如何写好商业计划书PPT课件
合集下载
(完整版)商业计划书PPT
剪影文本
添加副标题或摘要
34
我们所要做的就是添加内容到这个模板里面，使我们的要表达的内容构思更专业化、可视化进而达到快速传播的目的。
谢谢欣赏
商业计划书
单击此处添加副标题
目录页标题
01. 添加标题
02. 添加标题
03. 添加标题
01-1. 添加副标题或摘要
01-2. 添加副标题或摘要
02-1. 添加副标题或摘要
02-2. 添加副标题或摘要
03-1. 添加副标题或摘要
03-2. 添加副标题或摘要
04. 添加标题
04-1. 添加副标题或摘要
30
我们所要做的就是添加内容到这个模板里面，使我们的要表达的内容构思更专业化、可视化进而达到快速传播的目的。
巨大的视觉冲击力
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
40%
60%
80%
柱形图表
添加副标题或摘要
7
我们所要做的就是添加内容到这个模板里面，使我们的要表达的内容构思更专业化、可视化进而达到快速传播的目的。
工作流程图表
添加副标题或摘要
8
我们所要做的就是添加内容到这个模板里面，使我们的要表达的内容构思更专业化、可视化进而达到快速传播的目的。
01
02
03
时尚设计
26
我们所要做的就是添加内容到这个模板里面，使我们的要表达的内容构思更专业化、可视化进而达到快速传播的目的。
添加副标题或摘要
34
我们所要做的就是添加内容到这个模板里面，使我们的要表达的内容构思更专业化、可视化进而达到快速传播的目的。
谢谢欣赏
商业计划书
单击此处添加副标题
目录页标题
01. 添加标题
02. 添加标题
03. 添加标题
01-1. 添加副标题或摘要
01-2. 添加副标题或摘要
02-1. 添加副标题或摘要
02-2. 添加副标题或摘要
03-1. 添加副标题或摘要
03-2. 添加副标题或摘要
04. 添加标题
04-1. 添加副标题或摘要
30
我们所要做的就是添加内容到这个模板里面，使我们的要表达的内容构思更专业化、可视化进而达到快速传播的目的。
巨大的视觉冲击力
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
40%
60%
80%
柱形图表
添加副标题或摘要
7
我们所要做的就是添加内容到这个模板里面，使我们的要表达的内容构思更专业化、可视化进而达到快速传播的目的。
工作流程图表
添加副标题或摘要
8
我们所要做的就是添加内容到这个模板里面，使我们的要表达的内容构思更专业化、可视化进而达到快速传播的目的。
01
02
03
时尚设计
26
我们所要做的就是添加内容到这个模板里面，使我们的要表达的内容构思更专业化、可视化进而达到快速传播的目的。
如何撰写商业计划书ppt课件
6
商业计划书的写作程序
第五阶段：
商业计划的撰写与修改，依靠所收集到 的信息制定公司未来的发展战略，把相关 的信息按照商业计划书的结构进行调整， 完成整个商业计划的写作。在计划完成以 后可进一步论证计划的可行性，并根据信 息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
7
撰写商业计划书应避免的问题
问题一：自我为中心，无的放失，对行业的市场 状况缺乏分析。很多人在作商业计划的过程中往 往是从自身的角度出发，长篇大论在说明自己要 做什么，偏偏对自己的产品和服务有没有市场， 产品的销售渠道如何，缺乏必要的分析。要知道 顾客才是上帝，只有以客户为中心的产品和服务 才会获得人们的认可。同时，不分析行业环境和 市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限， 使投资者的信心大打折扣。
创业知识
● 商业计划书的写作要点 ● 商业计划书的写作程序 ● 撰写商业计划书应避免的问题 ● 商业计划书模板
1
商业计划书的写作要点
商业计划书的核心内容： 项目的创业团队 项目的市场调研 项目的商业模式 商业计划书的写作规范： 结构清晰、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊 的用语
2
商业计划书的写作程序 第一阶段：
12
商业计划书 目录
第一篇 创建背景 一、时代背景 二、行业分析
13
商业计划书 目录
第二篇 公司概况 一、基本情况 二、历史沿革 三、公司经营范围及经营情况 四、公司组织框架 五、公司现有股权
14
商业计划书 目录
第三篇 基本构想 一、 创立宗旨 二、 基本设想 三、 创新机制 四、 功能设计
15
19
商业计划书 目录
第八篇 风险揭示及对策 一、运行风险 二、政策风险 三、竞争风险 四、推广风险
商业计划书的写作程序
第五阶段：
商业计划的撰写与修改，依靠所收集到 的信息制定公司未来的发展战略，把相关 的信息按照商业计划书的结构进行调整， 完成整个商业计划的写作。在计划完成以 后可进一步论证计划的可行性，并根据信 息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
7
撰写商业计划书应避免的问题
问题一：自我为中心，无的放失，对行业的市场 状况缺乏分析。很多人在作商业计划的过程中往 往是从自身的角度出发，长篇大论在说明自己要 做什么，偏偏对自己的产品和服务有没有市场， 产品的销售渠道如何，缺乏必要的分析。要知道 顾客才是上帝，只有以客户为中心的产品和服务 才会获得人们的认可。同时，不分析行业环境和 市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限， 使投资者的信心大打折扣。
创业知识
● 商业计划书的写作要点 ● 商业计划书的写作程序 ● 撰写商业计划书应避免的问题 ● 商业计划书模板
1
商业计划书的写作要点
商业计划书的核心内容： 项目的创业团队 项目的市场调研 项目的商业模式 商业计划书的写作规范： 结构清晰、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊 的用语
2
商业计划书的写作程序 第一阶段：
12
商业计划书 目录
第一篇 创建背景 一、时代背景 二、行业分析
13
商业计划书 目录
第二篇 公司概况 一、基本情况 二、历史沿革 三、公司经营范围及经营情况 四、公司组织框架 五、公司现有股权
14
商业计划书 目录
第三篇 基本构想 一、 创立宗旨 二、 基本设想 三、 创新机制 四、 功能设计
15
19
商业计划书 目录
第八篇 风险揭示及对策 一、运行风险 二、政策风险 三、竞争风险 四、推广风险
最新如何撰写商业计划ppt课件
按照惯例，商业计划中提到的产品或服务必须具有 创新性，所以计划书中一定要在某些细节上作出比 较详细的解释。
向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对 手进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发 它所需要的条件。
第三部分——产品和服务
风险投资家往往很重视自己投资的风险，所 以在认真完成产品（服务）功能的描述之后， 做出一个样品，对证明产品（服务）的可实 现性无疑是很有意义的。或者找一位用过产 品或接受过服务的顾客来谈感受也是一个很 好的办法。
第四部分——行业和市场
对公司将要进入的行业和市场进行分析， 可以估计出产品（服务）真正具有的潜力。 很明显，风险投资家是不会因一个简单的数 字就相信一份纸头的商业计划的。
第四部分——行业和市场
商业计划书中必须对可能影响需求和市场 策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投 资者们能够判断公司目标的合理性以及他们 将相应承担的风险。
第四部分——行业和市场
可兹利用的信息源：报纸、期刊、市场研究、 专论、行业导向、贸易团体和政府机构。例如 统计局、专利局或者当地的商会、银行（市场 报道）、数据库、国际互联网等等。
第五部分——销售策略
在这里，可以充分论证公司产品（服务）投放 市场的理念。
公司计划怎样在市场上销售产品（服务）以实 现公司设定的市场目标？
展示自己的企业家素质
忠诚正直 成功者或有成功潜质 活力充沛 天资过人 学识渊博 领导素质 创新能力
“六要”和“六不要”——“六 要”
要对公司的产品或服务保持主动和热情； 要了解自己所出的最低价，并在必要时坚决
地离开； 要牢记自己和风险投资家之间要建立的是一
种长期的合作伙伴关系；
第二部分——公司
业务是什么？
向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对 手进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发 它所需要的条件。
第三部分——产品和服务
风险投资家往往很重视自己投资的风险，所 以在认真完成产品（服务）功能的描述之后， 做出一个样品，对证明产品（服务）的可实 现性无疑是很有意义的。或者找一位用过产 品或接受过服务的顾客来谈感受也是一个很 好的办法。
第四部分——行业和市场
对公司将要进入的行业和市场进行分析， 可以估计出产品（服务）真正具有的潜力。 很明显，风险投资家是不会因一个简单的数 字就相信一份纸头的商业计划的。
第四部分——行业和市场
商业计划书中必须对可能影响需求和市场 策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投 资者们能够判断公司目标的合理性以及他们 将相应承担的风险。
第四部分——行业和市场
可兹利用的信息源：报纸、期刊、市场研究、 专论、行业导向、贸易团体和政府机构。例如 统计局、专利局或者当地的商会、银行（市场 报道）、数据库、国际互联网等等。
第五部分——销售策略
在这里，可以充分论证公司产品（服务）投放 市场的理念。
公司计划怎样在市场上销售产品（服务）以实 现公司设定的市场目标？
展示自己的企业家素质
忠诚正直 成功者或有成功潜质 活力充沛 天资过人 学识渊博 领导素质 创新能力
“六要”和“六不要”——“六 要”
要对公司的产品或服务保持主动和热情； 要了解自己所出的最低价，并在必要时坚决
地离开； 要牢记自己和风险投资家之间要建立的是一
种长期的合作伙伴关系；
第二部分——公司
业务是什么？
商业计划书的撰写方法指导 PPT课件( 61页)
综合地看，创业者撰写商业计划书的目的通常包括三个 方面。 1．企业情况审视 2．未来战略规划 3．创业资源获取
1．企业情况视
商业计划书是从书面上对企业或者创业团队的整体情况进行 审视，是创业构想的具体化形式。一般来说，为了使创业活 动能够有章可循，创业者最好在在进行创业之前撰写一份正 式的商业计划书，来系统地回顾企业所拥有的资源与优劣势。
员工
外部使用者
客户
供应商
投资者
1．针对资金资源的商业计划书
面向投资者的商业计划书是最重要的一类商业计划书。这一 类商业计划书主要用于面向投资者，特别是向风险投资者募 集资金。投资者评估投资项目的首要评估资料就是商业计划 书。
投资者只有从商业计划书获得所需的项目经营资讯后，才会 做出是否投资的决定。
计划的主要功能包括为企业指引方向和目标、帮助 企业发现机会与威胁、经济合理地进行管理、提供 控制标准等。
商业计划书（business plan）也是计划的一种。 商业计划书的主要功能： （1）树立清晰的愿景，进一步明确创业的方向,树
立创业的信心； （2）保持清醒的头脑，克服盲目创业,系统构思和
商业计划书的承上启下功能
新企业创立
新企业成长
创业 机会 识别
创业 团队 组建
商业 模式 整合
商业 计划书 撰写
新创 企业 融资
新创 企业 战略
新创 企业 营销
新创 企业 人力 资源
创业过程
可见，商业计划书可以说是一份全方位的计划书。企业 的成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权 结构、组织人事、财务、运营到融资方案，都必须在商 业计划书中反映出来。从某种意义上说，商业计划书是 商业模式在书面上的体现。
1．企业情况视
商业计划书是从书面上对企业或者创业团队的整体情况进行 审视，是创业构想的具体化形式。一般来说，为了使创业活 动能够有章可循，创业者最好在在进行创业之前撰写一份正 式的商业计划书，来系统地回顾企业所拥有的资源与优劣势。
员工
外部使用者
客户
供应商
投资者
1．针对资金资源的商业计划书
面向投资者的商业计划书是最重要的一类商业计划书。这一 类商业计划书主要用于面向投资者，特别是向风险投资者募 集资金。投资者评估投资项目的首要评估资料就是商业计划 书。
投资者只有从商业计划书获得所需的项目经营资讯后，才会 做出是否投资的决定。
计划的主要功能包括为企业指引方向和目标、帮助 企业发现机会与威胁、经济合理地进行管理、提供 控制标准等。
商业计划书（business plan）也是计划的一种。 商业计划书的主要功能： （1）树立清晰的愿景，进一步明确创业的方向,树
立创业的信心； （2）保持清醒的头脑，克服盲目创业,系统构思和
商业计划书的承上启下功能
新企业创立
新企业成长
创业 机会 识别
创业 团队 组建
商业 模式 整合
商业 计划书 撰写
新创 企业 融资
新创 企业 战略
新创 企业 营销
新创 企业 人力 资源
创业过程
可见，商业计划书可以说是一份全方位的计划书。企业 的成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权 结构、组织人事、财务、运营到融资方案，都必须在商 业计划书中反映出来。从某种意义上说，商业计划书是 商业模式在书面上的体现。
《怎样撰写商业计划书》课件模板
二、商业计划书的基本内容
▪ 4．市场预测 ▪ 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果
预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大 的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
▪ 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度
▪ 3.要有实实在在的市场调研
一、商业计划书成功的关键要素
▪ （四）核心竞争优势的阐释 ▪ 主要阐释你项目的核心竞争力。 ▪ 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。如：
▪ 竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相
比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确主要竞 争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额。
▪ 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须
要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方 面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明， 介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详 细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一 简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的 负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、 比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
怎样撰写商业计划书
（Excellent handout training template）
一、商业计划书成功的关键要素
▪ 项目的选择 ▪ 团队组建 ▪ 内容的客观表述 ▪ 核心竞争优势的阐释 ▪ 了解市场 ▪ 计划书的清晰
一、商业计划书成功的关键要素
▪ （一）项目的选择 ▪ 首先，要注意观察生活，用心发现。在生活中会遇到各种各样的问题或是需要
商业计划书撰写实战课件.pptx
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
我保护能力 5、投资者还对企业在市场中的地位感兴趣
四、投资者对什么不感兴趣
1、投资者不喜欢企业过于强调产品或服务 2、项目超出公认的正常界限 3、企业成长速度高得离谱 4、顾客导向过强的产品或服务
五、计划书的组成部分
1、摘要 2、主体 3、附录
第三章 商业计划书的摘要
一、摘要的重要意义
要回答以下问题： 1、这是什么产品？ 2、谁来制造它？ 3、为什么人们会买？
一、市场营销的要素
1、市场计划和销售策略 2、市场和销售并重
二、顾客需要什么
1、功能 2、自我感觉 3、使生活方便 4、对未来生活的影响 5、有效的服务和安全感 6、对家庭经济状况的影响
三、间接信息的作用
1、你的产品或服务在以下几个方面的评分是多少？ A、满足顾客对功能的需要 B、顾客的自我感觉的影响 C、生活方便程度 D、对未来生活的影响 E、售后服务 F、家庭整体经济状况的影响 2、上述几个方面中，哪一项对你的目标市场最重要？
的区别
二、什么是好的商业计划书
1、有一套完整的格式。 2、商业计划书有明确的针对性。 3、整个商业计划书的书写和编排要言简意赅。 4、整篇计划书要长度适宜。 5、写作风格要掌握适中、适到好处、不愠不火。 6、有严密的逻辑性和严谨的科学证据。
商业计划书--详细讲解版本PPT课件
.
8
七、出色的计划摘要
➢让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，留下长久、深刻的印象。 ➢它将从计划中摘录出最重要的细节。 ❖ 公司内部的基本情况 ❖ 公司的能力以及局限性 ❖ 公司的竞争对手，营销和财务战略 ❖ 公司的管理队伍 PS 留下鲜明的印象：这个公司将成为行业的巨人，
我已等不及要去读计划的其余部分了。
.
27
四、市场策略
3、市场定位 客户需求特点及行为模式： 价格定位： 制定可行性营销策略：
制定达到市场目标份额的计划和步骤：
.
28
五、投入产出
1、 投资 预算 和资 金来 源
固定资产
投资总额：
项目总投
营运（流动） 资预算： 自有资金比例：
资金投资总额：
自筹资金比例：
38
3.同时，是增加项目可行性的重要工具。
.
19
二、项目公司介绍
1、公司现状 发展历史
何时成立： 发展轨迹： 产权变迁： 注册资金： 办公地址： 目前资产： 经营规模：
.
20
二、项目公司介绍
2、股权结构 管理团队
每个股东 及管理团队 的背景
学历： 经历： 成就： 特长： 附件：
详细简历： 学位证书： 专利证书： 文章著作：
5
四、目标市场分析
➢ 根据经济、地理、职业、心理等因素，分析对消费者选 择购买本企业产品的行为影响。 ➢ 主要的营销计划。如：广告、促销以及公共关系等方案， 每一项的预算和收益。 ➢ 销售战略。用内部职员还是转卖商、分销商或特许商？ ➢ 有什么配套服务？如销售培训等等
.
6
五、表明行动方案
体现企业的行动计划应该是无懈可击的。要明确体现下列重点： ❖ 项目如何推向市场？ ❖ 产品如何组装？ ❖ 需要哪些原材料？ ❖ 现有哪些资源？还需要什么资源？ ❖ 固定设备成本是多少？ ❖ 企业设备是购买还是租赁？
如何撰写商业计划书？PPT课件
按适用范围的大小不同，可分为国家计划、地 区计划、 单位计划 、班组计 划等等。
按适用时间的长短不同，可分为长期计划、中 期计划、 短期计划 三类，具 体还可以 称为十年 计划、五年计划、年度计划、季度计划、月份 计划等。
按指挥性的强弱不同，可分为指令性计划、指 导性计划 。
按涉及面大小的不同，可分为综合性计划、专 题性计划 。
(3)是向投资人发出融资信息
撰写计划书的原则
真实、合理、论据充分 内容完整、重点突出 简明扼要、 条理清晰 扬长论短、恰到好处
商业计划书的内容
1、摘要 2、公司发展的历史与未来 3、管理团队与组织模式 4、产品与服务 5、行业竞争与市场分析
6、营销策略 7、生产与管理 8、 风险因素分析 9、 财务分析 10、附录
编辑本段工作计划的分类
计划的种类较多。按内容分，有全面的综合性 计划，如 社会发展 计划，国 民经济计 划等；有 单项计划 ，如生产 计划、学 习计划等 。按覆盖 的范围分 ，有国家 的、地区 的、系统 的、部门 的、单位 的、
个人的计划等。按针对的时间分，有多年性的，一 般又称为 规划；有 近期的， 如年度、 季度、月 份的计划 等。按计 划的详细 程度分， 有计划要 点、简要 计划和详 细计划。
计划一经通过、批准或认定，在其所指向的范 围内就具 有了约束 作用，在 这一范围 内无论是 集体还是个人都必须按计划的内容开展工作和 活动，不 得违背和 拖延。
编辑本段计划的基本类型
按照不同的分类标准，计划可分为多种类型。
按其所指向的工作、活动的领域来分，可分为 工作计划 、学习计 划、生产 计划、教 学计划、 销售计划、采购计划、分配计划、财务计划等 等。
产品(服务)的描述 产品的名称、性能及特点、市场竞争力 突出产品的创新性、独特性、价格优势及对
最新如何写一个好的商业计划书PPT课件
甄别以及阐述：
市场，机会，客户 创业团队可以抓住市场，机会，客户的能力 所需的少量资源 新入策略和成长空间 所需资金，财务预测，交易结构 关键性风险，以及假设 投资人退出策略
1
投资人的决策因素
市场吸引力 •市场需求 •市场规模 •市场增速 •市场可接触度
产品分化 •唯一性 •产品接受曲线 •利润率 •对客户的附加值
管理团队能力 •管理能力 •市场能力 •财务能力 •背景
应对潜在风险 •进入门槛 •产品淘汰周期 •宏观经济周期风险 •产品接受度
回策
8
结束语
谢谢大家聆听！！！
9
什么是商业计划书？
总的来说：一份商业计划书就是一个故事。 告诉读者：你是目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能 对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它 几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、 管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。
市场，机会，客户 创业团队可以抓住市场，机会，客户的能力 所需的少量资源 新入策略和成长空间 所需资金，财务预测，交易结构 关键性风险，以及假设 投资人退出策略
1
投资人的决策因素
市场吸引力 •市场需求 •市场规模 •市场增速 •市场可接触度
产品分化 •唯一性 •产品接受曲线 •利润率 •对客户的附加值
管理团队能力 •管理能力 •市场能力 •财务能力 •背景
应对潜在风险 •进入门槛 •产品淘汰周期 •宏观经济周期风险 •产品接受度
回策
8
结束语
谢谢大家聆听！！！
9
什么是商业计划书？
总的来说：一份商业计划书就是一个故事。 告诉读者：你是目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能 对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它 几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、 管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。
如何做好商业计划书ppt
或加盟;就象向离过婚的女人求婚;而不像和女孩子初 恋 双方各有打算;靠空口许诺是无济于事的
9
8 确保商业计划书能击中目标
➢ 关注产品;产品正处于什么样的发展阶段 它的独特性怎样 ➢ 应细致分析竞争对手的情况;竞争对手都是谁 竞争对手的产品与
本企业的产品相比;有哪些相同点和不同点 竞争对手所采用的营 销策略是什么 ➢ 企业如何把产品推向市场 ➢ 拥有那些生产资源;还需要什么生产资源 生产和设备的成本是多 少 ➢ 要展示管理队伍的风彩： 有较高的专业技术知识 管理才能和多年工作经验;要给投资者 这样一种感觉：看;这支队伍里都有谁 ➢ 一定要了解市场;应包括一个主要的营销计划;还应简述一下企业 的销售战略 ➢ 做一个出色的计划摘要
4
3 投资项目的来源和类型
• 从销售市场 • 从现场管理 • 从竟争对手 • 从技术创新 • 集团战略规划
• 企业并购 • 企业组织再造 • 国外市场技术迁移 • 自然灾害的后果 • 由于社会变革等
5
4 项目阶段性文件的区别：
阶段性文件的区别：
可行性研究 项目建议书 初步设计 施工方案 项目策划 市场调研报告 商业计划书
10
二 商业计划书的内容
1 计划摘要一般要有包括以下内容：
公司介绍；企业所处的行业;企业经营的性质和范围 主要产品和业务范围 市场概貌；企业的市场在那里;谁是企业的顾客;有哪 些需求 营销策略；企业的竞争对手是谁;竞争对手对企业发展 影响 销售计划 生产管理计划 管理者及其组织 企业的合伙人 投资人是谁 财务计划 资金需求状况
3 医院并购商业计划书的制作团队
管理 投资 财务 法律 业务 文秘 医改专职人员 资产管理： 外聘中介和专业人员：会计师 律师 投行人员 医院管理 顾问 广告策划人员 成员分组和分工：人员可交叉兼任 行政人事小组：负责人事行政 尽职调查文秘工作 医院信 息管理 业务小组：负责医护技业务 市场经营 资产财务小组：财务 资产 债权债务 审计 法律工作小组：负责法律 诉讼 合同文件起草 投资项目小组：投资项目 合作项目 土地权益 医院总体 规划
9
8 确保商业计划书能击中目标
➢ 关注产品;产品正处于什么样的发展阶段 它的独特性怎样 ➢ 应细致分析竞争对手的情况;竞争对手都是谁 竞争对手的产品与
本企业的产品相比;有哪些相同点和不同点 竞争对手所采用的营 销策略是什么 ➢ 企业如何把产品推向市场 ➢ 拥有那些生产资源;还需要什么生产资源 生产和设备的成本是多 少 ➢ 要展示管理队伍的风彩： 有较高的专业技术知识 管理才能和多年工作经验;要给投资者 这样一种感觉：看;这支队伍里都有谁 ➢ 一定要了解市场;应包括一个主要的营销计划;还应简述一下企业 的销售战略 ➢ 做一个出色的计划摘要
4
3 投资项目的来源和类型
• 从销售市场 • 从现场管理 • 从竟争对手 • 从技术创新 • 集团战略规划
• 企业并购 • 企业组织再造 • 国外市场技术迁移 • 自然灾害的后果 • 由于社会变革等
5
4 项目阶段性文件的区别：
阶段性文件的区别：
可行性研究 项目建议书 初步设计 施工方案 项目策划 市场调研报告 商业计划书
10
二 商业计划书的内容
1 计划摘要一般要有包括以下内容：
公司介绍；企业所处的行业;企业经营的性质和范围 主要产品和业务范围 市场概貌；企业的市场在那里;谁是企业的顾客;有哪 些需求 营销策略；企业的竞争对手是谁;竞争对手对企业发展 影响 销售计划 生产管理计划 管理者及其组织 企业的合伙人 投资人是谁 财务计划 资金需求状况
3 医院并购商业计划书的制作团队
管理 投资 财务 法律 业务 文秘 医改专职人员 资产管理： 外聘中介和专业人员：会计师 律师 投行人员 医院管理 顾问 广告策划人员 成员分组和分工：人员可交叉兼任 行政人事小组：负责人事行政 尽职调查文秘工作 医院信 息管理 业务小组：负责医护技业务 市场经营 资产财务小组：财务 资产 债权债务 审计 法律工作小组：负责法律 诉讼 合同文件起草 投资项目小组：投资项目 合作项目 土地权益 医院总体 规划
教你如何撰写商业计划书PPT课件( 15页)
•
12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。
•
13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。
•
14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。
二、对不同商圈中的物业进行评估,包括人流 测试、顾客能力对比、可见度和方便性的考量 等,以得到最佳的位置和合理选择。
三、在了解市场价格、面积划分、工程物业配 套条件及权属性质等方面的基础上进行营业额 预估和财务分析,最终确定该位置是否有适合 开设一家麦当劳餐厅。
二步骤
肯德基选址
31
商圈划分与选择
两级审批制
创业计划书（结构）
•
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
•
6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
创业计划书的分类
31
略式创业计划书
2
详式创业计划书
略式创业计划书
特点：简明、短小 内容：企业的重要信息、发展方向、 部分重要的辅助性材料 适用环境：申请银行贷款、试探投资 商兴趣、创业者享受盛名、时间紧迫、 竞争激烈
创(商)业计划书撰写PPT课件
19
销售总结给出你的销售综述。此时此刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。如果让他反感或是找不到所需的资料,你想融资的希望就被封死了。 单位:万元
资产负债表总结资产:负债:帐面值:到…年时,我们会提供融资退出方案,以把公司卖给竞争者/上市/利润分成,或是其他投资退出方式。我们希望到…年…月实现这一目标。
24
XX公司概述
我们与供应商有着紧密的合作关系,批量采购时价格降至市场价的80﹪,并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场,或者是给我们一个优惠的价格。我们还有一些OEM战略合作伙伴。假如我们是生产滑冰轮的,那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场,这些环节使我们占据市场,尽管他们很少提到我们的或没有我们的商标。
16
执行摘要
营销概述我们的市场是……,到…年…月时,根据……预测/报道,其市场达到……万元。根据……的预测到…年时,市场将达到……万元。我们的客户是……。他们在哪里?通过什么方式接近他们?你如何教育或引导客户从你公司购买?客户为什么关心你的产品?竞争环境分析XX与……公司直接竞争,或XX公司没有直接的竞争对手,但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。我们产品独特性是因为……。我们有竞争优势,因为我们的……比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。
15
执行摘要
产品与服务描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么,用你奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列产品(或是提供下列服务)……这里要简短列出产品,主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。当前我们的产品或服务处于导入/成长/成熟期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务, 包括……等。我们产品的生产或服务过程中的关键特征有…… 。我们的产品或服务有独特性是因为……,……,或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利, 销售速度, 商标名字…等。
销售总结给出你的销售综述。此时此刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。如果让他反感或是找不到所需的资料,你想融资的希望就被封死了。 单位:万元
资产负债表总结资产:负债:帐面值:到…年时,我们会提供融资退出方案,以把公司卖给竞争者/上市/利润分成,或是其他投资退出方式。我们希望到…年…月实现这一目标。
24
XX公司概述
我们与供应商有着紧密的合作关系,批量采购时价格降至市场价的80﹪,并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场,或者是给我们一个优惠的价格。我们还有一些OEM战略合作伙伴。假如我们是生产滑冰轮的,那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场,这些环节使我们占据市场,尽管他们很少提到我们的或没有我们的商标。
16
执行摘要
营销概述我们的市场是……,到…年…月时,根据……预测/报道,其市场达到……万元。根据……的预测到…年时,市场将达到……万元。我们的客户是……。他们在哪里?通过什么方式接近他们?你如何教育或引导客户从你公司购买?客户为什么关心你的产品?竞争环境分析XX与……公司直接竞争,或XX公司没有直接的竞争对手,但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。我们产品独特性是因为……。我们有竞争优势,因为我们的……比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。
15
执行摘要
产品与服务描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么,用你奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列产品(或是提供下列服务)……这里要简短列出产品,主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。当前我们的产品或服务处于导入/成长/成熟期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务, 包括……等。我们产品的生产或服务过程中的关键特征有…… 。我们的产品或服务有独特性是因为……,……,或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利, 销售速度, 商标名字…等。
《商业计划书范本》课件
产品与服务优势
竞争优势
分析产品与服务在市场中的竞 争优势，如技术、品牌、渠道
等。
客户价值
强调产品与服务为客户带来的 实际价值，如降低成本、提高 效率等。
品牌与口碑
说明品牌的影响力和口碑，如 何通过品牌建设提升竞争力。
合作与共赢
强调合作与共赢的理念，如何 与合作伙伴共同发展壮大。
04
CATALOGUE
竞争对手的挑战
竞争对手可能通过技术、品牌、渠道等优势 抢占市场份额。
价格战风险
企业为了争夺市场份额可能采取低价策略， 导致利润下降。
技术风险
技术风险总结
企业在研发、生产、技术更新等方面可 能会面临技术落后、技术瓶颈、知识产
权侵权等问题。
技术瓶颈风险
企业在研发过程中可能遇到难以突破 的技术难题。
技术落后风险
竞争风险应对策略
提升产品差异化，打造独特竞争优势；加强品牌建设，提升品牌影响 力；合理定价，避免陷入价格战。
技术风险应对策略
加大研发投入，提升技术创新能力；建立完善的知识产权保护体系； 寻求外部合作，共同突破技术瓶颈。
08
CATALOGUE
商业计划书附录
相关数据和资料
销售数据
提供公司过去几年的销售数据，包括销售额 、销售量、客户数量等。
人力资源配置
人员规模
说明公司员工总数、各部门员工数量和比例，以 了解公司规模和发展潜力。
培训与发展
提供员工培训计划、职业发展路径和晋升机会等 方面的信息，以吸引优秀人才。
激励机制
介绍公司的激励机制，包括薪酬体系、奖金制度 、员工福利等，以激发员工的积极性和创造力。
06
CATALOGUE
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术如何 写好商 业计划 书(PPT 47页) 管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术如何 写好商 业计划 书(PPT 47页)
筹集期的企业最 适用，也可充当 企业的运营蓝图
企业运营计划
• 40～100页 • 主要针对内部读
者，是规划新企 业运营蓝图的好 工具，也能为管 理者提供运营指 导
评价商业计划书案例
❖你认为这两份商业计划书如何?
▪ 大学生创业挑战杯的商业计划书样本 ▪ 山东联桥商业计划书样本
商业计划必须回答的10个最重要问题
董事会成员 外部读者
商业计划树立起一个标杆，据此评价高层管理团队的绩效
潜在投资者
提供有关商业机会优势、高层管理团队质量和其他相关信息的证据。对 如何实现投资回报感兴趣，如首次公开上市、出售企业或管理层回购
潜在银行家
关心新企业贷款何时以及如何偿付，新企业是否有担保以确保贷款安全， 企业如何从潜在危机中谋生
价值假设(value hypothesis) : 产品对用户来 说是否有价值，用户是否会使用，是否会付费？
增长假设(growth hypothesis) : 产品提供的 价值是普遍需求吗？用户规模能够快速增长吗？
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术如何 写好商 业计划 书(PPT 47页)
2
5
商业计划书
好的商业计划书能为企业加分
4
有助于简洁快速的展示你的项目
3
找投资人的敲门砖
什么时候开始写商业计划书
融资
找合伙人
申请政府基金 说服自己洗脑辞职
商业路演
商业计划的类型
简略商业计划
• 10～15页 • 对那些处于发展
早期，打算测试 投资者是否对创 意感兴趣的新企 业最适用
详尽商业计划
• 25～35页 • 对那些处于资金
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术如何 写好商 业计划 书(PPT 47页) 管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术如何 写好商 业计划 书(PPT 47页)
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术如何 写好商 业计划 书(PPT 47页) 管 服务技 术如何 写好商 业计划 书(PPT 47页)
商业计划书九九真经
如何写好商业计划书
内容概要
商业计划书是什么？为什 么？
给谁看？ 有哪些类型？
小结：如何撰写
• 必须回答的10个问题？ • 结构与内容 • 撰写技巧
评价真实的 商业计划书案例
谁会阅读商业计划，他们希望看到什么？
读者 内部读者
企业创立者和初 始管理团队
普通员工
他们希望看到什么 撰写者，促使企业的初始管理团队缜密思考企业的各部分，统一思路 愿意看到企业计划以及如何实现的清晰阐述，明确努力方向
潜在联盟伙伴和 高质量的联盟伙伴和大型客户一般不愿意与不熟悉的公司打交道，一份
大型客户
有说服力的商业计划有助于打消他们的顾虑
关键应聘者
关键职位应聘者往往看重商业机会的吸引力、报酬计划与企业未来前景
并购候选人
索要企业商业计划复本，并将其作为第一个筛选标准
什么是商业计划书
有关一个新企业发展的故事 有关一个机会发展路径以及企业 打算如何创造并收获价值的故事 创业企业的行动指南
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术如何 写好商 业计划 书(PPT 47页)
投资人关注
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术如何 写好商 业计划 书(PPT 47页)
商业计划的价值
创业的IDEA/商业模式，都是未经证实的想法 •每个商业计划都是从一系列假设开始的
1. 业务仅是一个创意，还是一个有现实潜力的机会？ 2. 企业是否有一个令人振奋而又切实的商业模式？商业模式能被其它企业
模仿吗？或者，企业能否通过专利、版权或其他手段来捍卫自己的定 位？ 3. 产品或服务是否可行？它能给客户带来重大价值吗？是否完成了可行性 分析，如果是，结果如何？ 4. 产品或服务所在的产业处于成长期、稳定期还是衰退期？ 5. 企业有明确的目标市场吗？ 6. 竞争对手会对企业的进入做何反应？ 7. 管理团队是否有足够的经验和技能来创业？ 8. 企业的组织形式是否恰当？企业战略和商业实践是否合理合法？ 9. 财务预测是否现实，是否预测了企业的光明前途？投资者的期望回报率 是多少？ 10. 企业面临的关键风险有哪些，管理团队是否有应急计划以应对风险带 来的现实问题？
商业计划的框架结构
封面 目录 1.执行概要 2.企业 3. 管理团队 4. 公司结构、知识产权和所有权 5. 产业分析 6.营销计划 7.运营计划 8.财务计划 9.关键风险因素 10.附录
优秀商业计划书案例
1
2
3
矩众合能（天津）科技发展有限公司
4
如何写好商业计划书
项目团队
核心财务
公司目的 问题、客户痛点 解决方案 时机，为什么是现在
商业模式 产品或服务 竞争格局 市场规模
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术如何 写好商 业计划 书(PPT 47页)
如何写好商业计划书
巨大的 市场
充足的 客户
专注
清晰的 目的
小宇宙 大爆发
企业持续发展 的核心要素
切中 要害
创新性 思考
节俭
敏捷
团队 DNA
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术如何 写好商 业计划 书(PPT 47页)
一份完备的商业计划书，是企 业融资过程中不可缺少的文件， 作为资金的敲门砖，商业计划 书不仅是企业能否成功融资的 关键因素，同时也是企业梳理 战略、规划发展、总结经验、 挖掘机会的案头文件。
我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。
为什么要写好商业计划书
新企业自我梳理的内部文件
1
新企业的自我营销文件
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术如何 写好商 业计划 书(PPT 47页)
如何写好商业计划书
投资人关注
.市场大不大，增长快不快 .产品好不好，逻辑顺不顺 .数据涨不涨，指标硬不硬
.模式有没有，收钱行不行 .团队齐不齐，老大强不强 .融资多不多，价格低不低
Text