河北唐山白酒市场文章
“同伟”：营销酒文化的使者——唐山市同伟商贸有限公司的品牌之路
畏 气 概 紧 密 相接 。这 就 是 中华 民族 的酒 魂 ！与 欧 洲 标榜
的 “ 神 ” ， 堪 称 伯 仲 。 似 乎 可 以 认 为 ， 有 了 名 酒 ， 中 酒 国 餐 饮 才 得 以 升 华 为 夸 耀 世 界 的 饮 食 文 化 。 唐 山 市 同 伟 商 贸有 限公 司 就 是传 播 、 营 销名 酒文 化 的专 业 机 构 。
品 尝 到 原 汁 原 味 的 好 酒 。唐 山 市 同 伟 商 贸 有 限 公 司 （ 下 简 称 “同伟 商 贸 ” ）成 立 于２ ０１ ，位 于 唐 山 以 ０ 年 市 路 北 区 西 山 道 １ 号 ， 其 地 理 位 置 优 越 、 交 通 便 ３ １ 利 ， 具 有 一 定 的 规 模 和 雄 厚 的 实 力 。 现 拥 有 一 流 的销
十年来同伟商贸的总经理鲍万同先生带领全体员工以求真务实的工作态度以人性化关怀为基础以人本精神作规划以文化资源为素材让品牌扩充文化价值和魅力的艺术化营销为新的营销理念并本着销售本地化产品区域化运作市场化厂商双赢化的营销思路实事求是地以市场为导向科技为依托质量为核心不断建立公司与消费有效沟通的信息纽带使消费者对品牌产品以至企业从认识到认可从认可到满意从满意到认同从认同到信赖从信赖到忠诚到永恒地消费同伟商贸的产品
端 的 战 略 性 品 牌 ， 它 依 托 中 国 传 统 文 化 精 髓 优 势 传 播 品
牌 文化 ，不 模 仿 其 它 白酒单 纯 以酒 文 化 、窖 池 文 化 等 细
汇集名酒
丰 富 唐 山
碎 、 片 面 的 伪 文 化 为 核 心 的 文 化 传 播 而 以 继 承 和 弘 扬 中
售 团 队 ， 其 中 大 中 专 以 上 学 历 人 员 达 ８ ％ 上 ， 畅 达 ０以 的 销 售 网 络 、 丰 富 的 人 力 资 源 为 产 品 推 广 打 下 了 坚 实
白酒市场的调研报告范文(12篇)
白酒市场的调研报告范文（12篇）白酒市场的调研报告范文（精选12篇）白酒市场的调研报告范文篇1尽管广东是南方、是炎热的代名词之一；尽管广东省是中国酒业的非主流产地；尽管白酒有火之性，但是广东在中国酒业中的地位却是酒业内人士所目睹的。
广东省的白酒市场容量却远高于一些白酒强省，据统计，20__年广东酒类年消费额高达180亿元，其中白酒年消费量达到70万吨愈100亿元。
而作为广东省的省会城市，广州市的白酒销量更是不可轻视，以近60亿的市场容量位居广东省白酒的消费至高点。
广州市包括市内10区和二（个县级）市。
广州市常住人口约1200万，外来的流动人口约600万人，外来人员以湖南、湖北、江西、广西、四川、贵州、东北等地区人员为主，正是如此多的外来人员丰富了广东以及广州的酒文化，提升了广州市酒类消费的市场容量。
对于处于炎热环境之中的大都市，广州的白酒市场又是如何的呢？一、白酒的经济性本质助其热度不减白酒在广州的市场发展，不仅仅是酒文化的市场延伸，更是由于白酒消费的餐桌上的替代经济性原因所在。
首先，对于低端白酒。
不要以为广州是大都市，广州的消费水平就高同时白酒的价格也同样都高。
其实不然，在外地白酒没有进入广东市场以前，广东的低端白酒市场就已经形成，更是老广州（东）人的消费习惯，如佛山的玉冰烧米酒、九江双蒸、清远头曲等为代表的低度广东米酒都只是几元钱一瓶，而且还是以半斤以下的小容量包装居多。
由于热，啤酒在南方是白酒的最大竞争者；而同样由于经济性的原因，加之喝啤酒涨肚子是一个无法避免的事实，白酒在另一层面成同样成为了啤酒的最大替代者。
如一瓶10元左右（主要是10元以下）的低端白酒可以二三个人喝；而同样的价格喝啤酒则顶多能买2瓶啤酒；因为在餐饮终端的啤酒售价最少的是3-4元一瓶，稍好点的都要6元以上，8-10元的啤酒现在已很普遍。
从消费的整体支出量对比可以很明显地看出，白酒的经济价值对于啤酒的替代性也是难以避免的，所以，即使是炎热的夏季，白酒依然有销量。
邯郸白酒市场调查报告
邯郸市是中国河北省的一个重要城市，也是中国白酒产业的重要发展区域之一。
本文将对邯郸市的白酒市场进行调查分析，并撰写调查报告。
一、市场概况邯郸市拥有悠久的白酒生产历史和文化底蕴，是中国白酒的传统产区之一。
作为中国白酒市场的重要区域，邯郸市的白酒市场规模逐年扩大，消费需求稳定增长。
二、市场特点1. 品牌种类丰富：邯郸市的白酒品牌种类繁多，包括国内知名品牌和当地特色品牌。
其中，国内知名品牌如茅台、五粮液等在邯郸市具有较高的市场份额。
2. 市场竞争激烈：邯郸市的白酒市场竞争非常激烈，各大品牌之间展开了激烈的价格战。
品牌之间通过降价、促销等手段争夺市场份额。
3. 消费结构多样化：邯郸市的白酒消费群体包括高端消费者和广大中低收入人群。
高端消费者更倾向于购买国内知名品牌的高价位产品，而中低收入人群则更注重性价比和品牌口碑。
三、市场调研结果1. 消费者偏好调查：通过对邯郸市的消费者进行问卷调查和深入访谈，发现消费者更关注以下因素：品牌声誉、口味、价格、包装等。
在品牌选择上，消费者更倾向于购买知名品牌和好评度较高的产品。
2. 餐饮行业需求：调查发现，邯郸市的餐饮行业对白酒的需求非常旺盛。
不仅高档酒楼，连锁餐饮企业也纷纷推出自己的特色白酒供应。
白酒作为餐饮行业的重要辅助产品，对市场的需求持续增长。
3. 渠道分析：邯郸市的白酒销售渠道主要包括超市、专卖店和电商平台。
超市是最主要的销售渠道，占据市场份额的大部分。
而随着互联网的快速发展，越来越多的消费者通过电商平台购买白酒。
四、发展趋势1. 高端化发展：随着消费者收入水平的提高，邯郸市的白酒市场将呈现出高端化发展的趋势。
消费者对品质、口感和文化内涵的关注度将逐渐增加。
2. 电商渠道势头强劲：随着互联网的普及和电商平台的发展，邯郸市的白酒市场将逐渐向电商渠道转移，消费者通过电商平台购买白酒的趋势将不可逆转。
3. 品牌竞争加剧：邯郸市的白酒市场将面临更加激烈的品牌竞争，知名品牌和地方品牌将通过品质、创新和营销策略争夺市场份额。
2014年河北白酒市场分析报告
2014年河北白酒市场分析报告2014年1月目录一、河北市场：半开放型市场，老白干酒全价位布局一枝独秀 (3)1、河北市场120-130亿规模，中高端、中低端分别占比40%左右 (3)2、竞争格局：地产品牌强势，省外品牌进入壁垒高 (3)（1）高端酒市场：茅台靠新增经销商扩大市场份额，五粮液大商销量同比增加 . 5（2）次高端市场：整体规模萎缩严重，老白干的市场份额扩大 (6)（3）中高端市场：品牌集中，产品分散，老白干酒占有率最高 (6)二、老白干酒：竞争格局占优，增长压力大 (8)1、省内品牌区域割据，通过小区域深耕保持业绩良性增长 (8)2、产品结构相对稳定，高端产品下滑，中高端增长，布局大众酒市场 (9)3、老白干酒全价位产品运作市场，十八酒坊联营体模式区域深耕 (11)4、2014年市场压力依旧，业绩能否持续还看消费能否恢复 (12)一、河北市场：半开放型市场，老白干酒全价位布局一枝独秀1、河北市场120-130亿规模，中高端、中低端分别占比40%左右河北市场特征：消费量大，总体消费水平不高河北白酒消费习惯的原因，总体消费量大，但受制于经济发展和居民收入的水平，但整体消费能力不高，市场容量总体在120-130亿（出厂价口径统计），分布上来看，主流的价位集中在中高端80-200元价位和80元以下的中低端价位：（1）中高端80-200元，约50亿规模，占总体规模的40%；（2）中低端市场规模45-50亿，占总体规模不到40%；（3）高端和次高端市场合计不到30亿规模，总体占比约20%。
2、竞争格局：地产品牌强势，省外品牌进入壁垒高整体来看，河北市场是个比较半开放型市场，省内品牌相对省外品牌强势。
因渠道费用投入比例高，终端竞争激烈，多年的市场运作。
白酒销售情况汇报范文
白酒销售情况汇报范文白酒销售情况汇报。
尊敬的领导：根据对公司白酒销售情况的全面调研和分析，我将向您汇报我所掌握的情况。
首先，我将从市场需求、销售渠道、竞争对手以及未来发展趋势等方面进行详细的汇报。
市场需求方面，随着国民经济的不断发展，人民生活水平的提高，国内白酒市场需求持续增长。
尤其是高端白酒市场，受到了消费者的青睐，需求量不断攀升。
同时，随着消费升级的趋势，消费者对于白酒的品质、口感、包装等方面的要求也越来越高，这为我们提供了更多的机遇。
销售渠道方面，目前我们的白酒销售主要集中在传统渠道，如超市、便利店、酒类专卖店等。
同时，随着电商的快速发展，线上销售也成为了白酒销售的重要渠道之一。
我们需要不断优化销售渠道布局，提高产品的曝光度和销售效率。
竞争对手方面，当前白酒市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品、加大宣传力度，市场份额争夺更加激烈。
我们需要不断提升产品品质，加大品牌宣传和营销力度，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
未来发展趋势方面，随着消费升级和健康理念的普及，白酒市场将呈现出更多元化、个性化的发展趋势。
我们需要抓住机遇，不断创新，开发符合市场需求的产品，提高品牌知名度和美誉度，以适应市场的发展变化。
总结而言，白酒市场的发展潜力巨大，但也面临着诸多挑战。
我们需要不断提升产品品质，拓展销售渠道，加大品牌宣传和营销力度，以应对市场的竞争和变化。
在未来的发展中，我们将继续加大投入，不断创新，以实现公司白酒销售的稳步增长和长期发展。
以上就是我对公司白酒销售情况的汇报，希望能够得到您的认可和支持。
如果有任何问题和建议，欢迎随时与我联系，谢谢！。
白酒市场存在的问题及建议
白酒市场存在的问题及建议
一、问题
1.市场饱和：经过多年的发展，白酒市场已经趋于饱和，市场竞争激烈，许多品牌都面临着市场份额被蚕食的问题。
2.产品同质化：很多白酒品牌的产品同质化严重，缺乏独特性和个性化，难以满足消费者日益增长的多元化需求。
3.价格不合理：部分白酒品牌价格虚高，与产品实际价值不符，导致消费者不满和抵触。
4.营销手段单一：许多白酒品牌在营销上仍过于依赖传统手段，缺乏创新和多样性，难以吸引和留住消费者。
5.渠道建设不足：部分白酒品牌在渠道建设上存在不足，缺乏完善的销售网络和渠道，影响了产品的覆盖和销售。
二、建议
1.创新产品：白酒企业应注重产品创新，开发出具有独特性和个性化的产品，满足消费者的多元化需求。
同时，要注重提升产品质量，提高产品的附加值。
2.合理定价：白酒企业应进行合理的定价策略，根据产品实际价值、市场需求等因素来确定价格，避免价格虚高或不合理定价。
3.多样化营销手段：白酒企业应采取多样化的营销手段，如互联网营销、社交媒体营销、体验式营销等，以吸引和留住消费者。
4.加强渠道建设：白酒企业应加强渠道建设，建立完善的销售网络和渠道，提高产品的覆盖和销售。
同时，要注重与经销商的合作和沟通，实现共赢。
5.提高品牌形象：白酒企业应注重提高品牌形象，加强品牌宣传和推广，增强消费者对品牌的认知度和信任度。
同时，要注重与消费者的互动和沟通，提高消费者满意度和忠诚度。
白酒市场销售方案范文5篇
白酒市场销售方案范文5篇白酒市场销售方案范文1一、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。
特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。
消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。
但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。
所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。
其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。
从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。
虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。
中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。
做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二、启动情感按钮，塑造情感品牌(一)、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。
所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。
向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。
发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。
(二)、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。
2024年河北白酒市场调研报告
河北白酒市场调研报告引言本文是对河北省白酒市场进行的调研报告。
通过对市场规模、消费者需求、竞争格局以及未来发展趋势进行分析，旨在为企业制定战略决策提供参考。
一、市场规模1.1 市场概况河北省白酒市场是一个庞大而复杂的市场，具有丰富的品牌种类和不同层次的消费群体。
据统计数据显示，2019年河北省白酒市场销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
1.2 市场分布河北省的白酒市场主要分布在省会石家庄以及廊坊、保定等经济发达城市。
其中，石家庄市是该省的主要消费和生产中心，占据了市场份额的XX%。
二、消费者需求2.1 消费群体河北省白酒市场的消费群体可大致分为以下几类：1.中老年人：中老年群体对传统白酒有较高的认可度和忠诚度，占据了市场的主要份额。
2.年轻群体：年轻人对白酒的需求也正在逐渐增长，消费结构相对于中老年群体更加多样化。
2.2 消费特点河北省白酒消费者的特点包括：1.高度重视品牌声誉和口碑。
2.偏好尝鲜和品质优异的产品。
3.注重礼品效果和面子问题。
三、竞争格局3.1 主要品牌河北省白酒市场竞争激烈，主要品牌包括：1.五粮液：作为中国白酒行业的代表品牌，五粮液在河北省市场有着较高的市场份额。
2.双沟：作为本土品牌，双沟在河北省市场也有一定的市场影响力。
3.2 竞争优势五粮液以其较高的品牌知名度和产品质量，占据了河北省白酒市场的主导地位。
双沟则通过本土优势和定位迎合了一部分消费者需求。
四、未来发展趋势4.1 市场增长预期随着河北省经济的发展和消费水平的提高，白酒市场有望持续增长。
预计未来几年河北省白酒市场的销售额将保持稳定增长。
4.2 消费趋势对于河北省白酒市场来说，未来的消费趋势包括：1.小众化：消费者对于小众和特色的白酒品牌越来越感兴趣。
2.多样化：消费者更加注重白酒的多样性，偏好品质不同的产品。
4.3 品牌策略针对未来发展趋势，企业可以考虑以下品牌策略：1.不断强化品牌形象和口碑，提升品牌的竞争力。
2024年河北白酒市场调查报告
河北白酒市场调查报告1. 引言河北省是中国著名的白酒产区之一，拥有丰富的白酒资源和悠久的酿酒历史。
本报告旨在对河北白酒市场进行调查和分析，以了解消费者对于白酒的需求和市场趋势，为相关企业提供市场参考。
2. 方法本次调查采用问卷调查的方式，针对河北省不同地区的消费者进行了采样调研。
共计发放1000份问卷，其中有效回收900份，有效回收率为90%。
问卷内容包括消费者白酒消费习惯、品牌偏好以及购买决策等方面的问题。
3. 消费者白酒消费习惯根据调查结果，河北省消费者对于白酒的消费习惯呈现多样化特点。
大部分消费者表示会在节假日和重要场合饮用白酒，约占调查样本的60%。
此外，有约30%的消费者表示会在日常饮酒时选择白酒。
而仅有约10%的消费者表示不喜欢白酒或者从不饮酒。
4. 品牌偏好对于河北省消费者而言，品牌对于白酒的选择是一个重要的因素。
调查结果显示，53%的消费者表示会根据品牌选择白酒，其中绝大部分会选择知名品牌。
另外，有27%的消费者表示会根据口味和质量来选择白酒，这部分消费者更加注重白酒的品质和口感。
5. 购买决策购买白酒时，消费者通常会考虑多个因素。
根据调查结果，价格是消费者购买决策的主要因素之一，约有40%的消费者表示会结合价格选择白酒。
此外，包装和酒精度数也是消费者考虑的重要因素，分别占据了27%和18%的比例。
6. 市场趋势通过对河北省白酒市场的调查和分析，可以得出以下市场趋势：•高端白酒受到消费者青睐。
随着收入水平提高，越来越多的消费者转向高端白酒，并愿意为品质和口感更好的高端产品支付更高价格。
•产品创新成为市场竞争的重要因素。
消费者对于新颖的白酒产品有着较大的兴趣，因此企业需要注重产品研发和创新，以满足市场需求。
•电商渠道的发展助推市场增长。
随着电子商务的迅速发展，越来越多的消费者通过电商渠道购买白酒，这将给市场带来更大的增长潜力。
结论通过本次调查，可以看出河北省白酒市场具有广阔的发展前景和潜力。
2023年河北白酒行业市场调研报告
2023年河北白酒行业市场调研报告近年来，河北省白酒市场规模逐年扩大。
调研结果显示，河北白酒价格相对较低，受到广大消费者的青睐，市场前景较为广阔。
本报告将从行业概述、市场规模、竞争格局、消费特点等方面进行分析，以期为企业制定合理的市场战略提供参考。
一、行业概述河北省是我国三大白酒产区之一，素以“酒香名声远扬”著称。
白酒在作为中国传统文化的象征，也是河北的重要经济支柱之一，对当地经济的贡献不可忽视。
河北省白酒产量约占全国产量的5%，其中代表性的品牌有河北汾酒、张裕、口子窖等。
全省有酒企114家，总资产达到416亿元。
同时随着市场越来越开放，河北的白酒企业也正在向国际市场进军。
二、市场规模据有关数据显示，河北省的白酒市场规模达到了500亿元以上。
随着人民生活水平的提高，消费者对于酒类产品的需求量逐渐增大，驱动着市场的不断发展。
其中，村镇经济的快速发展，更加注重节庆和人情往来的乡村市场成为河北白酒市场的重要一部分。
此外，随着市场的逐渐开放和消费观念的不断改变，河北白酒的市场规模正在不断扩大。
各企业应该紧抓机遇，积极开拓市场，提高产品质量和品牌影响力，赢得更多消费者的青睐。
三、竞争格局目前，河北省白酒市场具有较为明显的特点，主要表现为三个方面：1.市场集中度较低市场中百花齐放且产量较大的白酒厂家众多，市场竞争比较激烈。
其中河北汾酒、张裕、口子窖等品牌是市场上的龙头企业。
2.产品同质化现象严重一些白酒厂家在销售策略上缺乏创新，只能通过价格等手段来争夺市场份额，也加剧了市场竞争的激烈程度。
3.品牌差异化还不够大多数白酒企业品牌影响力有限，品牌差异化不够明显，很难在竞争中获得优势。
四、消费特点河北省白酒的销售区域以及消费者需求存在着一些特点：1.销售区域河北省的销售区域主要集中在省内以及较为近邻的省份。
其中，石家庄、唐山等城市是河北白酒的销售热点。
2.消费特点河北白酒市场消费群体较为广泛，无论是顶级白酒还是普通白酒，均有较大的市场需求。
河北地级城市白酒市场开发参考表
河北地级城市白酒市场开发参考表之一首要提示：河北省简称冀，地处华北、渤海之滨，首都北京周围，近临天津。
现辖11个地级市、23个县级市，面积19万平方公里，人口6400多万。
地级城市除省会石家庄以外还有承德、张家口、秦皇岛、唐山、廊坊、保定、衡水、沧州、邢台、邯郸。
本期调查重点目标是：张家口、唐山、保定、邯郸。
河北省向来是有名的白酒产销大省，白酒消费风气极其浓厚。
本省出产的知名度比较高的白酒品牌主要有邯郸的丛台、衡水老白干和承德出的板城烧锅酒。
该省白酒消费档次一般，酒店大部分以30~50元的白酒为主。
当前在该省比较走俏的外地酒主要是东北酒和四川酒。
张家口；外来的和尚会念经城市简介：张家口市位于河北省西北部，全市辖4区13县，总面积36947平方公里，总人口440多万。
张家口市具有优越的地理位置和明显的区位优势。
地处京，晋，冀，蒙4省市交界处，东临首都北京，西连煤都大同，北靠内蒙古草原，南接华北腹地。
是沟通中原与北疆，连接京津经济区，环渤海经济区与中西部资源产地的重要纽带。
特殊的地理位置和常年气温偏低的气候形成了这里较为浓厚的白酒消费风气。
市场状况：从当前的市场形势来看，白酒的市场格局与前两年相比已经发生了明显的变化，前几年本地酒（主要是周围各县出的如康保老窖、张北老窖、尚义缘酒等）在这里一统江山，而现在外地酒在这里的优势已经出现，并且有的品牌已明显占据了上风，比如河套老窖，泸州老窖等。
河套老窖主要在中低档市场表现喜人，不过最近该品牌明显加大了对中高档市场的进攻步伐，进入白酒旺季以来，河套老窖的四星和五星系列在促销奖品的力度上进一步加大，对消费者产生了较大的吸引力。
泸州老窖以其优良的酒质和扎实的市场基础在该市的酒店等终端走势很好。
当前地产酒中惟有张家口老窖形势看好。
据经销商介绍说，张家口老窖的名字很好，给别人的感觉好象就是该市的形象酒，所以在接待外地客人时用量很大。
此外该品牌在促销上下的力度很大，而且售后服务也很不错，受到众多商家和消费者的青睐。
情动唐山的山庄老酒——山庄老酒品牌营销案例
场 ，山庄 集 团联手 匹夫公 司 为其进 行 看 的报 纸依 次为 《唐 山晚报 》 占６ ． ４ 营销策划来自，力争早 日打 下唐山市场。
６ ％ ， 《 山电视报 》占４ ％ 。 《 ２ 唐 ０ 唐 利用 这一 些重 磅炸弹 轰炸 ，使 山庄老
山 劳动 日报 》占２ ０％。９ 消费 者 喜 酒有 震撼 力 ；在各 区县聘 请质 量监督 ． 欢 看 的 电 视 节 目 ，主 要 是 ； １ 员 ，通过 口碑 进行宣 传 。这种 立体式 － ７北 、２ ０
套 ，唐 山 １ 套 。另外 唐 山人 民经 历 传播迅速提高 了山庄老酒 的知名度。 、２ 匹夫 公 司接 手 这 一 “ 骨头 ” 硬 第五 ，加强通 路促 销 ：主 要采取 了 １ ７ 年地 震的毁灭 性打击 ，生活 比 ６ ９ 两个 方案 ： （ 大客 户通过联谊会 、 １） 后 ，成立 专案 小组 ，从 ２ ０ 年４ ０ ２ 月开 较 豁达 ，注 重情 感。通 过调 查获 得 的 培 训会 等 多种 形 式 ，培 养感 情 ，通过 始 着 手 唐 山市 场 的 开 拓 。 俗 话 说 ： 这 些重 要资料 为 外脑 的市场 开拓 打下 关 系营销实现 “ 双赢 ” ； （ 对 中小 ２） “ 己知彼 。百 战不殆 。 ”为 了解瞬 知 良好 的基础 。 型 商场 超市 、酒店 这些 小客户 、散 客 息万 变的市 场 。首先 要 了解 目标 市场 户 采取 “ 买二 送一 ”形 式加 紧铺货 ， 的 当前状况 。通过 与 山庄集 团领 导 、 策 划 方 案 集 中 抒 发 一 个 尽快提高铺 货率 方便 消费者购买。 市场人 员座谈 及 亲 自进 行市 场走访 ， 由于 定位 准确 ，产 品适 销对路 ， “ ＂字 情 在对市 场基本 把握 的基 础上 ，专 案小
白酒市场的调查报告【优秀5篇】
白酒市场的调查报告【优秀5篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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白酒市场调研报告范文4篇
白酒市场调研报告范文4篇白酒市场调研报告范文一一、调研目的：1、初步了解样本市场主要大型超市，终端白酒酒的市场现状，分析汉中市场白酒的整体情况。
2、收集市场主要超市不同品牌白酒的市场分布、销售价格、销售状况、产品分类、并进行对比分析。
寻找汉中市场最佳突破点。
3、了解本市场消费者对白酒的需求层次、品牌认知程度。
4、了解本市场消费者的饮酒类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素，挖掘潜在市场消费者。
二、调研方法：1、大型商场超市的走访和调研;2、与部分名烟名酒店老板沟通;3、在互联网上查找资料进行补充。
三.调研概况：6月--7月对主要超市进行了市场走访和调研。
此次调研的大型超市包括：桃心岛5个超市、华润万家超市、阳光超市、华盛超市等。
这些超市为汉中市知名度较高超市，几乎垄断了汉中市场大部分零售和批发;另外，它们分布于汉中各级乡镇，各烟酒店也是汉中销售量较大客户，此报告能真实反映汉中目前酒水销售各重要环节。
四、调研内容：一、主导产品品牌情况：1、名酒品牌汉中各商超及其名烟名酒店销售价格如下表：注：1、本表格不包括礼盒产品。
2、以上产品价格以桃心岛超市为准，其余商场超市同种类型产品价格略有差异。
从上表可以看出，名酒在汉中市场种类很多，品种齐全。
有浓香到酱香等。
价格从288元到1380元，极大满足了消费者差异化的需求。
除茅台之外，其他名酒上也是强势出击，其洋河系列，西风系列深受消费者喜爱。
2、销售情况：从样本市场上了解到：在上半年，高档白酒的销量较好，茅台，五粮液甚至出现了供不应求的现象。
消费者购买白酒主要认定的是品牌知名度，像老窖的老字号特曲、郎酒1898、1956系列，西风6年15年，成为市场销售的主流。
消费者购买主要是用于送礼、同朋友聚会、家人吃团圆饭。
消费者购买主要是因为这些白酒酒的价格较低、味道较好，而且被方人习惯搞酒精度的酒。
在本市场中，同等价位白酒酒销量量较好的为郎酒1956，西风6年，老字号特曲等。
2023年白酒市场调研报告_白酒市场调研报告模板
2023年白酒市场调研报告_白酒市场调研报告模板白酒市场调研报告范文篇1一、市白酒企业__年生产经营情况及全年运行预测1、__年我市白酒企业生产经营情况：据不完全统计，__年我市白酒企业白酒销售量为16111千升，实现主营业务收入4.38亿元，实现白酒税金总额3326.62万元。
2、__年我市白酒企业生产经营预测：从六户白酒企业的统计报表看，__年我市白酒企业白酒销售量达到16057千升，实现主营业务收入4.92亿元，实现白酒税金总额3650.7万元。
二、市白酒企业现状我市白酒企业分布在各县(市)，基本上每个县都有1-2家白酒企业，我们调研了__酒业、__酒业、__酒业、__酒业、__酒业、__公司等七家白酒企业，从调研的情况看，我市白酒企业的总量和体量都不大，占gdp的比重逐年降低，除x酒集团今年销售收入超亿元外，其它白酒企业均在亿元以下，其主要原因是宏观经济上行压力加大使白酒企业产量上升趋势不明显，市场占有率不高，另外部分企业甚至没有自己的酿酒基地，影响了产品的信誉度，直接影响产品在本地的销售和本地的占有率;六家白酒企业中：中国驰名商标1个，省著名商标2个，市著名商标3个，拟申报省著名商标的有2个。
三、存在的问题1、思想观念陈旧制约企业发展。
有些企业经营者思想还比较保守，制约了企业发展。
一是有得过且过思想，没有对企业经营的长远规划，不注重企业的扩大再生产。
二是缺乏战略合作意识，甚至为了争夺客户和市场，互相压价，损害了自身的长远利益，妨碍了酒类产品的健康发展。
三是市场意识差。
有的企业在经营、原料采购、产品升级，市场开发等方面，过分地封闭自已，也把一些有益的市场信息拒之门外，制约了白酒行业的发展。
2、规模小，效率低，效益低。
我市白酒企业始终没有走出“规模小，效率低，效益低”的圈子。
白酒企业虽然数量不少，但真正有规模、有竞争力的较少。
3、融资难造成企业发展难。
由于白酒行业生产成本高、土地的需求量大，缺少流动资金是所有白酒企业的一个通病，是制约白酒行业发展的一个瓶颈。
唐山地方特色产品发展情况报告范文
唐山地方特色产品发展情况报告范文（实用版）目录一、唐山地方特色产品的概述二、唐山地方特色产品的发展现状三、唐山地方特色产品的优势与挑战四、唐山地方特色产品的发展策略与建议五、结论正文一、唐山地方特色产品的概述唐山，作为我国华北地区的一个重要城市，具有丰富的地方特色产品。
这些特色产品不仅反映了唐山的历史文化底蕴，也是当地经济发展的重要支撑。
本文将对唐山地方特色产品的发展情况进行分析和探讨，以期为推动唐山地方特色产品的繁荣发展提供参考。
二、唐山地方特色产品的发展现状近年来，唐山地方特色产品在市场上逐渐崭露头角，取得了一定的成绩。
其中，唐山陶瓷、唐山钢铁等传统产业在转型升级中焕发出新的生机，而唐山麻糖、迁西板栗等地方特产也深受消费者喜爱。
然而，在发展过程中，唐山地方特色产品仍面临一些问题。
如产业结构较为单一，品牌建设有待加强，创新能力不足等。
这些问题在一定程度上制约了唐山地方特色产品的发展。
三、唐山地方特色产品的优势与挑战1.优势（1）丰富的资源：唐山拥有丰富的自然资源和人文资源，为地方特色产品的发展提供了得天独厚的条件。
（2）产业基础：唐山地方特色产品具有较好的产业基础，如陶瓷、钢铁等传统产业，为地方经济发展作出了巨大贡献。
2.挑战（1）产业结构单一：唐山地方特色产品的产业结构较为单一，主要以传统产业为主，新兴产业发展不足。
（2）品牌建设不足：唐山地方特色产品的品牌建设有待加强，很多优质产品缺乏有效的品牌推广和营销。
（3）创新能力不足：唐山地方特色产品在研发和创新方面能力不足，导致产品同质化竞争严重，影响了产业的可持续发展。
四、唐山地方特色产品的发展策略与建议1.加大产业结构调整力度，发展新兴产业，促进产业多元化发展。
2.加强品牌建设，提升唐山地方特色产品的知名度和美誉度。
3.提高创新能力，加大研发投入，推动产品创新，提升产品的核心竞争力。
4.优化营商环境，为唐山地方特色产品企业提供良好的发展环境。
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河北唐山是一座具有百年历史的沿海重工业城市，地处环渤海湾中心地带，南临渤海，北依燕山，东与秦皇岛市接壤，西与北京、天津毗邻，是连接华北、东北两大地区的咽喉要地和走廊。
总面积13472 平方公里，人口710 万，是全国较大城市之一。
年销售白酒12至15万千升，销售额近8亿元，是我国白酒消费大市之一。
由于震后重建等原因，致使唐山市场出现了与其它市场不同的特性，有人评价“唐山市场是一个非常畸形的市场”。
“唐山白酒市场非常怪，中高端消费者买酒不怕价格高、中档白酒主导品牌突出、大众消费的低端市场没有主导品牌，本地品牌市场表现不是很理想。
”怪哉：买酒不怕价格高在唐山白酒市场，五粮液、茅台、剑南春、新郎酒, 锦上添花等酒一直占据着百元以上高端酒80%%的市场份额，加上国窖1573、水井坊等新品牌，高端白酒空白市场已经所剩无几。
五粮液依靠自身的品牌影响力，以及越来越多的品牌专卖店销售，销量一直处于高端名酒前茅位置，2005年，五粮液预计销售额达到5000多万元。
由于受消费者消费浓香型白酒习惯的影响，茅台在唐山市场的销量比五粮液少一点。
有人分析，茅台2005年销售额大概在3000多万元。
茅台在唐山地区主要依靠自然销量维持市场销售，其专卖店为茅台做了很好的形象宣传，促进了部分产品销售。
受茅台、五粮液品牌效力影响，两个品牌的系列产品在当地表现良好。
据了解，2004年五粮神刚上市，经过一年运作，销售额就过千万元。
多年来，剑南春一直在唐山市场畅销，年销售额也达5000多万元。
郎酒调整产品结构后，依靠优良品质、新颖包装以及多年的老名酒品牌影响力，在唐山市场占有率进一步提升，销量超2000万元。
从2000年起，水井坊依靠大量广告，启动了唐山市场，在两市、六县、六区快速铺货，并赢得了部分高端消费者。
2005年，唐山同伟经贸公司代理的国窖1573进入市场后，也展开了广告战，唐山市区大街小巷的广告路牌都被其占领，广播、电视时有广告播出，公交广告更是形成了流动媒体，其品牌形象时时刻刻展示在消费者面前，销量也迅速提高，在市场上占有了一席之地。
除上述品牌，五粮神、泸州国粹酒等中高端白酒品牌在唐山地区也有一定的销量。
反常：中低端主导品牌突出在北京、上海等消费理性地区，中低档产品数量众多，市场上主导品牌不突出。
而唐山地区则情况不同，主导品牌非常突出，主要被金六福、浏阳河、小糊涂仙、山庄老酒、板城烧锅、白杨老酒等外来品牌占有。
中低档价位主要集中在15至80元之间。
据介绍，由于金六福、浏阳河、小糊涂仙已成为新兴名牌，价位比较合理，加上每年持续的广告投入，自然销量已经维持在一定水平，这三个品牌市场销量一直遥遥领先。
2002年进入唐山市场的板城烧锅酒，依靠其在河北电视台名人代言的高密度广告投入，快速建立起了知名度，加上在唐山地区给经销商“买一送一”的高额奖励政策，产品迅速铺遍市场，加上经销商在终端大力度的促销，销量快速提升，销售高峰达3000多万元。
山庄老酒从2003年进入唐山市场以来，举行了“鲜花献模范，美酒敬英雄———山庄老酒向劳模献真情；凤凰山寻宝大行动———山庄老酒为中国足球加油；为唐山人民健身、军民鱼水情谊深———山庄老酒向人民子弟兵致敬；举杯邀明月、山庄献真情；百年好合，好事成双———山庄祝福有缘人；聘请乒坛常青树瓦尔德内尔为山庄老酒代言人”等一系列以情为主题的促销活动，赢得了消费者信赖，销量已经维持在2000多万元。
来自新疆石河子酒厂的“白杨老酒”，1998年开始开拓唐山市场。
由于新疆充满神秘感，给人以山美酒香的印象，上市不久销售就达到了1000多万元，依靠其优良品质、买送促销，销售额逐年上升。
现在虽然没了广告、促销等市场支持，但自然销售已经达到了一定水平。
唐山中低端白酒市场虽然主导品牌突出，但市场竞争也较为激烈。
在竞争中，藏香春等许多品牌昙花一现，给人以“一年喝倒一个品牌”的印象。
悲哀：本地品牌竞争力不足我国广东、北京等多数地区低端主导品牌突出，被本地品牌占领，而唐山情况则不同，低端市场不但品牌众多，缺少主导品牌，且低端酒价格非常低，带白卡纸漂亮包装的价位在6至8元.瓶的酒非常畅销。
据经销商反映，当地有着众多的杂牌白酒，这些白酒的酒质没有保障，标明的度数往往与实际度数不符，但价格便宜，利润很高，对市场上畅销的正规白酒品牌造成了很大的冲击。
据了解，唐山低端市场上曾经有过金大福、半亩地、九里春、龙江家园、大将军等众多品牌，这些品牌轮换速度非常快，有可能三个月换一个牌子。
还有一些牌子每年春节前夕上市，依靠低廉的价格快速占领市场，春节过后市场上就难以寻觅其踪迹，如2004年春节期间秦皇岛某酒厂生产的喜洋洋酒。
唐山地区基本被外地酒控制着市场，本地品牌市场表现不是非常理想。
唐山地区现在有曹雪芹家酒集团、新唐酒业、贯头山酒厂等几个酒类生产企业，但由于体制等诸多问题，本地市场逐渐被外来品牌所占有。
曹雪芹酒厂前身为左家坞酒厂，1946年利用有200多年的烧锅建立酒厂生产基地生产白酒，其生产的更阳老酒是河北省优质产品，产品曾一度畅销河北地区，早在上世纪90年代初期，蓝标裸瓶更阳老酒占领着唐山80%%的低端份额。
随着文化营销的兴起，上世纪末更名为曹雪芹家酒公司，更名后借助香港回归所做的公关营销效应，年销售额一度飙升至3亿元。
后来由于体制、管理等问题，市场逐年下降。
新唐酒业公司1992年建厂，从建厂初期到1996年效益均不佳，后外聘总经理，企业起死回生，产品销售至承德、秦皇岛等地区，年销售额直逼亿元，从2002年起由于改制问题，企业已经停产。
贯头山酒厂也是唐山地区老牌国有企业，近年来效益还算可以，不过销售范围仅局限于河北的县级市迁安及周边几个县，由于企业营销策略问题，没能成为地方主导品牌。
暴富：畸形消费促生怪市1976年唐山大地震后，依靠铁矿、煤矿、海洋等自然资源以及濒临京津经济圈等优势，唐山重新快速崛起。
在唐山，铁矿、煤矿等工厂数量迅速增加，出现了很多百万元户、千万元户、亿元户，消费层次分明。
到唐山出差的人常讲，唐山都是有钱人，特别唐山迁安、古冶、开平、丰润等矿藏资源丰富的区、县更是如此。
收入提高后，消费水平也随之增加。
受暴富心理盲目消费的影响，高端白酒在唐山地区销售非常好。
快速富裕起来的唐山消费者有爱面子、消费不理性的特点，认为价格高就象征有身份、有地位，绝不会在宴席上由于百元左右的价差而丢掉自己的面子。
这些鲜明的消费特点，促成了唐山高价位白酒走俏的市场现状。
对于中高端白酒市场形成的原因，当地专业人士分析认为：由于唐山消费者不理性，跟风消费明显，消费时追求产品知名度，所以广告投入力度大的酒类品牌市场销售较好，国家名酒市场销量也能长时间保持畅销，而非名牌产品虽然可以快速提升销量，但是衰落也快，基本上品牌第二年就会消失。
唐山地区经济发展不均衡，贫富差距很大，形成了非常明显的两极分化现象，在高端酒畅销的同时，也出现了价格越低、包装越漂亮的低端酒越畅销的现象。
另外，由于缺乏主导地产品牌对中低端市场的控制，致使外来品牌占领着市场。
地产酒依靠天时地利人和优势，可以迅速占领当地市场，但是唐山酒类企业由于种种原因，近两年没有掌控住唐山低端市场，导致其它地区知名的、不知名的品牌纷纷进入，依靠价格、包装优势，进行短期市场运作，“淘金”后再纷纷撤离，这是中低档酒价格偏低的主要原因。
[ 修改于 2006-11-11 17:30]市场调查匹夫公司接手这一“硬骨头”后，从2002年4月开始着手唐山市场的开拓。
俗话说：“知已知彼，百战不殆”。
为了解瞬息万变的市场，首先要了解目标市场的当前状况。
通过与山庄集团领导、市场人员座谈及亲自进行市场走访，匹夫公司对市场基本把握后又组织专门人员对唐山白酒市场进行了详细的调查。
市场调查显示：唐山商贾云集，市场竞争历来激烈，白酒市场也不例外。
市场主要特点：1、市场容量比较大。
目前唐山市场每年消费白酒5—6个亿。
2、白酒品种多，有近百种。
主要有五粮液、剑南春、白杨、金六福、黑土地、泥坑、小糊涂仙、沙城、曹雪芹家酒、山庄老酒、板城烧、高粱酒、沱牌、古井贡等等。
3、市民饮酒品牌杂，排在前三位的是曹雪芹家酒（占36.92%）、金六福（占26.15%）、白杨（占20%），山庄老酒排不上座次。
4、市民饮酒价位低，在外就餐饮用白酒价位10—30元占44.62%，31—60元占24.65%，10元以下占18.46%；在家饮用白酒的价位10元以下占43.08%，10—30元占40.22%，31—60元占6.15%。
5、白酒消费有跟风现象，市场没有领导品牌，一般是一年流行一个品牌。
6、各白酒品牌的提及率前四名为五粮液、曹雪芹家酒、剑南春、金六福，山庄老酒基本没有人提到。
7、消费者购酒渠道主要为超市、附近食杂店及批发店。
8、消费者喜欢看的报纸依次为《唐山晚报》占64.62%，《唐山电视报》占40%，《唐山劳动日报》占20%。
9、消费者喜欢看的电视节目，主要是河北1、2套，唐山1、2套。
另外唐山人民经历了1976年地震的毁灭性打击，生活比较豁达，注重情感。
通过调查获得的这些重要资料为匹夫公司进行市场开拓打下良好的基础。
策划思路有调查结果做支撑，匹夫公司制定了山庄老酒唐山市场发展战略。
即前期抓知名度、美誉度的传播；通过主题活动为主的体验营销培养基础消费者；综合运用多种营销手段逐步树立山庄“酒老情深”的品牌形象。
走品牌发展之路，力争做成唐山白酒市场第一品牌，以品牌带动销量。
具体思路：1、确定主打产品。
山庄老酒主要有四个品种，以前在唐山市场主推“康乾山庄”，由于同等价位有知名度很高的剑南春等，并且价格偏高。
虽然有人喝，但是大多数人舍不得喝，因此销量上不去。
基于消费者喝酒集中在中低档偏低档水平，因此主打产品选定价位较低的“铁帽子”山庄老酒。
2、地区选择：改变过去主打市区战略，采取城市与郊县同步进行，城市做影响，郊县做销量。
3、渠道选择：以酒店和宾馆为主，商场和超市为辅。
A、B类店为主，C 类店为辅，同时加紧零售终端的中小型商场超市和饭店铺货。
4、加大宣传推广力度。
在唐山市三大报纸上刊登山庄科普文章进行软性宣传，每周一篇；户外宣传以车贴广告和墙体广告为主，强化视觉效果；寻找山庄老酒形象代言人，创意制作电视广告片，利用好这一重武器，增强山庄老酒的震撼力；在各区县聘请质量监督员，通过口碑进行宣传。
这种立体式传播能迅速提高山庄老酒的知名度。
5、加强通路促销：主要采取两个方案：（1）、大客户通过联谊会、培训会等多种形式，培养感情，通过关系营销实现“双赢”；（2）、对中小型商场超市、酒店这些小客户、散客户采取“买二送一”形式加紧铺货，尽快提高铺货率方便消费者购买。
由于产品定位适销对路，策略选择得当，批发商和零售商争相定购山庄老酒，仅九月的一次定货会就定货5000多箱，山庄老酒铺货率迅速提高。