天然气市场开发方案一

天然气市场开发方案一

商业用户管道然气的开发包括：酒店、餐厅、食堂、工厂

一、计划：

1、将开发任务划分为“天然气”上马前、后两个阶段。

2、将开发任务划分为“管道过江”前后两个阶段。

二、方案：

1、“天然气”上马前，重点关注工厂。

2、“天然气”上马前，重点跟进餐厅、食堂、酒店的开发。

3、“管道过江前”工作重心在新城区及工业园内的开发。

4、“管道过江后”工作重心转移至清新及旧城区。

三、策略：

1、重点是到有关部门：工程局、工商局，第一步掌握本区域新建厂矿企业、酒店的资料，然后立即做好针对性的营销方案，进行实地攻关。

2、公司持之以恒的政策支持的有力度的资源投入。（内线）

3、公司根据工商业户的规模，结合实际，制定不同的初装费收费标准，使制定出来的工程预算方案有切实的可行性，将在管网旁边的中小型工商业户作为开发对象，提高工商业户的报装率。

4、在近几年管道燃气报装费不可能下调及取消的情况下，本公司应适当让利、加大资源投入，以利市场发展部运作空间弹性更大，尽最大潜力挖掘更多的客户群。失小利而存大义，对公司长远利益而言百利无一害。待到市场急促发展、成熟，国家岀台政策取消报装费时，我公司已捷足先登，可谓居安思危。

5、划分区域，点面结合。（外线）将市场划分为不同的区域，由业务员各自负责，并由业务员针对各自区域里的潜在客户进行强力攻关，内外兼一、双管齐下，定可事半功倍。

6、适当的广告投入，采用费用不大，却颇具影响力的动感广告。

例：以手机群发形式，车身广告，酒店行业标识广告。制作精美宣传海报，在已使用管道燃气的酒店卫生间内钉挂，定期派人回收、投放。

7、摒弃“不见兔子不撒鹰”的传统营销理念，适当、适时地让利给新旧客户，开办一年一度的“百江厨艺大赛”提倡用管道然气的安全便利。

天然气市场开发方案二

工业用户管道燃气的开发包括：特种行业、炼金、模具厂

一、计划：

1、将开发任务分为“天然气”上马前、后两个阶段。

2、将开发任务划分为“管道过江”前后两个阶段。

二、方案：

1、“管道过江前”工作重点关注在新城区及工业园内的开发。

2、“管道过江后”工作重点关注清新所属工业园。

三、策略：

1、重点是到有关部门：工程局、工商局，第一步牚握本区域新建厂矿企业的资料，然后立即做好针对性的营销方案，进行实地攻关。

2、公司持之以恒的政策支持和有力度的资源投入。（内线）

3、在近几年管道燃气报装费不可能下调及取消的情况下，本公司应适当让利、加大资源投入，以利我部门运作空间弹性更大，尽最大潜力挖掘更多的客户群。失小利而存大义，对公司长远利益而言百利无一害。待到市场急促发展、成熟，国家岀台政策取消报装费时，我公司已捷足先登，可谓居安思危。

4、划分区域，点面结合。（外线）将市场划分为不同的区域，由业务员各自负责，并由业务员针对各看顾区域里的潜在客户进行强力攻关，内外兼一、双管齐下，定可事半功倍。

5、适当的广告投入，采用费用不大，却颇具影响力的动感广告。例：以手机群发形式，车身广告，酒店行业标识广告。制作精美宣传海报，在已使用管道燃气的酒店卫生间内钉挂，定期派人回收、投放。

6、摒弃“不见兔子不撒鹰”的传统营销理念，适当、适时地让利给新旧客户，开办一年一度的“百江厨艺大赛”提倡用管道然气的安全便利。