浅谈市场营销教学方法论文

浅谈市场营销教学方法论文

浅谈市场营销教学方法全文如下：

[摘要] 市场营销学是一门综合性、实践性、应用性极强的学科, 这使得市场营销教

学有一定的难度。为了吸引学生的学习兴趣和参与性, 笔者总结了多年积累的一点市场营

销教学经验,归纳了一些教学方法。

[关键词] 市场营销教学方法项目/任务教学法

市场营销学是一门综合性、实践性、应用性极强的学科。在教学中不仅要求学生掌握

专业理论知识，更要求学生具有运用专业知识分析经济现象、解决实际问题的能力。传统

的教学模式，注重学科知识的传授，往往忽视学生的实际运用能力培养，这与市场营销学

的特点不相符，也不适应现阶段社会发展的需要。笔者通过多年的市场营销教学实践，总

结出一些市场营销教学方法，取得一定的教学效果。

一、案例教学法

案例教学法是大多数教师常用的教学方法。但是并不是运用了案例去进行教学，就一

定有好的教学效果。案例教学法指的是依据教学目的及内容的要求,在教师的精心策划和

指导下,以案例为基本教学材料,将学生带入特定事件的情境中,通过师生之间、生生之间

的多向互动、平等对话和积极探讨等形式,来提高学生的分析问题和解决问题能力的一种

教学方法。案例教学的着眼点在于学生创造能力以及实际解决问题的能力的发展，而不仅

仅是获得那些固定的原理、规则。通过案例教学可掌握如何用更有效的方式获得知识。

引导学生学会使用计算机网络和图书馆这些学习环境，启发学生运用营销原理和营销

方法来解决现实生活中的营销问题。在整个教学过程中既发挥了教师的主导作用，又体现

了学生的主体作用，充分地展示了现代职业教育能力本位的价值取向，使课堂教学的质量

和效益得到了更大幅度的提高。要想在市场营销教学中采用案例教学达到预期的效果，必

须注意一是对案例的筛选。作为教师首先要精选一些好的案例。在选择案例时注意要和所

学的营销知识紧扣，一定要选择那些学生知道的企业或产品的案例，更要选择近期的案例。

如2021年初国芳百盛在宁夏银川市开业，形成对新华百货的威胁，在教学中我要求

学生搜集资料，关注双方的竞争，运用SWOT分析，这样使得学生兴趣大增。再如现代的

学生常在一些饮料公司做促销，所以在选择案例时我就选择那些品牌饮料如康师傅、可口

可乐等和学生共同探讨。二是要发挥团队精神。教学中我将学生按5人一组分组，每个小

组选定一名组长，负责组织工作，每次进行案例分析时，都是通过小组讨论，得出成绩，

小组讨论的结果直接影响着小组成员的平时成绩。三是合理掌握课堂节奏。案例课堂教学

中强调和重视学生的参与程度,教师不得直接操纵课堂进度,但对课堂教学节奏进行有效地

把握和控制却是必要的。若节奏过快,会使思维速度较慢的学生产生惶惑,若节奏过于缓慢,又会降低学生的学习兴趣,产生懈怠情绪,若节奏“等速”又可能成为一首“催眠曲”。教

师要根据课堂的具体教学进程情况和学生的情绪及时地调节课堂节奏,使案例教学课堂紧

凑而又有吸引力。

二、项目/任务教学法

所谓项目/任务教学法，是在整个教学过程中以一个项目/任务的开发为目标，通过项

目/任务的不断拓展和完善来带动课程的学习，在每一次课堂教学中，又以项目/任务的一

个实例的层层推进来驱动课堂教学的开展。这样，在整个课程的教学过程中，不再是以前

的教师讲授、学生练习的方式。而是教师提出开发目标，学生在教师的引导下完成开发项

目的任务，在完成具体任务的过程中，学生通过亲自实践、体会，自觉地进行新知识点的

学习和操练。这就从根本上将传统的教师“一言堂”、“满堂灌”转变为“以学生为主体、以教师为主导”的教学模式，并且使学生最大限度地贴近实际工作过程，从而实现高职教

育的培养目标。在市场营销教学中，我首先通过布置营销策划项目/任务进行教学的，而

这个项目/任务的完成必须依靠四个单元的项目/任务的完成，即SWOT分析、市场定位、

市场调研、促销策划。布置项目/任务时要求学生选择新产品如手机、MP5等学生感兴趣的产品。

通过运用项目/任务教学,可以较好地实现高等职业教育培养应用性人才的教学目标;

可以极大地发挥学生的动手能力;可以拓宽学生思维和创新能力;可以提高学生的参与度和

活跃气氛。如在完成市场调研这个单元的项目/任务时。1.分组。先分析所授班级的学生，发现该班学生大多数勤奋、认真、踏实好学，但学习的灵活性略差，分组时就注意学生的

搭配，尽量保证各个小组成员能够优势互补，取长补短。2.分好小组后让每个小组为选定

的新产品设计调查问卷，选择调查对象利用业余时间进行实地调查，分析整理回收的资料，撰写市场调查报告，期末上交及宣讲。该单元的完成形成学生10%的平时成绩。在实施这

个项目/任务过程中有两个难点需要教师解决一是设计问卷时学生比较盲目，因此我就给

学生展示调查问卷样本，并举例讲解调查问卷设计。让学生设计调查问卷，老师检查指导，把握方向。二是调查报告的撰写，解决的方法是采用调查报告范文讲解调查报告的格式和

应具备的要素。3.评价。每个小组宣讲调研报告，教师和其他小组共同评价，给出成绩，

并总结经验。通过一个项目/任务使学生的市场调查能力有一定程度的提高，具有基本的

市场分析能力，也增强了学生的沟通能力和团队协作精神。甚至个别小组的学生通过为企

业进行市场调查获得了一些经济收入。

三、模拟演练教学法

模拟演练教学法符合现代教育规律，突现人本倾向。在施教过程中更多关注学生的个

性差异、情感升华、参与程度，将学生置身于营销的情境之中，强化其营销职业的体验与

感受，从而达到专业素质的生成状态，为其步入社会谋职创业奠定基础。市场营销是一门

实践性和艺术性很强的课程，而在教学中，我发现许多学生的表达能力有所欠缺，甚至个

别学生内向，羞于表达自己的想法，更别说在大众面前展示自己了。所以教学中，我就专

门设计了一个项目/任务，即进行人员推销模拟。让每个学生作为一名推销员介绍产品，

而介绍产品的方式不限制，每个学生自行设计自己推销的产品和推销方式。为了完成这个