电子商务使用关联销售的几大技巧

合集下载
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

电子商务使用关联销售的几大技巧

今天跟大家一起分享一下网店的关联销售的一些技巧,对于所有淘宝的卖家都清楚什么是关联营销!我这里也再简单的介绍下:关联营销有时候也叫绑缚营销,目前关联销售在很多店铺里面已经起头使用了。关联营销是指一个宝贝页同时放了其它同类、同品牌可搭配的等等有关联宝贝。由此达到让?客户多看点,多买点!

关联销售对于我们的店铺有哪些好处呢?我们来看下:

1、能够提升转化率:让更多的人来购买!

2、提高客单价:让顾客一次买更多!

3、提高店内宝贝曝光率

我们了解了关联营销的作用,那么我们来看下关联营销的分类:

1、互补关联

互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性,如主推商品

为女装外套,那可以搭配T恤、裤子等同场景产品。如下图:

2、替代关联

替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代,如主推商品为圆领t恤,

那么关联产品可以是V领T恤,也可以是立领等。

3、潜在关联

潜在关联重点强调潜在互补关系,这种搭配方式一般不推荐,但是针对

多类目店铺时,可以考虑。如主推商品为泳衣,那潜在关联的商品可以为防

晒霜/项链,明面上,两种产品毫无关系,但是潜在意义上,买泳装的人可能在

户外游泳,因为防晒霜也是必要的

我们了解过分类,那么我们了解下管理宝贝所要展现的位置:(这个很重要哦)大多数商家都喜欢把关联产品的信息放在宝贝描述的前面,这样做的目

的是为了快速让顾客浏览到其他的商品,增加购物车商品数量,其目的是好的,

但是做法并不正确。

1、在宝贝描述前加入关联产品/配套产品,是一种可行的方法,但是必须要

控制展示商品的数量,否则直接影响用户体验。

2、在宝贝描述中嵌入关联商品,同(1)中提到的大致相同,都需要注重质量,注意数量,否则会啰嗦,使消费者没有耐心继续浏览下去。

3、在宝贝描述完以后插入关联商品,其实这个位置刚刚好,为什么会说刚刚好呢!能够花费这么久的时间浏览我们的宝贝描述,证明该消费者极其喜欢我们这款产品,非常想购买,换言之也就是购买欲望非常的强烈。那么在这个时候,我们在最后加上了相关产品、热卖产品或者配套产品的时候,无论从点击率、购买率来看,都是明显提高的。

小编寄语:合理的嵌入相关商品,才能够起到事半功倍的效果,

当然,关联营销的设置很灵活,你可以根据自己网店的特点进行设

置。不管怎么设置,都要遵循关联性的大前提,最后小编送大家一

句话:学习不等于成功,不断实践不断总结优化,才能更大进步,希

望大家多多实践,多多的总结哦!

本文出自:/Html/?512.html

更多淘宝运营、推广技巧尽在淘淘网店经

相关文档
最新文档