中国电信天翼“飞young”品牌

中国电信天翼“飞young”品牌校园营销计划书

系别：商务系

班级：市场营销101

姓名：陈燕燕

号数：23

一、中国电信天翼“飞young ”品牌介绍

翼飞YOUNG是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。为打造属于年轻时尚群体的专属品牌，为提升品牌价值，中国电信于2012年3月1日正式将“年轻群体”套餐更名为天翼“飞Young”套餐。中国电信有信心将天翼飞Young品牌打造为通信及互联网领域引导时尚、主导潮流的代名词，助力年轻人分享无限自由，活出无限可能，我们主张：“Young or never （年轻活出样）”！

二、产品销售策略

1.产品策略

中国电信在整合自身网络、应用、服务等各种资源优势的同时，联合移动互联网行业上下游的终端厂商、各大互联网门户网络站，共同打造天翼飞Young产业链，跟以往品牌相比，天翼飞Young无论是匹配度，还是套餐设置、定制终端、特色服务等，都非常适合这些年轻人。

应用方面，有爱音乐、天翼阅读、爱动漫、爱游戏、天翼视讯等中国电信独有的丰富的移动互联网运用，有专属沟通工具翼聊飞Young版，更有独一

无二的云技术推送到15款定制终端上，让海量数据高速更新、下载。手机号就是翼聊号、微博号、QQ号、邮箱号，一次认证。

2.价格策略

资费方面，中国电信提出的口号是“越用越便宜”，据介绍，天翼飞Young 校园内外统一推广19\39元套餐，也可选择购机送话费补贴、0元购机\合约计划等模式，除套餐内超大3G流量外，超出套餐外流量每兆仅6分钱。

飞Young套餐资费框架及价格档位全国统一，具体参数以当地电信公司公布为准。

3.渠道策略

去除中间商，省去中间环节，直接去高校活动，最大让利学生

。

4.促销策略

主要以海报，宣传单、自身穿戴宣传为主，采取各种惊喜活动和优惠套餐吸引同学注意，从而了解我们的产品

三、产品校园销售方案

飞Young套餐是中国电信面向校园内大中专学生以及校园外年轻人群推出的3G 套餐，具有3G 消费门槛低，手机上网、WiFi 上网、短信等增值业务优惠且内容丰富，与智能手机结合能够全方位满足用户通信及移动互联网信息需求等特征。

推销目的：天翼“飞young”品牌的推销

推销对象：泉州经贸职业技术学院学生

推销主题“young or never (年轻或出样)”！

活动方式 1.与校方合作（派送学生，组织成校园V网，互打免费）

2.学校电信宽带合作（保底消费送宽带）

3.现场推销（更实惠，更方便，更个性，更多套餐选择）

广告配合方式：前期宣传

1.在教学楼、食堂等学生常经过的路口悬挂横幅

2.宣传单发送（派人员分区发送，在学生各宿舍楼张贴）

3.刊登在学校公告栏，上传到学院BBS或学院各班级QQ 群

活动安排

1.人员安排

2.准备材料准备

横幅广告、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作

品牌主题海报：我是谁：“我是3G的未来，我要飞，我要你们看见我的想法，我要你们听见我的声音，我是飞Young。年轻是一种态度。”

X展架统一活动主题，与海报统一。

小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

横幅：“young or never (年轻或出样)”！

宣传单内容同海报

其他：名片、礼品、绶带,气球

现场活动方案

1.活动开始——吸引学生注意

1）舞蹈人员用激情的现代舞将现场气氛点燃，并且完美地诠释了天翼飞young所传递的年轻与活力的理念。作为本次活动的一大亮点

2）凡是进行咨询的同学可以获得由迎宾人员派送气球

3）凡是购买成功的同学有机会获得精美小礼品一份

2.硬件设施

陈列、道具及灯光音响等，应符合飞young品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格保持一致。

现场导购员、迎宾等，其仪容仪表、服务规范等应与飞young品牌形象交相辉映。

活动前期准备

1）全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

2）活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

3）活动前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

4)宣传单置于现场供顾客自取；

5)专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6）专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝

私自拿去礼品；

7）每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

8）推销过程的指导、监督

督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；

督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

四、成本估计

项目数量单价金额

报刊广告

横幅5条

宣传册 2000

主题海报一份

街头指示牌2个

X展架 4个

POP广告2份

气球两袋

合计

预计销售：

固定成本：

变动成本：

五、效果评估

1、成立评估小组

2、组织评估