私域流量推广指南

私域流量推⼴指南

关于引流渠道与软⽂选题的⼀些思路。

想要精准引流，第⼀个要做的是了解粉丝的想法。

所以⾸先要通过百度指数、站⻓之家、360关键词查询、新榜等，去查询这阶段⽤户在关注什么、同⾏在推什么、哪些⽂章成为了爆款，同时把每次查询总结出来的结果记录下来，以⽉为单位进⾏汇总，这样⼀个项⽬整个⽣命周期的所有关键点、如何选题就都掌握下来了。

选题确定好之后，就要考虑哪个渠道应该推什么样的内容。

这⾥就需要先把⾃⼰想成⽤户，然后从⽤户的⻆度去思考当他遇到问题时、想要考证时会先怎么做、再怎么做、还会怎么做。

⽐如说，今天你想考英语四级，你会怎么做?⽆⾮就是两种，⼀是报班、⼆是⾃学。如果你想报班，那⼜会延展出两个⽅向，⼀是我的朋友中有没有报过的;⼆是有没有哪些⽐较有名的培训机构。

从这个⻆度出发就延展出两条引流思路：

第⼀条做好我现有粉丝群体的关系打造，⽐如加到我微信号上的⽤户，我要经常关怀⼀下、他更新了朋友圈我要及时给他点赞⼀下、把他带我我的群⾥，定期给他提供⼀些免费的资料等等。

第⼆条就是做好品牌的宣传，⼴告的铺垫占领⽤户的⼼智，让他有需求时第⼀个想到的就是你。

⼴告就是“⼴⽽告之”即使再优秀的⼴告也只有三分之⼀是有作⽤的，但是我们却不能知道是哪三分之⼀会产⽣作⽤，所以⼴告拼的就是覆盖量、包装效果。

我们再回到开头的问题上，你除了报班还有可能⾃学是不是?如果要⾃学的话⼜分为两个渠道，第⼀个你总要买些教材什么的吧?那就延伸出了淘宝、京东、闲⻥等等，这些电商平台汇集了我们的⽤户群，那么我们是不是就可以第⼀扩展⽹店;第⼆对⼀些电商平台的流量论坛铺设推⼴信息?

除了买教材外你是不是也会百度搜⼀下是不是有免费的学习资源?所以我们还应该关注，哪些平台的⽂章更容易被收录、哪些平台⽤户信任度⽐较⾼、哪些平台可以展现联系⽅式。

⼤家做天涯、做博客、做搜狐，这些平台的流量都不⾼。但是这些平台的权重却很⾼，所以我们依然要重视。其次就是当你刷抖⾳、刷头条、刷新闻的时候，如果看到和四级相关的内容，你是不是也会点开看⼀下?所以类似这些流量⽐较⼤的⾃媒体平台我们也需要做⼀下。

当我们决定通过内容产出来进⾏引流时，最需要解决的是如何撰写引流话术，让⽤户能够去添加你的微信。这些是我们要做的重点，⾄于说我的内容要如何优化，我遣词造句要如何，虽然也很重要，但我认为不是我们的重点。

⽽且我们也不要去祈求如何去培养这些平台上的粉丝，因为你很难让他⻓时间的去关注你。所以唯⼀要做的就是如何尽快把他加到你的微信上去。

腾讯是天然的⼤流量池，想⼀下，如果你要⾃学、你会不会加⼀些学习群?⼀定会的。所以，第⼀个就是我们的群要做好群排名优化、要做好群流程、做好对接话术;第⼆个同⾏的群要多加，每天都要加两个。第三个同⾏的公众号、活动要多关注，要尝试打⼊同⾏内部去。

当你从粉丝的⻆度把这⼀块给梳理清楚后，你可以确定哪些东⻄呢?第⼀个我要做哪些渠道、第⼆个我要推哪些内容、第三个我要把⽤户引流过来。

这⾥提⼀下，引流效果的排序依次是：视频、⽂案、⾳频。所以如何打造你的视频内容、如何打造你的⽂案内容，将是决定引流成功与否的重要因素。

软⽂撰写内容的第⼀步，标题

内容这⼀块讲两点，第⼀个是标题、第⼆个是引流话术。因为我们不是专⻔去做编辑或者专⻔写作，所以⽂章是不是原创，是不是通顺等等是不太重要的。

关于标题第⼀个要说的是紧扣关键词，⼈永远只对他关⼼的事感兴趣，所以我们前⾯通过查词⼯具选出来的关键词，在这个环节就要⽤上了，⽽且在前15个词上要尽量多的堆积上关键词。

⽐如说⼀个要考英语四级的他们现在⽐较关注什么，那你标题上就要体现什么。

第⼆个你的标题要能引起读者情绪的波动，那么怎样才能引起读者情绪波动呢?⽐如：改陈述句为疑问句;善⽤标点符号等等。

第三个越精准越能增加可信度，所有⼈都希望看到的内容是有价值的⼲货，那么如何凸显出我们的内容是有价值的呢?这就需要在标题中提现出内容的逻辑性、⾼效性。

第四点要学会多种语式套⽤，⽐如，正反对⽐、⾃问+⾃答+强调、疑问+紧迫感等等。

然后还有⼀些标题的类型，⽐如独特性的、盘点性的、借助名⼈或者热点的，⼤家也都可以尝试着写⼀写，总之，你的标题⼀定要反复优化、让每⼀个字都有⽤、每⼀个字都是为了引导⽤户点开你的内容，那这个标题就可以了。

如何撰写内容

常⻅的软⽂形式包括：悬念式、故事式、情感式、恐吓式、促销式、新闻式等等。这些软⽂⼜该怎么写呢?

第⼀点就是多看，互联⽹发展到今天，各种各样的软⽂形式都有优秀的案例，⽐如说⼤家熟知的：蓝翔、新东⽅、脑⽩⾦等等。现在流传的很多段⼦都是他们创造的引流软⽂，⽽且这些软⽂所产⽣的影响已经不仅仅是引流这么简单了，它是以极低的成本为企业打造的⼀场成功的品牌宣传、⽽且很少有⼴告能像它们这样影响这么多年，除了“钻⽯恒久远，⼀颗永流传”

第⼆点要尽量⼝语化、⼀步⼀步引导⽤户进⼊到你的⽂章中去，⽽不是⽣硬地打⼴告。以悬念式软⽂为例，开头往往会抛出1/2/3/4个疑问，然后让你带着这些问题往下读，然后抛出若⼲

个论据来诠释观点，每⼀个观点都尽量控制⽂章字符，让读者不太累，愿意⼀点点看下去。

最后通过你的论点、论据等论证出要考消防⼯程师，需要⽤这套资料，⽽且这套资料⾮常贵，但是恰巧你有，⽽且因为某件原因要免费送，那⽤户就⽔到渠成地加到你微信上去了。

最后就是善于去归纳、发现，⽐如发现⼀个热点，你想以此热点去写⼀篇软⽂，你应该先⼲什么呢?应该先去挖掘这个这个热点背后产⽣了哪些关键词，然后把这些关键词归纳总结出来，在去看这个时间段，⽤户关注的点是什么?最后就可以确定我要⽤那⼀种表达形式来撰写了。

所以说我们的⽂章类型要敢于突破，不能只是集中在⼀两个点上去撰写，⽽要天⻢星空、不断尝试。

总之，软⽂这⼀块总结为⼀下⼏句话：

1 、 逻辑要清晰、内容要精练

2 、尽量⼝语化、要⾜够的软

3 、要从⽤户⻆度出发，避免陷⼊盲⽬⾃嗨。

我们优化标题，我们撰写软⽂⽬的是引流话术，为了让⽤户联系我们，所以引流话术就显得特别重要。

关于话术⾸先要讲的就是要和我们的软⽂进⾏融合。不是强⾏植⼊，同时要统筹布局，在⽂章的合理位置插⼊关键词，进⾏串联。

然后就是⼝语化⽤词。举个例⼦，牌⼦和品牌两个词⽤作引流时你会⽤哪个?正常情况下你⽤牌⼦效果会更好，因为牌⼦更加⼝语化、更加符合⼤部分⼈的⽣活，所以要善于利⽤搜索下拉框、相关搜索、相关推荐等等，多看同⾏机构的信息流⼴告，然后组合⾃⼰的引流话术。

其次就是尽可能多的展示你的引流话术。⽐如说多去评论别⼈的内容、抢⼀楼，然后字数尽可能多⼀些、有针对性些、真诚⼀些。让⽤户相信你，或者对你的内容感兴趣，才能把⽤户吸引过来。

⽐如说“想要考下英语四级我认为1、2、3、【阐述⼀下】我是xxx，⼀个xxx，如果你想xx可以xxx”⽐如你做了⼀个引流⽂章被收录了，那你就可以⽤关键词的⽅式去引导，举例，经常会看到的千万不要⽤百度搜索“xxx”.....就是利⽤这样的技巧。