苹果公司状态分析

一.公司介绍

苹果公司（Apple Inc. ）是美国的一家高科技公司。由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗·韦恩(Ron Wayne)等三人于1976年4月1日创立，并命名为美国苹果电脑公司（Apple Computer Inc. ），2007年1月9日更名为苹果公司，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。

苹果公司1980年12月12日公开招股上市，2012年创下6235亿美元的市值记录，截至2014年6月，苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司。苹果公司在2014年世界500强排行榜中排名第15名。2013年9月30日，在宏盟集团的“全球最佳品牌”报告中，苹果公司超过可口可乐成为世界最有价值品牌。2014年，苹果品牌超越谷歌（Google），成为世界最具价值品牌。

苹果公司创立之初，主要开发和销售的个人电脑，截至2014年致力于设计、开发和销售消费电子、计算机软件、在线服务和个人计算机。

二.产量分析

北京时间10月21日凌晨消息苹果公司今天发布了2014财年第四财季业绩。报告显示，苹果公司第四财季营收为421.23亿美元，比去年同期的374.72亿美元增长12%；净利润为84.67亿美元，比去年同期的75.12亿美元增长13%。苹果公司第四财季运营利润为111.65亿美元，高于去年同期的100.30亿美元。其中国际销售额所占比例为60%。苹果公司第四财季毛利率为38%，高于去年同期的37%。苹果公司第四财季共售出552万台Mac，比去年同期的457.4万台增长21%；共售出3927.2万部iPhone，比年同期的3379.7万部增长16%；共售出1231.6万台iPad，比去年同期的1407.9万台下滑13%；共售出264.1万部iPod，比去年同期的349.8万部下滑24%。

1.按地区划分：

苹果公司第四财季美洲部门营收为162.47亿美元，比去年同期的139.41亿美元增长17%；

欧洲部门营收为95.35亿美元，比去年同期的80.05亿美元增长19%；

大中华区营收为57.78亿美元，比去年同期的57.33亿美元增长1%；

日本部门营收为35.07亿美元，比去年同期的33.41亿美元增长5%；

亚太其他地区营收为19.23亿美元，比去年同期的19.80亿美元下滑3%；

零售部门营收为51.33亿美元，比去年同期的44.72亿美元增长15%。

2.按产品划分：

苹果公司第四财季来自于Mac的营收为66.25亿美元，比去年同期的56.24亿美元增长18%；

来自于iPod的营收为4.10亿美元，比去年同期的5.73亿美元下滑28%；

来自于iPhone的营收为236.78亿美元，比去年同期的195.10亿美元增长21%；

来自于iPad的营收为53.16亿美元，比去年同期的61.86亿美元下滑14%；

来自于外设的营收为14.86亿美元，比去年同期的13.19亿美元增长13%；

来自于iTunes、软件及服务的营收为46.08亿美元，比去年同期的42.60亿美元增长8%

三.需求价格弹性分析

1.进行需求弹性分析的必要性：

通过对于产品的需求价格弹性系数的分析和计算，能够量化价格和销售量之间的关系，能够很好地分析消费者对于价格策略的预期反应和企业价格策略的预期效果。因此，价格弹性系数可以很好地指导企业产品价格的制定以及产品价格的调整，是企业产品定价的一个重要参考因素。

2.什么是需求价格弹性：

一般来说，需求价格弹性是指价格变动所引起的需求量变化的百分比，一般用来反映需求量对于价格变动的敏感度。需求价格弹性的计算公式如下：

其中EP代表需求价格弹性、Q代表需求量，P代表价格，△Q代表需求量的变化量，△P代表价格的变化量。

当1

在价格下降的情况下：

在EP>1时，价格下降，不仅带动了需求量的增加，也带动了总收益的增加；反之，如果进行提价，不仅会带动销售量的减少，也会带动总收益的减少。

因此，总收益的变化受需求价格弹性的影响和制约，企业要根据不同的产品需求价格弹性进行降价或者提价，以增加企业的总收益。

3.需求价格弹性在企业定价策略中的应用：

在企业的实际营销活动中，必须根据产品的需求价格弹性，来选择企业的价格策略，灵活地进行价格调整，实现企业利润的最大化。而富有价格弹性的产品，适时采取降价策略。苹果手机正是这种富有价格弹性的产品，苹果公司在适合时候可以采取降价促销的策略。

四，定价策略

苹果公司的定价策略——撇脂定价策略（课本P196）

所谓“撇脂定价法”，就是为产品定一个高价，以在短期内攫取最大利润为目标，而不是以实现最大的销量为目标。

苹果的“撇脂定价”：每代新产品一问世前，就已在广大消费者心理激起了无限的好奇与期待，而当新产品一出现在市场，其价格也是相当的高，以至于让很多的消费者望而却步。然而，尽管其价格相对较高，但并没有因此而降低其销售，反而更加坚固了“苹果”在消费

“苹果迷”，者心中的高端形象，迅速在市场上畅销，同时也吸引来了越来越多的“苹果粉丝”、

给苹果带来了更多的忠实顾客。然而，就在其销路甚好的时候，市场并未饱和的状态时，苹果又开始研发出最新一代的产品，之前的产品随之而迅速降价，让利于消费者，在最新产品尚未上市之前，当前的产品已成了市场的热销产品，市场覆盖已达到了一个相当的高度，为新产品的问世更是开辟了一条更为宽广的销路。而在最新产品出来的时候，其产品的价格比上一代产品还要高，其销售仍然很好。从而，“苹果”在其产品中“撇到了更多的脂”。苹果的“撇脂定价”获得了很好的成效。

如以苹果公司销售最为成功的iPod产品为例：苹果公司的第一款iPod零售价高达399美元，但是对于大部分的“苹果迷“而言，虽然是高价位产品，但是愿意花钱购买的还是大多数，于是苹果的撇脂定价取得了重大成功。紧接着，苹果为了“撇到更多的脂，在不到半年的时间内又为消赞者推出了一款容量更大的iPod，并将其高定价为499美元，结果依然取得了重大的撇脂定价成功。

苹果公司撇脂定价成功的原因无非有以下四点：

1.有强有力的品牌效应作支撑。

2.具有良好的购买能力，对价格敏感不高的消费者大量存在。

3.苹果公司产品差异化优势明显，缺乏同类的竞争对手。

4.能够快速有效的更新换代。

五.成本分析

2014年，苹果6和6P刚出来的时候，多少人在感叹又要去卖多少个肾才能将其拿到手上炫耀。同时，网上骂苹果太黑的骂声也就更加强烈了，网上多个论坛纷纷爆出说苹果手机的成本价十分低廉，与其售价的差距竟然高达几十甚至上百倍。那么这些说法到底是真是假呢？难道苹果手机的成本价就真的那么低廉吗？

据市场研究公司IHS拆机分析显示，苹果新推出的iPhone 6智能手机的部件和劳工成本在200美元到247美元之间。分析还称，标准版iPhone 6 Plus的部件和劳工成本为216美元起，128GB版则最高可达263美元。其中，每部手机的流水线劳工成本为4到4.50美元。在微信朋友圈上，很多朋友也都晒出来苹果手机的各部件成本表