意向订单。
2. 中期目标(3 6个月)与不少于[X]家大客户单位达成合作意向,签订合作框架协议。
大客户渠道带来的客户成交量占总成交量的[X]%以上。
提升项目在大客户群体中的知名度和美誉度,形成良好的口碑传播。
3. 长期目标(6 12个月)与[X]家以上大客户单位建立长期稳定的合作关系,实现大客户渠道客户的持续导入。
使大客户渠道成为项目销售的重要支撑,占总销售额的[X]%以上。
三、大客户渠道分析1. 企业大客户行业分类金融行业:银行、证券、保险等金融机构员工收入较高,购房需求多为中高端住宅或投资性房产。
例如,银行分行行长、高级理财经理等人群有较强的购买力。
科技行业:互联网、软件、高新技术企业员工多为年轻高收入群体,他们对居住环境的品质和周边配套设施(如靠近科技园区)有较高要求,且对新型居住概念(如智能家居等)接受度高。
房地产客户拓展方案(一)2024

房地产客户拓展方案(一)【引言】房地产行业作为一个重要的经济支柱,客户拓展对于房地产企业的发展至关重要。
本文旨在提出一种房地产客户拓展方案,从策划到执行阶段,通过细分市场、建立关系、提供增值服务等手段,帮助房地产企业实现客户拓展的目标。
【概述】本文将从以下五个大点阐述房地产客户拓展方案的具体内容:1)市场细分策略;2)关系建立与维护;3)提供个性化增值服务;4)有效的营销渠道;5)持续的客户关怀和管理。
通过这些方面的分析与实施,房地产企业将能够更好地开拓客户市场,提高客户忠诚度以及市场份额。
【正文】1. 市场细分策略1.1 研究市场需求与趋势1.2 分析目标客户特点与行为习惯1.3 制定合理的市场细分方案1.4 调整产品或服务定位,以满足不同市场需求1.5 定期评估市场细分方案的有效性2. 关系建立与维护2.1 建立客户数据库,并进行分类管理2.2 建立良好的沟通渠道,及时回应客户需求2.3 提供专业的咨询与解决方案支持2.4 定期组织客户活动,加强与客户的互动2.5 设立客户服务团队,维护与客户的长期合作关系3. 提供个性化增值服务3.1 了解客户个性化需求,定制服务方案3.2 提供高品质的售后服务以增加客户满意度3.3 提供增值服务,如装修设计、物业管理等3.4 建立客户评价反馈机制,持续改进服务质量3.5 培养忠诚度,通过积分或会员制度激励客户4. 有效的营销渠道4.1 多渠道广告投放,提高知名度和曝光率4.2 利用社交媒体平台进行宣传与推广4.3 寻找合作伙伴,共同开展市场营销活动4.4 利用线上线下结合的方式进行销售4.5 分析渠道效果,及时调整与改进5. 持续的客户关怀和管理5.1 定期跟进客户,了解客户需求的变化5.2 提供个性化的营销活动与礼品赠送5.3 定期发送信息与通知,保持良好的沟通5.4 针对不同客户群体制定客户关怀计划5.5 不断优化客户管理流程,提升服务水平【总结】通过市场细分策略、关系建立与维护、提供个性化增值服务、有效的营销渠道和持续的客户关怀和管理,房地产企业可以实现客户拓展的目标,并在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
房地产客户拓展推介活动方案4篇

房地产客户拓展推介活动方案4篇房地产客户拓展推介活动方案篇1在去年金融危机之前,我们国家的房地产市场一片繁荣,楼房的价格被炒到了历史,不过在我看来只不过是虚假的繁荣,果然自从全球金融危机到来之后,我们国家的楼市持续低迷,虽然房地产厂家想出了多种促销方式,不过似乎作用一直不大。
房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展,所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了,一般的地段是不会再投资了,不过已经盖好的楼房却需要销售,我做房地产策划工作已经很多年了,奉命写出了房地产公司营销策划书。
一般说来,“营销策划书”并没有统一的格式和内容,但是,大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的,通常包括下列内容:一、研展部分1、项目简介。
其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。
其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、swot分析。
主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。
4、客源分析。
包含客层分析、年龄层分析、客户****分析等。
通过对目标客户的分析,从而可以对产品进行定位。
这部分内容通常可以用饼图来显示,较直观。
5、产品定位。
包括产品建议、价格建议及付款建议。
在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议,在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。
二、企划部分包括:1、广告总精神。
2、诉求重点。
3、np稿标题初拟。
4、媒体计划。
三、业务部分主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。
其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。
业务策略及执行计划也分为三部分:策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后,一份提案报告书基本上出来了,但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及,那就是与开发商的“合作方案”,营销公司一般可以有三种代理的方式:(1)纯代理;(2)代理(即包括广告);(3)包销。
房地产拓客方案(一)2024

房地产拓客方案(一)引言概述:房地产行业一直是一个竞争激烈的行业,拓客是房地产企业发展壮大的关键。
本文将介绍一种房地产拓客方案,帮助企业吸引更多的潜在客户,提高销售业绩。
一、精准定位1.了解目标客户群体:通过市场调研和数据分析,确定目标客户的人口特征、消费习惯等,帮助企业进行更精准的拓客。
2.建立客户画像:根据目标客户的特征,设定客户画像,了解客户的需求和购房动机,为后续拓客工作提供指导。
二、多渠道宣传1.线上渠道:通过建设专业的房地产网站、社交媒体平台和在线广告等,提高企业的曝光度,吸引潜在客户的关注。
2.线下渠道:利用地铁、公交站点、商场等人流密集的地方,设置吸引人眼球的户外广告,增加企业的品牌知名度。
三、独特营销策略1.推出优惠政策:提供有吸引力的价格折扣、购房补贴或赠品等优惠措施,吸引客户购房。
2.开展活动营销:举办特色活动,如开放日、品鉴会、客户座谈会等,让潜在客户亲身体验产品和服务,提高购房意愿。
四、增加信任度和口碑1.提供专业咨询服务:设立客户咨询中心,为客户提供贴心的咨询和解答,增加客户对企业的信任度。
2.加强售后服务:建立健全的售后服务体系,提供快捷、贴心的解决方案,增强客户对企业的满意度和口碑传播。
五、建立合作伙伴关系1.与房地产经纪机构合作:与经纪机构合作,共同推广产品,拓展更广阔的市场。
2.与金融机构合作:与银行或信贷机构合作,为客户提供贷款和金融解决方案,提高购房的便利性。
总结:通过精准定位目标客户、多渠道宣传、独特的营销策略、增加信任度和口碑以及建立合作伙伴关系,房地产企业可以实现有效的拓客,吸引更多的潜在客户,提高销售业绩,取得更大的商业成功。
房地产大客户渠道拓展执行方案剖析

大客户渠道拓展执行方案一、工作目旳(1)、寻找、洽谈目旳大客户单位和群体;(2)、摸清大客户团体旳购置实力和购置诚意度, 并进行综合评估;(3)、搜集大客户团体旳有关状况, 洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;(3)、将最新旳销售信息、销售政策及时传递给大客户单位;(4)、保持与大客户单位旳维护与联络, 最终增进成交。
二、工作思绪大客户组组员首先联络大客户单位旳关键人物, 规定此关键人物在大客户单位上具有一定旳威信, 能有效旳组织有关群体参与活动, 并对群体旳购置行为产生一定影响, 如商会主席, 国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在大客户单位关键人物旳简介下, 理解大客户单位旳购房需求状况和活动范围;在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流, 并组织针对大客户单位旳小型产品推介会。
大客户组旳组员常常和关键人物获得联络, 理解对方旳最新动态。
关键人物也将根据其单位最终成交旳套数, 获得不一样级别旳购房优惠、现金及其他方式旳奖励。
三、拓展目旳(1)、结合本项目大客户拓展重要目旳―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位;(2)、在SOHO/LOFT/公寓、商业销售开盘之后拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家, 其他渠道登记旳客户至少200名, 争取转化诚意客户20%以上。
四、活动优惠1.大客户团购优惠:1)大客户单位所有旳成交客户, 享有正常购房优惠折扣以外, 此外根据整个单位成交旳合计套数, 享有大客户团购优惠。
2)大客户单位团购物业须到达15套以上享有折上折, 详细原则如下:其他特殊状况, 大客户专人将作出评估提议, 并启动开发商领导与团购单位直接商洽。
3)、团购客户享有优先选房待遇。
先交诚意金者先选房, 以认筹序列号为准;4)、大客户关键人物现金奖励提议A.大客户关键人物界定:本项目大客户组第一次拜访, 直接拜访旳企业工会主席、办公室主任等要职人员;从第一次拜访到后期被推荐客户签订协议并交付首期款,必须是同一种人, 中途人员发生变更不予承认;B、返点提议:①大客户关键人物购房享有大客户折扣。
房地产客户拓展方案(二)2024

房地产客户拓展方案(二)引言概述:本文旨在提供一个房地产客户拓展方案的续篇,帮助房地产公司更好地拓展客户并增加销售额。
通过以下几个大点的详细阐述,我们将讨论如何制定一个成功的房地产客户拓展方案。
正文:一、市场调研1. 调查当地房地产市场的潜在客户群体2. 了解竞争对手在该区域的市场份额3. 研究该地区的房地产市场趋势和需求变化4. 分析目标客户的购房偏好和需求5. 调查潜在客户对市场中的房地产品牌的感知度和态度二、客户细分1. 将潜在客户根据购房需求和偏好进行细分2. 根据不同客户细分制定相应的营销策略3. 针对不同客户细分推出个性化的房地产产品4. 根据客户细分制定相应的销售团队策略和沟通方式5. 根据客户细分确定市场定位和品牌形象三、营销活动策划1. 制定营销活动计划,包括活动目标和预算2. 策划各种线上线下的宣传活动3. 制定合适的促销策略,如优惠打折、赠品等4. 选择合适的渠道进行广告投放和宣传5. 监测和评估营销活动效果,并进行相应的调整和改进四、增加客户满意度1. 提供优质的售前和售后服务2. 建立良好的客户关系管理系统3. 定期与客户进行沟通和反馈4. 提供定制化的房地产解决方案5. 不断改进产品和服务质量,以满足客户需求五、建立合作伙伴关系1. 寻找合适的房地产经纪人和中介机构作为合作伙伴2. 进行合作推广活动,互相促进业务发展3. 与相关的行业合作伙伴建立合作关系,如装修公司、金融机构等4. 共享客户资源,提高业务转化率5. 建立长期稳定的合作伙伴关系,互利双赢总结:通过以上所述的五个大点的细致分析和实施,房地产公司可以制定一个成功的客户拓展方案,从市场调研开始,通过细分客户群体,制定个性化营销策略并进行营销活动策划,增加客户满意度并建立合作伙伴关系。
这些努力将有助于房地产公司扩大客户群体、提高销售额,取得更大的商业成功。
房地产项目大客户渠道拓展执行方案

房地产项目大客户渠道拓展执行方案
一、项目大客户挖掘策略
1.了解潜在客户需求
首先,我们需要明确项目的定位和目标群体,然后通过市调、
问卷调查等方式了解潜在客户的需求和选择房屋的关键因素。
同时,也要结合历史销售数据和客户交流反馈,了解客户的购买习惯和偏好。
2.建立客户数据库
将潜在客户信息整理成数据库,并建立客户画像,对不同类型
客户制定针对性的营销策略,分别进行跟进和维护。
同时,也要及
时更新客户信息,并对客户进行分类,如金融、医疗、科技等领域
的企业。
3.网络营销
通过社交媒体、微博等方式,向目标客户展示项目的品质、特色、馈赠等,吸引目标客户的关注,并建立线上购房渠道,更加方
便客户进行购买。
4.广告宣传
选择适合目标客户群体的媒体和渠道,发布宣传广告,吸引目
标客户的关注和认知,同时也可以配合举办各种线下活动,例如户
型大赏、开盘仪式等,吸引更多大客户前来了解和参观。
二、项目大客户跟进策略。
地产大客户活动策划书3篇

地产大客户活动策划书3篇篇一《地产大客户活动策划书》一、活动背景随着房地产市场的竞争日益激烈,如何吸引和留住大客户成为了地产企业关注的重点。
为了加强与大客户的沟通与合作,提升企业品牌形象和市场竞争力,特策划本次地产大客户活动。
二、活动目的1. 加强与大客户的沟通与交流,增进彼此之间的了解和信任。
2. 展示公司的产品和服务优势,提升大客户对公司的认知度和满意度。
3. 挖掘大客户的潜在需求,为公司的业务拓展提供有力支持。
4. 提升公司品牌形象和市场影响力,增强客户对公司的忠诚度和信心。
三、活动主题“携手共进,共创辉煌”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、参与人员1. 地产大客户代表及其家属2. 公司领导、销售团队、客服团队等相关人员七、活动内容1. 欢迎仪式在活动现场设置欢迎拱门和签到台,安排专人负责迎接大客户代表及其家属,并为他们发放活动资料和礼品。
公司领导发表欢迎致辞,向大客户代表表示热烈欢迎和衷心感谢。
2. 产品展示与讲解设立产品展示区,展示公司的楼盘模型、样板间、装修材料等产品,让大客户代表直观了解公司的产品特点和优势。
安排专业的销售人员进行产品讲解和答疑,解答大客户代表的疑问和关注的问题。
3. 项目参观组织大客户代表参观公司的在建项目或已交付项目,让他们亲身感受公司的项目品质和施工管理水平。
在参观过程中,安排专人进行讲解和介绍,让大客户代表对项目有更深入的了解。
4. 互动体验活动设立互动体验区,开展一些有趣的互动活动,如 VR 看房、智能家居体验、亲子游戏等,增加活动的趣味性和参与度。
举办抽奖活动,设置丰厚的奖品,激励大客户代表积极参与活动。
5. 客户答谢晚宴在活动结束后,举办客户答谢晚宴,为大客户代表及其家属提供丰盛的美食和优质的服务。
在晚宴上,公司领导发表感谢致辞,表达对大客户的感激之情,并与大客户代表共同举杯,祝愿双方合作愉快、事业发展顺利。
八、活动宣传1. 线上宣传在公司官方网站、公众号、微博等平台发布活动公告和宣传海报,介绍活动的时间、地点、内容和参与方式,吸引更多的大客户关注和参与。
房地产行销拓客方案

房地产行销拓客方案第1篇房地产行销拓客方案一、项目背景随着房地产市场的日益竞争激烈,拓展客户资源已成为房地产企业发展的关键因素。
为了提高项目知名度,拓宽客户渠道,增加成交量,结合本项目实际情况,制定以下行销拓客方案。
二、目标定位1. 提高项目品牌知名度,树立良好口碑;2. 拓展客户资源,提高客户到访量;3. 提高成交量,实现销售目标。
三、拓客策略1. 线上拓客(1)搭建官方网站和微信公众号,发布项目动态、优惠政策、房产知识等信息,提高项目曝光度;(2)利用搜索引擎优化(SEO)技术,提高网站在搜索引擎中的排名,吸引潜在客户点击访问;(3)开展线上活动,如线上抽奖、问答互动等,增加客户粘性,引导客户关注项目;(4)与行业媒体、房产平台、自媒体等进行合作,扩大项目宣传范围。
2. 线下拓客(1)开展户外广告宣传,如公交站台、户外LED屏幕、围墙广告等,提高项目知名度;(2)组织各类线下活动,如开盘活动、项目品鉴会、业主答谢宴等,吸引客户关注;(3)设立项目展场,参加房交会、房产推介会等活动,与潜在客户面对面交流;(4)加强与同行之间的交流合作,共享客户资源。
四、客户跟进与服务1. 建立客户数据库,详细记录客户信息,实现客户资源的统一管理;2. 对客户进行分类,根据客户需求、购房意向等因素,制定针对性跟进计划;3. 定期与客户保持沟通,了解客户需求,及时更新项目动态,提高客户满意度;4. 提供个性化购房服务,如一对一购房咨询、专车接送看房等,提升客户体验。
五、团队建设与培训1. 组建专业的行销团队,明确岗位职责,确保拓客工作的有效开展;2. 定期开展培训活动,提升团队的业务能力和服务水平;3. 建立激励机制,激发团队活力,提高拓客效果。
六、效果评估与优化1. 定期对拓客效果进行评估,分析数据,找出问题,制定优化措施;2. 调整拓客策略,灵活应对市场变化,确保拓客目标的实现;3. 加强内部沟通与协作,提高工作效率,降低拓客成本。
房地产项目大客户渠道拓展执行方案

房地产项目大客户渠道拓展执行方案一、前言随着社会经济的快速发展和城市化进程的加速推进,房地产市场竞争日益激烈。
为了在市场中取得竞争优势,房地产公司需要积极拓展大客户渠道,以确保项目的顺利销售。
本文将提出一份房地产项目大客户渠道拓展的执行方案,以帮助房地产公司有效开拓大客户市场。
二、目标客户定位在制定大客户渠道拓展执行方案之前,我们首先需要明确目标客户的定位。
大客户通常是指拥有较高购买力和较大购房需求的个人或机构,他们的购房规模较大,交易金额较高。
根据房地产项目的特点和定位,我们可以将目标客户定位为以下几类:1. 企业客户:包括大型企事业单位、跨国公司、金融机构等。
他们通常需要购买办公楼、商业用房等类型的房产。
2. 家庭客户:包括高净值人群、高收入家庭等。
他们通常关注房产的品质、配套设施和生活品质,更注重房产的投资价值和潜在升值空间。
3. 投资客户:包括房地产投资公司、基金、资产管理公司等。
他们通常追求高投资回报率和稳定的现金流,更关注房产的租金回报率和长期升值潜力。
三、大客户渠道拓展策略为了有效拓展大客户渠道,我们可以采取如下策略:1. 主动寻找合作机会与大客户合作需要主动出击,积极寻找合作机会。
我们可以通过以下方式进行寻找:(1) 了解大客户的需求和购房计划,及时与其沟通,积极提供相关项目信息和服务。
(2) 参加行业展会、论坛及相关活动,扩大公司在大客户中的知名度和影响力。
(3) 建立良好的人际关系网络,通过各种渠道获取大客户联系方式。
2. 提供个性化服务大客户通常有较高的购房要求和服务期望,因此我们需要提供个性化的服务,以满足他们的需求。
(1) 为大客户提供专属的购房顾问,负责全程协助他们完成购房流程。
(2) 了解大客户的购房偏好和特殊需求,提供个性化的房产推荐和解决方案。
(3) 在大客户购房决策过程中提供专业的法律、财务等方面的咨询服务。
3. 发挥公司优势每家房地产公司都有自身的优势和特点,我们可以根据自身情况发挥优势,吸引大客户的注意和合作意向。
2024年房地产拓客类活动方案

2024年房地产拓客类活动方案房地产行业是一个竞争激烈的行业,拓客活动对于企业的发展非常重要。
____年是房地产行业低迷的一年,但____年经济的逐步复苏为房地产行业带来了新的希望。
2024年作为房地产企业进行拓客活动的关键一年,需要制定一个全面且实施性强的方案,以提高企业的知名度、吸引更多客户,从而获得更多的销售业绩。
以下是一个基于2024年房地产拓客活动的方案:一、市场调研和目标定位1. 市场调研:通过对目标客户群体的需求和偏好进行深入了解,分析市场竞争情况和发展趋势。
2. 目标定位:根据市场调研结果,确定企业的目标客户群体和市场定位,确保拓客活动的针对性和有效性。
二、品牌宣传和形象塑造1. 建立品牌形象:通过设计专业的企业logo、企业形象手册、宣传册等,塑造企业的专业、可信任的形象。
2. 创意广告宣传:通过投放具有创意和吸引力的广告,在电视、网络、公交等媒体平台上广泛传播,提高企业的知名度和品牌影响力。
3. 媒体合作:与知名媒体合作,进行有针对性的报道和采访,增加企业曝光率。
三、线上拓客活动1. 网络推广:通过搭建专业的企业官网,进行优化和推广,提高网站的排名和流量;利用社交媒体平台,发布优质内容,引导用户关注和分享。
2. 在线讲座和培训:定期开设线上讲座和培训课程,分享房地产的专业知识和市场动态,吸引目标客户参与并加入企业的线上社群。
四、线下拓客活动1. 举办房地产展览会:与相关行业机构合作,举办房地产展览会,展示企业的项目和成果,吸引潜在购房客户和合作伙伴。
2. 活动营销:组织各类宣传活动,如户外演讲、社区摊位、房产咨询会等,直接接触目标客户并提供咨询和解答。
五、客户关系管理1. 建立客户数据库:收集客户信息,并建立客户数据库,方便后续的跟进和维护。
2. 客户定制化服务:针对不同客户的需求,提供个性化的服务和解决方案,提高客户满意度和忠诚度。
3. 售后跟踪和反馈:对于已购房客户,建立健全的售后服务体系,定期跟踪客户满意度,及时解决客户问题和反馈。
房地产客户拓展方案(两篇)2024

引言概述:房地产行业是一个竞争激烈的市场,如何有效地拓展客户,成为每个房地产企业的关注重点。
本文将为房地产企业提供一个全面的客户拓展方案,包括市场调研、目标定位、推广营销、售前服务和售后服务五个大点,以帮助企业实现客户拓展并提升市场竞争力。
正文内容:一、市场调研1.了解目标市场规模和发展趋势2.分析竞争对手的优势和劣势3.研究目标客户的需求和偏好4.评估市场潜力和机会5.制定市场调研报告和行动计划二、目标定位1.确定目标客户群体2.明确目标客户的购买决策因素3.分析目标客户的购买能力和购买意愿4.定位企业的品牌形象和核心竞争力5.制定目标定位策略和营销计划三、推广营销1.建立有效的品牌宣传和推广渠道2.策划创意吸引力强的广告活动3.组织展会和活动,增加曝光度4.利用社交媒体和网络平台进行宣传5.制定市场推广预算和监测效果四、售前服务1.建立客户咨询和投诉处理体系2.提供专业的咨询和解答服务3.开展客户教育和培训活动4.提供详细的产品和服务介绍5.定期跟进客户需求和反馈意见五、售后服务1.建立客户满意度评估机制2.及时回应客户的投诉和问题3.提供充分的产品保修和维护服务4.关注客户的续费和升级需求5.建立客户忠诚度管理系统总结:房地产客户拓展是一个综合性的过程,需要企业全面评估市场环境、明确目标客户群体、制定具体的营销策略,并提供优质的售前和售后服务。
通过市场调研、目标定位、推广营销、售前服务和售后服务五个大点的综合运用,房地产企业能够有效地拓展客户,提高市场竞争力,实现持续的发展和增长。
在竞争激烈的房地产市场中,不断改进和完善客户拓展方案,对于企业的长期发展至关重要。
引言概述:房地产行业是一个竞争激烈且充满机遇的行业。
为了在市场中取得竞争优势,房地产开发商需要采取有效的客户拓展方案。
本文将针对房地产客户拓展方案进行深入探讨,并提供一些建议和实用方法,以帮助开发商实现客户拓展和销售增长。
正文内容:一、市场调研1.分析目标人群:根据项目类型和定位,确定适合的目标客户群体,包括年龄、职业、收入、兴趣等因素。
房地产大客户拓展方案3篇

房地产大客户拓展方案3篇房地产大客户拓展方案篇1委托人:__(以下简称甲方) 负责人:__电话:__代理人:__ (以下简称乙方) 负责人:__电话:__经甲、乙双方友好协商,本着平等互惠、优势互补的原则,甲方现将其开发的位于__(暂定名)项目(下称本项目)的全程策划与销售工作全权委托给乙方,现就有关事宜达成以下条款,以资双方共同遵守。
本合同内容不因项目及公司名称改变而改变。
一. 代理物业代理物业位于__(暂定名,以下简称“项目”)。
项目用地面积约108亩,建筑面积约60000㎡,最终以政府批准的文件为准。
二. 代理期限代理期限从签订本合同之日起至项目正式公开发售日(开盘)后18个月止。
合同期满,若甲方未书面通知乙方终止合同,则本合同自动顺延至项目销售率达成可售物业面积的95%以上时止。
三. 代理范围代理范围为本项目之全部住宅及商用物业。
如甲方需要保留持有部分物业,则必须在本项目公开发售前七天以书面形式通知乙方保留持有物业单位清单,否则乙方将全部视为可售单位。
四、甲、乙双方职责及义务(一)甲方职责及义务:1、甲方对本项目拥有完全的所有权。
并委托乙方全权负责产品定位、营销策划、销售代理等工作。
2、甲方对因项目本身之权属和资格问题而引致的纠纷承担全部责任。
3、甲方有义务向乙方提供预售证以及各销售阶段的合法手续和相关法律文件,并在工程进度、质量及协调政府主管部门等方面给予保障,以保证销售工作的顺利进行。
4、甲方有义务为乙方派驻的工作人员提供项目现场销售及办公场地、办公设备(电话、电脑、传真机、复印机)等必要设备、设施,但设备、设施的所有权归甲方。
5、本委托合同签订后,甲方不再委托第三方或自行进行策划和销售。
如发生甲方将本项目整体转让或项目可销售面积暂不销售的情况,甲方须结清乙方全部的策划费和代理费,负责处理由此带来的善后工作,并给予乙方一定的经济补偿。
6、甲方需委托一至两名工作人员与乙方共同组成营销协调小组,定期召开营销协调会议。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
合富辉煌-尚格名城大客户渠道拓展执行方案-方案合富辉煌-尚格名城大客户渠道拓展执行方案-方案大客户渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体;(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度,并进行综合评估;(3)、搜集大客户团体的相关情况,洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位;(4)、保持与大客户单位的维护与联系,最终促进成交。
二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物,要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产生一定影响,如商会主席,国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在大客户单位关键人物的介绍下,了解大客户单位的购房需求情况和活动范围;在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流,并组织针对大客户单位的小型产品推介会。
大客户组的成员经常和关键人物取得联系,了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其单位最终成交的套数,获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标(1)、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位;(2)、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家,其他渠道登记的客户至少400名,争取转化诚意客户30%以上。
四、活动优惠1、大客户团购优惠:1)大客户单位所有的成交客户,享受正常购房优惠折扣以外,另外根据整个单位成交的合计套数,享受大客户团购优惠。
2)大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折,具体标准如下:①商会成员团购9套以上物业,在享受常规折扣的基础上,再享受9.8折。
②芦淞大市场的经营商家团购9套以上,在享受常规折扣的基础上,再享受9.8折。
③大型厂矿的客户,在享受常规折扣的基础上,再享受9.8折。
④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上,再享受9.8折。
购房优惠情况明细表:以130㎡中央王座三房为例,3400元/㎡的价格,正常一次性9.8折的折扣计算序号成交套数原价(元)一次性折后价(元)正常优惠金额(元)团购折扣大客户折后价(元)大客户优惠金额1 9 442000 433160 8840 9.8 424496.8 17503.2其他特殊情况,合富公司将作出评估建议,并启动开发商与团购单位直接商洽。
3)、团购客户享受优先选房待遇。
先交诚意金者先选房,以认筹序列号为准;4)、大客户关键人物现金奖励建议A、大客户关键人物界定:本项目大客户组第一次拜访,直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员;从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款,必须是同一个人,中途人员发生变更不予承认;B、返点建议:①大客户关键人物购房享受大客户折扣。
②大客户关键人物的现金奖励如下:如果大客户关键人物购房,除享受大客户折扣外,现金奖励可以抵扣房款。
以1000元/套的金额作为奖励标准;C、推荐成功界定标准:被推荐的本单位客户签约,并交纳首期款;D、返点兑换流程大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——大客户关键人物持本人身份证、单位工作证,由大客户项目组相关人员陪同,到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。
四、活动时间:2008年5月15日—2008年7月15日五、工作人员岗位要求项目工作内容人员名单大客户拓展统筹人负责整个活动的组织及监控黄昭祥大客户拓展小组上门拜访大客户,进行项目推荐及活动洽谈审定拜访工作计划,协调公司内部事务,方案报批大客户拓展协调人接洽关系客户,联系用车、物料,配合开发小组开展工作大客户升级活动负责人负责大客户整体思路的构思,活动组织形式和方案审定销售培训负责人负责在活动前对销售人员进行培训六、各阶段工作安排划分1、大客户单位信息搜集期 2008年5月1日—5月30日(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作;(2)、圈定目标团体单位,进行初步洽谈;(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息,如:该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等;(4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。
该人员应熟知该单位情况,有一定的影响力及号召力,有一定的决策权,如:资料架的摆放、了解该单位的集会时间等;(5)、对该大客户单位进行综合评估,了解该大客户单位的购买实力及购买意向,评选出需要重点跟进的目标单位。
2、大客户单位巡展期 2008年6月1日-7月1日(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘;(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系,协商进一步合作事宜;(3)、保持与关键人物的联系,随时掌握大客户单位的动向及各种活动,并及时向管理人员反馈;(4)、根据该单位的具体情况及购买意向,向大客户组管理人员申请举办产品说明会;(5)、大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作;3、大客户单位签约 7月1日以后(1)、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施;(2)、收集大客户单位团购数量;(3)、协助跟进大客户的选房签约工作;(4)、保持与大客户单位的联系,进行大客户关系维护;(5)、根据工作情况,准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。
七、大客户单位(初定,拓展工作中进行增补)拓展进程客户区域划分拓展对象单位拓展目标第一轮商会泉州商会温州商会第二轮第三轮第四轮八、具体工作安排(1)工作安排完成时间工作内容负责人2008年5月20日以前 1、制定《大客户渠道拓展执行方案》项目组2、开发商确认有关活动的执行流程及计划开发商3、大客户活动所有需要的相关物料清单大客户组2008年5月30日之前 1、由合富辉煌确定大客户营销大客户小组成员名单(1)分为1个专案小组。
统筹安排前期大客户的跟踪。
(2)小组成员由合富辉煌专员及相关置业顾问组成。
(3)每个小组负责联系对前期确立的大客户单位,对关键人物进行拜访。
策划部、大客户组2、用于活动的各种物料定稿及准备,如宣传单张、客户调查表、大客户拜访专用ppt、宣传样片等。
大客户组2008年5月20日-6月15日 1、合富辉煌对大客户小组的所有成员进行VIP 大客户培训。
2、联系大客户单位,进行上门拜访、洽谈。
3、分析大客户单位拜访情况,制定下一阶段大客户工作大客户组6月-8月 1、继续发掘大客户,跟进前期大客户情况2、分批次组织大客户单位意向客户前往项目现场观看模型、感受氛围大客户组3、与汽车合作单位制定各种合作活动、发动意向认购客户参加项目组织的各种活动,营销策划部4、组织大客户单位意向客户缴纳诚意金,并确认优惠细则及使用权利营销策划部组织大客户单位意向客户看楼、现场参观、选房、签约大客户组继续跟进服务、挖掘不断参与的大客户单位、大客户及相关类型的大客户群。
营销策划部大客户组(2)物料清单准备序号物料名称数量完成时间负责部门备注1 项目折页 5000份 6月1日前尚格营销部负责物料到位2 销售员服装 4套合富合富提供3 大客户优惠折扣确认 5月25日前尚格大客户标准界定及购买优惠比例4 小型礼品 1000份 6月1日前尚格用于给予大客户单位人5 车辆 1 5月15日前尚格与大客户拓展联系用6 贵重礼品 30份 5月20日前尚格大客户关键人物公关使用,价格在200元左右(精美烟灰缸、火机、消费券等)7 项目手提袋 1000个 6月1日前尚格用于放宣传资料和礼品8 项目户型单张 1000份/种 6月1日前尚格后续拜访和产品推介会使用注意:1、补充物料将以报告形式申请。
2、在大客户拓展工作中,需要车辆的配合,在车辆不能到位的情况下,交通费用由发展商实报实销。
九、大客户拓展人员一天工作流程十、大客户预约流程(1)、预约流程(2)、具体工作分工:a:合富辉煌:客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测b:开发商营销部:大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补给十一、大客户费用预算1、广告物料:15000元2、礼品:25000元建议礼品品种多做几样,以备大客户跟进的不同时期使用,如:1)一般礼品,送给大客户单位员工的,如印有项目信息的公仔(娃娃)、或其他礼品:5000元2)大客户单位关键人物的礼品费用:20000元①精美的礼品,如品牌打火机、品牌办公用品等:5000元②现金消费卡、美容消费卷:15000元3、公关招待费:5000元4、交通费用:5000元交通费用包括:1)开发商车辆的配合下,开发商自有车辆的使用费2)没有车辆配合情况下,大客户组报销的交通费用5、不可预计费用:5000元6、共计:55000元注:1)大客户费用将专款专用。
2)补充费用将以报告的形式申请。
附:一、人员架构图二、大客户人员名单执行统筹:客户一组:客户二组:以上架构为暂定二、大客户拜访报告单位名称:时间:年月日第一次拜访第二次拜访备注拜访人在职人数人均年收入基本情况主营业务所属行业办公环境居住环境是否建房私家车人流位置需求信息购房需求购房意向购买力接受区域接受价格关注度特殊信息内部网站近期活动推广建议时间/阶段地点/位置推广方式三、产品说明会(待广告物料制作到位后开始)1、地点:各大客户单位会议室2、参与人员:通过大客户单位关键人物宣传或者大客户组销售代表沟通后,对项目有兴趣的大客户单位职员3、时间:大客户组成员与大客户单位协商,具体确定。
4、工作流程5、宣传物料(每次)序号品名数量负责部门备注1 折页 30张尚格具体数量视具体情况而定2 户型单张 30套尚格具体数量视具体情况而定3 产品楼书 30本尚格具体数量视具体情况而定4 项目手提袋 30个尚格具体数量视具体情况而定5 产品介绍PPT 1套合富6 小礼物若干尚格用于派送到场人员7 车 1台尚格负责人员的接送和物料的运输8 投影仪 1台尚格用于放映产品介绍PPT9 会员全套资料 30套尚格用于大客户单位员工现场入会6、人员安排序号人员数量备注1 销售代表 2名其中1名负责PPT讲解2 开发商工程部工作人员 1名负责解答客户工程问题3 物业管理人员 1名负责解答客户物业问题4 司机 1名合富辉煌房地产2008年5月10日。