电子商务使用关联销售的几大技巧

电子商务使用关联销售的几大技巧

今天跟大家一起分享一下网店的关联销售的一些技巧，对于所有淘宝的卖家都清楚什么是关联营销！我这里也再简单的介绍下：关联营销有时候也叫绑缚营销，目前关联销售在很多店铺里面已经起头使用了。关联营销是指一个宝贝页同时放了其它同类、同品牌可搭配的等等有关联宝贝。由此达到让?客户多看点，多买点！

关联销售对于我们的店铺有哪些好处呢？我们来看下:

1、能够提升转化率：让更多的人来购买！

2、提高客单价：让顾客一次买更多！

3、提高店内宝贝曝光率

我们了解了关联营销的作用，那么我们来看下关联营销的分类：

1、互补关联

互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，如主推商品

为女装外套，那可以搭配T恤、裤子等同场景产品。如下图：

2、替代关联

替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代，如主推商品为圆领t恤，

那么关联产品可以是V领T恤，也可以是立领等。

3、潜在关联

潜在关联重点强调潜在互补关系，这种搭配方式一般不推荐，但是针对

多类目店铺时，可以考虑。如主推商品为泳衣，那潜在关联的商品可以为防

晒霜/项链，明面上，两种产品毫无关系，但是潜在意义上，买泳装的人可能在

户外游泳，因为防晒霜也是必要的

我们了解过分类，那么我们了解下管理宝贝所要展现的位置：（这个很重要哦）大多数商家都喜欢把关联产品的信息放在宝贝描述的前面，这样做的目

的是为了快速让顾客浏览到其他的商品，增加购物车商品数量，其目的是好的，

但是做法并不正确。

1、在宝贝描述前加入关联产品/配套产品，是一种可行的方法，但是必须要

控制展示商品的数量，否则直接影响用户体验。

2、在宝贝描述中嵌入关联商品，同（1）中提到的大致相同，都需要注重质量，注意数量，否则会啰嗦，使消费者没有耐心继续浏览下去。

3、在宝贝描述完以后插入关联商品，其实这个位置刚刚好，为什么会说刚刚好呢！能够花费这么久的时间浏览我们的宝贝描述，证明该消费者极其喜欢我们这款产品，非常想购买，换言之也就是购买欲望非常的强烈。那么在这个时候，我们在最后加上了相关产品、热卖产品或者配套产品的时候，无论从点击率、购买率来看，都是明显提高的。

小编寄语：合理的嵌入相关商品，才能够起到事半功倍的效果，

当然，关联营销的设置很灵活，你可以根据自己网店的特点进行设

置。不管怎么设置，都要遵循关联性的大前提，最后小编送大家一

句话：学习不等于成功，不断实践不断总结优化，才能更大进步，希

望大家多多实践，多多的总结哦！

本文出自：/Html/?512.html

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