国际商务管理60154226
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在授权经营条件下，通常转让的不是无形 资产本身的所有权，而是使用权，故在授权 经营的协议中，要规定使用的期限、使用费 用的支付、使用方面的限制条件等。
1–13
许可的优点
费用低。新技术的研究开发已经耗费了大量资金， 如果再到目标国家设厂应用该技术制造则支出更大， 不如迅速转让技术使用权，以分摊研究成本。 障碍少。各国对有形货物的进口限制很多，尤其非 关税措施更是森严壁垒，甚至对一些产业进行特意保 护，如广播、电视、电讯等。各国对许可证贸易则没 有严格的限制，而且许多国家还鼓励技术的输入。 风险小。当目标国家政府对外资实行征用或国有化 时，直接投资的政治风险和经济损失要大于授权经营 进入方式，因为后者最大损失是技术使用费。
1–8
三、其他形式出口
1.易货贸易(Barter Deal) 以物易物 2.补偿贸易(Compensation trade)
❖ 进口方从出口方进口设备或技术，并以这种设备或技术直接生产 的产品或其他产品和劳务分期偿付其全部或部分进口贷款。
3.回购贸易(Buy-back Deal)
❖ 或称直接补偿贸易，通常是由出口方向进口方提供设备或技术， 进口方则以用这种设备和技术生产出来的产品加以偿付的贸易。
1–14
许可的缺点
控制力弱。供方为实施目标市场的控制，会在授权协 议中订立若干条款来保证对自身权利的控制，但是，由 于不是直接经营，依赖受权方是不可避免的，而受权方 为追求利润可能出现的短期行为又会使供方的信誉等受 到损害。
机会成本大。垄断性授权协议规定受权方在一定地区 内享有使用该技术从事独家经营的权利，这意味着供方 放弃了其他的进入方式(如在该地区出口自己的产品)， 故供方的机会成本会较大。
外贸公司
程 度
出口管理公司
国外分销商
分销代理人
“挂拖车”出口
国外公司分部
企业直属国外
高
营销分部
技术转让 特许经营
合资合营 独资经营
1–3
一、间接出口
1.外贸收购 生产企业
出售产品 支付货款
出口产品
外贸公司
2.外贸代理 生产企业
委托代理 收取佣金
外贸公司 出口产品
3.委托出口管理公司代理
❖ 出口管理公司通常是小型的、按地区或产品专业化的管理公司。
1–4
一、间接出口
4.联营出口
❖ 通过由数家生产企业与外贸企业共同投资、共同管理 和控制的合作机构开展出口活动。
5. “挂拖车”出口
❖ 指一个企业利用另一个出口企业已经建立的国外渠道 和经营能力出口。
1–5
间接出口的优缺点
优点：所需资金投入少，且不必组织自己的海 外推销队伍，不必自己与外商签订合同和处理 复杂的出口程序。风险小，可充分利用专业性 外贸公司长期建立起来的销售网络和信誉，使 企业的产品迅速地进入国际市场。 缺点：企业对海外市场控制程度很低，无法取 得海外经营和销售的经验，较难在国外市场建 立起自己的声誉，相当一部分的利润给了外贸 部门。
3.技术授权的利弊
❖ 利：绕过贸易壁垒，避免高运输成本，可多次转让以收回开发成
本，实现技术资本化并突破资本进入壁垒。
❖ 弊：控制程度低，易培养潜在的竞争对手，利润有限。
1–12
许可(一般授权经营)
指企业在规定的期限内将自己的无形资产 （专利、技术秘诀、商标等）通过契约转让 给海外法人，以换取许可费和其他补偿。 其中出让无形资产的一方称为许可方或授权 方，而接受无形资产的一方称为受权方。
1–11
二、技术授权利弊分析
1.技术授权的类型
❖ 独占许可 排他许可 普通许可 可转售许可 交叉许可
2.技术授权的原因
❖ 企业缺少“市场内化”的经济和组织能力。 ❖ 企业虽有“内化能力”，却不具备内化优势。 ❖ 东道国限制进口或直接投资。 ❖ 用“技术转让”方式进行市场测试来开发市场。 ❖ 用技术转让去占领次要市场，保护技术专利不受侵犯。
政府通过对进口商品征收关税使得出口成本 与对外直接投资和技术授权相比相应上升。同 样，政府通过配额限制进口提高了国际直接投 资和技术授权的吸引力。
1–10
一、技术授权的内容
1.专利
❖ 又称专利权，是一国政府有关机构（通常是政府专利部门及专利 局）根据申请人就某项技术发明所提出的申请，经审查，认为符 合有关法律规定的条件，而在一定期限内给予申请人（发明人） 独占该项发明的权利。
国际商源自文库经营方式
第4章
国际企业经营方式
不享有国外管理权的经营活动
进出口贸易 享有直接国外管理权的经营活动
证券投资
对政府和国际金融机构贷款 国外直接投资
技术授权
合同安排
国际性服务经营
国际租赁
工业合作
国际咨询
低
企业控制程度
高
1–2
进入目标市场的几种主要方式
低 本国生产
国外生产
企
业
间接出口
直接出口
控
制
4.互换贸易(Exchange Products Arrangement)
❖ 又称平行贸易，甲乙双方通过洽谈签订两个各自分立的出口与进 口合同并据此分别加以履行。
5.转手贸易(Switch trade)
❖ 利用双边清算外汇进行多边贸易。
1–9
出口的局限性
出口战略的可行性经常受到运输成本和贸易 壁垒的制约。在生产成本的基础上再加上运输 费用，某些产品长途运输后就变得无利可图。 对于那些分量重而价值低的产品以及几乎在任 何地方都能生产的产品（如水泥和软饮料等） 尤其如此。
2.专有技术
❖ 未公开过的，得到工业产权法保护的制造某种产品或应用某项工 艺以及产品设计、工艺流程、配方、质量控制和管理等方面的技 术知识。包括：生产技术、销售技术、管理方法和组织手段等。
3.商标
❖ 工商企业为使自己所制造或销售的商品与其他厂商所制造或销售 的商品相区别而在其商品上所加的一种特殊标记或符号，其形式 可以由文字、数字、字母、图形和颜色等因素构成。
1–6
二、直接出口
1.直接卖给最终用户
2.卖给国外中间商
❖ 国外代理商
佣金代理商
存货代理商 提供零部件和服务设施的代理商
❖ 国外经销商
包销
某区域内独家经销
一般经销
❖ 外国批发商
❖ 国外零售商
3.在国外设立办事处或销售子公司
1–7
直接出口的优缺点
优点：部分或完全控制国外营销计划，来自目 标市场的信息量大，反馈快，有利于改进市场 营销工作，能更好地保护商标、专利、信誉等 无形资产。 缺点：与间接出口比较，成本高，信息需要量 大，风险也较大。要求制造商了解出口装运程 序、出口的各环节、单据和国际结算安排。
1–13
许可的优点
费用低。新技术的研究开发已经耗费了大量资金， 如果再到目标国家设厂应用该技术制造则支出更大， 不如迅速转让技术使用权，以分摊研究成本。 障碍少。各国对有形货物的进口限制很多，尤其非 关税措施更是森严壁垒，甚至对一些产业进行特意保 护，如广播、电视、电讯等。各国对许可证贸易则没 有严格的限制，而且许多国家还鼓励技术的输入。 风险小。当目标国家政府对外资实行征用或国有化 时，直接投资的政治风险和经济损失要大于授权经营 进入方式，因为后者最大损失是技术使用费。
1–8
三、其他形式出口
1.易货贸易(Barter Deal) 以物易物 2.补偿贸易(Compensation trade)
❖ 进口方从出口方进口设备或技术，并以这种设备或技术直接生产 的产品或其他产品和劳务分期偿付其全部或部分进口贷款。
3.回购贸易(Buy-back Deal)
❖ 或称直接补偿贸易，通常是由出口方向进口方提供设备或技术， 进口方则以用这种设备和技术生产出来的产品加以偿付的贸易。
1–14
许可的缺点
控制力弱。供方为实施目标市场的控制，会在授权协 议中订立若干条款来保证对自身权利的控制，但是，由 于不是直接经营，依赖受权方是不可避免的，而受权方 为追求利润可能出现的短期行为又会使供方的信誉等受 到损害。
机会成本大。垄断性授权协议规定受权方在一定地区 内享有使用该技术从事独家经营的权利，这意味着供方 放弃了其他的进入方式(如在该地区出口自己的产品)， 故供方的机会成本会较大。
外贸公司
程 度
出口管理公司
国外分销商
分销代理人
“挂拖车”出口
国外公司分部
企业直属国外
高
营销分部
技术转让 特许经营
合资合营 独资经营
1–3
一、间接出口
1.外贸收购 生产企业
出售产品 支付货款
出口产品
外贸公司
2.外贸代理 生产企业
委托代理 收取佣金
外贸公司 出口产品
3.委托出口管理公司代理
❖ 出口管理公司通常是小型的、按地区或产品专业化的管理公司。
1–4
一、间接出口
4.联营出口
❖ 通过由数家生产企业与外贸企业共同投资、共同管理 和控制的合作机构开展出口活动。
5. “挂拖车”出口
❖ 指一个企业利用另一个出口企业已经建立的国外渠道 和经营能力出口。
1–5
间接出口的优缺点
优点：所需资金投入少，且不必组织自己的海 外推销队伍，不必自己与外商签订合同和处理 复杂的出口程序。风险小，可充分利用专业性 外贸公司长期建立起来的销售网络和信誉，使 企业的产品迅速地进入国际市场。 缺点：企业对海外市场控制程度很低，无法取 得海外经营和销售的经验，较难在国外市场建 立起自己的声誉，相当一部分的利润给了外贸 部门。
3.技术授权的利弊
❖ 利：绕过贸易壁垒，避免高运输成本，可多次转让以收回开发成
本，实现技术资本化并突破资本进入壁垒。
❖ 弊：控制程度低，易培养潜在的竞争对手，利润有限。
1–12
许可(一般授权经营)
指企业在规定的期限内将自己的无形资产 （专利、技术秘诀、商标等）通过契约转让 给海外法人，以换取许可费和其他补偿。 其中出让无形资产的一方称为许可方或授权 方，而接受无形资产的一方称为受权方。
1–11
二、技术授权利弊分析
1.技术授权的类型
❖ 独占许可 排他许可 普通许可 可转售许可 交叉许可
2.技术授权的原因
❖ 企业缺少“市场内化”的经济和组织能力。 ❖ 企业虽有“内化能力”，却不具备内化优势。 ❖ 东道国限制进口或直接投资。 ❖ 用“技术转让”方式进行市场测试来开发市场。 ❖ 用技术转让去占领次要市场，保护技术专利不受侵犯。
政府通过对进口商品征收关税使得出口成本 与对外直接投资和技术授权相比相应上升。同 样，政府通过配额限制进口提高了国际直接投 资和技术授权的吸引力。
1–10
一、技术授权的内容
1.专利
❖ 又称专利权，是一国政府有关机构（通常是政府专利部门及专利 局）根据申请人就某项技术发明所提出的申请，经审查，认为符 合有关法律规定的条件，而在一定期限内给予申请人（发明人） 独占该项发明的权利。
国际商源自文库经营方式
第4章
国际企业经营方式
不享有国外管理权的经营活动
进出口贸易 享有直接国外管理权的经营活动
证券投资
对政府和国际金融机构贷款 国外直接投资
技术授权
合同安排
国际性服务经营
国际租赁
工业合作
国际咨询
低
企业控制程度
高
1–2
进入目标市场的几种主要方式
低 本国生产
国外生产
企
业
间接出口
直接出口
控
制
4.互换贸易(Exchange Products Arrangement)
❖ 又称平行贸易，甲乙双方通过洽谈签订两个各自分立的出口与进 口合同并据此分别加以履行。
5.转手贸易(Switch trade)
❖ 利用双边清算外汇进行多边贸易。
1–9
出口的局限性
出口战略的可行性经常受到运输成本和贸易 壁垒的制约。在生产成本的基础上再加上运输 费用，某些产品长途运输后就变得无利可图。 对于那些分量重而价值低的产品以及几乎在任 何地方都能生产的产品（如水泥和软饮料等） 尤其如此。
2.专有技术
❖ 未公开过的，得到工业产权法保护的制造某种产品或应用某项工 艺以及产品设计、工艺流程、配方、质量控制和管理等方面的技 术知识。包括：生产技术、销售技术、管理方法和组织手段等。
3.商标
❖ 工商企业为使自己所制造或销售的商品与其他厂商所制造或销售 的商品相区别而在其商品上所加的一种特殊标记或符号，其形式 可以由文字、数字、字母、图形和颜色等因素构成。
1–6
二、直接出口
1.直接卖给最终用户
2.卖给国外中间商
❖ 国外代理商
佣金代理商
存货代理商 提供零部件和服务设施的代理商
❖ 国外经销商
包销
某区域内独家经销
一般经销
❖ 外国批发商
❖ 国外零售商
3.在国外设立办事处或销售子公司
1–7
直接出口的优缺点
优点：部分或完全控制国外营销计划，来自目 标市场的信息量大，反馈快，有利于改进市场 营销工作，能更好地保护商标、专利、信誉等 无形资产。 缺点：与间接出口比较，成本高，信息需要量 大，风险也较大。要求制造商了解出口装运程 序、出口的各环节、单据和国际结算安排。