康师傅营销战略分析.
康师傅 营销分析
成为全球最大的方便面生产企业。 成为全球最大的方便面生产企业。 德克士370家餐厅的营业额突破12亿元。 370家餐厅的营业额突破12亿元 德克士370家餐厅的营业额突破12亿元。 包装茶的销量及销售额市场占有率已达到52.3 52.3％。 包装茶的销量及销售额市场占有率已达到52.3％。
在上海正式成立了第一家乐购生活购物中心。 在上海正式成立了第一家乐购生活购物中心。 投资茶饮料生产，并购德克士，营业额达23 23亿 投资茶饮料生产，并购德克士，营业额达23亿。 相继在广州、杭州、西安、 相继在广州、杭州、西安、沈阳等设生产基地。
康师傅的企业规模逐步扩大。 公司正式运营， 康师傅” 公司正式运营，“康师傅”第一碗牛肉面诞生了。 魏氏兄弟在天津建立“康师傅” 魏氏兄弟在天津建立“康师傅”第一个生产基地。
广 告 篇
广告策略－ 广告策略－广告目标
康师傅茶饮料
广 告 篇
广 告 篇
康师傅的茶系列产品广告，符合产品特质， 康师傅的茶系列产品广告，符合产品特质，选择的 广告人员形象气质也与相应的产品一致。 广告人员形象气质也与相应的产品一致。 例如选择王心凌、周渝民代言茉莉花茶，突出了清 例如选择王心凌、周渝民代言茉莉花茶， 新的形象；选择寇振海、陈坤代言传世新饮-——酸梅汤、 酸梅汤、 新的形象；选择寇振海、陈坤代言传世新饮 酸梅汤 酸枣汁的新老搭配、符合其传统与时尚相结合的宣传理念。 酸枣汁的新老搭配、符合其传统与时尚相结合的宣传理念。
公共关系
树立企业形象
谢 谢
诚 信
务 实
创 新
公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才换来今天的骄人 业绩，然而成绩属于历史，肩负社会大众和投资人的重托，做大做 强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚，这才是公 司矢志不渝的追求目标。
康师傅4P营销分析
产品
方便面 康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求。 以“康师傅”系列产品为首，现已经延伸到： “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、 “劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、 “好滋味”、“挂面”、“脆旋风”、“脆 宽趣”、“珍品”、“劲爽”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求。 茶饮料 中国的茶饮料最早出现在1995年。茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势 迅猛。虽然随着市场发展逐渐成熟，现在其增长速度已经放慢了许多，但其成长空间还是 很大。“康师傅”是茶饮料的第一品牌。康师傅茶饮料系列产品有冰红茶、绿茶、茉莉清 茶、大麦香茶。 茶系列：蜂蜜绿茶，茉莉清茶，茉莉蜜茶，大麦香茶， 冰系列：冰红茶，冰绿茶，劲凉冰红，劲凉冰绿
?面包饼干师傅坚持以精挑细选的上等原料以绝佳的烘焙技术制成的康师傅米饼乐芙球彩笛卷32苏打夹心饼干32松派夹心轻巧薄片咸酥甜酥夹心蛋酥卷妙芙蛋糕黄也酥酥等产品都是令人无法抗拒的美味点心
康师傅4P营销分析
4P
产品
是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促
销”4大营销组合策略由即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion） 四个单词的第一个字母缩写为4P。
注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 价格 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品 牌的含金量。
渠道
企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联 系是通过分销商来进行的。
促销
企业注重销售行为的改 变来刺激消费者，以短 期的行为（如让利，买 一送一，营销现场气氛 等等）促成消费的增长 ，吸引其他品牌的消费 者或导致提前消费来促 进销售的增长。
康师傅—战略规划和市场细分及目标市场
康师傅的战略规划和市场细分及目标市场一、营销任务的确定1、康师傅的企业简介康师傅控股有限公司，总部设于天津市，于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。
本公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。
于二零零七年十二月三十一日，公司市值为90.3 亿美元。
现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股。
据ACNielsen 二零零七年十二月的零售市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98 亿包，近年推出的“福满多”系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商。
公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至二零零七年十二月底共拥有535 个营业所及82 个仓库以服务5,999 家经销商及68,717 家直营零售商。
四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。
在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。
2、方便面市场的发展现状全国范围来看，目前中国的方便面市场，主要由台资的康师傅、统一，以及日资企业华龙等巨头把持要塞；在南方市场，则以广东的锦丰和福建的宏发为主。
这些主打油炸的方便面品牌在消费者当中影响甚大，堪称传统方便面的主导者。
有业内人士分析指出，在几大巨头牢牢掌控并瓜分大份市场蛋糕的情况下，新进入者必然要凭借一种全新的概念突围，才能显现特色，以赢得一方空间。
在事实上，提出非油炸概念的五谷道场、娃哈哈大厨艺等新兴方便面品牌，进入市场之后，树起了绿色健康食品的大旗，开始与传统的油炸方便面企业分庭抗礼。
于是，目前的国内方便面市场竞争态势发生了变化，由原先几大油炸品牌之间的攻城略地，逐渐演变为油炸与非油炸两个阵营的竞争。
一旦非油炸方便面标准出台，这种竞争格局将越发明显，对于传统方便面企业而言，往日的冤家对头，今日或者将来可能成为捍卫共同阵营利益的同盟军。
康师傅总体战略分析
康师傅控股有限公司康师傅所关注的总体战略和基本战略分别是什么，并举例说明？总体战略是指为实现企业总体目标，对企业未来发展方向做出的长期性和总体性战略。
康师傅的总体战略是：培育一流人才、创造一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营。
例子：康师傅进入中国，以“方便面”起家，在中国市场站稳了脚跟。
之后，便以此为平台，开始了其奠定在中国市场霸主地位的征程，凭其灵活多变的市场营销手段，精耕细作的网络建设方法，独到的市场眼光，迅速在方便面市场、茶饮料市场，爬上了老大的位置。
至此它不仅成为中国的一流产品的代言者而且在回馈社会方面做出了巨大的贡献。
康师傅的基本战略：（一）、降低渠道的层次，对于重要城市，寻找能够直接为零售点服务的批发商作为经销商，在顶津把他们形象的称为“邮差”，意喻能够主动配送的人。
少了一道中间环节，减少了渠道“盘剥”，货物能够以合理的价格更加顺畅的到达消费者的手中。
（二）、合理划分区域，保证每个“邮差”都有合适的销售区域，这是市场价格稳定的前提。
（三）、提供优质的服务，有专门的推广业代协助“邮差”拜访零售点，帮助其拓展市场。
（至99年顶津公司掌控的零售点数量已达到了27万家）例子：康师傅的通路上的特点之一是渠道下移，其销售网络已经深入到乡镇底层，这是康师傅与竞争对手争夺市场时的一个巨大优势。
有统计表明，在城市市场，统一与康师傅几乎平手，但在县级以下的乡镇，统一的销售量远不如康师傅，可以说，是乡镇市场拉开了二者的差距。
康师傅在通路上的另一个特点是精耕细作、全面覆盖。
康师傅把全国划为1500个小区域，每一个区域都有业务员负责。
康师傅要求每一个业务员每天要拜访30个零售点，了解他们的销售情况及需求，搜集他们对于产品的意见和建议。
在渠道形式上，康师傅的主要形式有两种：一种是直营，通过直属的办事处、营业所等直接将产品铺向终端；另一种形式是经销，在自己力所不能及的市场通过中间经销商去发展终端网点。
而相应的，康师傅的业务人员也可以分为两种：直营业务代表和经销业务代表：直营业务代表分工很细，有的专门负责大卖场，有的专门负责零售店；而经销业务代表则主要负责经销商的开发、管理、协销和维护。
专业知识 康师傅的战略环境分析
康师傅的战略环境分析一、康师傅公司经营状况2012年3月，康师傅与百事公司在中国结成战略联盟，以5%的股份换取百事公司在中国一家装瓶厂的全部股份。
迄今为止，康师傅的所有四个产品类别都在中国食品市场上取得了重大进展。
康师傅将继续扩大其物流和分销系统，以巩固其作为全球最大的中国熟食和饮料产品生产商的地位。
(一)公司优势的主要体现强大的销售技能。
康师傅拥有广泛的全国性销售网络，除了自己的分销商和仓库外，还在所有销售点设有专门的团队。
截至2019年6月底，公司有400个销售办事处和132个仓库，28 558个分销商和150 393个直接管理的销售代表。
先进高效的生产能力：康师傅拥有世界上最先进的高速面条生产线：167条，每天72万包。
康师傅是行业领导者，但市场份额等指标却在下降。
根据AC尼尔森的数据，2018年方便面市场的整体发展可以说是积极的，总销售额同比增长3.2%，总销售额同比增长8.0%。
康师傅的市场份额为43.3%，销售额为48.2%。
从销售额来看，康师傅在快餐面市场的份额从2015年的54.5%下降到2018年的47.1%，尽管市场份额下降，但康师傅仍然排在第一位。
饮料部门也出现了类似的趋势。
2018年，康师傅饮料业务总销售额达到353.13亿元人民币，同比增长1.61%，占集团总销售额的58.19%。
同时，茶饮料的市场份额下降，占饮料行业的44%。
在营业额方面，茶饮料的市场份额达到了35.5%的历史新高，进一步缩小了与竞争对手的差距。
(二)公司财务的主要状况2019年上半年，康师傅营业额同比下降1.62%，至30.495亿美元；公司股东盈余同比增长15.05%，至1.503亿美元。
面条的营业额同比增长了3.68%，饮料的营业额同比增长了4.08%。
结果显示，虽然面粉和PET等主要原材料的价格比平时高，但纸箱和棕榈油的价格比平时低，而且康师傅继续改进其产品，例如将蔬菜和鸡蛋颗粒的产量提高了一倍。
《市场营销》大作业—康师傅牛肉面的市场营销战略分析
康师傅红烧牛肉面的市场营销战略分析
1、简介
1992年8月21，康师傅投资800万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司，该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来，“康师傅”就成为中国方便面的代名词。
至今康师傅红烧牛肉面的销售量依然遥遥领先。
二、消费者分析（市场细分）
消费市场细分{
按心理因素细分：{中低阶层生活懒散个性随意按人口统计因素细分:{ 青少年群体低收入阶层
IT 职业、学生 市场细分：
1年龄：主要消费者为青少年。
2收入：康师傅红烧牛肉面在价格不高的基础上做到高端大气，满足中底层消费水平的需求。
3职业：为大多数努力学习、努力工作的一群人提供方便。
4个性：主要消费者为个性随意、生活懒散、喜欢快捷方便的生活方式。
5行为：根据消费者的生活方式推出袋装和桶装，既满足了家庭袋装的需求，也
除去了人们外出使用餐具的繁杂。
6功用：满足省时、方便、经济、保质期长、随身携带。
三、主要竞争对手
1、统一
近年来统一老坛酸菜牛肉面势头较大
2、白象
火鸡面、排骨面、价格低
3、今麦郎
逐渐退出方便面舞台
4、三养
韩国新型产品、。
康师傅方便面营销战略研究
康师傅方便面营销战略研究陈威林吴梦园何颖摘要：作为方便面行业的巨头，康师傅的发展状况几乎是整个行业发展的风向标。
近年来，方便面行业几经波折，一度陷入低谷期。
作为方便面领头企业，康师傅面对重重危机，调整其销售渠道，转型高端市场，实现了行业困境的突破。
康师傅的营销战略不仅为同行企业转型发展提供了战略参考，也为行业的未来发展带来重要的启示。
关键词：康师傅方便面;營销战略;AHP法我国方便面行业发展始于20世纪70年代，至90年代获得长足发展。
此后的20多年间持续快速增长，在2022年达到巅峰。
随后整个行业进入低迷期，直到2022年市场才有所回暖。
据康师傅发布的2022年年报显示，康师傅方便面2022年销售额达253亿元，同比增长5.79%，方便面业务持续回暖。
方便面行业在历经几年跌宕后如何重获市场青睐？作为方便面龙头企业的康师傅能否在新的市场环境下向阳而生、持续回暖？未来企业在引领行业发展上又具备哪些转型升级的底力？是本文研究的问题。
一、我国方便面产业发展现状自方便面上市以来，凭借食用便捷、价格低廉、易于保存的优势，其市场规模迅速扩大。
世界方便面协会的统计数据显示，2022年我国方便面消费达到408.9亿份，占全球总销量的39.31%，人均年消费量为29份，比世界人均消费量高出一倍，基此，我国的方便面市场潜力巨大。
由近年方便面销售情况可知我国方便面产业发展存在以下特征。
（一）方便面销量呈波浪式增长2022—2022年，方便面销量呈上升趋势;2022—2022年方便面销量又迅速下滑。
2022年全年销量482.2亿包，同比增长9.52%，销售额达876亿元之多。
但是到2022年销量一度下降至385.2亿包，跌幅高达-20.12%，呈现出负增长趋势。
从2022年至今，方便面销量在缓慢回升，同比增长率稳定在1%—2.5%之间，但远远比不上2022年的9.52%。
（二）消费市场需求变动导致方便面市场受到冲击2022年开始，由于美团、饿了么等网络订餐平台迅速兴起，方便面市场受到巨大的冲击。
康师傅营销战略分析
康师傅营销战略分析
引言
康师傅是中国领先的饮料企业，其主要产品包括碳酸饮料、茶饮料、营养饮料、果汁、乳品、汽水等。
康师傅在中国饮料市场已经成为领先品牌，其创新的营销策略更加助力于康师傅的发展。
本文将主要就康师傅营销战略分析。
1、有目标、有原则的品牌营销
康师傅正在金字塔的顶端，他们有着相当高的品牌认知度以及品牌忠诚度，他们正在面对日益增长的竞争力，康师傅应该梳理出一个明确的品牌营销战略，以便抵消这种竞争。
其目标是让更多的消费者知道、认可和接受康师傅的品牌，这种战略是基于统一的品牌定位、品牌宣言和品牌价值，充分发挥品牌在多种渠道上的力量，以最大程度地提升品牌的知名度和可购买度。
2、以网络营销为优先
康师傅在网络营销上有着很强的实力，他们采用了新媒体营销策略，利用全媒体通路，以及软硬件结合的模式，运用近乎即时的传播，抓住消费者的眼球，这是康师傅营销成功的关键。
3、积极的活动营销。
康师傅年度分析总结(3篇)
第1篇一、前言康师傅作为我国方便面行业的领军企业，自1992年进入大陆市场以来，凭借其独特的品牌形象和产品品质，赢得了广大消费者的青睐。
然而，近年来，康师傅在业绩上出现了一些波动，本文将从业绩、产品、市场、可持续发展等方面对康师傅的年度表现进行分析总结。
二、业绩分析1. 营收与利润根据康师傅2021年度业绩报告，全年营业额为740.82亿元，同比增长9.56%；应占溢利却降至38.02亿元，同比下滑6.39%。
2020年，应占溢利为40.62亿元，同比增长21.95%。
从数据上看，康师傅的营收增长速度放缓，盈利能力有所下降。
2. 毛利率康师傅2021年的毛利率为30.39%，同比下降2.78个百分点。
毛利率的下降主要受原材料价格上涨、市场竞争加剧等因素影响。
3. 产品结构从康师傅的产品结构来看，方便面和饮品是其两大主要业务板块。
2021年，方便面事业收益为287.93亿元，占集团总收益的35.80%；饮品事业收益为509.39亿元，占集团总收益的63.34%。
饮品事业收益占比逐年上升，成为康师傅业绩增长的主要动力。
三、产品分析1. 方便面康师傅方便面产品以其独特的红烧牛肉面口味风靡全国，曾占据近半市场。
然而，近年来，方便面市场竞争加剧，康师傅面临着来自白象、今麦郎等品牌的挑战。
为应对市场竞争，康师傅在产品创新、口味调整、包装升级等方面持续发力。
2. 饮品康师傅饮品事业主要包括茶饮、果汁、碳酸饮料等。
近年来，康师傅饮品事业业绩稳步增长，主要得益于产品创新、品牌推广和市场拓展。
康师傅不断推出新品，满足消费者多样化需求，同时加大品牌宣传力度，提升品牌知名度。
四、市场分析1. 市场竞争近年来，我国方便面市场竞争激烈，康师傅面临着来自白象、今麦郎等品牌的挑战。
为应对市场竞争，康师傅不断调整市场策略，加强产品创新和品牌建设。
2. 市场份额康师傅在方便面市场占据领先地位，但市场份额有所下降。
在饮品市场，康师傅凭借其强大的品牌影响力和市场推广能力，市场份额逐年提升。
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策近年来，康师傅茶饮料在中国市场取得了巨大的成功，其销售额居于行业前列，成为众多茶饮品牌竞相效仿的对象。
康师傅茶饮料的成功离不开其独特的营销策略和聪明的竞争对策。
本文将从营销策略和竞争对策两方面对康师傅茶饮料进行深入分析。
一、康师傅茶饮料的营销策略1.创新产品开发康师傅茶饮料一直致力于产品创新和研发。
它不仅推出了多款经典红茶、绿茶和奶茶口味，还开发了具有新颖口感的茉莉花茶、乌龙茶等特殊系列茶饮料。
康师傅不断推陈出新，将消费者对茶饮料的口味需求和时尚潮流紧密结合，满足不同消费群体的需求，提升了品牌的市场竞争力。
2.强大的市场宣传康师傅茶饮料通过大规模的广告宣传和市场推广活动，深入人心。
它在电视、互联网、户外等多个媒体平台上投放广告，通过音乐、旗舰店、明星代言等方式，打造了一个全方位、多层次的品牌形象。
康师傅借助此举，积极宣传产品的优势和特色，提高了消费者对品牌的认知度和好感度。
3.定位明确的产品定价康师傅茶饮料在产品价格上定位明确。
它以中高端茶饮料为主打，产品价格在同类饮料中属于中高档水平。
通过适度提高产品价格，康师傅树立了高品质与高性价比的形象，提升了产品的品牌价值，吸引了更多有消费能力的目标消费者。
二、康师傅茶饮料的竞争对策1.产品差异化竞争康师傅茶饮料推出了多款不同口味和风味的茶饮料，借此创造了产品差异化竞争的优势。
它通过独特的配方、使用新鲜原料和独特的生产工艺，打造出独具特色的产品口感和品质。
这使得康师傅茶饮料在品种多样化的竞争市场中脱颖而出，并吸引了更多消费者的关注。
2.市场渠道拓展康师傅茶饮料通过加大市场渠道拓展的力度，确保产品能够迅速、广泛地进入市场。
它在中国各地设立了多个销售网点和经销商，建立了完善的物流体系，确保产品的正常供应和及时配送。
通过市场渠道的广泛覆盖，康师傅茶饮料提高了品牌的市场占有率，与其他竞争对手形成了差异化竞争优势。
康师傅方便面营销战略探讨分析
康师傅方便面营销战略探讨康师傅集团是国内著名的食品企业，旗下拥有众多知名品牌，其中最为广为人知的当属康师傅方便面。
康师傅方便面在中国食品市场上具有极高的知名度和影响力，是康师傅集团最具代表性的品牌之一。
对于康师傅方便面而言，它的营销战略一直备受关注。
本文将从康师傅方便面的历史发展、竞争环境以及其营销战略的核心内容方面进行探讨。
一、康师傅方便面的历史发展康师傅方便面起源于1993年，当时康师傅集团推出“方便面”产品。
在当时的中国，方便面还不是很流行，这一市场看似空白但竞争依旧很激烈。
康师傅方便面最初的营销策略主要是“口口相传”，通过口碑和季节性的促销来提高消费者的认知和品牌忠诚度。
随着对市场的逐步了解，康师傅方便面不断优化营销策略，拓展渠道，升级产品品质，其市场份额不断提高。
到了今天，康师傅方便面已经覆盖了全球80多个国家和地区，被业内誉为“中国食品第一品牌”。
二、康师傅方便面的竞争环境随着中国的市场竞争越来越激烈，同样面对方便面市场的迅速发展。
竞争对手越来越强大，品牌逐渐多元化，消费者对食品的要求也不断提高。
由此可见，康师傅方便面在中国市场上，面对的竞争是非常激烈的。
针对不断变化的市场环境，康师傅方便面采用了多重战略，如品牌转型、开拓新业务、数字化转型等等，以保持市场领先地位。
三、康师傅方便面的营销策略1、精准定位在康师傅方便面的市场营销中，定位是不可忽视的关键因素。
通过对市场需求、消费者需求和竞争对手的深入研究，康师傅方便面先后确定了多种产品定位策略。
例如，针对消费者对口味的追求，康师傅方便面推出了多个口味系列，如经典、鲜辣、麻辣、川味等等系列，以满足不同口味的消费者需求。
2、产品创新康师傅方便面小吃爱好者们最清晰的记忆之一是电视上喊着“小、软、滑”等口号，并且有着让人看起来就流口水的广告镜头。
康师傅方便面在研发新产品方面竞争优势明显。
例如，康师傅方便面的外层是小薄片，采用了多种不同香味，鲜辣分明，清香扑鼻，口感娇嫩，让消费者在一口鲜爽之前，先享受到多层次的香味体验。
康师傅茶饮料市场营销战略分析
康师傅茶饮料市场营销战略分析一、本文概述1、康师傅茶饮料背景介绍康师傅茶饮料是中国著名的茶饮料品牌之一，隶属于康师傅控股有限公司。
自1992年成立以来，康师傅茶饮料凭借其卓越的品质和口感，已经成为了中国市场上的领导品牌之一。
康师傅茶饮料以其多样化的产品线和创新的营销策略赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
康师傅茶饮料的历史可以追溯到1992年，当时康师傅饮料有限公司推出了第一瓶康师傅矿泉水。
随后，公司不断拓展产品线，推出了多种口味的茶饮料和果汁饮料，逐渐成为了中国市场上的领军品牌。
康师傅茶饮料以其独特的口感和优质的品质获得了多项国内外荣誉和奖项。
康师傅茶饮料在市场上的竞争优势主要来自于其品牌影响力和产品质量。
康师傅作为一家具有悠久历史和品牌影响力的企业，已经在消费者心中树立了良好的形象和信誉。
此外，康师傅茶饮料的产品质量也得到了广大消费者的认可和好评，多样化的产品线和独特的口感也满足了不同消费者的需求。
康师傅茶饮料的产品特点和创新是其在市场上取得成功的重要因素之一。
康师傅茶饮料的产品线包括了多种口味的茶饮料和果汁饮料，例如绿茶、红茶、乌龙茶、果汁饮料等。
此外，康师傅茶饮料也不断推出创新产品，例如推出低糖、零脂肪、添加膳食纤维等健康概念的茶饮料，以满足消费者的健康需求。
康师傅茶饮料的市场营销战略也是其成功的关键之一。
康师傅茶饮料注重品牌宣传和广告投放，例如在电视、网络、杂志等媒体上投放广告，以提高品牌知名度和影响力。
此外，康师傅茶饮料还通过与电影、音乐等文化产业的合作，推出限量版产品，吸引消费者的注意力和购买欲望。
2、市场营销战略的重要性市场营销战略是商品经济时代的关键因素之一，它决定了企业如何制定并实施销售计划，从而达成提高市场份额、增加利润等目标。
在市场竞争日益激烈的今天，市场营销战略已成为企业生存和发展的关键因素。
康师傅茶饮料作为市场上的知名品牌，其市场营销战略的制定和实施对于品牌的形象和市场份额都具有重要的影响。
康师傅控股有限公司STP分析
康师傅控股有限公司STP战略分析1、企业背景康师傅控股有限公司，总部设于中华人民共和国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。
公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。
本公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。
于2007年12月31日，公司市值为90.3亿美元。
现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区（除日本外）的成份股。
2、行业发展现状当前中国食品工业还是以农副食品原料的初加工为主，精细加工的程度比较低，正处于成长期。
食品行业为完全竞争行业，集中度较低，中小企业比例高，技术水平低，同质化严重，价格竞争激烈，利润空间狭小，随着行业整合及行业成熟度的提高，行业利润向大企业迅速集中，行业龙头企业将担当起行业资源整合的重任。
农业是食品业发展的基础，农产品的加工程度决定着食品业的规模和竞争力。
目前发达国家农产品加工产值与农业产值之比是3∶1，中国仅为0.5∶1；发达国家深加工用粮占粮食总产量的比重在70%以上，中国只有8%；发达国家农产品加工程度在80%以上，中国不足50%。
这既是差距，也是潜力之所在。
根据“十一五”食品工业的发展趋势，今后中国食品市场将朝着方便、快捷化；营养、保健化；多样化、功能化、安全化的方向发展，消费档次将逐渐提高。
未来国际食品市场竞争的核心将集中在加工业的规模和科技水平方面，即通过实现规模经济和提高核心竞争力来争夺更大的市场份额。
3、STP战略分析3.1市场细分康师傅主要有以下市场其中方便面市场包括有区域的细化和商品的细化。
主要产品有康师傅品牌下的红烧牛肉面，葱香排骨面，梅干菜扣肉面，老火煲猪骨面等；福满多品牌下的金牌福满多，超级福满多，福满多等。
饮料市场包括冰红茶，酸梅汤，绿茶，茉莉清茶等。
糕饼市场有妙芙蛋卷，3+2夹心饼干，美味酥等。
区域的细化主要采用地理细分标准将国内市场划分为1500个区域，每一区域都有专属经销商。
康师傅营销战略分析
康师傅营销战略分析康师傅是中国著名的食品品牌之一，以方便面、冷饮、饮料等产品而闻名。
康师傅的营销战略非常成功，为其赢得了广大消费者的青睐和市场地位的确立。
本文将对康师傅的营销战略进行分析。
首先，康师傅的产品定位是方便、美味和营养。
康师傅方便面以其方便快捷的特点，迅速赢得了消费者的喜爱。
与此同时，康师傅也注重产品的美味和营养价值，推出了多种口味和配方的方便面产品，满足了不同消费者的需求，进一步增加了产品的竞争力。
其次，康师傅注重品牌形象的打造。
康师傅通过广告宣传、赞助等多种方式，提高了品牌知名度和形象认可度。
康师傅在广告中选用了一些知名的代言人，如邓超、周杰伦等，使品牌形象更加亲民和时尚。
此外，康师傅还积极参与社会公益事业，提升了品牌的社会责任感和公众形象。
再次，康师傅注重渠道拓展和市场开拓。
康师傅通过建立自己的销售渠道和多种销售模式，如超市、便利店和网络销售等，将产品推广到各个角落，增加了消费者的接触和购买机会。
同时，康师傅注重市场开拓，推出了多个系列的产品，如冷饮、饮料等，以满足不同消费者的需求。
此外，康师傅还注重产品创新和研发。
康师傅不断推出各种新口味和新配方的方便面产品，满足了消费者对于品味的需求。
同时，康师傅还关注健康和营养，推出了低盐、低脂等健康方便面产品，积极回应消费者的健康诉求。
最后，康师傅注重与消费者的互动和参与。
康师傅通过各种促销活动和互动营销，与消费者建立起良好的关系，并不断收集消费者的意见和建议，以改进产品和服务。
康师傅还积极利用社交媒体平台与消费者互动，提高品牌的曝光和口碑。
综上所述，康师傅的营销战略非常成功。
其产品定位明确，注重品牌形象的塑造，通过多种渠道和市场开拓不断扩大销售规模。
康师傅还重视产品创新和研发，与消费者保持互动和参与。
这些营销举措使康师傅在市场竞争中取得了巨大成功，并赢得了广大消费者的认可和信任。
康师傅市场营销STP市场分析
康师傅市场营销STP市场分析康师傅是一家享誉国内外的知名食品品牌，主要生产方便面、方便米饭、火锅底料等食品产品。
在市场营销方面，康师傅通过STP（分割、定位、定位）市场分析战略来确保其产品在竞争激烈的市场环境中取得成功。
分割（Segmentation）是市场划分的第一步，康师傅通过对消费者进行细致的调查研究，将整个市场划分为不同的消费者群体。
根据不同人群的需求、行为、偏好等因素来划分市场细分，可以更好地满足消费者的需求。
例如，康师傅将市场细分为学生群体、上班族、家庭主妇等不同的消费者群体，根据其需求调整产品属性和宣传策略。
定位（Targeting）是市场细分后的关键步骤，康师傅通过定位策略确定了目标消费者群体。
在市场定位中，康师傅将产品定位为方便、美味、高品质的食品。
康师傅方便面以其独特的口感和丰富的口味在市场上树立了良好的口碑。
同时，康师傅懂得消费者需求的多样性，推出了多种口味和配料的产品，以满足不同消费者的口味。
定位（Positioning）是以差异化为基础的，将产品与竞争对手进行对比，并在消费者心目中树立独特的形象和价值。
康师傅通过不断的创新和研发，不断推出新品种、新口味来满足不同消费者的需求。
同时，康师傅在产品包装和广告宣传上也非常重视差异化定位，通过独特的外观设计和精心构思的广告语吸引消费者的关注。
在市场分析中，除了STP策略之外，康师傅还利用市场调查、竞争对手分析以及消费者洞察等工具来了解和预测市场情况。
通过市场调查，康师傅可以了解消费者的需求和偏好；通过竞争对手分析，康师傅可以了解竞争对手的优势和劣势，并调整自身的市场策略；通过消费者洞察，康师傅可以了解消费者的购买动机和购买决策过程，以更好地满足其需求。
综上所述，康师傅通过STP市场分析战略来确保其产品在市场环境中的成功。
通过细致的市场划分、准确的目标定位和差异化的市场定位，康师傅能够满足不同消费者群体的需求。
同时，通过市场调查、竞争对手分析和消费者洞察等工具，康师傅能够了解市场情况，并做出相应的调整和决策。
康师傅市场营销分析PPT
康师傅市场营销分析PPT
包含所有营销的环境，目标，策略，战略，工具，结果的分析
健康师傅市场营销分析
一、市场营销环境分析
1.市场环境
健康师傅的市场竞争环境十分激烈，因此，公司需要积极分析本地市场等环境，以便准确把握商机，制定合适的营销策略。
其中，本地市场环境包括以下几个方面：
•人口状况
健康师傅的服务对象主要来自本地市场，因此，健康师傅可以充分利用本地市场的人口构成，合理分配资源，以最优化的价格和质量满足顾客的需求。
•经济状况
健康师傅的市场环境需要充分了解当地的经济状况，科学识别和分析当地客户群体的消费能力，明确市场需求，以合理的价格满足客户需求。
•技术状况
健康师傅的服务需要借助较新的技术手段，保证服务的高质量和高效率，从而吸引更多的客户群体。
•社会文化状况
健康师傅的服务需要充分了解当地文化等环境，以便更好地结合和服务本地客户群体。
2.竞争状况
健康师傅面临的竞争对手来自同行业，同质产品，以及其他健康相关行业。
因此，公司需要积极分析本地竞争环境，以便有效应对竞争对手，有效提高其市场份额。
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目标市场——以饮料业为例
1、目标市场选择
• 注重健康的人群 • 学生及白领人士 • 年轻时尚的上班族
2、目标市场营销战略
• 差异性市场营销策略
市场定位
• 运用多元化的方式寻找差异 • “夏日嘉年华”活动来诠释品牌个性 • 明星代言人策略创造品牌资产
CONTENTS
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公司介绍 PEST分析
• 2007年，康师傅矿物质水市场占有率大幅跃进，以 17.3%的市场份额一举成为国内水市场的第一品牌。
公司的组织架构图
公司的经营理念
• • • • 诚实：是企业永续经营的基石 务实：是康师傅稳步成长的关键 创新：是企业发展的动力和源泉 以诚信团结、勇于开拓的精神，推动集 团持续不断成长创新、永续经营。
目标市场营销战略 五力模型分析 营销组合策略
结语
七、结语
康师傅带给我们的启示：
• • • • • 产品品质与品牌相结合 创新是企业发展的源泉 准确的品牌定位 畅通的营销渠道是其营销成功的保障 有效地实施整合营销传播，塑造独特、完善的品 牌形象
小组成员
及其分工
谢谢观看！
公司发展史
• 1958年创立顶新集团的前身在台湾彰化的鼎新油 厂，1974年更名为顶新制油公司，以生产工业用 蓖麻油为主。 • 1988年，中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟 决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条 筚路蓝缕的创业之路。 • 1992年7月，天津顶益国际食品有限公司正式投入 运营，康师傅方便面正式上市。1995年7月，成立 天津顶园国际食品有限公司，进入糕饼事业。
4P
产品策略
• • • • 产品品质策略 产品包装策略 产品创新策略 产品导入策略
价格策略
• 通行价格定价法 • 配套产业，降低成本
渠道策略
• 总经销，分销 • “渠道精耕"
促销策略
• 广告策略 • 销售促进 • 网络传播
CONTENTS
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公司介绍 PEST分析
SWOT分析
机会
• • • • 人们生活水平的提高 政府支持 矿物质水进入中小市场的潜力大 中国矿泉水的消费市场潜力巨大
威胁
• 竞争者实力强大 • 人们对饮用水的需求偏好发生转变 • 竞争对手冰露的威胁
CONTENTS
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公司介绍 PEST分析
SWOT分析
目标市场营销战略 五力模型分析 营销组合策略
结语
四、目标市场营销战略
市场细分
必要性
• 从需求差异化的消费 者角度来看，市场细 分是食品饮品市场发 展的必然产物 • 食品饮品行业生产的 技术含量不高，生产 成本低，行业进入壁 垒低，竞争较为激烈 • 进行市场细分有利于 实现效益的最大化
细分依据
• • • • 地理细分 年龄细分 社会阶层细分 心理细分
技术因素
• 追求口感 • 注重营养与健康
CONTENTS
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公司介绍 PEST分析
SWOT分析
目标市场营销战略 五力模型分析 营销组合策略
结语
三、SWOT分析
优势
• • • • 市场认可度高和市场占有率高 产品组合有深度，资金链强大广告投放度高 成本优势 大品牌效应
劣势
• “水源门”事件 • 员工的忠诚度不高，人才优势不明显
• 1995年，成立天津顶津食品有限公司，进入饮品事业。 • 1996年，康师傅控股有限公司在香港上市，成为上市 公司。 • 1997年，成立方便面、糕饼、饮品事业群。 • 2004年，推出矿物质水，加入到竞争激烈的水市场。 • 2006年康师傅营业额达到23.32亿美元，其中方便面、 茶饮料都位居行业第一，果汁饮料也位居市场三甲。
康 师 傅
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“ 食品王国 ”
CONTENTS
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公司介绍 PEST分析
SWOT分析
目标市场营销战略 五力模型分析 营销组合策略
结语
一、公司介绍
康师傅控股有限公司主要在中国从事生产和销售方便面、 饮品及糕饼。它于1992年开始生产方便面，并自1996年起 扩大业务至糕饼及饮品。经过多年的耕耘与积累，「康师 傅」已成为中国最为消费者熟悉的品牌之一，被人们称为 “食品王国”。 2010年，「康师傅」连续第三年获得福布 斯亚洲50强称号，其品牌价值经评定达11.9亿美元。此外， 康师傅控股还上榜2010年度第5届亚洲品牌500强，荣获人 民网颁发的2010最佳网络声誉企业奖和2010年《数字商业 时代》评选的10年公益创新奖。
SWOT分析
目标市场营销战略 五力模型分析 营销组合策略
结语
五、五力模型分析
行业内现有竞争者
• 方便面、糕饼：统一、华龙、华丰、日清、福满 多 • 饮料：果汁、碳酸饮料、王老吉凉茶等 • 瓶装水：农夫山泉、哇哈哈、冰露
新加入者的威胁
• 行业市场前景广阔 • 进入壁垒小 • 产品差异化小
供应商讨价还价的能力
• 小麦等粮食供应商 • 水资源供应商
购买商讨价还价的能力
• 经销商、代理商、终端消费者
替代产品的威胁
• 各类饼干、曲奇、馍片、方便粉丝 • 果汁、碳酸饮料、纯净水
CONTENTS
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公司介绍 PEST分析
SWOT分析
目标市场营销战略 五力模型分析 营销组合策略
结语
六、营销组合策略
CONTENTS
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公司介绍 PEST分析
SWOT分析
目标市场营销战略 五力模型分析 营销组合策略
结语
经济因素
• 宏观经济运行状况 • 居民可支配收入 • 市场的不断扩大
政治法律因素
• 稳定的政治环境 • 产业政策、税收政策和财政补贴 • 相关行业标准
社会文化因素
• 生活方式 • 人口因素
公司的愿景和使命
• 愿景：
1、让康师傅成为中华美食的代言
2、建立全球最大的中式方便食品及饮料集团
•
使命：
1、培养一流人才、创造一流产品、成就一流企业、 回馈社会、永续经营
2、稳健经营，踏实筑梦的精神，用心凝聚士气
公司的主要目标
将资源专注于食品流通事业，继续强 化物流与销售系统，为成为“世界级 的综合食品集团”的目标而奋斗。