南开大学MBA课件之-国际贸易(多个ppt)隆重推荐：第九章

许可证(技术)贸易(Licensing or Technology Trade)
在国民经济发展中的作用
减少重复科研,节省费用 较快的填补科技空白,增强国家的生产能力 加速现有企业的技术改造,推动技术进步
许可证贸易方式的种类
普遍许可证,可转让许可证,独占许可证,排他性许可证
许可证贸易程序
谈判前的准备: 谈判前的准备:搜集资料,可行性研究,对外询价,谈判班子准备, 拟定方案,商务准备,法律准备 谈判Байду номын сангаас :确定谈判方式和合作途径,确定计价办法和支付方式 合同的执行 :
优点: 优点:
为买主提供了方便 ,减轻买方风险,有处于开拓市场和扩大销路
缺点: 缺点:
寄售人承担的风险过大,不利寄售人的资金周转
展卖(Sale son Fair or Exhibition)
作用: 作用 利于宣传展卖的商品,扩大影响,促进成交 ;有利于 建立和发展市场调研的商品研究工作. 注意事项: 注意事项
买方叫价拍卖(也叫有声拍卖,Voice Auction) ,卖方叫价拍卖(又 叫无声拍卖,Non-voice Auction) ,减价拍卖(又称荷兰式拍卖, Dutch Auction) ,投标式拍卖(又称"寄密封信式"拍卖,Auction of dosed bids)
商品交易所(Commodity Exchange)
第九章 国际贸易的主要方式
传统贸易方式 新的贸易方式
第一节
传统贸易方式
一,包销与代理
包销(Exclusive or Sole sales)
指出口人通过协议,承诺将某种或某类商品在某一时间和某一地 区的经营权力单独给予包销人
优点:
避免相互碰头和竞争,调动包销商积极性,便于有计划安排,稳 定供货
我国企业中标率低的原因
对中标企业鼓励不力,用款单位责任,有关领导部门组织不力
四,国际拍卖与商品交易所
拍卖 拍卖(Auction)
拍卖是指在规定的时间和地点,按照一定的规章,通过公开竞购 或"密封出价"的办法,把货物逐件拍卖给出价最高的人
过程: 过程:
拍卖通知,验货,竞价,付款,提货
具体方式: 具体方式:
合资经营(股权式经营)和合作经营 (契约式经营) 的异同
区别:性质,组织形式,土地使用形式,投资方式,投 资回收方式,纳税办法,合(营)作期满后财产处理 相同点:共同投资,各自有责权,共同经营或者一主一 辅,共担风险,共享利润和产品
加工贸易
进料加工(Processing with Imported Material) 来料加工 来样加工 来件装配
共管型(Shared Management J.V.)
特点:合资企业的总经理通常向董事会汇报,董事会有权决定一 切,所有权是各50%
独立型(Independent J.V.)
特点:总经理可独立作出决策,只向董事会负责,母公司无控制 权,内部职能经理只向合资公司总经理报告
中国的合资企业(Chinese Joint Venture)
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优点: 优点:
扩大商品的出口,保持出口量的稳定增长;减轻委托人的业务负 担,同时也有利于巩固和扩大在国际市场上的份额,及时了解国 外市场行情的变化
缺点: 缺点:
不便于直接广泛接触客户,"代而不理"或"非法代理"的现象
二,寄售与展卖
寄售(Consignment)
特点: 特点:
是委托买卖;先出运,后成交 ;用于在国外市场推销现货和看货 成交
第二节
新的贸易方式
一,合资经营企业 (Joint Venture)
含义
指两个或两个以上属于不同国家的公司,企业或其他经济组织, 个人之间共同投资,共同经营,共担风险,共负盈亏
采用合资经营的好处
对投资及出口技术和设备的一方 :新进入渠道;风险小;国外生产的新 方式; 对吸引外资和引进技术,设备的一方 :解决资金;引进技术;节省时间; 引进管理
补偿贸易
特点:它是买卖双方在信贷基础上所进行的贸易 ,它将进 口和出口紧密结合在一起 ,补偿贸易的双方属于买卖性质 发展原因:世界贸易出现严重不平衡,发达国家连续出现 经济危机,世界性的销售系统日益扩大和完善
租赁贸易(Leasing Trade)
概念: 指由资产的所有人出租其资产,供租用人使用并支付 约定的租金的一种特殊的贸易形式 发展原因: 技术进步,机器陈旧化加快;二次大战后,资本的国 际运动加速
交易特点
无需交割实物 交易必须通过经纪人或者会员进行 商品主要是初级产品
商品交易所的交易分类
现货交易(Spots) :实际商品的即期交割,即一般的买卖 期货交易(Futures) :买卖双方在交易所内达成远期交割的一种 贸易方式
五,易货交易(Barter Trade)
定义
以货物(经过计价)作为偿付工具的交易活动称为易货贸易
缺点: 缺点
可能"包而不销",包销人垄断,缺乏灵活性
代理(Agency)
出口人与国外客户签订协议,委托该客户在一定时期和国外的一 定地区,代表出口人推销某种或几种商品,并给予"专营权", 促成交易后,按销售额的一定比例给予佣金作为报酬
种类: 种类:
普通代理人(Agent),独家代理(Sole or Exclusive Agent), 总代理(General Agent)
合资企业增长原因
政府坚持,财政要求,技术日新月异,实现"规模经济"原则 ,共同承 担风险
合资企业类型
母公司独裁型(Dominant Parent J.V.)
特点:领导权由一方控制,合资企业的董事会无实权,决策权由 母公司总经理独裁 ,合资企业总经理只起职能部门经理的作用, 合资企业内职能部门经理的选任去留,合资企业总经理无权过问
正确选择展销商品,选择适当展出地点,选择适当的时期,物色 好的合作客户,做好宣传组织工作
三,招标与投标招标与投标 (Tender and Bid)
一般程序 :
(1)招标通知;(2)投标;(3)评标,签订合同
特点: 特点:
不会因价格争执影响双方的感情 ;招标人处于较主动地位
注意事项: 注意事项
注意保密 ;应及时与中标人签订买卖合同