销售精英训练讲课PPT教学课件
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4
第九项
先讨论一下
1张三经常在客户面前说竞争对手的坏话 2 张三经常跟客户谈一些负面话题，如失败、破产、危机 3张三经常在公司抱怨话太多，工资太少 4张三从不主动赞美任何人 5张三很喜欢挑别人的毛病
你如何看待张三？
2020/12/10
5
不要传播任何负面信息
如果你经常在别人面前说第三方的“好”，那么，你 在别人眼里也会那么“好”。反之也是
案例：袁丽的故事 想法简单地去执行
案例：负荆请罪 客户只有大小之分，没有贵贱之分 战场上，活命最好的方法就是投降
3
2020/12/10
第八项
销售的线路不一定是直线
客户会在不同人面前表现出不同的性格，如：家人，同 行，朋友，下属，上司，另一位销售人员等
当客户有质量，却迟迟搞不定的话 *学会找到老板身边 的人，搞定他们 *学会马上换人去跟 *学会借力
经陆陆续续地离开了行业或公司（高潜质低业绩的人）
2
2020/12/10
第七项
要有专家的知识，不要有专家的姿态
强势体现在公司以及产品本身，而不是体现在销售人员本人
张总：关于投资股票方面您可以考虑来我们这边开个户嘛 张总：关于投资股票方面，我们能不能见面谈一谈 张总：关于股票投资方面，您看能不能给我们个合作的机会
做到不抱怨、不批评、不指责、 客户不喜欢负面信息，连带不喜欢带来负面信息的业
务人员 谈你为什么喜欢事物、人物、工作和家庭。不要谈你
为什么不喜欢
2020/12/10
Baidu Nhomakorabea
6
PPT教学课件
谢谢观看
Thank You For Watching
2020/12/10
7
销售精英训练
九项原则
2020/12/10
1
2020/12/10
第六项原则
不要主观臆测，以已推人
案例：当自己输的时候总是认为别人在作弊
检讨自己是成功的开始，检讨别人是失败的开始
销售工作太容易短暂成功了，保持空杯的心态 不当“猎手”当“农夫” 拜访量是销售人员的生命线，案例：8631+30 不做朝三暮四的“聪明人”---自认为很有门路，聪明的人，已
第九项
先讨论一下
1张三经常在客户面前说竞争对手的坏话 2 张三经常跟客户谈一些负面话题，如失败、破产、危机 3张三经常在公司抱怨话太多，工资太少 4张三从不主动赞美任何人 5张三很喜欢挑别人的毛病
你如何看待张三？
2020/12/10
5
不要传播任何负面信息
如果你经常在别人面前说第三方的“好”，那么，你 在别人眼里也会那么“好”。反之也是
案例：袁丽的故事 想法简单地去执行
案例：负荆请罪 客户只有大小之分，没有贵贱之分 战场上，活命最好的方法就是投降
3
2020/12/10
第八项
销售的线路不一定是直线
客户会在不同人面前表现出不同的性格，如：家人，同 行，朋友，下属，上司，另一位销售人员等
当客户有质量，却迟迟搞不定的话 *学会找到老板身边 的人，搞定他们 *学会马上换人去跟 *学会借力
经陆陆续续地离开了行业或公司（高潜质低业绩的人）
2
2020/12/10
第七项
要有专家的知识，不要有专家的姿态
强势体现在公司以及产品本身，而不是体现在销售人员本人
张总：关于投资股票方面您可以考虑来我们这边开个户嘛 张总：关于投资股票方面，我们能不能见面谈一谈 张总：关于股票投资方面，您看能不能给我们个合作的机会
做到不抱怨、不批评、不指责、 客户不喜欢负面信息，连带不喜欢带来负面信息的业
务人员 谈你为什么喜欢事物、人物、工作和家庭。不要谈你
为什么不喜欢
2020/12/10
Baidu Nhomakorabea
6
PPT教学课件
谢谢观看
Thank You For Watching
2020/12/10
7
销售精英训练
九项原则
2020/12/10
1
2020/12/10
第六项原则
不要主观臆测，以已推人
案例：当自己输的时候总是认为别人在作弊
检讨自己是成功的开始，检讨别人是失败的开始
销售工作太容易短暂成功了，保持空杯的心态 不当“猎手”当“农夫” 拜访量是销售人员的生命线，案例：8631+30 不做朝三暮四的“聪明人”---自认为很有门路，聪明的人，已