如何开好早会

一、早会流程、目的及运作要领
晨操
要领
具有时效性和焦点性
早 会 基 本 流 程
敬业时间
喜讯报道 业绩分享 信息窗口
具有专业性和相关性 说明出处、时间，便于伙伴收 集重点突出并加以提炼：如 数字、时间、地点内容要延 伸
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一、早会流程、目的及运作要领
晨操
目的
强化阶段经营重点 教育训练 心理建设 挖掘培养人才
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早会的计划与准备
计划 - 《每日早会计划表》《每日主持早会排班表》； 准备 - 早会的资料、内容、召开形式等； 座位或站姿 - 听的到/说的轻松/省资源省空间/固定位置； 方式 - 管理者宣导/代表发言/提问/表扬/激励； 时间 – 上班后5分钟内开始/30分钟内结束，不要太长或太短；
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一周早会内容示例：
周一
个人期许
周二
案例分享
周三
话术技巧
周四
案例分享
周五
头脑风暴
故事激励
开心一刻
康乐游戏
成长训练
剖析问题
五个主题中既有严肃的话题讨论、实用的技巧传授、又 有轻松幽默的笑话、欢快的手语舞、启迪人心的小游戏、开 发智慧的成长训练，做到严肃活泼、人人参与，参与多少， 收获多少。
舒解压力
内容
互动节目：台上下一起互动，全体 趣味问答 表演节目：部分参与，小品、讲故事、
参与， 如猜谜、脑力激荡、集体游戏、
歌曲
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一、早会流程、目的及运作要领
晨操
要领
扩大参与度
早 会 基 本 流 程
敬业时间
喜讯报道 业绩分享 信息窗口 专题论坛 轻松节拍
内容健康、积极向上
不要太难 注意成本观念 时间要掌控
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早会应具备的功能和作用
1、活动管理——规范要求，养成习惯 2、教育训练——提高技能，汲取新知 3、心理建设——调整心态，健全素质 4、建立职场文化——感受氛围，形成共识 5、培育人才——发现骨干，锻炼伙伴
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三、早会通常存在的问题
形式单一
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早会的意义
曾有一位总经理说 过， “我一生最大的收 益来自早会”。 另一位总经理认为 “早会是我一生之 最爱”。 从这里可以看出早 会的重要性，它对 一个人的成长、 风范及气质的培养 起着不可估量的作 用。 明确目标
要点
内容与早会主题相吻合： 主持人包装是不是掌握题、重、 人、名的要领是否内容充实、
条理清晰、重点突出
如是外请讲师，要注意文化理念的 差异
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一、早会流程、目的及运作要领
目的
晨操
早 会 基 本 流 程
敬业时间
喜讯报道 业绩分享 信息窗口 专题论坛 轻松节拍
调节晨会气氛 提高晨会参与度、增加晨会吸引力
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一、早会流程、目的及运作要领
晨操
目的
强化阶段经营重点
激励与刺激 业务方案的宣导
早 会 基 本 流 程
敬业时间
喜讯报道 业绩分享 信息窗口 专题论坛
业务推动及 政令宣达
内容
阶段业绩通报与分析 业务方案的宣导 奖励的兑现（表彰会） 转正、考核 誓师会
轻松节拍
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一、早会流程、目的及运作要领
政令宣达 晨操
目的
灌输公司经营理念 增强早会的权威性 宣导各项管理制度
早 会 基 本 流 程
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业务推动及 政令宣达
内容
上级公司的各项规章制度 制度新动向
轻松节拍
工作指示、工作方向等
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一、早会流程、目的及运作要领
晨操
目的
鼓舞士气、再次激励 带着好心情出门展业
运作要领
对象的选定
内容的选定
事先了解、沟通：
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一、早会流程、目的及运作要领
晨操 内容
成功案例
心得分享 心路历程
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感人故事
客户来源 展业经过
心路历程
良性建议
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心得分享运作要领
有准备
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一、早会流程、目的及运作要领
晨操
目的
褒扬先进，激励全体
早 会 基 本 流 程
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喜讯报道
树立标杆，引起竞争
营造氛围，产生动力
内容
昨日举绩人员
阶段奖励达成 晋升、转正 特殊表现
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一、早会流程、目的及运作要领
运作要领
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早 会 基 本 流 程
早 会 基 本 流 程
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全体起立 全体参与
轻松节拍 群体激励
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早会是销售团队的灵魂所在!
销售人员的一天从早会开始!
销售员的业绩在早会上得到表彰! 销售员的心态在早会上得到调整! 销售员的专业在早会上得到提升!
所以我们一定要开好早会!
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一、早会流程、目的及运作要领
游戏
目的
调节气氛、振奋情绪
提高参与度 增加早会的吸引力
早 会 基 本 流 程
运作要领：
人人参与
经常更新
注意与气候的结合
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一、早会流程、目的及运作要领
目的
游戏
落实管理制度 严格执行考勤 及时把握状况 鼓励出勤、制造气氛
敬业时间
喜讯报道
迅速及时
请被恭喜者起立接受掌声 主持人一定要热情、激昂
配以背景音乐效果会更佳
举绩可分小组来对比增强 团队凝聚力 结合经营重点
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目的
晨操
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养成分享的习惯 建设团队精神，形成单位文化、 专业文化、互助合作文化、感恩 文化、积极乐观文化、追求成功 文化 锻炼胆识、训练口才
有过程
早 会 基 本 流 程
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有内容
有分析 有升华
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目的
提供伙伴与客户交流的题材
早 会 基 本 流 程
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知识资讯的及时把握
养成收集资讯的习惯与方法
信息窗口 内容
新闻报导：时事新闻、财经新闻 资讯
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频次 - 每天一次；（夕会）
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怎样让早会的气氛高涨
会前会会后音乐 - 激情高昂的音乐，如《超越梦想》《我的未来不是 梦》《真心英雄》等等； 问候 - 精神饱满的问候，如大家早上好，今天心情好吗？； 口号 - 事业部口号，如**必胜等； 表扬 - 表扬业绩优秀的同事,签单分享等； 激励 - 物质及精神的激励；
早 会 基 本 流 程
敬业时间
喜讯报道 业绩分享 信息窗口 专题论坛
形式
视频教学
口才训练 互动演练
专家门诊
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一、早会流程、目的及运作要领
晨操
形式
专题演讲 单向式 专题研讨 共同参与、注意互动性 专题讲座 比较严肃、请一些外聘 讲师
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敬业时间
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早会的经营主线
业绩
——业务团队的生命线
心态
——团队成员的生命线
技巧
——置业顾问展业能力的根本
理念
——团队成员信仰体系的总称
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早会主持人
1、解决听与不听的问题，适时互动。 2、要学会“破冰”，拉近与参与者的距离。 3、语言形象生动。 4、语言表述清楚，没有歧义。 5、激发参与，适度的赞美。 6、热忱的态度 7、自信 8、事前沟通
- 培养团队
- 鼓舞士气
- 沟通协调
- 管理锻炼
通过早会，一方 面可以传播公司 的企业文化，改 变部属的思想、 行为与观念，培 养好的习惯。 另一方面可以培 养主管的风范与 气度，带动部门 气氛及提供良好 的沟通领地。
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影响早会成败的因素
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 有否早会的计划与准备? 能否让早会的气氛高涨、充实? 早会进行方式及内容? 早会主持人的主持方式? 早会说话方法的诀窍? 早会的题材有否组织化? 能否不断的反省检讨，使早会更好，而不流于形式化？
做做小游戏或跳跳手语舞，舒畅筋骨；
早会进行方式与内容
原则： 方式可千变万化 内容须积极向上 目的： 使参加者均有参加意识； 使参加者统一心情；
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早会基本内容
新闻或互动游戏；
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-
业绩通报、点评；
通过对关键指标的分析，找到差距，看到希望； 目标分配； 成功展示、经验分享； 公司政令、激励、培训等方面内容的宣导，利好消息一定 要强调；
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早会是销售团队的灵魂所在! 销售人员的一天从早会开始! 销售员的业绩在早会上得到表彰!
销售员的心态在早会上得到调整!
销售员的专业在早会上得到提升!
所以我们一定要开好早会!
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早会是什么
早会是团队成员展示自我，体验成功的场所 是领导者每天创造团队精神的最佳时刻 是成员获得知识、信息，调整心态的加油站 是个人避免懒惰的自律武器 是个人唤起拜访客户欲望的最佳时机 是成员解决问题，相互演练成长功能室 获得力量重新聚焦的场所，加油站