合理定位发展战略-谋求更远发展空间、创造更大企业利益

合理定位发展战略，谋求更远发展空间、创造更大企业利益

关键词：集团公司+发展战略、集团公司+经营战略、集团公司+不同阶段的发展战略、企业不同发展阶段+发展战略、集团公司+多元化发展战略

集团公司+整合资源、环境企业+发展战略、多元化发展战略

【客户行业】保洁、服务行业

【问题类型】发展战略与规划

【客户背景】

S管理（集团）有限公司成立于2002年，是一家环保节能技术研发与高端品牌服务

的专业化、集团型的环境管理企业。集团旗下设有八家下属企业，此外，在天津、盐

城、绍兴、宁波等城市设有多家分公司，并在上海等城市设有运营网店七十余家。

公司以整体物业环保技术、外墙清洗技术、石材养护技术、空气检测技术、中央空空

调清洗技术以及绿化施工工程技术等六大专业为产业结构，分设工程技术中心、市场营销中

心、客服管理中心、行政管理中心、资产管理中心六个部门，现有员工一千五百余人。

【客户问题】

多年来，企业对城市清洁建设等方面所做的贡献得到了社会的认可，在全体员工的共同努力和开拓下，集团的业务范围已经有所扩大，获得的成果也逐渐增多。但客户对于公司未来的发展方向比较迷惑，不知道如何更好

的规划和定位企业的发展战略，为企业创造更长远的发展空间，使其获得更大的利益。华恒智信资深咨询师受该

公司委托，针对客户提出的问题和要求，对公司进行了深入的沟通访谈与初步诊断，并根据诊断结果，给出了相应的解决方法和建议。

【华恒智信问题分析】

管理学上有一句名言：“1个管理决策的错误，500个执行也弥补不了。”可见战略定位决策在企业管理上举足轻重的作用。战略的选择可以让企业能够更加明确自己的客户是谁，哪些事情能做，哪些事情不可以做，因此战略管理的核心也可说是“防止南辕北辙”的事情在企业发生。我们在做选择题，评估什么样的选择对我们长期有益，什么选择对现实收益有益，然后决定我们怎样做，因为目标的准确清晰才是企业快速获得增值和提升的根本原因。经过多年的实践经验，华恒智信专家建议从三个阶段来评判和定位公司的发展战略，各阶段都要有不同

【华恒智信解决方案】

华恒智信顾问团队通过周密的沟通及分析，基于了解到的关于 S 公司的信息，给出如下初步诊断建议:

1根据不同发展阶段的特征，实现资源组合模式的差异化。

2、建设沟通机制、提高资源整合能力，产生协同效应。 华恒智信顾问研究表明，靠人工成本以及人数取胜

是现阶段S 公司获取收益的主要方式，但是未来发展一定要提升资源整合能力， 实践研究表明：整合的工作将集

中于整合效益高且整合难度低的“黄金流程”

。

的发展目标。如下图:

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具体发展目标及任务见下图:

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就目前状况而言，华恒智信顾问初步分析：对于公司各个部门，总部（总经理及职能团队）目前扮演着“财 务控制型”总部的角色，从而丧失了发挥巨大协同效应的机会。解决这一问题的要提升资源整合能力，建设沟通 机制，实现内外资源整合与联合重组，使协同效应产生利润源。

整合优先顺序矩阵｛初步规划与发展）

3、采取多品牌的长期营销战略为核心的业务类型。

建议公司针对环境保洁为核心的业务类型，采取以多品牌的长期营销战略为核心的业务类型

，不再受单一品

牌市场份额上限的限制，提高对多元化、排它性强、迅速变化中的销售网络的覆盖率。多品牌战略具有一定的优 势对S 公司的发展具有很大的意义，具体如下：

对S 公司的意义

羡提高对观有生产能力的利幷率，环少对单一謝肯模式的依赖◎ ＞槌升同一批人才的充分利用率，减少人工战本对公司的成本压如

*満足环同类型的消贵者和轴射市场的独特需农可以使公司形航 固的品牌忠诚底和新的竞爭壁垒“

A 通过幷析截们认対|以行业客户为特征的营^组癖构有利于蛆 织的扩咪与发展，同时共辜人力费源。

＞逮立标准化的管理体系与运作和管理流程，同时完善必要的信 息化系统，为人力资源的共辜机制建立，整体降砒本提高 抗风验能力莫定基砒

4、公司实施多品牌战略发展，应考虑的不利因素及其建议。

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发展連臨中

多品牌战賂的优菇

鬥提高意体市场占有率。理战

卩」独特的区域优势，做实企业。

針对不同的消费者和细分， H 釆用娄型不同前营销策略、 也经营模式和涼程实现效能

最大 整合内部费源，提升管理能 D 力。在人丈|喪源管理环节整合 D 统諄，降低运营瞬轧 増加竟

争的灵活性和对竞争对孚的阪 应能力，同时増加抗凤险盲幼。

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