打造团队高效执行力完整版

打造团队高效执行力 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】

打造团队高效执行力

---哈尔滨分公司

王瑜

做为完达山奶粉公司的一名经理人，在对于如何打造团队高效执行力工作上，努力加强自我学习，通过实践工作来有效地开展团队执行力工作。针对哈尔滨分公司近年来的工作业绩，同时也感谢公司领导及各部门对我们哈尔滨分公司执行力的认可，现将哈尔滨分公司如何打造团队高效执行力作如下总结汇报。

最简单的执行力定义执行力的衡量标准----按质按量的完成自己的工作任务

案例：2010年执行公司激励费用使用方案，通过公司下达的此项工作任务，哈尔滨分公司针对此方案进行全体区域经理会议，对激励费用使用方案进行认真分析，各区域经理在公司规定期限内将此项工作进行经销商沟通及运作，按质按量的完成此项工作，为后期激励费用使用上取得了非常好的效果，同时也对公司激励费用使用推进工作做带头作用。

领导是一个动态的活动,领导力就是影响力,领导力是"知"和"行"之间的桥梁做正确的事

领导者的要素:

愿景--影响力以身作则--行动

思想领先--政策信息--统帅力

作为领导：就是要善于倾听和沟通，做好工作的指导和说明，员工的抱怨和辅导，讨论解决问题，正确及时评价激励员工成绩并勇于担责任。

作为高效执行力的七大重要行为

负责执行的领导人究竟该作此什么？如何才能避免事必躬亲，郤仍对企业经营的细节了若指掌?以下所列的七大重要行为？以下所汇报的七大重要行为，构成了奠定扫许能为不可或缺的第一块基石：

1、了解你的企业与员工

2、实事求是

3、设定明确的目标与优先顺序

4、后续追踪

5、论功行赏

6、传授经验以提升员工能力

7、了解自我

1、了解你的企业与员工

作为一名分公司经理必须时时以企业为念。

在执行成效不明显时，不能与真实情况脱节。

虽然下属人员上报大量的资讯，但每日都要处理各项信息的筛选，通过对各项信息的分析总结，并且与用实际行动去了解分析这些信息的准确性，上报到公司。以保证信息的准确，以便在实际工作上能够起到作用。

查访真相

当查访真相之际，不但自已可以学到东西，员工也同样可以学到东西，双方都从对话中受益。

而且，让区域经理有机会详细报告区域运作情况，会令他们对自己的工作产生尊重感。

崭新的观点

这些员工都很优秀，可是得让他们调动一下，或者让他们有升迁的机会，对区域市场业务主管人员进行召募一批新血，听取一些不同的市场操作意见。

针对区域市场实际操作工作，聘用新的员工，才能激发出新的点子，否则就很难推陈出新。

同时已经听够老员工的意见，也该听听新进者崭新的观点。

私人的情谊

实地走访市场会让员工感到新版交付给他任务

通过对区域市场时常亲自走访市场，拜访客户及终端人员沟通，和员工建立私人的情谊，也促进了员工前所未有的工作热情与认同感。

检核会议

当在走访区域市场终端会议时，也行会有人不喜欢听挑出的缺失，不过他们仍然会说：至少他真正关心我们的状况，才会亲自和我们一起讨论。

优秀的员工就喜欢这样，他会觉得自己工作得到尊重

省区经理亲自参与，表示看重并欣赏员工准备会议所花的心血。

激辩之后

在与区域经理因讨论工作事项上，经常争辩激烈，彼此都不认同对方的想法，可

是，最后还是妥协出解决方案。

事后写一封短信给对方，「昨天在讨论市场操作办法时，我们之间的辩论十分精

彩，感谢你勇于陈述自己的观点，由于你的坚持，我们才能面对真相。」

经过一场激辩之后，不会带一丝怒气回家，当做也希望对方不要放在心上。

这样的做法可以提升员工理智讨论重大议题的能力，输赢并不重要。事实上，能经过讨论而找出解决方案，本身就十分具有正面意义。

视察后的报告

在对区域市场走访后，每完成一次走访，我都会写一份市场走访报告发至当地区域经理，摘要列出他们需要改进的事项。

同时，我也会对市场操作优秀的地方进行表扬，以便其更好的开展工作。

写一份市场走访报告只需要半小时，可是他会在整体区域广为传阅，收报告者乐于四处炫耀，而且会妥为珍藏。

建立私交（一）

当手下的经理表现不佳时，一定不要以开除他做为警告----必须协助他解决问题。

这时，如果彼此间有私谊，就会使这项任务更容易达成。

建立私交（二）

建立私人交情与行事风格无关，不必具有领袖魅力或拥有交际手腕才能这么做。

不管你原本是什么个性，最重要的是表现出开放的心胸，凡事采取正面的态度，最好能不拘开工而且带有幽默感。

检计业务时应采用，使对方领悟真理，而不是质问的形式。

不论你原本个性如果，都可以从中与员工建立公务之外的私交。

私交在推动新方案时尤其重要。

2、实事求是

实事求是乃是执行的核心所在，然而许多经理却充斥着回避或隐瞒实情的员工。

为何如此？实事求是让日子难过，所以他们不愿意打开潘朵拉的盒子，让无情的事实曝光。

他们不是想遮掩错误，就是不愿直截了当承认自己目前还没有解决方案，想拖延时间来找出一些对策。他们不愿意和别人正面对立。

没有人喜欢第一个宣传坏消息，成为受攻击的炮灰，或是被视为麻烦制作者。

每当市场走访区域和他们开会沟通时，我常会问员工：你们认为有哪些方面做得好，哪此方面做得不好？通过这样的沟通，能够让员工可以感受到实事求是的态度真的很重要。

设定明确的目标与优先顺序

有执行力的主管会将焦点集中于少数几项应优先执行的重点，让大家都能清楚掌握，为什么重点项目不得多：

第一：任何对市场操作之道下过一番工夫者都能看出，专注于三到四个执行重点，才能让企业资源的运用最佳成效。

第二，做任何工作事项，一定要分清主次，若是未能事先考虑周详、并设定清楚的优先顺序，员工常会因你争我夺而让计划停滞。

优先顺序一定不能多

一个经理若是说：「我列了十项重点。」