华为发展简史

组织变革－－不能让管理拖了后腿
仅靠狼性的攻伐保证不了持久的领先，只有依靠制度才能保证研发 效率和市场效率，使之依靠于市场；
1998年起，华为开始组织变革，历经十年，花费十多亿元，陆续与 IBM、德勤、盖洛普、甲骨文等公司合作，实现了业务流程、品质控 制、人力资源、财务、客户满意度等多方面的变革；
通过变革，华为逐渐地实现了流程的规范化、财务的清晰化和研发 的高效化，人员效率逐渐向西方公司靠拢。
信网络解决方案供应商。 5. 经营范围——交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域
为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 6. “华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并领先点点滴滴、
述而不作的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。”
华为之父任正非
1944年，生于贵州省安顺地区镇宁县，七兄妹之长。
东方巨人的崛起
浅谈华为的发展之路
东方巨人的崛起
1
华为是神马？
2
华为的江湖搏杀
3
走向世界——华为的国际化运营
4
华为下一站——从优秀走向卓越
一、华为是神马？
公司简介
1. 全称——华为技术有限公司 2. 总部——中国广东深圳市 3. 成立时间——1988年 4. 性质——生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，是领先的电
2011年被LTE全球峰会授予“LTE最佳商用表现”和“LET最佳网络 设备”两项大奖。
二、华为的江湖搏杀
草莽英雄——农村包围城市与实用的研发策略
国外公司产品较为高档、售价高，且其办事处多设在大 城市，难以触及农村市场；
华为初期实用的研发策略产出了一批简单、实用的产品 ；
华为深入到县级甚至乡镇市场，并与当地邮电系统结成 利益联盟，因此生存下来，并由小做大，渐次进攻到市 级、省级，直到国家级的骨干网市场。
CDMA与小灵通判断失误；
冬
天
里
的
பைடு நூலகம்
3G
豪
赌
：
惊
人
的
决
策
寒
风
中
的
等
待
最
终
的
收
获
国内3G迟迟不放行意外催生了华为在国外市场的大发展；
三、走向世界 ——华为的国际化运营
华为国际拓展之路 一、国际市场攻伐
二、国际化的合作伙伴选择及 国际化的研发、生产、运营
三、折戟北美——华为国际化过程中所遇 到的挫折
国际市场的开拓
1968年，从重庆建筑工程学院肄业，之后入伍成了一名 工程兵；1978年，以军队科技代表的身份出席了全国科 学大会。
1982年转业到深圳，在南油工作两年不顺，其后开过电 子公司，失败；
1987 年 以 2 万 余 元 注 册 资 金 创 办 华 为 公 司 ， 时 年 43 岁 。 1988年华为正式营业，主营营电信设备；
（一）国际化初期的市场选择及解决方案：
• 欧美运营商看重供应商的技术实力、整体解决方案提供能力、供应 商的可持续发展能力，当时的华为并不能满足这样高的要求；
• 新兴市场的运营商用户少、收入低，因而希望得到实用而便宜的设 备，而华为恰恰满足了这样的需求。
• 通过提供买方借贷、延长付款周期、甚至是托管运营等解决方案， 大大增强了这些运营商使用华为设备盈利的信心。
从“农村包围城市”到“最后夺取城市”，华为花了3年 的时间。3年之后，华为第一次成为了中国第一。
蚂蚁赛大象－－华为的狼性攻伐
一、创新为本：每年不低于10%的收入投入到研发中，参与产品研 发员工占到46%；
二、压强战术：以“有竞争力的”服务、产品、价格、待遇夺取市 场、夺取人才；
三、利益均沾：与各地电信局成立合资公司，结成利益联盟；
2002年，国内电信行业迎来了寒冬，电信业基础设施投资首次大幅 下滑。尽管华为国内收入急剧下降，利润大幅减少，但由于丰厚的 现金储备以及海外市场的缓冲，华为安然过冬，并将主要精力投入 到研发中，为后来的快速发展奠定基础；
偏执的研发策略，幸运or失误？
C&C08，孤注一掷成就现金牛；
赶上GSM的末班车；
（二）全面国际化时期的市场选择：
发达国家运营商资金雄厚，对价格敏感度不高，因而利润丰厚；
这些运营商要求极高，一旦进入这些运营商的采购名录，即代表对 其实力的认可；
阻
碍
：
西方人很难相信中国厂商的技术实力：欧洲人认为中国只能生产廉
价的鞋子，对中国人能生产高科技产品闻所未闻
2000年《福布斯》中国50富豪第3位；
2003年 “中国IT十大上升人物”。
华为简史
1987年任正非创办华为公司，1988年正式营业，业务为 代理进口香港康力公司的HAX交换机；
1990年，自主研发面向小企业的通信设备并实现商用；
1993 年 ， 推 出 自 行 研 制 的 2000 门 网 用 大 型 交 换 机 设 备 C&C08机，9月，万门交换机研制成功，两款设备成为中 国农用通信设备主力；
冬天会来吗？
2001年，IT泡沫破裂，世界IT界一片风声鹤唳；寒流尚未涉及中国 ，国内通信业增长速度仍在20％以上，许多人以为中国会“一枝独 秀”；
任正非断然抛出《华为的冬天》，寻求新路：作价60亿人民币出售 华为电气（安圣电气）以专注核心业务并获得现金储备，并为出售 企业网业务寻求合作，同时加大了海外市场的开拓力度；
1995年中央提出“村村通”计划，华为抓住时机，成为 农村市场最大供应商，销售额达15亿人民币；
1996年，与和记黄埔签约，首次进入海外市场；
1998年，华为基本法颁布；业务拓展到全国主要城市；
华为简史
1998年起，华为开始了为期近十年的组织变革； 1999年，在班加罗尔成立首个海外研发中心； 2001年，IT泡沫破裂，电信业遭重创； 2002年，国内电信业基础投资大幅下滑，华为发力国外市场，海外 市场销售额达5.52亿美元； 获荷兰Telfort大单，实现在欧洲的重大突破； 2005年，与英国电信签约供货，首次进入世界顶级运营商采购名单 ；当年海外合同销售额首次超过国内合同销售额；
华为简史
2007年，成为欧洲所有顶级运营商合作伙伴；
2008 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司；据世界知识产权 组织统计在2008年专利申请公司排名榜上排名第一；
2009年，全球首个LTE商用网络，LTE商用合同数居全球 首位；美国Fast Company杂志最具创新力公司前五强。
2010年，获英国《经济学人》杂志2010年度公司创新大奖；