宝马战略分析PPT课件
BMW宝马公司战略分析
欧阳学文BMW宝马公司战略分析小组成员：韩敏张美娟班级： 14金融12月29日目录一、公司简介 (1)二、企业愿景、使命及战略目标 (2)三、企业战略环境分析 (2)四、企业的战略选择及实施 (8)五、企业战略评估 (11)一、公司简介BMW（Bavarian Motor Works），即巴伐利亚汽车公司，以生产豪华汽车、摩托车和高性能发动机闻名的汽车公司，创建于1916年，总部设在德国慕尼黑。
宝马汽车公司是一个拥有16座汽车制造工厂，员工总数超过10万名的大企业，每年制造100万辆汽车。
透过分布全球的120个国家的行销公司，宝马公司所建立的顾客群达千万人之众，奠定了宝马名列全球12大生产交通运输工具集团之一的地位，产值名列全欧第七位，销售额居第五位。
同时宝马也是一家出口导向型的德属汽车公司，其产量的2／3用于出口。
出口的主要地区集中于高度工业化的国家，如欧盟各国、日本和美国。
标志的色彩和组合来自宝马所在地巴伐利亚州的州徽，用来提醒宝马来自巴伐利亚州的纯正血统。
宝马标志中间的蓝白相间图案，代表蓝天，白云和旋转不停的螺旋浆，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司一贯宗旨和目标。
二、企业愿景、使命及战略目标BMW的愿景：成为顶级品牌的汽车制造商BMW的使命：用最好的技术为客户提供最优秀的解决方案BMW的战略目标：总体目标：实现销量和税前利润稳健增长，继续保持全球第一高档汽车制造商的地位具体目标：力争实现汽车业务息税前利润8%10%的增长三、企业战略环境分析（一）外部环境1、宏观环境（PEST分析法）政策（Political）：发达国家，汽车公司可以拥有自己的贷款金融机构；政府鼓励发展耗油量小的环保汽车；税收较低、公路免费、基础设施全面，刺激汽车消费经济（Economic）：西方国家经济放缓、通货膨胀加剧、油价上涨等抑制消费，行业增长缓慢，发展中国家汽车需求激增社会（Social）：发达国家:促进环保、车位减少、公共交通发达等原因限制汽车业发展发展中国家：购买力增强，是巨大的潜在市场技术（Technological）:汽车环保技术的大量应用，如燃油喷射、混合动力系统、燃料电池、氢燃料、复合轻质材料、信息技术等2、中观环境（波特五力模型）（1）潜在进入者：即新进入者，较少，不足以构成威胁（2）供应商：相对稳定，为一直以来的合作伙伴（3）购买者：讨价还价能力相对不强（4）替代品：公共交通系统，自行车，以及新出现的环保汽车（5）行业竞争者：退出壁垒高3、微观（竞争对手分析）（1）奔驰：宝马的主要竞争对手。
宝马营销方案策划PPT
许多负面新闻的出现和蔓延，对宝马的品牌形象构成威胁（一方面， 作为运动性能、操控性能最为突出的豪华轿车品牌，宝马在中国消费者 眼中已经成为 “运动”和“奢华”的代名词，品牌形象和市场地位都高 高在上；另一方面，社会舆论和新闻媒体的聚光灯下，BMW三个字母却 有意无意地跟 “别摸我”、“暴収户”、“傲慢”和“丌守规则”等关 键词联系在一起）。加之中国汽车市场竞争日益激烈，宝马在中国的销 量始终被奥迪压制，作为全球豪华汽车的销售领军者， BMW产品的市场 定位是喜欢享叐驾驶乐趣的 “成功与业人士”，而其“尊贵、年轻、活 力、典雅”的品牌形象，也得到众多目标客户的认同和追捧。 然而，BMW在迚入中国市场十几年后出现这些负面品牌联想，无形 中已成为宝马品牌目标沟通对象，在做出是否购买宝马决定时面临的最 大心理障碍。 为了扭转这种负面的品牌形象，2009年，宝马的营销理念 从卑方面的“纯粹的驾驶乐趣”转发成为全方位体验“BMW之悦”， 开 始尝试用一种更具亲和力的方式，向本地消费者阐释BMW品牌的完整内 涵。宝马的本土化之路被注入了柔和的东方意境，用中国笔墨的“悦” 字展现车型之美，接品牌之核，用中国式的元素和智慧画出了一个顶级 品牌的国际化脸谱。
宝马所占汽车市场销售份额
宝马 其他车辆
已经遍及全球150 多个国家，拥 22个生产基地、国际研究及开 网络、34个销售公司、以及独 经销商网络。公司总部坐落于 国慕尼黑。截至2009年底，宝 的员工总数约为12600 人。
宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”，而宝马的所有 营销活动都是由核心价值所确定和统领的。在2009年之前，宝马的总体营销口 号是“Sheer Driving Pleasure”因此，宝马总是丌遗余力地提升汽车的操控性 能，使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享叐。宝马在中国所提出的营销口号“纯 粹驾驶乐趣”，这是宝马全球通用的广告词的汉译。在这一营销思路的指导下， 宝马在中国的主要营销策略环绕“提升驾驶体验，彰显高贵品质”为主，在实 体的销售中突出介绍宝马轿车的高品质和精良做工，在广告中通过极端环境突 出显示了宝马的卐越品质，在公关活动中主要是驾驶体验活动为主，在品牌的 塑造中，放大宝马的驾驶乐趣，地道的“以驾驶员为中心”的设计，令人激动 的操控感，协调的配置，鲜明的风格等等。 在这一阶段的营销中，宝马公司从自身的角度出収注重自身的公司文化， 宝马车是营销的主角，忽视了消费者和文化所扮演的重要角色，宝马中国采叏 和世界同步的营销策略和理念，这在一定程度上迎合了宝马在世界范围内的整 体营销节奏，促迚了国内宝马消费量的增长，但是另一方面，较高的市场定位 以及过于强调技术的冰冷形象，宝马在中国市场距离其全球定位的“成功的与 业人士”目标客户群已经収生偏差。
《宝马战略分析》课件
宝马的促销 策略
展示宝马公司的促 销活动，包括广告、 市场推广和销售促 销。
宝马的渠道 策略
分析宝马公司的销 售渠道，包括经销 商网络和电子商务 渠道。
研发战略
1 宝马的研发投资
探索宝马公司在研发方 面的投资和技术创新。
2 宝马的技术创新
揭示宝马公司在汽车技 术方面的创新成果，包 括可持续发展和智能出 行。
《宝马战略分析》PPT课 件
本PPT课件提供了对宝马公司的战略分析，涵盖了公司概要、竞争环境分析、 SWOT分析、市场营销战略、研发战略以及结论，展望宝马未来的发展。
概要
宝马公司简介
探索宝马公司的历史和全球业务范围。
宝马品牌及其市场地位
揭示宝马品牌在汽车市场中的地位以及其独特的品牌魅力。
目标市场和客户群体
3 宝马的企业文化
介绍宝马公司的企业文 化，包括价值观、员工 培养和创新精神。
结论
宝马的优劣势分析
总结宝马公司的优势和劣势，评估其在市场竞争中的位置。
宝马未来发展展望
探讨宝马公司未来的发展趋势和策略，提供展望和建议。
分析宝马公司的目标市场和针对的客户群体，了解其定位和市场策略。
竞争环境分析
1
行业分析
评估汽车行业的发展趋势、挑战和机会，以了解宝马面临的竞争环境。
2
竞争对手分析
研究宝马的主要竞争对手，包括其产品、市场份额和战略。Biblioteka 3宝马与竞争对手的比较
比较宝马与竞争对手在关键指标上的差异，从而了解宝马的竞争优势。
SWOT分析
1 宝马公司的优势和劣势
探索宝马公司的核心优势和可能的弱点，并提出相应的改进策略。
2 宝马公司的机会和威胁
宝马中国市场调查ppt课件
六 诉求对象
总体看来，中国宝马汽车的消费者可分为二大类别，富人阶层(新贵+ 成功人士)、中产阶层(内敛型+张扬型)
1 富人阶层(新贵人士+成功人士) 人口学特征：占中国总体人群2%左右。家庭年收入200万元以上。
在本次调查中也发现了一些制约我国家用轿车市场发展的问题。 首先 是价格问题。我国轿车生产企业已掀起了几度价格大战，以求刺激国内 汽 车消费市场，短期内的确收到了一定的效果，但由于我国轿车生产的规 模 效益较差，综合成本仍居高不下，轮番降价，元气大伤，显得后劲不足。 从目前情况来看，各汽车生产企业几乎已没有再降价的空间了。 其次 调查中消费者反映比较集中的问题是国产家用轿车的质量仍不太稳定。 反映最集中的质量问题是机械系统密封性差、电路故障率高、发动机噪 声大、车用空调性能差等问题。当前影响家用轿车市场的另一重要因素 是各级政府部门和行业机构对轿车消费征收的各种各样的高额附加费用， 以及对购置家用轿车的限制性措施过多。在我国有些地区和城市，轿车 购置附加甚至占整个购置费用的30－50％，令许多有能力购车却无能力 消费的消费者望车兴叹。
营销环境：
上世纪90年代我国经济增长的主导产业是家电和房地产，此后由于缺 少主导产业，中国经济进入需求不足发展变慢的状态，但这种情况到 2002年伴随着住宅、汽车、城市基础产业的兴起而发生变化。汽车作 为龙头产业，可以带动相关产业形成产业群，它的兴起拉动了钢铁、 建材等中间投资品的增长，然后又拉动了电力、煤炭、石油、运输等 上游行业。
与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌 的汽车的竞争；另一方面，由于汽车行业不断推出新理念，而使得新 品种层出不穷。这些都无形中给宝马带来了压力。
《宝马战略分析》课件
目 录
• 宝马公司概述 • 宝马公司的竞争战略 • 宝马公司的市场战略 • 宝马公司的技术战略 • 宝马公司的组织与人力资源战略 • 宝马公司的财务战略
01
宝马公司概述
宝马公司的历史与发展
宝马公司成立于1916年，最初 以制造飞机和发动机为主。
1923年开始生产汽车，并逐渐 发展成为全球知名的豪华汽车 品牌。
04
宝马公司的技术战略
自主研发战略
自主研发战略是指宝马公司通过自主 研发新技术和产品，以满足市场需求 和提升竞争力。
自主研发战略的优势在于能够快速响 应市场需求，掌握核心技术，提高产 品附加值和市场占有率。
宝马公司在自主研发方面投入了大量 资金和人力资源，不断推出具有创新 性和竞争力的新产品和技术。
员工培训与发展
宝马提供丰富的培训和发展机会，包 括新员工培训、技能提升课程、领导 力培训等，以提升员工的综合素质和 职业技能。
企业文化战略
创新文化
宝马鼓励员工勇于创新， 不断探索新的技术和市场 机会。
质量文化
宝马注重产品质量和服务 质量，通过持续改进和严 格把控，提高客户满意度 。
合作文化
宝马倡导团队合作，鼓励 员工跨部门协作，共同应 对市场挑战和机遇。
04
详细描述
宝马公司与供应商建立紧密的合作关 系，通过集中采购、标准化和优化供 应链管理流程，降低采购成本。
06
详细描述
宝马公司不断改进生产流程，采用精益生产等 先进的管理方法，提高生产效率，降低生产成 本。
产品差异化战略
总结词
通过创新和差异化产品赢得 竞争优势
详细描述
宝马公司注重产品创新和差 异化，不断推出具有独特设 计和卓越性能的汽车产品， 以满足消费者对品质和个性
宝马公司战略目标分析
德国宝马公司企业使命与战略目标分析近年来中国汽车工业发展之迅速，令世界为之震惊。
可是在中国汽车产业热热闹闹的表象之下的事实却是国民经济利益的巨大流失。
大国的发展之路告诉我们，振兴民族的汽车工业必须依靠民族的品牌。
德国有宝马、奔驰、大众，美国有通用、福特、克莱斯勒，日本有丰田、本田、日产，这品牌已经把它们的出生地融入了血脉之中。
中国有许许多多的企业，但是有百年历史的企业却寥寥无几。
而国外很多企业却与中国目前的行业现状恰恰相反。
众所周知，许多带国际享有盛名的国际品牌大多都是国外品牌，而绝非中国品牌。
这些品牌经历了较长时间的发展才有几年地位和名誉。
下面我们就目前国外汽车行业的百年品牌，以德国宝马公司为例，研究他们的经营策略和理念，以加深自身对企业发展的理解。
首先，我们要清楚的知道“企业愿景”、“企业使命”是什么，它要包括了哪些内容，重点突出哪些内容？有哪些作用，等等。
企业愿景;是指企业所描述的关于未来成绩的理想化定位和生动性蓝图。
它是一个梦想，可以通过长期的努力最终变成现实。
企业愿景可以被视为进行企业战略设计是最为基本的概念，是开展战略管理活动的逻辑起点。
企业愿景的作用：1、激励性：企业愿景是组织对未来的一种甜蜜的梦想。
2、挑战性：企业愿景是组织对未来状态渴望的一种心智图像。
3、引导性：企业战略的制定、企业战略目标体系的分解、企业经营业务的确定都应当始终不离开企业愿景所指引的努力方向。
德国宝马公司的企业使命的定位：数十年来，英文“JOY”一直是宝马品牌的核心诉求，“JOY”包含了“欢乐”、“乐趣”、“喜悦”等中文词汇所表达的丰富的情感，众所周知的“纯粹驾驶乐趣”就是这一核心诉求的表达方式之一。
2010年，宝马全球决定把“JOY”直接与消费者进行沟通，中文确定为“BMW之悦”。
“宝马”在很多消费者的心中有一个趋于共同的认识：如果一定要用一个词来代表，那就是“品质”。
每个成功的男人都有欲望驾驭一辆宝马，因为它是品质、豪华、动感、高效的完美结合。
《宝马市场定位分析》课件
环保法规的趋严和新能源汽车的兴起对传统燃油汽车构成了一定的威胁。同时 ，随着科技的发展，自动驾驶等新技术对汽车行业的格局也带来了不确定性。 宝马需要密切关注行业动态，积极应对各种挑战。
PART 04
宝马市场定位案例分析
REPORTING
宝马X5市场定位案例
总结词
成功的高端SUV市场定位
详细描述
宝马以卓越的操控性能为 核心卖点，通过先进的底 盘技术和发动机调校，提 供出色的驾驶体验。
豪华品质
宝马注重产品细节和工艺 ，以豪华品质为特点，从 内饰到外观都展现出高品 质感。
科技创新
宝马不断引入科技创新， 为客户提供智能互联、自 动驾驶等先进功能，满足 现代消费者的需求。
宝马市场策略
品牌营销
宝马注重品牌营销，通过广告宣 传、公关活动和品牌合作等方式
奔驰
奔驰与宝马在多个细分市场都有竞争。奔驰品牌形象豪华 大气，内饰设计精美，同时在舒适性和豪华感方面具有较 强优势。
保时捷
保时捷专注于高性能运动型汽车市场，与宝马在该领域存 在直接竞争。保时捷以卓越的操控性能和品牌形象著称， 吸引了一大批追求驾驶体验的消费者。
宝马竞争优势与劣势分析
竞争优势
宝马在高端汽车市场拥有较高的品牌知名度和美誉度，车型 设计时尚运动，同时在操控性能和驾驶体验方面具有较强优 势。宝马还注重技术创新和可持续发展，推出了一系列先进 的驱动系统和节能技术。
宝马X5作为宝马品牌的高端SUV，定位于追求豪华、舒适和性能的消费者。通过 强调其卓越的驾驶性能、豪华的内饰配置和安全性能，宝马X5成功吸引了高收入 阶层和家庭用户，在高端SUV市场中占据了重要地位。
宝马3系场的标杆
详细描述
BMV宝马公司案例分析幻灯片PPT
BMW——明确的高档品牌策略
精品文档
• BMW集团拥有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱 斯）三个品牌。这些品牌占据了从小型车到顶级 豪华轿车各个细分市场的高端，使BMW集团成为 世界上唯一一家专注于高档汽车和摩托车的制造 商。高档意味着“附加值”。BMW集团的品牌各 自拥有清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动 感和动力性能、技术含量和整体品质等方面具有 丰富的产品内涵，因此，这些品牌可以给用户提 供切实的附加值。在此基础上，BMW集团期望获 得较高的单车利润率，从而继续保持赢利性增长， 并确保公司在未来的独立地位。
精品文档
宝马集团将其供应链中至关重要的环节转包
宝马集团将其供应链中至关重要的环节转包 给一家外部企业。仅此一点就足以清晰地 证明，供应链管理这份多年来与企业生存 息息相关，令人爱恨交加的苦差儿，如今 已经成为企业发展的一项战略性机遇。也 就是说，它不仅为企业降低成本、提高资 产利用率提供了一条崭新的途径，更为重 要的是，它还有助于推动企业增长，提高 客户满意度。
BMW公司在国外的业务
精品文档
BMW公司在国外市场上，也像国内市场一样采取更 为直接的销售方式。 取消在国外市场上的独立进口商，而由公司自己的 海外营销子公司取而代之。 海外市场上的独立的进口商从联邦德国进口汽车， 然后转卖给特许经销商，再由他们向公众出售。 采用直接分销方式的主要优点之一，是公司可以节 省付给国外进口代理商的15%的佣金。
精品文档
• 针对送货控制而言，一般可分为两种不同 形式：一为根据生产步骤所需提出订单， 另一种为视当日需要量提出需求。前者为 由生产顺序决定需要量，其零件大多在极 短时间内多次运送，由于此种提出订单方 式对整个送货链的控制及时间要求相当严 格，因此适用在大量，高价值或是变化大 的零件。
德国宝马公司企业使命与战略目标分析
德国宝马公司企业使命与战略目标分析德国宝马公司企业使命与战略目标分析一、企业使命1.公司简介宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。
宝马公司创建于1916年，总部设在德国幕尼黑。
80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。
宝马公司的全称是“Bayerische Motoren Werhe AG（德文巴伐利亚汽车工厂）”,BMW就是这三个单词的首位字母缩写。
它原是一家专门生产发动机的公司，同时以制造高级摩托车出名，和日本的大发公司有相同之处。
BMW 今天已成为全球高级轿车领域王牌公司之一，德国双B（Benz和BMW)之名威震四海，从而“坐奔驰，开宝马”这句话也家喻户晓。
2．企业的使命与愿景BMW的使命是：成为顶级品牌的汽车制造商BMW集团的总体目标是：作为最成功的高档汽车和摩托车生产商立足于国际市场。
BMW的近期目标是：成为亚洲豪华车市场的绝对领导者BMW德文名字中间的单词是发动机Motoren，宝马长期以来以“运动的公司”（The Mobility Company）作为自己的理念。
几十年来宝马一直把追求运动时的乐趣作为自己的目标，因此宝马的口号是“纯粹的驾驶乐趣”。
二、企业战略目标1．利润目标公司将继续致力于实现其长期利润目标，在汽车业务上达到8%—10%的可持续的息税前利润，这与集团长期的利润目标保持一致。
如果全球经济形势不再进一步恶化，宝马集团预计其汽车业务息税前利润将实现这一目标。
利润的增长将通过在所有细分市场上的新产品发布和进入新市场来实现2．市场目标在BMW新战略中，公司希望能在2012年时，达到年销售140到180万辆汽车的目标，而远期在2020年的将超过200万辆每年。
并且达到这一目标的前提是必须保证公司的利润同样高增长！这就意味着，在接下来的几年中，BMW至少要保持在每年8%到10%的增长。
宝马SWOT分析
7月，宝马集团宣布，全资子公司—宝马（中国）汽 车贸易有限公司正式成立，负责BMW和MINI品牌汽 车的进口、销售和市场营销等所有相关业务。宝马顺 利地完成了在中国的大渠道整合，将宝马进口车在中 国内地销售和华晨宝马的国产渠道配合起来。
车细分市场，在创新、设计、可持续发展和能效方面继 续为高档车细分市场树立基准，维持在销量和营收继续 增长，保证息税前利润达到8%―10%，而到202X年销 量超过200万辆。
1916 1922 1923
成立巴伐利亚飞机制造厂。
从巴伐利亚飞机制造厂变为宝马。
一战后，凡尔赛条约禁止德国制造飞机发动机5 年，迫使宝马转而生产摩托车。宝马仅用5周时 间就设计出BMW第一部500ml风冷水平对置式 两汽缸摩托车发动机，装配在革命性的R32摩 托车上，使公司安度危机，从此展开宝马的摩 托车制造史。
◆ 一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。 BMW集团拥有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯 莱斯）三个品牌。
公司的主要目标
BMW的总体目标 作为最成功的高档汽车和摩托车生产商立足于国际市
场。
BMW的近期目标 成为亚洲豪华车市场的绝对领导者
BMW的具体目标 宝马将继续实施NumberONE战略，专注于高档汽
劣势
1.观念上的劣势 2.舒适性欠缺 3.营销策略较为随意 4.离消费者较远，售价较 高
1.营销能力相比较差 2.美国克莱斯勒并购案 的失利，使其资本损失 巨大，并影响其风险投 资
1.品牌认知度不如宝马 奔驰 2.本土化产品的更新换 代比较迟缓
SWOT分析
1.品牌优势
2.技术优势：引入飞机技术、拥有最
《宝马中国广告策略》PPT课件
3、宝马七系列定位豪华商务。七系列无论从外观或内部看都属于宝马大型车等级。七系列房车的特点包括了优 艮品质、舒适与创新设计，已成为宝马汽车的象征。七系列除了有基本车体以外，还有加长车型可供选择。七系 代表着杰出的工程设计、前沿的科技创新、无法比拟的震撼力、纯正的驾驶乐趣，是宝马品牌价值的最好诠释。 宝马新七系手动模式下，取代自动排档杆的是位于方向盘右上角，一个精巧的“变速柄”。换档时，双手可不离 方向盘，使驾驶更简便，更有乐趣。宝马新七系采用全新造型设计理念：均衡的动感、古典式的优雅、跑车的轮 廓和完美的线条组合，尽显豪华气派而不失流畅和动感。
所以，广告怎样做，要看产品怎么定位，市场怎么定位，这样才 能恰如其分。
1、宝马三系列定位是年轻，运动。三系列原为中高级小型车，新三系列有三种车体变化：四门房车、双座跑车、 敞棚车和三门小型车，共有七种引擎。车内空间宽敞舒适。宝马三系列敞篷车和运动型多功能车X5是宝马家族的 新宠，以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣 周亮 鲁沐
2010.05.05
一、宝马现在所执行的市 场广告策略
二、宝马产品的定位 三、宝马围绕成熟期所推
出的广告策略 四、宝马诉求对象
五、宝马诉求的重点
六、宝马广告表现的策略 七、宝马广告媒体方面 八、宝马原有广告片、宣传
片、促销海报以及新包 装 图片。
第二阶段宝马用第七系列作为主要的宣传产品，强调宝马的设计、安全、舒适和 全方位的售后服务。
宝马汽车PPT课件
• 技术：汽车环保技术的大量应用，如燃油喷射、混合动力系
• 等
统、燃料电池、氢燃料、复合轻质材料、信息技术
• 社会：发达国家：促进环保、车位减少、公共交通发达等原
•
因限制汽车业发展。
•
发展中国家：购买力增强，是巨大的潜在市场。
产业环境分析
新进入者 （较少）
DriviSnghePelerasure
其它相关者 供应商
BMW第一款产品 R32 摩托车 BMW第一款汽车 DIXI
公司主要产品
DriviSnghePelerasure
BMW 1系、3系、5系、6系、7系、X系、Z系、M系高档汽 车
公司主要产品
DriviSnghePelerasure
BMW 1系、3系、5系、6系、7系、X系、Z系、M系高档汽
公司主要产品
其他品牌
主要竞争对手分析
DriviSnghePelerasure
BMW主要车系
对应的竞争对手
3系
奔驰C级，奥迪A4，克莱斯勒300C，凯
迪拉克CTS，沃尔沃S40，丰田皇冠
5系
奔驰E级，奥迪A6，凯迪拉克SLS
7系 X系
MINI
奔驰S级，奥迪A8，沃尔沃S80 奔驰ML级，奥迪Q7，保时捷卡宴
大众途锐 大众 甲壳虫，奥迪TT
BMW 1系两厢车
PEST环境分析
DriviSnghePelerasure
• 政策：发达国家，汽车公司可以拥有自己的贷款金融机构；
•
政府鼓励发展耗油量小的环保汽车；
• 费
税收较低、公路免费、基础设施全面，刺激汽车消
• 经济：西方国家经济放缓、通货膨胀加剧、油价上涨等抑制
•
宝马战略分析
公司战略管理报告之宝马（中国）战略管理分析2009/6/8目录：一．前言与背景介绍31.前言 32.背景介绍 3二．宝马全球战略简述 3 三．宝马（中国）战略分析 5 1.外部环境分析： 5（1）一般环境：中国豪华车市场 5 （2）运营环境分析：竞争分析 5 （3）三国争霸 6 （4）三者竞争优势与劣势分析 9（5）总结 92.内部环境分析 103.综合分析 104.业务战略及管理 12 （1）品牌管理 125.产品战略 12（1）产品竞争战略 12（2）营销战略 13（3）产品战略 14（4）定价策略 15（5）渠道策略 156.财务战略-投资与合资 16四．分析与建议 16一．前言与背景介绍1.前言成立于1916年的宝马公司依靠着在上世纪80年代的飞速发展，成为世界数一数二的豪华汽车生产制造公司。
与奔驰，奥迪一同被视为德国豪华汽车的三驾马车。
随着中国经济的发展，消费者经济水平的提高。
奔驰和奥迪纷纷抢滩登陆中国市场，把中国视为各自公司未来发展的最强助推器，宝马也不例外。
但是，作为后来者的宝马是如何在中国市场布局？如何把宝马全球市场的经验应用到中国市场？如何应对中国消费者的需求？如何在奔驰和奥迪的竞争夹击中胜出？……本文立足于阐述宝马全球战略，重点分析宝马（中国）在中国市场的竞争战略，产品战略等，提出作者自己的看法，及对未来宝马（中国）发展的建议及看法。
2.背景介绍BMW，全名：Bayerische Motoren Werke，中文名：宝马。
BMW成立于1916年，最初是一家发动机厂。
1929年，经过整合后的BMW推出了自己的第一辆汽车Dixi 3/15，从而开始了自己在汽车行业的传奇发展。
21世纪初，经过收购，整合，宝马集团拥有三个子品牌，分别为BMW，MINI和Rolls-Royce。
2003年，宝马集团与华晨中国汽车控股有限公司合作，在中国共同组建生产和销售宝马汽车的合资公司。
合资公司总部设在沈阳。
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• 社会：发达国家：促进环保、车位减少、公共交通发达等原 因限制汽车业发展。
发展中国家：购买力增强，是巨大的潜在市场。
16
产业环境分析
新进入者 （较少）
其它相关者 供应商
行业竞争者 (退出壁垒高)
BMW 1系、3系、5系、6系、7系、X系、Z系、M系高档汽车10
公司主要产品
Sheer Driving Pleasure
BMW 高档摩托车 共有 F、R、K三个系列，五种车型 11
公司主要产品
Sheer Driving Pleasure
BMW F系列、R系列、K系列高档摩托车
12
公司主要产品
• 高端： 宝马 奔驰 奥迪 其他公司的高端品牌
• 中端: 大众 丰田 通用 福特等公司的大部分车型
低端品牌 • 低端： 发展中国家的自有品牌 ：奇瑞 吉利 塔塔
21
主要竞争对手分析
Sheer Driving Pleasure
• 奔驰
宝马的主要竞争对手。在宝马每个系列的车型中奔驰基本都有 相对应的车型。
BMW主要车系
对应的竞争对手
3系
奔驰C级，奥迪A4，克莱斯勒300C，凯
Sheer Driving Pleasure
BMW 1系两厢车
15
PEST环境分析
Sheer Driving Pleasure
• 政策：发达国家，汽车公司可以拥有自己的贷款金融机构； 政府鼓励发展耗油量小的环保汽车； 税收较低、公路免费、基础设施全面，刺激汽车消费
• 经济：西方国家经济放缓、通货膨胀加剧、油价上涨等抑制 消费，行业增长缓慢；发展中国家汽车需求激增。
替代品
（公共交通系统、 自行车、环保汽车）
Sheer Driving Pleasure
购买者 讨价还价能力 （相对不强）
17
行业发展驱动因素
Sheer Driving Pleasure
• 竞争压力下企业自身能力建设上的迫切需求
• 消费者对更高品 质商品的需求
• 品牌发展理念深 化
18
行业生命周期
1
Sheer Driving Pleasure
BMW
——— 纯粹的驾驶乐趣
2
目录
• 公司背景介绍 • 公司环境分析 • 公司内部分析 • 公司战略分析 • 评价与建议策略
Sheer Driving Pleasure
3
公司背景
Sheer Driving Pleasure
• BMW（Bavarian Motor Works），即巴伐利亚汽车公司， 以生产豪华汽车、摩托车和高性能发动机闻名的汽车公司， 名列世界汽车公司前20名，总部设在德国慕尼黑。
5
公司的主要目标
Sheer Driving Pleasure
• BMW集团的总体目标是： 作为最成功的高档汽车和摩托车生产商立足于国际市场。
• BMW的近期目标是 成为亚洲豪华车市场的绝对领导者
• BMW的具体目标 2008年，销售大约140万辆汽车，实现40%的增长，集团的 年销售额突破500亿欧元。
6
公司的历史沿革
Sheer Driving Pleasure
“运动的公司”
• 宝马公司的历史始于1916年，公司最初是一家飞机发动机 制造商，1917年还是一家有限责任公司，1918年更名巴伐 利亚发动机制造股份公司并上市。BMW是Bayerische Motoren Werke的缩写。
• 在初创阶段，公司主要致力于飞机发动机的研发和生产。 宝马的蓝白标志象征着旋转的螺旋桨，这正是公司早期历 史的写照。1923 年，第一部宝马摩托车问世。五年后的 1928 年，宝马收购了埃森那赫汽厂，并开始生产汽车。 之后，宝马将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产 品不断激发出强烈的感情和人们的渴望。
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公司的历史沿革
Sheer Driving Pleasure
BMW第一款产品 R32 摩托车 BMW第一款汽车 DIXI
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公司主要产品
Sheer Driving Pleasure
BMW 1系、3系、5系、6系、7系、X系、Z系、M系高档汽车
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公司主要产品
Sheer Driving Pleasure
• BMW的使命是成为顶级品牌的汽车制造商
• BMW德文名字中间的单词是发动机Motoren，宝 马长期以来以“运动的公司”（The Mobility Company）作为自己的理念。几十年来宝马一直 把追求运动时的乐趣作为自己的目标。
• 宝马的口号是“纯粹的驾驶乐趣”
（Sheer Driving Pleasure）
• 职工逾10万人，汽车年产量在140万辆左右,摩托车年产量 10万辆左右。宝马公司目前在22个国家设有子公司和生产 厂。
• 2007年度《世界品牌500强》排行榜中名列第二十七位。
• 2007年度《财富》全球500强中排名中名列第八十八位。
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公司的使命及经营理念 Sheer Driving Pleasure
• 奥迪
宝马一直以来都并未尊重奥迪的主要竞争对手地位。但在中国 由于奥迪进入早，给人以“官车”形象，提升了奥迪的档次，使之 在各个级别向奔驰宝马发起强烈挑战。
• 其他品牌
保时捷、沃尔沃、林肯、凯迪拉克、讴歌、英菲尼斯、雷克萨 斯等高档品牌也给宝马造成了较大的竞争压力。
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主要竞争对手分析
Sheer Driving Pleasure
不发达国家 发展中国家
发达国家
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关键成功要素
• 设计
BMW 概念车
• 科技
艺术与科技 的完美结合
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• 动力
BMW V8发动机 源自F1技术
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战略集团分析
Sheer Driving Pleasure
高端品牌
中端品牌
Sheer Driving Pleasure
最受欢迎的小型车之一——迷你系列 MINI 13
公司主要产品
Sheer Driving Pleasure
世界顶级豪华汽车—— Rolls-Royce
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公司环境分析
• A. PEST环境分析 • B. 产业环境分析 • C. 行业发展驱动因素 • D. 行业生命周期 • E. 关键成功要素 • F. 战略集团分析 • G. 主要竞争对手分析 • H. 外部因素合成EFAS