《太阳能背包》商业计划书

《太阳能背包》商业计划书

目录

一、执行摘要 (1)

二、愿景、使命与核心价值观 (1)

三、新创意及产品的形成背景 (1)

四、市场分析 (2)

五、竞争者、竞争环境和竞争优势分析 (3)

六、产品开发、生产和选址 (4)

七、时间表和里程碑 (4)

八、营销策略 (5)

九、财务预测 (5)

十、资金筹集计划 (6)

十一、管理团队 (6)

十二、风险因素 (6)

十三、项目总结 (7)

一、执行摘要

随着人们对旅游热爱的升温，越来越多的驴友开始长途跋涉的践行着“读万里书不如行万里路”的金玉良言，向着美丽的大自然出发。野外游玩，少不了带上手机、相机、平板电脑等数码产品，虽说用起来方便，但是户外充电却成了麻烦，特别是要想玩野营之类的，晚间也得不到电力补充，该如何是好呢？如果有款背包配上太阳能面板，行走的过程中就可以给电子产品充电且不就解决问题了？所以，有了制造一款太阳能背包的想法。

太阳能背包是集太阳能发电系统、能量存储系统、能量输出系统、背包系统于一体的高科技产品。它能给数码产品（手机、IPOD、PDA、GPS、MP3/MP4、数码相机等）提供提供DC 5.6V直流电压/400mA直流电流的能量续航。无论你在那里，只要有太阳，就能为你提供持续的绿色能量。

二、愿景、使命与核心价值观

愿景：太阳照亮你我低碳美丽生活

使命：享受户外、拥抱自然

核心价值观：环保、健康、舒适、自然。

三、新创意及产品的形成背景

（一）我是谁

我是一个户外运动的爱好者，经常参加各种驴友组织的户外活动。对大自然风景，对未知世界非常有兴趣，因为不仅能增长见识，还能陶冶情操、锻炼身体。

（二）我认识谁

认识很多户外运动爱好者，朋友中有很多超级驴友，认识很多大型户外协会的会长，也认识很多卖户外用品的店主。

（三）我知道什么

由于对户外运动的痴迷，经常研究各种户外攻略，对户外用品的性能、功能及户外所需用品均非常了解。

（四）创业Idea

对于很多喜欢自助游的驴友来说，在出去游玩的时候，身上少不了要带上许多数码设备，如数码相机、手机、MP3是必需的，说不定还需要GPS、PSP等等设备。当然数码产品给我们带来了不少方便，但是在户外用点就成了问题，特别是那些风餐露宿的背包客，有时连个充电的地方也找不到，现在这个问题都得以解决了，因为我们有了太阳能背包。

四、市场分析（市场总量、可服务的市场、目标市场）

（一）市场总量

随着生活品质的提高，热爱旅游、想亲近自然的人们越来越，每年五一、十一节假日期间各大景点人气爆棚充分说明了旅游市场的巨大。世界旅游业理事会(WTTC)的数据显示,全球旅游行业收入规模持续扩大，旅游消费持续增加。旅游行业收入规模将从2010年的57,510 亿美元上升到2020年111,510 亿美元。而背包和电子产品作为旅行必备品，如能将两者结合，必将有广阔市场，其市场总量将以万亿计。

调查数据显示，中国人均户外用品年消费量只有世界平均水平的1/7，是美国的1/45。保守估计目前我国参加户外运动的人数超过1000万，其中经常参加户外运动的人数约为110万人，我国户外用品市场一年的产值约为35亿元，而欧洲有400亿到500亿元的空间，未来增长空间巨大。户外用品市场是一片蓝海，中国的户外运动市场尚处于开发起步阶段，太阳能背包产品更是基本处于空白。

（二）可服务的市场

太阳能背包兼具背包和电子产品电源的功能，可同时服务于背包需求者和电子产品电源需求者，尤其针对于户外运动、旅游爱好者。可服务于各年龄阶段人士。

（三）目标市场

公司目前将目标重点定在户外运动及旅游爱好者，这类人群善于接受新鲜事物和潮流产品，敢于尝试，并且有一定的经济基础，同时深受户外电子产品充电不方便的困扰，将是公司的重点客户。

五、竞争者、竞争环境和竞争优势分析（商业模式画布、战略画布）

（一）太阳能背包商业模式画布

（二）战略画布

从目前国内的情况来看，尚无一家专门将太阳能与背包结合起来的品牌公司，故太阳能背包应当属于蓝海范畴。

六、产品开发、生产和选址

目前背包技术和太阳能民用技术均已成熟，太阳能背包要做的是将两者完美融合，产品开发可在办公室进行，生产可委托富士康之类的代工企业解决。

七、时间表和里程碑

（一）最小可行产品MVP

通过户外联盟爱好者协会，已经成功拥有50名预订客户。

（二）天使客户

30-40岁之间的有一定经济实力的私营业主、城市白领、职业经理人、体育爱好者、户外运动爱好者等。这一人群追求时尚与科学的生活方式，配置大量数码电子产品；并且文化层次相对较高，对于新鲜事物乐于尝试；同时消费能力较强。

（三）未来三年发展规划

第一年，以现有户外联盟爱好者协会为根据地，逐步开发辐射周边人群，最终推广到全省其它地区；

第二年，寻求品牌背包生产厂商合作，通过品牌厂商的渠道全面铺开；

第三年，与大型数码产品制造企业合作，搭配销售，打造品牌。

八、营销策略

（一）旅游消费品：将产品单独作为旅游用品销售，或者与相关产业部门合作，作为旅游礼品推广，具体形式可以为直销、代销或定做。

（二）户外运动装备：

1、寻找户外用品品牌制造商，可将产品作为其系列产品一部分，本公司作为专业产品供应商。

2、做户外用品品牌OEM业务。

3、寻找户外用品零售商、批发商、采购商，直接供货。

（三）与手机、相机、手提电脑等数码产品制造商、销售商合作通过宣传“不断电”的数码产品理念，搭配销售太阳能背包。

九、财务预测

（一）起步阶段投入成本预测：500万元：

1.办公场所及办公用品：30万；

2.产品开发投入：80万；

3.委外加工费用：需向加工商预支部分费用，200万；

4.广告宣传费用：100万；

5.初期产品免费体验：90万元。

（二）财务预测

由于公司产品属于高科技产品，在市场上尚属新领域，市场中没有成型的推广渠道、技术革新可借鉴，一切的都是从头开始，所以未来可能在3-5个月时间之内，属于创业摸索期，可能会出现亏损，主