注意力经济学

3、传播活动与经济活动合流
注意力付出行为是在观察、体验和传播活动中产生的，其中传播活 动是注意力资源消耗最多的领域。在注意力经济中，经济活动常常伴随着大 量的传播活动，经济活动的大量过程和内容就是传播过程的经济和注意力付 出过程的经济。注意力的付出与传播活动紧密相关，而媒体则是现代社会人 们进行思想和信息传播交流的主要场所，更是注意力的主要消费场所。正因 为大量的注意力的交易活动在这里进行，使得媒体成为注意力经济的活动中 心。因而注意力经济的研究必须把经济学与传播学结合起来。
学派代表
对注意力经济概念最有力的解释者——高德哈伯 高德哈伯是最早从事注意力经济研究的学者之一，在1992年就提出了 “注意力社会”的概念，他认为注意力经济的思想可以应用到人类社会的任 何事情上。高德哈伯的中心思想是网络时代是一个注意力经济时代。高德哈 伯的第二个基本观点是：明星体制是注意力经济的基本体制。高德哈伯的第 三个基本观点是：货币在注意力经济时代功能将会退化，注意力不是商品。 高德哈伯的第四个基本观点是：研究注意力经济的逻辑起点是生命的意义。 “虚荣市场”的提出者——乔治· 法兰克
事例：“凤姐”成就短暂美国梦，成为注意 力经济的最大受益者 有一种毒药，叫做成功。这个时代，也 有一种成功毒倒了大众：凤姐赴美参加中文 台面试，成功晋级。不是因为她长得丑，也 不是因为她长得丑出来吓人，是因为她长得 丑出来吓人刚刚好取悦了网络时代的审丑热 潮。凤姐热潮早已过去，虽然是丑女，但说 的话却并不雷人。到头来，凤姐都是一个比 较丑的正常人，只不过众人都受了“注意力” 的魔咒，最后助她完成美国梦的，是我们。
二、注意力经济的特点
1、注意和吸引是基本的经济行为
在注意力经济中，人的行为主要是注意力的流动和变化， 因此注意力经济学主要研究的是人的注意力行为的经济价值 以及如何实现这种价值。在另一方面，注意力的获得、引导 和价值实现都离不开吸引，吸引也成为人类的一种重要的日 常行为。注意和吸引是注意力经济的一对基本矛盾，它们既 相互依存，又相互对立。在注意力经济中，一方面我们要注 意到没有吸引就没有注意，另一方面我们也要注意到，正因 为有太多的吸引,才使得注意力资源严重不足。
心理学家桑盖特最早提出“注意力经济”概念，1994 年，理查德发表了《注意力经济学》一文中正式提出注意 力经济概念
在注意力经济研究领域，高德哈伯是集大成者，他在 注意力经济思潮的形成过程中起着极其重要的作用。1997 年11月27日高德哈伯在《电子出版》杂志发表题为《注意 力经济与网络》的文章，进一步阐述了他对注意力经济的 思考和研究。
事例：以江苏卫视为代表的 地方电视台相继推出相亲节 目，继而又推出夫妻节目。
为了满足剩女需求，更为 了满足社会对于这个特殊群体 的关注与好奇，相亲节目在电 视屏幕上一度泛滥成灾。
8、经济与政治的互动敏感性
注意力经济的发展，必然会形成经济与政治互相争夺注 意力资源的局面，注意力的经济活动必然会渗透到政治互动 之中。由于注意力经济活动对人的思想影响要比其他经济活 动的影响大得多，而且更为直接，因此注意力经济活动的政 治敏感性也要比其他经济活动强，这一点在注意力经济活动 和注意力经济研究过程都要给与重视。
但是，对于这个试图推翻传统经济理论的全新的“注意力 经济”概念，人们的理解参差不齐。有人认为注意力还没来到， 有些人肤浅的理解为“曝光率+类似于港台明星花边新闻的炒 作”，针对国内一些网站的“艳遇”、“丑闻”分类，提出注 意力只是美丽的肥皂泡。而很多人还是停留在注意力经济的表 面，用传统的经济理论来解释注意力，认为应该大做宣传来吸 引注意，没有以消费者为中心。 在许多人眼里，注意力经济是与炒作联系在一起的。注意 力经济的2.0版认为注意力是一种选择，注意力取决于意义挖掘， 点击率的获得不是成熟的注意力经济，它忽视了用户意向。意 义就藏在注意力的后面，不是靠炒作去说服消费者，而是去发 现消费者对什么中意。最终应实现注意力从眼球到心灵的相互 转换，实现更有意义的生活方向。
4、明星体制是基本的经济制度
在注意力经济中，一切能够最大限度地赢得注意力资源的制度都是一种 好的制度，而明星体制是注意力经济中最具有竞争力的一种体制。事实证明 这种体制在激烈的注意力竞争中有着独特的优势，正因为它的优势，使得这 一体制在注意力经济的各行各业得到迅速的发展，最终成为这种经济活动的 一个普遍的、基本的体制。在明星体制下一切经济活动都是以名人和名声为 中心，把生产名人、应用名人，建立企业和组织的名声作为经济活动的一项 主要内容。注意力经济的口号是：名声就是一切。
事例：“贱”熊猫毫无章法的 广告满足廉价笑声与注意
一边被骂，一边销售暴增， 这是当年的“脑白金”。总有 无数的无聊广告挑战接受底线， 不管你笑不笑，哭不哭，只要 突击心理防线，记住就好。
7、经济的伦理问题变得更为突出
与一般的物质经济不同，注意力经济直接涉及人的精神 领域，注意力的经济过程常常是对精神直接施加影响的过程。 迫于注意力资源竞争的强大压力，企业的商业价值观和伦理 价值观会常常发生矛盾和冲突。如何认识和解决这种矛盾和 冲突，是注意力经济活动中一个不可避免的问题。
意向经济——西尔斯和派里纳 意向经济出现的前提是互联网的出现，打破了信息获取和信息发布的双 重障碍。买家花钱发布购买意向，是因为可以从卖家的竞价中获得高于发布 费用的收益。买家发出购买意向，一是极大减少了卖家寻找目标客户的成本， 二是买家能够获得更为合适的产品和服务。需要指出的是意向经济是注意力 经济的一个部分和一种表现形式。意向就是有意注意，以前看到的东西吸引 你的注意力从而产生你以后的意向。
事例：国家形象视 频在全球投放
央视形象广告《水墨篇》获纽约广告节金奖
三、注意力经济在中国的发展
随着信息技术的无限发展，信息的丰富造成了注意力的贫 乏。“注意力经济”概念是从国外传入的，在我国经历了10年 时间，我国学者把注意力经济结合相关产业与领域迚行了探讨 与发展。我们发现，注意力经济对经济和社会影响将不断深入。 IT评论家姜奇平称乊为“消费者主权时代”。注意力有自 身的经济规律，作为一种资源，它变得越来越有价值。如果你 想得到某人的注意力，就必须用某种有价值的东西去交换。 1999年，中网信息技术有限公司推出了免费电脑计划，瀛海威 公司、世纪互联通讯有限公司免费调制解调器项目等，目的都 是为了吸引媒体与大众的注意力，而国外的YAHOO、 AMAZON，国内的搜狐、新浪的实践，相继出现的免费电脑、 免费股票、免费互联网接入等服务，都是注意力经济的有效应 用。
乔治· 法兰克认为注意力经济涉及广泛的专业领域，核心是注意力资源的 短缺，即我们对信息选择和利用的能力。法兰克发现注意力具有“新货币” 的特征，媒介就是注意力经济的金融机构。乔治· 法兰克明确指出虚荣是道德 支柱的一个重要基础。
学派代表
虚拟世界——理查德·莱汉姆 2006年，莱汉姆出版了《注意力经济学：信息时代的形式与本质》一书， 指出，进入信息时代，我们整天与“软的”东西，即精神产品打交道。我们 被要求注意两种不同的真实，即旧式的物质真实和能够转化为新物质的软的 真实。新的真实其实指的是能够体验到的真实，以信息形态呈现出来。
事例：名人代言 名人代言是一个典型代表明星体制最常见的方式，但是也是最有 效的，往往能够带来很多效益。
5、消费者和投资者的注意力成为争夺的焦点
事例：主题餐厅的兴起 与推广
在城市中，总会有人相信 自己是属于小众范畴，也总 有商家会以此让越来越多的 人被吸引进所谓的“小众” 消费，满足越来越多的癖好。 女仆咖啡屋、鬼屋餐厅、儿 童餐厅……
事例：微博时代改革了传播方式，给《新周刊》等 纸质媒体填补了更多 栏目。微博演绎注意力经济学：粉丝超过100个，你就是本内刊；超过1000个，
你就是个布告栏；超过10000个，你就是本杂志；超过10万个，你就是份都市报； 超过100万个，你就是全国性报纸；超过1000万，就是知名电视台；超过1亿个， 恭喜你，你是CCTV 。微博不动声色，没收取任何费用，可搅动了多少个互联网 站之间的注意力战役。
注意力经济
一、注意力经济含义与产生
1、注意力经济学定义
注意力经济学也称为“眼球经济学”， 是从注意力的角度分析和探索经济实践中的 问题，从中找出注意力和经济的各种联系， 发现并总结及内在规律以服务于社会经济实 践的一门科学。
2、注意力经济产生
“„在一个信息丰富的世界，信息的丰富意味着其他东西 的缺乏——消费信息的不足。显然，信息消费的对象是其 接受者的注意力。信息的丰富导致注意力的贫乏，因此需 要在过量的可供消费的信息资源中有效分配注意力。” 诺贝尔经济奖获得者——赫伯特．西蒙
6、心理学对经济活动的参与加深
注意力首先是一种心理活动，注意力的许多特性都与人的心理特性 直接有关，注意力的价值从根本上说还是体现在它对人的心理价值。关于 人类注意问题的研究，就目前来说，最有成效的，还是心理学领域取得的 一系列成果。因此心理学的知识与成果对注意经济将有诸多的贡献，心理 学的经济地位和社会地位将进一步上升。相应地，心理学的研究与经济学 的研究也将进一步相互渗透、相互结合。
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事例：以车展为典型代表的眼球经济
看车展，永远成不了一个城市的头条 新闻，但模特身上越来越少的布料似乎真 的和车子的价格形成反相关，永远不缺乏 看头。在“美女”这个词逐渐贬值的今天， 车展、房产展更是使尽浑身解数，不就是 为了博得更多猎奇目光与报纸版面，多卖 点儿人民币。
2、非物质经济是经济的主流
注意力经济更多的是与非物质经济联系在一起，如文化 娱乐、教育出版、大众传播。网络的发展把虚拟经济推到了 一个新的高度，注意力经济在整个经济中所占的比例越来越 高，并将最终成为经济的主流。