电子商务使用关联销售的几大技巧
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电子商务使用关联销售的几大技巧
今天跟大家一起分享一下网店的关联销售的一些技巧,对于所有淘宝的卖家都清楚什么是关联营销!我这里也再简单的介绍下:关联营销有时候也叫绑缚营销,目前关联销售在很多店铺里面已经起头使用了。关联营销是指一个宝贝页同时放了其它同类、同品牌可搭配的等等有关联宝贝。由此达到让?客户多看点,多买点!
关联销售对于我们的店铺有哪些好处呢?我们来看下:
1、能够提升转化率:让更多的人来购买!
2、提高客单价:让顾客一次买更多!
3、提高店内宝贝曝光率
我们了解了关联营销的作用,那么我们来看下关联营销的分类:
1、互补关联
互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性,如主推商品
为女装外套,那可以搭配T恤、裤子等同场景产品。如下图:
2、替代关联
替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代,如主推商品为圆领t恤,
那么关联产品可以是V领T恤,也可以是立领等。
3、潜在关联
潜在关联重点强调潜在互补关系,这种搭配方式一般不推荐,但是针对
多类目店铺时,可以考虑。如主推商品为泳衣,那潜在关联的商品可以为防
晒霜/项链,明面上,两种产品毫无关系,但是潜在意义上,买泳装的人可能在
户外游泳,因为防晒霜也是必要的
我们了解过分类,那么我们了解下管理宝贝所要展现的位置:(这个很重要哦)大多数商家都喜欢把关联产品的信息放在宝贝描述的前面,这样做的目
的是为了快速让顾客浏览到其他的商品,增加购物车商品数量,其目的是好的,
但是做法并不正确。
1、在宝贝描述前加入关联产品/配套产品,是一种可行的方法,但是必须要
控制展示商品的数量,否则直接影响用户体验。
2、在宝贝描述中嵌入关联商品,同(1)中提到的大致相同,都需要注重质量,注意数量,否则会啰嗦,使消费者没有耐心继续浏览下去。
3、在宝贝描述完以后插入关联商品,其实这个位置刚刚好,为什么会说刚刚好呢!能够花费这么久的时间浏览我们的宝贝描述,证明该消费者极其喜欢我们这款产品,非常想购买,换言之也就是购买欲望非常的强烈。那么在这个时候,我们在最后加上了相关产品、热卖产品或者配套产品的时候,无论从点击率、购买率来看,都是明显提高的。
小编寄语:合理的嵌入相关商品,才能够起到事半功倍的效果,
当然,关联营销的设置很灵活,你可以根据自己网店的特点进行设
置。不管怎么设置,都要遵循关联性的大前提,最后小编送大家一
句话:学习不等于成功,不断实践不断总结优化,才能更大进步,希
望大家多多实践,多多的总结哦!
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