思科解决方案汇报

1994
1999
2000
2001
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2014
思科成立北京技 术支持中心 (TAC)
钱伯斯访华 ，建立“最 后一英里” /IP语音实验 室
思科在上海成立 R&D中心
钱伯斯访华，并宣布 投入160亿美元用以 创新与可持续发展， 进一步履行思科对中 国的长期承诺
14
思科对中国的承诺
思科北京办 事处成立 思科在中国建立 30所网络技术学 院 获教育部的奖项；签 署备忘录，35所软件 学院；中国电信下一 代承载网络骨架搭建 成立CA与资本 法人实体；投资 中国的电信服务 行业 思科宣布投入 4500万美元（合 人民币3亿元）， 用以支持四川灾 区的重建工作 思科发布 “协作型 创新模式” 以激励本土 创新，与清华大 学建立合作关系 ... 绿色实验室 思科中国总部 落户杭州
事物
Βιβλιοθήκη Baidu
网络价值 = 双倍连接数 2 亿 100 亿 500 亿 5000 亿2 = 19 万亿美元
思科机密 思科机密 10 10
创新… 自主研发/ 外部收购/ 合作伙伴/ 集成整合…只有思科做得到
• • • • 占总收入的 13% 27000 名工程师 12000 项专利 适合未来发展的组织方式
未连接 数据中心
思科机密
8
大量的
思科机密 9
下一次冲击... 万物互联
互联企业
人员 思科
架构 网络界第一 IT 界第一 大数据/分析
工业时代的关注： • 可视化(如MES） • 自动化（如PLC)
流程
信息时代的关注： • 电子化(如OA） • 流程化（如ERP)
数据
互联时代的关注： • 数字化(如传感器） • 价值化(如大数据分析)
恐惧... 需要转变... 机遇？ 在需要时做出艰难的抉择
资料来源：Olson 与 van Bever 合著的《失速点》（Stall Points），2008 年；Baselinemag.com，2009 年；思科网络解决方案部，2011 年；财富 500 强，1987 年，2011 年。
思科机密 3
创新能力
学习悖论
管理能力
动态能力 分离-协同与 整合机制 渐进式创新 高效率
激进式创新 灵活性
所属悖论
结构悖论
适应性
?
紧张关系
7
一致性
绩效悖论
长期发展
短期收益
思科机密
7
技术转型... 行业领导者...“冲击者”
物联网 云计算 任何设备 视频 虚拟化
网络即 平台
移动
数据包 交换 路由 专用 固定 线路 共享 桥接 个人电脑 语音和数据
甲骨文
英特尔
微软
戴尔
+6%
-8%
-3%
0%
-5%
+10%
0%
+1.3%/-8.4%
（1%/-29%）
-4%/-99.6%
3% /0
8%/12%
25%/-13%
?(0/-72%)
华为2013全年营收增长8.5%至2390亿元人民， 2014年1H售收入1358亿元人民币，同比增长19%;营业利润率18.3%
行业整合... 通信和IT
海湾网络 韦尔弗利特
宝腾 ACC 奥赛德 3Com 极进网络
阿尔卡特 爱立信
瞻博
惠普
微软
Checkpoint
Arista
西门子
网捷
新桥 新突思
Fore
阿鲁巴 Riverbed
北电
Xylan 瑞弗史东
NEC
亚美亚
ShoreTel 戴尔
F5
华为
？
？
？
思科机密 4
3Com
IBM DEC
自主 研发
外部 收购
• • • •
170+ 项收购 遵循“收购的黄金规则” 占总收入的三分之一 Starent、 Tandberg、 NDS
集成整合 合作伙伴
• 强强联手 • 共同应对最大困难 • 建立面向未来的生态 系统 • 合作，竞争 • 网络...增长/利润
系统集成商 (SI) 和生态系统
云
运营商
服务与生态合作伙伴: 11,000+ 服务专家 70,000+ 合作伙伴
全球化和多样性: 165+ 国家 / 470+ 办公室 将近 70,000员工
改变人类工作、生活、娱乐和学 习的方式
主要的客户: 政府、运营商、企业
社会影响: 10,000 网络学院 将近170,000 小时的志愿服务
思科中国新篇章
朗讯
飞塔 宝利通
凯创
瞻博
Redback
博科
1990 年 – 1995 年
1996 年 – 2000 年
2001 年 – 2007 年
2008 年 – 至今
2018 年
现在前 6 名的 IT 公司... 5-10 年... 榜上有名的不到 3 家
最顶尖的 IT 市场参与者... 收入年同比
思科
惠普
IBM
1 2 3 4
我们在市场转折点胜出
创新/速度/分清楚轻重缓急 注重执行的文化
聚焦于客户和创新
思科机密
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思科全球概览
• • 作为全球最大的网络和信息通讯技术提供商之一，思科的员工与合作伙伴是思科成功地关键 思科未来的发展方向是成为全球首屈一指的IT公司, 在云计算、软件和服务方面大力发展
超过460亿美元的年营业额 众多市场占有率居世界第一位的产品
思科解决方案汇报
- 双轮驱动保证可持续发展
助力信息化发展，促进“四化同步”
Presentation_ID
1
飞速变革
思科机密
2
企业的生存 创新、速度、优先级、执行
24% 的财富 500 强企业... 拥有超过 25 年的历史 87% 严重迟滞... 11% 得到恢复 1/3 的公司... 生存... 25 年
广州
深圳 珠海
龙华区 福田区
香港 澳门
台北
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在大中华区贯彻企业社会责任 (CSR)
思蜀援川
为期 3 年、价值 5000 万美元的政企合作伙伴关系 每月 30 万名门诊病人 抗生素费用降低 32% 就学率提高 33% 13.5 万名学生就读于 21 世纪学校
思科机密 思科机密 55
企业如何承受得住市场/?的折腾？
构建双轮驱动的组织
高动态-竞争环境 成长型市场 激进式技术
高稳定-封闭环境 成熟型市场 渐进式技术
创新能力
搜索、改变、 试验和发现
管理能力
使用、拓展、 改善和提高
二难推理
辩证法
悖论管理
6
思科机密 6
双元能力组织的建设模型
成长型市场 成熟型市场
思科成为2010年 上海世博会高级 赞助商
思科成立独立 的大中华区
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思科在中国
思科1994年进入中国市场 近5000名在华员工
乌鲁木齐
沈阳
销售办事处 研发中心 制造中心
北京
济南 西安 合肥 南京
吴江区 无锡
成都
重庆
苏州
上海
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武汉 长沙
杭州
福州 厦门 台北