淘宝文案编写技巧

2、指出利益，从对方利益出发
• 文案进行“分解产品属性”还不够，你需要把利益点说 出来—这样的属性具体可以给对方带来什么。 • 你需要转变思维—不是“向对方描述一个产品”，而是 “告诉对方这个产品对他有什么用！”
3、定位于使用情景
当被要求描述一款产品，大部分人首 先想到的是： “这一个XX”（定位到产品属性） 有些人还会想到—“这是一款专门为 XX人群设计的产品！”（定位到人 群） 其实还有第三种—“这是一款可以帮 你做XX的产品”。（定位到使用情 景） 实际上，针对互联网产品的特点（品 类复杂丶人群分散），你应该更多地 把产品定位到使用情景—用户需要用 我的产品完成什么任务？ 比如如果我描述“这是一款智能无线 路由器！”（产品类别），你可能不 知道我在说什么。 但是如果我说“你可以在上班时用手 机控制家里路由器自动下片”（使用 情境），你可能就会心动。
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这种情况下，应该把消费者变到“高认知模式”，让他们花费很多时 间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。
而“分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊 的大概印象”到“精确地了解”。
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总结
• 这就是为什么大品牌的广告往往强调一个整体的印象 （“再一次，改变一切”“极致设计”等），而小品牌 往往会详细地分解产品属性，让消费者进入“高认知模 式”。
所以，最重要的并不是“我是
谁”，而是“我的消费者用 我来做什么？”
4、找到正确的竞争对手
前一种是跟预防上火的 中药比，虽然更加突出 了“防上火”功能，但 是人觉得“是药三分 毒”，可能不敢喝；
后者跟饮料比，增加了 “防上火”功能，给人 感觉“不再为喝不健康 饮料而有负罪感”了。
• 在线教育的竞争对手其实并不是线下培训，因为对那些肯花这么多时 间和金钱参加培训的人来说，在线教育显然满足不了其对质量的要求； 它的竞争对手其实是书籍丶是网络论坛，因为它的客户是因为没钱没 时间而无法参加培训，以至于不得不看书自学的人。 • 太阳能的竞争对手最初并不是火电，因为对于性能稳定的火电来说， 太阳能太不靠谱了；它的竞争对手是“没有电”—太阳能最初在美国 失败，但是却在非洲首先商业化，对美国人来说，太阳能太不稳定了， 但对没有电网的一些非洲国家来说，自建太阳能发电器总比没有电用 要好。
反问：我们的竞争对手？
• • • • 其他微商品牌 传统渠道里的线下品牌 品牌专卖店 超市 构思好文案丶好宣传，先找到你产品真正的竞争对 手。
5、塑造视觉感
如果只说“夜拍能力强”， 很多人没有直观的感觉；但 是如果说“可以拍星星”， 就立马让人回忆起了“看到 璀璨星空想拍但拍不成”的 感觉。
因为形象化的想象是我们最 基本的需求之一，人天生不 喜欢抽象的东西。所以古代 几乎所有的抽象理念都被形 象化—因为“正义慈悲”太 抽象，所以直接创造一个形 象化人格化的神出来；因为 下雨过程太抽象，所以虚构 出“雷公电母”。
• 结束 谢谢
• 3、远离标题党 • 每天所发的内容，不能为了追求眼球而故作离奇， 那是标题党所为，对用户的体验感来说很差。即使吸引 了大量眼球那也不是目标受众，而是无效流量，标题党 是朋友圈最令人痛恨的事情。
• 4、个性独特 • 文字内容有个性，表达得有独到之处，最好能加上 个人见解，这样才有吸引力，要知道无创意不微信，好 的微信营销文案不怕雷人。
• 5、引人注目 • 文案内容只有与消费者内心真实需求建立联系， 才能引发准客户关注，诱发他们的关心、好奇、喜悦等 情绪。有时候可以用图文结合的方式来表达，在图片设 计方面要尽量考虑视觉化和艺术化。
Hale Waihona Puke • 6、契合网络文化 • 网络文化有自己独特的文化特征，娱乐化、扎堆、 小圈子、草根、互动、跟风、掐架……撰写微信文案一 定要能够敏锐的捕捉到你朋友圈朋友的心里 • 特征。
• 大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品， 更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌， 不会坑我，就买这个！”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这 个！” 在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的，因为消费者直接通过“品牌” 来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。
写文案，一定要有 “视觉感”，否则别 人看了不知道你到底 在说些什么。
6、建立联系
小公司发布新产品，但是 人们不喜欢陌生，从而经 常不买账。这时候你就应 该为文案建立“附着 力”—将信息附在一个大 家熟知的物品上。 比如上图，假设你完全不 了解电视机顶盒，它宣传 “自由遥控”，你可能没 什么概念；但是如果说 “让电视1秒变电脑”，你 就明白了—原来是可以像 电脑一样自由操控电视啊！ 为什么“附着力”这么重 要？ 这是因为人的记忆模式。， 如果新知识无法同旧知识 建立联系，人很快就会忘 记它；如果和旧有的熟悉 的东西建立了联系，人就 容易记住它。
• 7、内容贴近时事热点，站在巨人的肩膀上 • 软文广告最好联系社会热点，电视剧、电影、明星八卦等。
比如说去年的《芈月传 》热播，一个人就以芈月传为主线写了一 篇经验贴子，4天点击量突破20W。可以这样说，站在巨人的肩膀 上，是软文写作的技巧之一。 • 在《单身男女2》热播的时候，有人写过一个帖子关于这个电影的： 开始写描述自己是个小白领，不爱打扮，没有男友，孤单一个去 电影院开电影，结果都是成双成对的，被电影里面热恋的镜头所 感染，发誓改变形象做时尚达人，最后成功变身，得到一份童话 般的爱恋。
7、提供导火索
文案的目的是为了改变 别人的行为，如果仅仅 让别人“心动”，但是 没有付出最后的“行 动”，可能让文案功亏 一篑。
最好的办法就是提供一 个显着的“导火索”， 让别人想都不用想就知 道现在应该怎么做。
永远不要低估“伸 手党”的“懒惰程 度”，必要时在文案 中明确告诉别人：现 在你应该怎么做。
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微营销的过程中，要有“去营销化”的意识，好的内 容编辑人员就是产品经理，我们每天所编写的内容，就 是我们生产的产品，让朋友圈的人都爱上你的产品吧！
二、文笔、文风及选材
• 1、文笔 • 你不需要有犀利的文笔，但一定要逻辑清晰。一篇文章至少要有 一两句话能够打动读者。
• • 2、文风 幽默的语言风格能够激发读者的阅读兴趣，如果想通过严肃沉 稳的语言风格能够营造出“高端、大气、上档次”的感觉，那就请一 定要写的精美绝伦、最好能成为经典，请参见国际奢侈品品牌的广告 语。否则就尽量突破常规，写得更与众不同一些。
三、微营销文案撰写7大原则
• 1、主题鲜明 • 标题是文字内容的高度概括，让人们看了标题就理 解文案内容，标题必须与内容紧密结合，不能文不对题， 如果受众看了半天还不知道主题，就没兴 趣看内文了，开头几个字就是标题，记住你只有30 秒的时间留住你的客户。
• 2、简明扼要 • 主题和关键字不能超过5—17个字，否则就超出了常 人的记忆力范围，所以尽量让我们每天发的文字内容都 要成为经典和传奇，这样才能加快传播速 • 度。
微信.淘宝文 案编写技巧
换个角度思考，世界原来不是你想的那样！
一、前言
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在高唱内容为王的时代，优质内容便成了微营销制胜 的法宝。只有源源不断创造新的内容，才能保持产品和 品牌独特的吸引力！
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网络时代，是利益共享的世界。学会分利，不管是 分利给客户，还是分利给生态圈中的竞争对手，只有共 赢，才会长久。
• 凡客抗皱衬衫的竞争对手其实并不是价值几千块的商务衬衫（像它宣 传的那样），因为肯用这些商务衬衫的人瞧不起凡客；它更可能的竞 争对手是T恤和POLO，因为它的消费者是那些因为害怕挤地铁把衬衫 挤皱而不得不穿T恤的人。 • 第一代iPhone真正的竞争对手并不是诺基亚手机，因为比起诺基亚手 机，它续航不行丶通话质量不行；它真正的竞争对手是华尔街日报丶 游戏机丶视频播放器。在当时的主流观点下，作为一款手机，它有无 数缺点；但比起其他视频播放器丶报纸等，它却好多了，还有打电话 功能。
案例：
如何写出具有互联网思维的文案？
1、产品属性分解
2、专业知识普及。
小米公司把产品分割成独立的属性，普及材料学知识
凡客诚品普及化学知识
雷布斯在2011年产品发布会上，
巧妙地用这关键一张图来分解产品属性
为什么互联网文案需要分解产品 属性？
• 因为这有助于它们弥补和大品牌的劣势。 • 消费者选购产品时有两种模式—低认知模式（不花什么精力去思考）和高 认知模式（花费很多精力去了解和思考）。
• 3、内容 • 首先，要注重内容的实用性和趣味性。在生活压力越来越大的今 天，闲暇之余读一些有趣、实用的知识，不但能够增长见闻，还能给 自己带来快乐。 • 其次，要注重内容的多元性。微信营销主题过于单一的话，会显 得有些干涩，广告痕迹太明显容易引起用户的反感，所以，微信内容 应该适当多元化。但如果内容太繁杂、太多，就会淹没主题，所 • 以，内容的多元化也要适度。