网络营销实践应用-第6章-郭佳函
网络营销实践（二）——网络营销技巧
网络营销实践（二）——网络营销技巧
佚名
【期刊名称】《电子商务技术》
【年(卷),期】2002(000)003
【总页数】2页(P89-90)
【正文语种】中文
【中图分类】F713.36
【相关文献】
1.网络营销实践—网络营销与网上市场 [J], 吕廷杰
2.服装网络营销实践研究--评《服装网络营销》 [J], 李玉玫
3.网络虚拟购物社区的营销技巧分析\r——以\"小红书\"App为例 [J], 李萌
4.网络时代4I原则视角下的企业网络整合营销策略\r——以雪花秀的网络整合营销实践为例 [J], 王艺璇
5.翡翠网络营销技巧探讨——图片推广和问答推广 [J], 雷英
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《网络营销》课程实验实训指导书解析
《网络营销》课程实验实训指导书5《网络营销》课程实验实训指导书一、课程基本信息二、课程任务和目的通过本课程的学习，使学生具有良好的职业道德、敬业精神、团结协作和社会责任意识，能够利用网络营销的理论实践知识进行网络营销调研、网络营销方案策划、网络营销方案实施、网络营销效果监测与评价等技能操作。
为网络营销相关岗位群提供网络营销信息搜集、网络营销市场调研、网络营销方案策划、网络营销方案实施、网络营销效果监控及数据分析等方面的能力支撑，达到电子商务师和网络营销师的职业能力要求以及网络营销相关岗位群的要求，突出培养学生的创新能力、实践能力和创业能力。
三、实验实训项目内容与学时分配（表格可根据内容调整宽度和增加行数）注：1.实验设置要注意内容更新，体系设计科学合理，实验项目名称要准确规范。
2.实验要求为：必修、选修。
3.实验类型为：验证、综合、设计型。
4.学时分配合计数要与实验总学时相同或大于实验总学时数（其中超出的学时数可为选开实验）；若适应两个以上专业的可在表格下分别注明：例如序号1、2、3适应××专业；序号1、3、5适应××专业等。
实验1潍坊市中小企业信息收集一、实验目的1.掌握网络信息搜集整理的方法；2.了解潍坊地区中小型企业现状；二、实验内容1.搜集潍坊市中小型企业信息；2.分析潍坊市中小型企业所属行业；3.分析哪些中小型企业适合开展电子商务三、实验仪器、设备计算机、互联网接入四、实验步骤1．登录网站搜集企业信息；常用搜索引擎：；；；；；；企业信息网站：阿里巴巴；中国黄页在线；威龙电子商务网；中小企业局等2.搜集整理潍坊中小企业信息，并进行数据分析3.对搜集到的信息按照行业进行分类；4.分析适合开展电子商务的行业；5.撰写实验报告五、实验报告要求实验报告以书面形式提交，字数：1500字左右。
格式：题目（四号字，加粗，宋体）；内容：（五号，宋体，小标题：小四，加粗，宋体）实验报告主要内容：根据实验获得的体验及对实验问题的思考，以个人的观点分析那些企业适合开展电子商务，并且分析企业所属行业及行业特征。
大学网络营销实训报告
一、前言随着互联网技术的飞速发展，网络营销已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。
为了提升我们的实际操作能力和理论知识水平，我们市场营销专业在大学期间进行了为期两周的网络营销实训。
本次实训旨在让我们了解网络营销的基本原理，掌握网络营销的操作技能，并学会如何运用网络营销策略提升企业的市场竞争力。
二、实训目的与内容实训目的：1. 培养学生对网络营销的基本理论、方法和工具的理解和掌握。
2. 提高学生运用网络营销策略解决实际问题的能力。
3. 增强学生的团队协作能力和沟通能力。
实训内容：1. 网络营销基础知识：包括网络营销的定义、特点、分类、发展趋势等。
2. 网络营销策略：如搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等。
3. 网络营销工具：如网站建设、搜索引擎、社交媒体平台、数据分析工具等。
4. 实战案例分析：通过对知名企业的网络营销案例进行分析，学习网络营销的成功经验。
三、实训过程1. 理论学习阶段：在实训初期，我们通过课堂讲解、阅读教材、网络搜索等方式，对网络营销的基本理论进行了系统学习。
通过学习，我们对网络营销有了初步的认识，了解了各种网络营销策略的特点和适用场景。
2. 工具学习阶段：在掌握了网络营销的基本理论后，我们开始学习网络营销工具的使用。
我们学习了网站建设的基本流程，了解了搜索引擎的工作原理，掌握了SEO和SEM的操作技巧，并学习了社交媒体营销和内容营销的方法。
3. 实战操作阶段：在理论学习的基础上，我们进行了实战操作。
我们以小组为单位，选择了不同的产品或服务，进行网络营销策划和实施。
我们通过搜索引擎优化，提高产品或服务的排名；通过社交媒体营销，增加产品的曝光度；通过内容营销，提升品牌的知名度和美誉度。
4. 案例分析阶段：在实训过程中，我们分析了多家知名企业的网络营销案例，学习了他们的成功经验。
通过对案例的分析，我们更加深入地理解了网络营销的策略和方法。
网络营销实训
网络营销实训在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。
为了更好地掌握网络营销的技巧和策略，我们进行了一次全面而深入的网络营销实训。
网络营销实训的第一步是了解网络营销的基本概念和原理。
网络营销是指借助互联网平台，通过各种数字化手段，实现营销目标的过程。
它涵盖了搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、网络广告等多种形式。
在搜索引擎优化方面，我们学习到了如何通过优化网站的结构、内容和关键词，提高网站在搜索引擎结果页面中的排名。
这需要对搜索引擎的工作原理有深入的理解，以及对用户搜索习惯和需求的准确把握。
我们学会了进行关键词研究，选择那些与产品或服务相关且具有一定搜索量的关键词，并将其合理地分布在网站的标题、描述、正文等位置。
同时，优化网站的代码结构、提高页面加载速度、增加内部链接等也是提升网站搜索引擎友好度的重要措施。
搜索引擎营销则是通过付费广告的形式，在搜索引擎结果页面中获得更高的曝光度。
我们了解了百度推广、谷歌广告等平台的操作方法，学会了如何设置关键词出价、撰写吸引人的广告文案、选择合适的投放地域和时间等。
通过不断地监测和优化广告效果，提高广告的点击率和转化率，从而实现营销目标。
社交媒体营销是当下非常热门的一种网络营销方式。
我们熟悉了微信、微博、抖音、小红书等主流社交媒体平台的特点和用户群体，学习了如何制定社交媒体营销策略，包括发布有价值的内容、与用户进行互动、开展线上活动等。
例如，在微信公众号上，我们需要撰写吸引人的文章，运用图文并茂的方式展示产品或服务的优势，同时引导用户进行评论和分享；在抖音上，制作有趣、富有创意的短视频，结合热门话题和音乐，吸引用户的关注和点赞。
内容营销是网络营销的核心之一。
优质的内容能够吸引用户的关注，建立信任，促进销售。
我们学会了如何制定内容营销策略，包括确定目标受众、选择合适的内容形式（如文章、图片、视频、音频等）、规划内容发布渠道和频率等。
网络营销实验任务6
网络营销实验任务6超女相关商业数据简要分析：2005年度的超级女声在中国大陆地区创造了极高的收视率。
据电视调查机构央视索福瑞发布的资料显示，超级女声播出时期，湖南卫视收视率在中国大陆地区排名居第二位（总收视率第一位为央视一套）；超级女声节目也是同时段节目的收视率第一位。
8月26日总决赛的冠军得到352万的短信投票。
前三甲一晚共获得约900万的选票。
以“超女”为代表的选秀节目，因为播出周期长，主办方不仅增加了收视率，还能赚取很高的手机短信费；于是，2007年9月，中国国家广播电影电视总局下发文件，对选秀类节目做出多项限制令；其中包括，节目播出的时间不得超过两个月，不得在各省级、副省级电视台的卫星频道19：30至22：30的黄金时段播出等；甚至对主持人的语言、行为，评委、嘉宾的专业性，选手的服装造型等，都作出了相当严格的规定。
2009年1月，湖南卫视宣布在停办了三年后，有意要重新启动“超级女声”。
同年5月，在获得国家广电总局的批复后，以“2009快乐中国·步步高音乐手机·快乐女声”的名字回到了中国大众的视野。
超女品牌持有者上海天娱传媒有限公司的董事长王鹏也曾透露，湖南卫视大约能从每场的短信收入中分得100万元左右，照此推算，决赛期间的每场比赛短信收入至少在200万元以上，总决赛期间7场比赛能获得1400万元以上。
如果加上预赛期间的短信收入，“超级女声”今年应该能获得约3000万元左右的短信收入。
决赛阶段的超女不仅吸引了中国国内近四亿观众的眼球，而且稳居全国同时段所有节目第一名，再次刷新了湖南卫视的收视纪录。
根据央视－索福瑞调查统计得出，超女白天时段收视份额最高值突破10％，居CSM31城市同时段播出节目收视份额第一。
2006年超女被冠名为“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”，而作为央视2004年末广告招标会“标王新贵”的蒙牛集团不仅为“超级女声”提供了巨额的资金支持，而且还利用自己在全国范围内的通路优势扩大了超女品牌的知名度，客观上提升了超女的品牌价值。
网络营销实践应用课件
网站访问量增长曲线示意图
建设期 初发期
增长期
稳定期
新增长期
博客网进入稳定期的排名曲线
当当网进入新的增长期
卓越网稳定期后访问量开始下滑
网站推广的阶段特征
1. 网站策划与建设阶段网站推广的特点 “网站推广”很可能被忽视 ； 网站策划与建设阶段的“网站推广”实施与 控制比较复杂 ； “网站推广”效果需要在网站发布之后得到 验证 ；
4、企业网站与网络品牌
• 英文域名与中文品牌不能完全对应
• 康佳
• 对应康佳 康家
• 还应该注册
等域名，而且这些域
名有价值，却无法转化为收益，还有增加
企业支出。
6.3 信息发布与传递
6.3 信息发布与传递
所有的网络营销方法都在一定程度上具有 信息发布和传递的作用，这也使得信息发 布与传递成为网络营销的基础。
• 博客(微博)
• 电子书 • 即时信息（、微信）
第6章 网络营销实践应用
6.1 网站推广 6.2 网络品牌的建立与推广 6.3 信息发布与传递 6.4 在线顾客服务与顾客关系 6.5 网上销售渠道 6.6 网上促销 6.7 网上市场调研
6.1 网站推广
6.1 网站推广
• 网站推广常用方法； • 网站推广的四个阶段与访问量增长曲线； • 网站推广的阶段特征； • 网站运营各个阶段的推广任务； • 病毒性营销推广方法的一般规律。
3、病毒性营销的一般规律
• 病毒性营销并不是随便可以做好的，需要 遵照一定的步骤和流程（见下页）。
• 病毒性营销的实施过程通常是无需费用的， 但病毒性营销方案设计是需要成本的。
• 网络营销信息不会自动传播，需要在行一 定的推广。
成功实施病毒性营销的五个步骤
网络营销实践应用.59页PPT
网络营销实践应用.
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
Hale Waihona Puke 6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
网络营销实践应用
本章要点
网站推广的常用方法 网络品牌的建立与推广 信息发布的原则与实现 顾客服务和顾客关系 网上销售渠道的建立 网上促销方法 网上市场调研的基本方法和问题
8.1 网站推广
1．网站推广的常用方法
搜索引擎：搜索引擎、分类目录； 电子邮件：潜在用户的Email地址； 网络资源合作：合作伙伴访问量、内容、用户资源； 信息发布：行业网站、电商平台、论坛、博客等； 病毒性营销：电子书、邮箱、免费软件等； 快捷网址：网络实名、通用网址等； 网络广告：分类广告、黄页、网络广告媒体； 综合网站推广：网上、网下各种方法综合应用。
（3）实施病毒性营销的五个步骤 整体方案规划和设计：确认传播的信息和服务对用户
有用且易于用户自行传播； 最有效的病毒性营销往往是独创的； 对信息源和信息传播渠道进行合理设计以便有效传播； 对原始信息在易于传播的小范围进行发布和推广； 跟踪管理营销效果。
案例：的病毒性营销的基本程序 提供免费Email地址和服务； 在每一封邮件底部附加一个简单推广信息； 人们利用免费Email向朋友或同事发送信息； 接收邮件的人将看到邮件底部的信息； 这些人会加入使用免费Email的行列 ； Hotmail提供免费Email信息将在更大的范围扩散。
问用户数量、搜索引擎排名、链接数量等； 网站发布运营不同阶段采取的推广方法：如登录搜索
引擎名称、网络广告、媒体选择、费用等； 推广策略控制及效果评价：及时了解问题，保证营销
活动正常进行。
案例：一个网站的推广计划（简化版）
某公司生产销售旅游纪念品，建立网站宣传推广，网站具有订单功能。推广 期一年，分为策划建设、发布初期、网站增长、网站稳定四个阶段。则其 网站推广计划的主要内容包括：
2. 网站推广的四个阶段
网络营销实训 教案
网络营销实训教案教案标题：网络营销实训教学目标：1. 了解网络营销的基本概念和原理。
2. 掌握网络营销的常用工具和策略。
3. 能够运用网络营销技巧进行实际操作和实践。
教学内容：1. 网络营销概述a. 网络营销的定义和意义b. 网络营销的基本原理和特点2. 网络营销工具和策略a. 搜索引擎优化（SEO）b. 社交媒体营销c. 内容营销d. 电子邮件营销e. 网络广告和付费推广3. 网络营销实践a. 设定营销目标和策略b. 制定营销计划和预算c. 运用网络营销工具和策略进行实际操作d. 监测和分析营销效果e. 调整和优化营销策略教学方法：1. 讲授：通过课堂讲解介绍网络营销的基本概念、原理和工具策略。
2. 实例分析：通过实际案例分析，展示网络营销的成功案例和失败案例，让学生理解网络营销的实际应用。
3. 实践操作：组织学生进行实际的网络营销操作，例如创建社交媒体账号、撰写网络广告文案等。
4. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，分享自己的网络营销经验和观点，促进学生之间的交流和合作。
教学评估：1. 课堂参与度：评估学生在课堂上的积极参与程度，包括提问、回答问题、讨论等。
2. 实践操作评估：评估学生在实际操作中的表现和成果，包括社交媒体账号的创建和管理、网络广告的撰写等。
3. 作业评估：布置相关作业，评估学生对于网络营销概念和工具的理解和应用能力。
4. 考试评估：组织期末考试，评估学生对于网络营销的整体掌握情况。
教学资源：1. 教材：网络营销教材、案例分析教材等。
2. 多媒体设备：投影仪、电脑等用于展示教学内容和案例分析。
3. 实践操作工具：电脑、网络连接等用于学生进行实际操作和实践。
教学时长：根据教学计划和学校要求，可以将该教案安排为一学期的课程，每周2-3节课，每节课45分钟。
备注：该教案仅供参考，具体教学内容和方法可以根据教学实际情况进行调整和优化。
《网络营销与策划实践》
《网络营销与策划实践》实验指导书（陶雪萍）五邑大学管理学院二００七年月印刷《网络营销与策划实践》实验指导书实验项目名称：网络营销与策划实践实验项目性质：综合性实验所属课程名称：网络营销与策划实践实验计划学时：实验一：认识常用网络营销工具及其信息传递特征实验课程时间安排：学习完“网络营销的常用工具和方法”之后。
实验条件：电脑接入国际互联网，可以正常使用国内外主要搜索引擎、电子邮箱、浏览网页。
.实验目的了解用户通过企业网站、搜索引擎、电子邮件等常用网络营销工具获取商品服务信息的特征，认识各网络营销工具的作用及其信息传递的特点，为接下来的课程学习增加感性认识。
.实验内容和步骤（）从备选商品服务名称中选择一种，假设你希望购买这种产品服务，或者希望了解更多相关信息；（）利用该关键词分别在－个常用搜索引擎进行检索，观察检索结果第一页的信息差异情况；（）从检索结果中选择一个你感兴趣的网页，点击进入该网站；（）对比该网页在搜索引擎检索结果中的信息，是否可以在网站上立即发现这些相关信息更为详细的内容；（）思考这个实验过程中的一些相关问题：如果同一关键词在不同搜索引擎中检索的结果有较大差异，分析是什么原因造成这种差异，这种状况对网络营销信息传递产生哪些影响？搜索引擎检索结果中的信息为什么吸引你的注意并促使点击进入网页，对此有什么启发？在你选择进入的网站中，是否能获得你期望的信息和服务？备选商品服务名称：万像素数码相机网络营销师认证考试英国留学咨询网上订购生日鲜花常用搜索引擎：.实验报告要求实验报告以书面形式提交，字数：字左右。
实验报告主要内容：根据实验获得的体验及对实验问题的思考，以个人的观点分析通过企业网站获取信息和通过搜索引擎获取信息方式的区别和联系，并且分析企业网站和搜索引擎两者在传递网络营销信息方面的特征。
实验二：企业网站专业性诊断评价实验课程时间安排：在学习完“网络营销导向的企业网站建设”之后。
实验条件：采用在线评价与人工评价相结合的方式，在线评价采用专用的网站专业性免费评价工具，人工评价部分可以从网站结构、网站内容、网站功能、网站服务等要素中选择至少个方面进行分析。
{网络营销}网络营销实训指导书
{网络营销}网络营销实训指导书网络营销实训指导书二〇一六年六月使用说明一、实践教学的目的与要求课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销的整体流程，能完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。
二、教学内容1、网上市场调查。
2、网络市场营销策划。
3、网络营销站点建设。
4、网络推广。
三、课时安排1周（28课时）四、教学设施准备每人一台电脑，连接互联网，投影室一间。
五、实训技能练习的选择本指导书共包括四大章节共十六项实训技能练习项目。
由于本实践课程的主要内容是完成网络营销策划策划方案，会占用较多课时，指导教师可以按照学生实训进度和教学反馈选择2~4项实训技能练习项目要求学生依照指导书完成相关内容并上交实训日记作为技能练习成绩计入平时成绩，其余项目在课余完成。
目录使用说明 (I)第一章网上市场调查 (1)实训技能练习项目一网上供求信息的搜索与发布 (2)实训技能练习项目二在线调研问卷的制作与发布 (4)实训技能练习项目三网上行业状况与竞争者调查 (5)实训技能练习项目四网络消费者的心理动机和特征分析 (6)第二章网络市场营销策划 .......................................................... 错误!未定义书签。
实训技能练习项目五网络目标市场战略.......................... 错误!未定义书签。
实训技能练习项目六网络营销产品策略 (7)实训技能练习项目七网络营销定价策略 (9)实训技能练习项目八网络营销促销策略 (10)第三章网络营销站点建设 (11)实训技能练习项目九网络域名的申请与使用.................. 错误!未定义书签。
实训技能练习项目十简单商业站点的创建...................... 错误!未定义书签。
实训技能练习项目十一网站流量统计工具的使用 ......... 错误!未定义书签。
网络营销(全)
➢ 建立产品和企业信誉 ➢ 适时改变价格策略和促销策略 ➢ 提高企业员工素质和服务效率 ➢ 搞好网站建设 ➢ 控制营销绩效
2021/1/8
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1.2网络营销的现状、问题和对策
• 1.2.1网络营销发展阶段和模式 • 1.2.2网络营销的现状及存在问题 • 1.2.3网络营销面临的国际性难题 • 1.2.4制约企业网络营销发展的因素 • 1.2.5开展网络营销的建议 • 1.2.6企业开展网络营销的模式和实现步骤
➢ 微观因素
– 观念上的问题；物流配送问题；人才储备、企业信息 基础建设等的落后；缺乏研究、推广和宣传。
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1.2.5开展网络营销的建议
➢ 加快网络基础设施建设，为网络营销的发展提供物质基础 ➢ 集中力量解决网络营销系统安全保密、认证、支付等关键
技术问题 ➢ 加强法律和法规的研究与制定，为网络营销的发展提供有
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1.2.3网络营销面临的国际性难题
➢ 网络安全问题 ➢ 税收问题
– 税收管辖权不易确定 – 课税操作问题多 – 检查稽核难度大
➢ 商业惯例问题 ➢ 商业信用问题
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1.2.4制约企业网络营销发展的因素
➢ 企业外部的宏观因素
– 商业支付体系不完善 – 社会化信用体系不健全 – 网络基础设施不够完备 – 法律和法规不健全 – 商家与消费者的观念问题 – 网络建设与发展用户数量问题 – 具体操作问题
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1.2.1网络营销发展阶段和模式
网络营销实验指导书
网络营销实验指导书编写：刘闯网络营销教学实验一、认识常用网络营销工具及其信息传递特征实验课程时间安排：学习完第2章“网络营销的常用工具和方法”之后。
实验条件：电脑接入国际互联网，可以正常使用国内外主要搜索引擎、电子邮箱、浏览网页。
1.实验目的了解用户通过企业网站、搜索引擎、电子邮件等常用网络营销工具获取商品/服务信息的特征，认识各网络营销工具的作用及其信息传递的特点，为接下来的课程学习增加感性认识。
2.实验内容和步骤（1）从备选商品/服务名称中选择一种，假设你希望购买这种产品/服务，或者希望了解更多相关信息；（2）利用该关键词分别在3－5个常用搜索引擎进行检索，观察检索结果第一页的信息差异情况；（3）从检索结果中选择一个你感兴趣的网页，点击进入该网站；（4）对比该网页在搜索引擎检索结果中的信息，是否可以在网站上立即发现这些相关信息更为详细的内容；（5）思考这个实验过程中的一些相关问题：如果同一关键词在不同搜索引擎中检索的结果有较大差异，分析是什么原因造成这种差异，这种状况对网络营销信息传递产生哪些影响？搜索引擎检索结果中的信息为什么吸引你的注意并促使点击进入网页，对此有什么启发？在你选择进入的网站中，是否能获得你期望的信息和服务？备选商品/服务名称：500万像素数码相机网络营销师认证考试英国留学咨询网上订购生日鲜花常用搜索引擎：3.实验报告要求实验报告以书面形式提交，字数：1500字左右。
实验报告主要内容：根据实验获得的体验及对实验问题的思考，以个人的观点分析通过企业网站获取信息和通过搜索引擎获取信息方式的区别和联系，并且分析企业网站和搜索引擎两者在传递网络营销信息方面的特征。
网络营销教学实验二、企业网站专业性诊断评价实验课程时间安排：在学习完第3章“网络营销导向的企业网站建设”之后。
实验条件：采用在线评价与人工评价相结合的方式，在线评价采用专用的网站专业性免费评价工具，人工评价部分可以从网站结构、网站内容、网站功能、网站服务等要素中选择至少1个方面进行分析。
网络营销综合应用实践讲义课件
9.1.5案例点评与思考
1.通过对立邦涂料网络营销活动分析与评估，如下启示 （1）目前，国内著名化工企业利用网络从事网络营销的动力 多来自外因，而内因动力不足。 （2）企业缺乏从事网络营销的技巧和专业手段 （3）各类网络营销活动孤立，未形成一体化宣传推广体系 2.思考题 你对立邦涂料公司的网络营销活动有什么建议?
9.1.4 立邦涂料中国有限公司的网络营销分析
2.开展网络营销手段与效果评估 （1）开展网络营销手段 1）构建企业网站 2）注册网络实名 3）加盟的商务信息平台 4）搜索引擎登录 5）构建企业博客平台
9.1.4 立邦涂料中国有限公司的网络营销分析
2.开展网络营销手段与效果评估 （2）效果评估 1）网站收录效果及排名情况 2）热门关键词的评估 3）关键词密度评估 4）博客平台评估 5）商务平台评估
9.1.3化工行业网络营销现状
1.化工行业电子商务模式 化工行业中知名电子商务平台包括： （4）隆众石化商务网。隆众石化商务网（）(原中 国石化商情网)是一家石化行业专业网站。联合中国石 化、中国石油两大集团所属的36家大型石化企业，建 立了庞大的信息网络组织和专家级信息队伍，提供包 括石油及石油产品、塑料、橡胶、化工、化纤在内的 国内石化企业出厂价、各地市场价、国际市场报价以
9.1.1行业背景
•我国化工行业销售额规模较大，居美德日之后排第四，与德日 规模相当接近； • 从发展趋势来看，中国未来的发展速度要明显快于其它国家； •我国整体经济的巨大发展是化工行业发展的基础，但我国化工 的现状还满足不了整体发展的需求； •世界上所有的化工巨头对这个巨大的需求馋涎欲滴，无不看作 是巨大的机会，均投入了巨资来开发生产和销售； •我国是化工产品的生产大国，但不是强国；
网络营销策划实战指南
网络营销策划实战指南第1章网络营销概述 (3)1.1 网络营销的定义与特点 (3)1.2 网络营销的发展历程 (4)1.3 网络营销与传统营销的异同 (4)第2章网络营销环境分析 (5)2.1 宏观环境分析 (5)2.1.1 政治环境 (5)2.1.2 经济环境 (5)2.1.3 社会环境 (5)2.1.4 技术环境 (5)2.2 行业环境分析 (5)2.2.1 竞争格局 (5)2.2.2 市场容量 (5)2.2.3 行业趋势 (5)2.3 企业内部环境分析 (6)2.3.1 企业资源 (6)2.3.2 企业能力 (6)2.3.3 企业组织结构 (6)2.3.4 企业文化 (6)第3章网络营销战略规划 (6)3.1 确定网络营销目标 (6)3.2 制定网络营销策略 (6)3.3 网络营销战略的实施与评估 (7)第4章网络市场细分与目标市场选择 (7)4.1 网络市场细分 (7)4.1.1 网络市场细分的依据 (7)4.1.2 网络市场细分的方法 (8)4.2 目标市场选择 (8)4.2.1 目标市场选择的依据 (8)4.2.2 目标市场选择策略 (8)4.3 市场定位策略 (8)4.3.1 市场定位的依据 (8)4.3.2 市场定位策略 (8)第5章网络营销组合策略 (9)5.1 产品策略 (9)5.2 价格策略 (9)5.3 渠道策略 (9)5.4 促销策略 (10)第6章网络营销推广方法 (10)6.1 搜索引擎优化（SEO） (10)6.1.1 关键词研究 (10)6.1.3 内容优化 (11)6.1.4 外链建设 (11)6.2 社交媒体营销 (11)6.2.1 社交媒体平台选择 (11)6.2.2 内容策略 (11)6.2.3 营销活动策划 (12)6.3 内容营销 (12)6.3.1 内容策划 (12)6.3.2 内容创作 (12)6.3.3 内容传播 (12)6.4 网络广告投放 (12)6.4.1 广告平台选择 (13)6.4.2 广告创意制作 (13)6.4.3 广告投放策略 (13)第7章网络营销团队建设与管理 (13)7.1 网络营销团队的构成 (13)7.1.1 网络营销经理 (13)7.1.2 网络推广专员 (13)7.1.3 内容策划专员 (13)7.1.4 网站运营专员 (14)7.1.5 数据分析师 (14)7.2 团队成员的招聘与培训 (14)7.2.1 招聘 (14)7.2.2 培训 (14)7.3 团队协作与激励机制 (14)7.3.1 团队协作 (14)7.3.2 激励机制 (14)第8章网络营销效果评估与分析 (14)8.1 网络营销效果评估指标 (14)8.1.1 访问量与量 (14)8.1.2 转化率 (15)8.1.3 用户留存率 (15)8.1.4 ROI（投资回报率） (15)8.1.5 社交媒体指标 (15)8.2 数据收集与分析方法 (15)8.2.1 数据收集 (15)8.2.2 数据分析方法 (15)8.3 网络营销效果优化策略 (15)8.3.1 内容优化 (15)8.3.2 渠道优化 (16)8.3.3 网站优化 (16)8.3.4 用户运营 (16)第9章网络营销风险防范与合规性 (16)9.1.1 信息安全风险 (16)9.1.2 法律合规风险 (16)9.1.3 营销策略风险 (16)9.1.4 技术风险 (17)9.2 风险防范策略 (17)9.2.1 加强信息安全保护 (17)9.2.2 遵守法律法规 (17)9.2.3 优化营销策略 (17)9.2.4 提升技术实力 (17)9.3 网络营销合规性要求 (17)第10章网络营销案例分析与实践 (17)10.1 知名企业网络营销案例分析 (18)10.1.1 案例一：巴巴双11全球狂欢节 (18)10.1.2 案例二：腾讯游戏英雄联盟 (18)10.1.3 案例三：小米科技 (18)10.2 创业企业网络营销实践 (18)10.2.1 确定目标客户群体 (18)10.2.2 制定合适的营销策略 (18)10.2.3 数据分析与优化 (18)10.3 网络营销未来发展趋势与展望 (18)10.3.1 跨界融合 (18)10.3.2 个性化定制 (19)10.3.3 社交营销 (19)10.3.4 绿色营销 (19)10.3.5 跨境电商 (19)第1章网络营销概述1.1 网络营销的定义与特点网络营销，顾名思义，是指借助互联网这一载体，运用营销理念和策略，以达到企业营销目标的一系列活动。
网络营销实践应用(ppt49张)
5．交换链接
（）交换链接对网络营销的主要作用
增加网站在搜索引擎排名中的优势；
通过链接推广获得直接的访问量；
增加网站的可信度；
获得合作伙伴的认可；
为用户提供更多服务内容。
（2）建立交换链接的一般程序
分析寻找合作对象：寻找双方访问可能互相有兴趣的 网站，主动发出合作邀请；
联系与协商：通过邮件联系，交换链接建议；
网站策划与建设阶段
网站发布初期 网站增长期 网站稳定期
如下为各阶段网站访问量增长曲线示意图
建设期
初发期
增长期
稳定期
新增长期
3．网站推广计划
网站推广计划的主要内容：
确定阶段目标：如网站发布后一年内实现每天独立访 问用户数量、搜索引擎排名、链接数量等；
网站发布运营不同阶段采取的推广方法：如登录搜索 引擎名称、网络广告、媒体选择、费用等； 推广策略控制及效果评价：及时了解问题，保证营销 活动正常进行。
其他案例：手机之家的“手机号码归属地查询”； 网站的“域名注册信息查询”。
7．非正常手段
弹出式广告；
不正常使用搜索引擎营销，使用知名的注册商标链接 到本网站；
8.2 网络品牌的建立与推广
1．网络品牌的含义
企业品牌在互联网上的存在即网络品牌。网络品牌有两 个方面的含义：一是通过互联网手段建立起来的品牌， 二是互联网对网下既有品牌的影响。两者对品牌建设 和推广的方式和侧重点有所不同，但目标是一致的， 都是了为企业整体形象的创建和提升。
利用别人的资源：如会员制、有影响的名人的文章等。
（3）实施病毒性营销的五个步骤
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
网站推广 销售促进 网上调研 顾客服务
知识回顾
• 网络营销信息传递的五项原则
– 提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源 – 建立尽可能多的网络营销信息传递渠道 – 尽可能缩短信息传递渠道 – 保持信息传递的交互性 – 充分提高网络营销信息传递的有效性
常用网络营销方法框架
常用的网络营销工具
• 企业网站 • 搜索引擎 • Email • 博客(微博) • RSS • 电子书 • 即时信息（QQ、微信）
4、企业网站与网络品牌
• 英文域名与中文品牌不能完全对应 • 康佳 KONKA • Kangjia 对应康佳 康家 • 还应该注册.com .cn .net .biz等
域名，而且这些域名有价值，却无法发布与传递
6.3 信息发布与传递
网站访问量增长曲线示意图
建设期 初发期
增长期
稳定期
新增长期
博客网进入稳定期的Alexa排名曲线
当当网进入新的增长期
卓越网稳定期后访问量开始下滑
网站推广的阶段特征
1. 网站策划与建设阶段网站推广的特点
• “网站推广”很可能被忽视 ； • 网站策划与建设阶段的“网站推广”实施与控制
比较复杂 ； • “网站推广”效果需要在网站发布之后得到验证 ；
3、病毒性营销的一般规律
• 病毒性营销并不是随便可以做好的，需要 遵照一定的步骤和流程（见下页）。
• 病毒性营销的实施过程通常是无需费用的， 但病毒性营销方案设计是需要成本的。
• 网络营销信息不会自动传播，需要在行一 定的推广。
成功实施病毒性营销的五个步骤
• 传播的信息和服务对用户是有价值的，并 且这种信息易于被用户自行传播。
网站推广的阶段特征
4. 网站稳定阶段的特点
• 访问量增长缓慢，可能有一定波动； • 注重访问量带来的实际收益而不仅仅是访问量指
标； • 内部运营管理成为工作重点； • 如何让网站进入新的增长期？
网站推广四个阶段的主要任务
网站推广要点归纳
• 制定网站推广计划有助于网站推广工作有的放矢。 • 网站推广在网站正式发布之前就已经开始，尤其
网站推广的阶段特征
2. 网站增长期推广的特点
• 网站推广方法具有一定的针对性 ； • 网站推广方法的变化 ； • 网站推广效果的管理应得到重视 ； • 网站推广的目标将由用户认知向用户认可转变。
网站推广的阶段特征
3. 网站发布初期推广的特点
• 网络营销预算比较充裕 ； • 网络营销人员有较高的热情 ； • 网站推广具有一定的盲目性 ； • 网站推广的主要目标是用户的认知程度。
• 最有效的病毒性营销往往是独创的。 • 对网络营销信息源和信息传播渠道进行合
理的设计以便利用有效的通信网络进行信 息传播。 • 对病毒性营销的原始信息在易于传播的小 范围内进行发布和推广。 • 对病毒性营销的效果进行跟踪和管理。
网站推广计划内容
• 确定网站推广的阶段目标。如发布一年内实现 每天独立访问用户数量、与竞争对手相比的相 对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接 数量、注册用户数量等。
• 网站在运营的不同阶段所采取的推广方法，详 细列出各个阶段的具体网站推广方法。如登录 搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体 选择、需要投入的费用。
• 网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广 目标的控制、推广效果评价指标等。
6.2 网络品牌的建立与推广
6.2 网络品牌的建立与推广
• 网络品牌的含义 • 网络品牌的特点 • 网络品牌的三个层次 • 建立和推广网络品牌的七种主要途径
第6章 网络营销实践应用
6.1 网站推广 6.2 网络品牌的建立与推广 6.3 信息发布与传递 6.4 在线顾客服务与顾客关系 6.5 网上销售渠道 6.6 网上促销 6.7 网上市场调研
6.1 网站推广
6.1 网站推广
• 网站推广常用方法； • 网站推广的四个阶段与访问量增长曲线； • 网站推广的阶段特征； • 网站运营各个阶段的推广任务； • 病毒性营销推广方法的一般规律。
1、网络品牌的含义
• 品牌是一种名称、属性、标记、符号或设 计，或是它们的组合运用，其目的是借以 辨认某个销售者或某群销售者的产品或服 务，并使之同竞争对手的产品或服务区别 开来。
• 企业品牌在互联网上的存在即网络品牌。
2、网络品牌的特点
• 网络品牌是网络营销效果的综合表现 • 网络品牌的价值只有通过网络用户才能表现
1、网站推广常用方法概述
• 搜索引擎推广方法 • 电子邮件推广方法 • 资源合作推广方法 • 信息发布推广方法 • 病毒性营销方法 • 快捷网址推广方法 • 网络广告推广方法 • 综合网站推广方法
2、网站推广的四个阶段
• 一个网站从策划到稳定发展要经历四个基本 阶段：
– 网站策划与建设阶段； – 网站发布初期； – 网站增长期； – 网站稳定期。
是搜索引擎的优化工作。 • 网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的。 • 在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，有
些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于 某个阶段。 • 网站推广不是孤立的，需要与其他网络营销活动 结合进行。 • 网站进入稳定期之后，推广工作不应停止。 • 网站推广不能盲目进行，应进行效果跟踪和控制。
第6章 网络营销实践应用
网络营销基础与实践
第6章 网络营销实践应用
网络营销实践，就是在企业营销活动中综 合应用网络营销基本原理、手段与方法，并通 过对网络营销效果的控制，以确保营销计划的 实现。网络营销实践应用的核心内容，也就是 实现网络营销各项具体职能。
网络营销的八项基本职能
网络品牌 信息发布 网上销售 顾客关系
出来 • 网络品牌体现了为用户提供的信息和服务 • 网络品牌建设是一个长期的过程
网络品牌的三个层次
第三层:网络品牌的价值 第二层:网络品牌的信息传递 第一层:网络品牌的表现形态
3、建立和推广网络品牌的主要途径
• 企业网站中的网络品牌建设 • 电子邮件中的网络品牌建设和传播 • 网络广告中的网络品牌推广 • 搜索引擎营销中的网络品牌推广 • 用病毒性营销方法推广网络品牌 • 提供电子刊物和会员通讯 • 建立网络营销导向的网络社区