医院商业计划书

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彝良XX医院（二级甲等综合医院）商业计划书二零一六年一月目录

一、摘要4

二、当前市场营销状况5

2、1宏观环境情况5

2、

1、1旅游业政策环境5

2、

1、2智慧旅游政策环境8

2、

1、3电子商务政策环境9

2、

1、4区域环境9

2、

1、5宏观环境情况分析10

2、2顾客需求情况10

2、

2、1旅游业顾客需求情况10

2、

2、2农家乐旅游市场需求11

2、

2、3电子商务顾客需求情况11 2、3竞争状况12

2、

3、1旅游电子商务主要分类12 2、

3、2主要竞争对手分析13

2、

3、3竞争情况分析16

2、4产品状况16

三、单位概况19

3、1企业简介19

3、2股东出资情况19

3、3管理情况20

3、4组织架构20

3、5管理制度21

四、SWOT分析23

4、1优势分析23

4、2劣势分析25

4、3机会分析25

4、4威胁分析25

五、营销策略26

5、1目标市场策略26

5、

1、1市场定位26

5、

1、2市场细分26

5、

1、3目标市场26

5、2市场营销组合策略26

5、

2、1产品27

5、

2、2价格28

5、

2、3品牌策略29

5、

2、4网络营销策略29

5、

2、5服务策略31

5、

2、6促销策略32 六、建设方案33 七、发展规划34 八、投资估算36 九、财务评价37

9、1近五年收入估算37

9、

1、1收入估算37

9、

1、2投资估算说明37

9、2税务预测37

9、3成本预测38

9、4近五年经济数据39

9、5投资回收期（税后）39 十、融资方案4010、1融资方式4010、2融资额度4010、3介入方式4010、4退出机制4010、5资金管理40 十

一、风险控制421

1、1项目管理风险分析421

1、2技术风险分析421

1、3市场风险分析421

1、4经济环境风险分析431

1、5自然灾害风险分析43 附表：财务现金流量变动表44

第1章摘要该医院以建设全方位、宽领域、多层次、开放的、宽容的人才与知识的竞争合作体系，充分发挥民营医院的体制优势和机制优势，不断进行技术创新，积极实施“技术领先”的发展战略；创新经营服务理念，实现面向“人的整体健康为中心”的不断的流程重组与服务质量的持续改进，进而形成科学的现代医院管理体系，为建设经营管理型的医疗服务事业奠定基

础。用3 至5 年的时间，形成以知识为基础的人才、技术和资本集约化经营的医疗服务的核心竞争力。通过品牌、管理输出和资本运营，不断扩大医疗服务产业规模，推动该医院的制度、管理、技术、服务的创新和进步。

第2章当前市场状况

2、1 宏观环境状况

2、

1、1 政策环境（1）2000 年2 月，国务院体改办、卫生部等八部门联合制定《关于城镇医药卫生体制改革的指导意见》，明确提出“建立新的医疗机构分类管理制度，将医疗机构分为非营利性和营利性两类进行管理”。

（2）2000 年7 月，卫生部等四部门发布《关于城镇医疗机构分类管理的实施意见》，确定了非营利性医疗机构和营利性医疗机构的界定依据，以及医疗机构分类的核定程序，规定医疗机构按《医疗机构管理条例》进行设置审批、登记注册和校验，并明确指出，营利性医疗机构根据市场需求自主确定医疗服务项目。

（3）2001 年9 月，卫生部等四部门发布了《关于城镇医疗机构分类管理若干问题的意见》，明确要求各地要创造公平有序的竞争环境，发挥民办非营利性医疗机构和营利性医疗机构在满足多层次医疗保健需求、调整医疗服务结构和体制创新方面的作用。实行卫生全行业管理，在机构和人员执业标准、医疗机构评

审、人员职称评定和晋升、医疗保险定点机构资格、科研课题招标等方面，应同等对待非营利性医疗机构和营利性医疗机构。

（4）xx 年2 月，《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》第1 条的规定：“允许非公有资本进入社会事业领域。支持、引导和规范非公有资本投资教育、科研、卫生、文化、体育等社会事业的非营利性和营利性领域。”

2、

1、2 人口环境

xx年彝良县常住人口521838人。彝良县汉族人口为450502人，占总人口的8

6、33%；各少数民族为71336人，占总人口的1

3、67%。其中，苗族人口为49398人。

2、

1、3 经济环境据统计，1至9月彝良全县生产总值完成2

3、9亿元，同比增长

6、6%。其中一产完成

4、54亿元，同比增长

5、9%;二产完成

9、94亿元，同比增长

3、5%;三产完成

9、43亿元，同比增长10、6%。

2、2 竞争状况彝良县地区综合医院共三家：彝良县人民医院位于彝良县花桥区塘房乡，成立于1900年01月；是一家二级乙等综合医院，床位一千张。彝良县二院三百张，彝良县医院三百张。三家医院年收病人约五万人。

这些医院具有以下优势：一是它们被划入属于政府举办的非盈利性医疗机构，不用缴纳8％的营业税，同时享受约占总收入的8—10％的各种财政补贴；二是除了税收外，它们还在人员流动、用地审批、政策知情等方而享受优惠的待遇；三是这些医院在社会上享有很高的知名度，其技术力量水平在公众的心里占有绝对的权威，其无形资产具有很大的价值。

这些医院的劣势：一是产权不清晰、责权利不观确。由于长期受计划经济体制的影响，这些医院在适应市场经济体制的建立过程中，突出地表现为产权制度不清晰，国家与医院员工责权任不明确；二是医院管理体制僵化，医院只是简单执行政府行政部门的指令，类似行政事业单位的“痕迹”过重，未能成为一个真正法人实体进入市，场参与竞争；三是政府行政部门对医院的干预过多，医院的自主权有限；四是医院人事分配制度改革进展缓慢，缺乏有效的激励机制和约束机制，员工积极性不高，医生“走穴”、“转病人”和收“红包”现象时有发生，医生拿药品回扣现象普遍存在；五是医院行政部门和后勤部门的机构和人员十分庞大，医院运行成本相当高；六是医院无自主定价权，无法根据自身服务成本和市场供求状况自主定价。