合理定位发展战略-谋求更远发展空间、创造更大企业利益
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合理定位发展战略,谋求更远发展空间、创造更大企业利益
关键词:集团公司+发展战略、集团公司+经营战略、集团公司+不同阶段的发展战略、企业不同发展阶段+发展战略、集团公司+多元化发展战略
集团公司+整合资源、环境企业+发展战略、多元化发展战略
【客户行业】保洁、服务行业
【问题类型】发展战略与规划
【客户背景】
S管理(集团)有限公司成立于2002年,是一家环保节能技术研发与高端品牌服务
的专业化、集团型的环境管理企业。集团旗下设有八家下属企业,此外,在天津、盐
城、绍兴、宁波等城市设有多家分公司,并在上海等城市设有运营网店七十余家。
公司以整体物业环保技术、外墙清洗技术、石材养护技术、空气检测技术、中央空空
调清洗技术以及绿化施工工程技术等六大专业为产业结构,分设工程技术中心、市场营销中
心、客服管理中心、行政管理中心、资产管理中心六个部门,现有员工一千五百余人。
【客户问题】
多年来,企业对城市清洁建设等方面所做的贡献得到了社会的认可,在全体员工的共同努力和开拓下,集团的业务范围已经有所扩大,获得的成果也逐渐增多。但客户对于公司未来的发展方向比较迷惑,不知道如何更好
的规划和定位企业的发展战略,为企业创造更长远的发展空间,使其获得更大的利益。华恒智信资深咨询师受该
公司委托,针对客户提出的问题和要求,对公司进行了深入的沟通访谈与初步诊断,并根据诊断结果,给出了相应的解决方法和建议。
【华恒智信问题分析】
管理学上有一句名言:“1个管理决策的错误,500个执行也弥补不了。”可见战略定位决策在企业管理上举足轻重的作用。战略的选择可以让企业能够更加明确自己的客户是谁,哪些事情能做,哪些事情不可以做,因此战略管理的核心也可说是“防止南辕北辙”的事情在企业发生。我们在做选择题,评估什么样的选择对我们长期有益,什么选择对现实收益有益,然后决定我们怎样做,因为目标的准确清晰才是企业快速获得增值和提升的根本原因。经过多年的实践经验,华恒智信专家建议从三个阶段来评判和定位公司的发展战略,各阶段都要有不同
【华恒智信解决方案】
华恒智信顾问团队通过周密的沟通及分析,基于了解到的关于 S 公司的信息,给出如下初步诊断建议:
1根据不同发展阶段的特征,实现资源组合模式的差异化。
2、建设沟通机制、提高资源整合能力,产生协同效应。 华恒智信顾问研究表明,靠人工成本以及人数取胜
是现阶段S 公司获取收益的主要方式,但是未来发展一定要提升资源整合能力, 实践研究表明:整合的工作将集
中于整合效益高且整合难度低的“黄金流程”
。
的发展目标。如下图:
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JF 创未来
具体发展目标及任务见下图:
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就目前状况而言,华恒智信顾问初步分析:对于公司各个部门,总部(总经理及职能团队)目前扮演着“财 务控制型”总部的角色,从而丧失了发挥巨大协同效应的机会。解决这一问题的要提升资源整合能力,建设沟通 机制,实现内外资源整合与联合重组,使协同效应产生利润源。
整合优先顺序矩阵{初步规划与发展)
3、采取多品牌的长期营销战略为核心的业务类型。
建议公司针对环境保洁为核心的业务类型,采取以多品牌的长期营销战略为核心的业务类型
,不再受单一品
牌市场份额上限的限制,提高对多元化、排它性强、迅速变化中的销售网络的覆盖率。多品牌战略具有一定的优 势对S 公司的发展具有很大的意义,具体如下:
对S 公司的意义
羡提高对观有生产能力的利幷率,环少对单一謝肯模式的依赖◎ >槌升同一批人才的充分利用率,减少人工战本对公司的成本压如
*満足环同类型的消贵者和轴射市场的独特需农可以使公司形航 固的品牌忠诚底和新的竞爭壁垒“
A 通过幷析截们认対|以行业客户为特征的营^组癖构有利于蛆 织的扩咪与发展,同时共辜人力费源。
>逮立标准化的管理体系与运作和管理流程,同时完善必要的信 息化系统,为人力资源的共辜机制建立,整体降砒本提高 抗风验能力莫定基砒
4、公司实施多品牌战略发展,应考虑的不利因素及其建议。
低
"很少/几乎不存
不甦仝「依宾自身 贰常联盟整合 能力廣显速砖
发展連臨中
多品牌战賂的优菇
鬥提高意体市场占有率。理战
卩」独特的区域优势,做实企业。
針对不同的消费者和细分, H 釆用娄型不同前营销策略、 也经营模式和涼程实现效能
最大 整合内部费源,提升管理能 D 力。在人丈|喪源管理环节整合 D 统諄,降低运营瞬轧 増加竟
争的灵活性和对竞争对孚的阪 应能力,同时増加抗凤险盲幼。
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